健康险销售观念-两个图教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康险销售观念-两个图,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,健康险销售观念-两个图健康险销售观念-两个图16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。重疾理含沟通两幅图文两个公式,目录,0两幅图文练一练,ONTENT,两个公式算一算,1.英语学科分层教学的原因,我国自古就强调要“因材施教”。英语课程标准的核心理念也是以人为本，强调在面向全体学生的同时，关注每个学生个体、尊重个体差异。,但在实际英语教学中，英语知识能力水平差异明显的学生却不得不接受同一难度、同一进度的教学，这势必造成优等生难吃饱、中等生难提高、差等生难进步的局面。这样的局面导致英语课堂教学常常无效、低效。,那么，在现行班级授课制的条件下，如何弥补一个教师难以面对有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现大面积提高教学质量的目标呢？这就迫切需要英语教师实施分层教学法，以适应学生日益扩大的个性差异、使每个学生都能得到充分的发展，真正提升每个学生的英语语言能力和语言素养。,2.英语学科分层教学的原则,英语分层教学除了遵守英语教学的一般原则外，还要把握以下教学原则：,2.1 因材施教原则。,在英语分层教学中，教师要坚持因材施教，切忌“一刀切”。分层次教学就是针对学生的“个体差异”，做到有的放矢，使不同层次的学生学有所得。分层教学的立足点是面向全体学生，但实际操作却必须针对每一层次的学生，因而教学的设计与实施就应该适合每一个层次学生学习的“最近发展区”，使学生获得成功与自信，使教学质量全面提高。,2.2 学生主体性和教师主导性相结合原则。,在英语分层教学的实施中，学生应始终处于动态参与的状态，居于教学活动的主体地位。所以要求教师给予学生较大的自主权，最大限度地发挥学生的主观能动性，让学生参与分层教学的各个环节，这样才能保证教学落到实处。,而教师的主导作用也应贯穿于教学的全过程、各个环节。在热身阶段进行方向、目标引导、示范引导；在教学过程中进行点拨、答疑等教学活动；在评价阶段要针对具体问题提出具体的评价。这都充分体现了教师的主导作用。,2.3 立足课堂、回归教材原?t。,课堂教学是英语教学的主渠道，是实施素质教育的主阵地。尤其是英语这门学科，虽然所学内容与生活日常相关，但大部分学生无法自主地在生活中操练学过的语言，故在课堂上熟悉并掌握目标语言的程度直接影响学生英语成绩的好坏。开展分层教学，仍需以教材、大纲及课标为依据，按其设立的不同目标，使全体学生各有所得。,3.英语学科分层背景下，B层写作课实例分析,既然实施英语分层教学有利于提高学生的学习效果，那么针对B层同学普遍比较薄弱的写作环节，又该如何实施教学，以达到提高B层学生书面表达能力，克服对于写作的恐惧心理，使他们在考场上能得到作文分数呢？现已笔者的一堂B层写作课为例，分析在B层进行写作教学应注意的要点。,课例中的写作课教材来源为人教版七年级下册Unit11 How was your school trip？， 是一篇有关“过去经历”的游记写作。其中难点为动词的过去式。具体教学步骤如下：,Step1 写前热身,教师在课件中呈现本单元全部与在过去的学校旅行中“做了什么”相关的句子，学生朗读并标注出动词的过去式和中文。学生任选4句进行限时背诵并默写在课堂练习本上。,在正式写作前，笔者首先让B层学生复习本单元中全部关于在过去的学校旅行中“做了什么”的课文句子，如“I fed the chickens.”学生在复习了一遍这些有关“过去做了什么”的句子之后，笔者让学生任选四句进行背诵、默写。这是写作过程中的情景激活和素材积累环节。有别于通常写作课堂会采取的brainstorm、guessing game等形式，这种看似较为机械的方式，能够降低B层学生的心理压力，并帮助他们迅速进入任务状态，以免出现在平时课堂上的不参与，听不懂，跟不上的无效课堂状态。,Step 2 情境创设,教师在课件中展示一封来自笔友的信，信中笔友询问学校旅行如何。教师将写作任务布置给学生：给笔友回信，介绍自己的学校旅行。,因为B层的学生的学习动机不如A层的学生，在学习任务面前他们的主观能动性较弱，因此教师应该尽量给学生提供一个贴近生活并且目的明确的写作任务，而不是仅仅给他们一个题目。在这个环节创设了写回信的形式来介绍学校旅行的情境，明确的写作目的有利于促进B层的学生完成写作任务。,Step 3 难点突破,教师将学生刚才默写的4句话投影展示，先批改是否有错误，后提问学生，这四句话是否有最佳的先后顺序？请学生们来排排序，并用上恰当的连接词使句子流畅。,B层的学生之所以怕写作一是不知道怎么写，二是常常怎么写都错。所以在B层的写作教学中必须教会他们如何让自己写出来的句子是能得分的正确的句子。在这个步骤中，改错环节是为了让学生对于“做了什么”的句子加深印象；而排序这个任务就是引导学生养成良好的写作习惯写作要有写作顺序。让学生意识到七零八落的句子是无法得分的，作文中的句子必须讲究顺序并且有恰当的连接。把这4句话写正确并理顺，学生就解决了这篇作文的难点和主要得分点。,Step 4 补全篇章,教师要求学生重新审题，可小组讨论明确写作体裁，及还可以写哪些内容让文章更完整、更饱满。学生会说，要写信件格式，要写天气，写自己的感受等。讨论后，学生自主增加作文内容。 在完成作文主体之后，学生的写作压力降低，思考的积极性会相应增加，因为大部分学生会希望自己的作文能够更好，于是在这是设计这个讨论环节就是为了让B层学生得到一种思考并得到答案的成就感，加强他们在写作上的心理优势。同时，通过二次审题也能锻炼学生的逻辑思维，捕捉关键信息的能力。,Step 5 范文展示,教师展示两篇范文：B层学生范文和优秀范文。先让全班同学看一篇B层同学的文章并批改和点评；再给学生看一篇较高水平的范文并适当讲解。,在范文展示环节，教师要将评分标准告知学生。比如笔者对于这篇游记给B层同学的评分标准如下表：,项目得分,书写工整，正确使用信件格式（3分）,写清“做了什么”并有“感受”，会用连接词（9分）,有写额外关于旅行的内容，对一句加1分（3分）,这样的评分标准明确告知学生后，学生就会明白写作不是虚的，是可以按照标准得到力所能及的分数的。另外给学生展示较高水平的作文是为了激发B层中一些还想再进步的同学，给他们一些额外补给，帮助他们提高。,4.结语,实践证明，分层教学有利于提高教学水平和教学效果。而在分层背景下，B层的写作教学也能够得到更好的成效。在此过程中，笔者认为教师应注意以下几点：（1）摸清B层学生的写作能力，设置适当的教学起点。（2）明确B层的写作课的当堂任务，要突出写作训练的某一个重点并善于将以前训练过的写作内容或写作技能结合起来，循环起来。（3）及时反馈B层学生在写作方面的表现，对于个别学生或者大部分学生都要有所评价，以便帮助学生保持写作的信心。,总之，只要教师注意B层学生的学习特点，尊重他们的学习方式，正视他们的学习能力，设定恰当的教学目标，设计适合的教学活动，B层的学生也能够学有所得。,初中生不仅要从宏观上对物质的性质及其变化进行观察和描述，更重要的是从微观结构上对其解释，以深刻把握物质变化的本质规律，而化学符号则是具体化学物质和变化的抽象表达方式，是进行化学学科思维的工具。我们的教学要让学生从宏观、微观和符号三种水平上认识和理解化学知识，并建立三者之间的内在联系，从而形成化学学科特有的思维方式。由此可见，“符号”教学对学生化学学科思维的培养就显得尤为重要。化合价教学又在符号教学中起着承上启下的作用，是初中化学教学的重点。教学化合价，不能只强调机械记忆和反复练习，否则会让学生只知其然而不知其所以然。因此，学生出现错误的机会增多，部分学生有时会感觉化学学习很困难，很枯燥，学习变得痛苦而无效。为防止学生出现分化，教师在课堂教学中要通过帮助学生理解化合价的含义；帮助学生把化学符号与宏观事物、微观世界联系起来等途径，使学生学习化合价的难度大大降低。下面，就化合价教学浅谈自己的一些思考，但愿这些思考能给同行们提供一些有益的启示。,一、深度解读教材，一步一个脚印，抓好化合价教学,教材是教学的主要媒体。教师应在理解、尊重教材设计思路的基础上，深刻体会教材编写思路的意图，结合自己的经验设计组织教学活动，努力提高教学效果。对于化合价知识，教材的知识结构既有阶段性，又有连续性。人教版化学教材首先在第三单元物质构成奥秘的课题3元素中对元素、元素符号和元素周期表知识进行了介绍，同时在前面的学习中，学生已经认识了很多物质的化学式（在课题4化学式和化合价以前叫化学符号），为学好化学式奠定了一定的知识基础。另外，学生在第三单元物质构成奥秘的课题2中已经学习了原子的构成和离子，再学习化学式与化合价应该会水到渠成。由此可见，虽然化合价知识出现在教材的第四单元的课题4中，但它与第三单元的课题2原子的构成、课题3元素之间存在内在联系，共同构成“化合价”的知识体系。作为教师，只有对教材融会贯通，做到对其整体把握，才能具体地明确每一单元、每一课题直至每一节课应该讲到什么，讲到什么程度，才能在实际教学中有效地指导学生学习。,影响初中生化学学习的主要因素之一是知识的准备。知识的准备是指学生完成新的学习任务时，原有知识水平对新的学习任务的适合性。学生有了知识的准备，学习时就能积极主动地从自己原有的认知结构中提取出与新知识联系密切的旧知识，用来同化或类属新知识，从而促使原有认知结构的不断整合与分化。研究发现，如果学生的原有相关知识模糊不清，在高级学习阶段，所涉及的领域较为复杂时，则难以支持意义的建构。如学生对元素、元素符号等概念没有清晰的认识，就会对化学式产生模糊概念；如果化学式、原子构成、离子等存在模糊概念，也会对化合价学习产生模糊概念。因此，为提高化合价的教学效果，要设计好元素、元素符号、元素周期表、原子构成、离子、化学式等各个教学环节，步步为营，稳扎稳打，一步一个脚印，落实好每一环节。,二、化合价是有理可讲的，不是简单粗暴地记忆和背诵,初中化学课程标准对化合价的要求是：能说出几种常见元素的化合价，根据化合价写出常见化合物的化学式。人教版教材在内容的选择上回避了难点，没有用概念的方式给出元素的化合价，只是通过表格的形式给出了一些常见元素或根的化合价。于是很多教师在化合价教学中就片面理解为只要学生能够机械地记忆常见元素和根的化合价，并能依据“化合物中化合价的代数和为零”的原则进行“依据化合价书写出常见化合物的化学式”，“依据化学式写出常见化合物的化学式”，便达到化合价教学目标。其实，教学化学用语，用机械记忆和反复练习的方法，会让学生觉得学习十分困难，十分枯燥，会让学习变得痛苦而无效。,那么，问题出在什么地方呢？教师在课堂教学中要讲清楚为什么要学习元素的化合价，要帮助学生理解化合价是元素化合时的性质。化合价并不是简单粗暴的记忆和背诵，化合其实是有理可讲的。,以下是笔者化合价教学的1个实例：,教师出示两瓶药品：氯化钠、氯化镁。,提出问题：氯化钠中钠原子和氯原子的个数比为1：1，而氯化镁中镁原子和氯原子的个数比为什么不是1：1，而是1：2呢？,教师引导：请同学们先回忆一下钠原子和氯原子的结构示意图。,钠原子和氯原子最外层电子是否达到稳定结构？当钠原子遇到氯原子它们如何都能达到稳定结构？,学生结合前面所学知识，很容易得到当氯元素和钠元素化合成化合物时，1个钠原子失去1个电子，1个氯原子得到1个电子，均能恰好达到稳定结构。因此，氯化钠的化学式中钠原子和氯原子的个数比为11。,紧接着，教师展示出镁原子和氯原子的?Y构示意图。,学生思考：当1个镁原子遇到1个氯原子时，它们通过相互得失电子，都能够达到相对稳定结构吗？,教师追问：如何才能实现镁原子和氯原子都达到稳定结构呢？,学生思考后得出：当1个镁原子遇到2个氯原子时，它们在形成化合物时，都能达到相对稳定结构。因此，氯化镁的化学式中镁原子和氯原子的个数比为1：2。,由此可见，元素在相互化合形成化合物时，各元素原子间的个数比是相对固定的，这种个数比与元素的化合价相关。据此可得出：在以上两种化合物中，氯元素的化合价为-1价，钠元素、镁元素的化合价分别为+1价、+2价。不用死记硬背，学生以此类推，都可说出氢元素、氧元素、铝元素、钾元素、钙元素等常见元素的化合价。,在上述教学过程中，教师从宏观物质、微观粒子和化学符号三种水平上认识和理解了化合价知识，并建立三者之间的内在联系，从而形成了化学学科特有的思维方式。把化学符号作为由宏观物质认识向微观本质认识飞跃的中介，这样，学生学习化学用语的困难就会大大降低。 当然，对于初中人教版教材中部分元素具有多个化合价，如何给学生交代呢？此时，我们就要分析和研究初中化合价内容与高中、大学知识之间的逻辑关系，明确目前所学内容在整个教材体系中的地位和作用，以准确把握所学内容的阶段性、连续性和深浅度。,三、巧用化学实验因素，让学生学以致用，激发学生学习化合价的兴趣,学习金字塔是美国缅因州的国家训练实验室研究成果，它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式，学习者在两周以后还能记住内容（平均学习保持率）的多少。,在塔尖，第一种学习方式“听讲”，也就是老师在上面说，学生在下面听，这种我们最熟悉最常用的方式，学习效果却是最低的，两周以后学习的内容只能留下5%。,第二种，通过“阅读”方式学到的内容，可以保留10%。,第三种，用“声音、图片”的方式学习，可以达到20%。,第四种，是“示范”，采用这种学习方式，可以记住30%。,第五种，“小组讨论”，可以记住50%的内容。,第六种，“做中学”或“实际演练”，可以达到75%。,最后一种在金字塔基座位置的学习方式，是“教别人”或者“马上应用”，可以记住90%的学习内容。,从以上理论可以看出，让学生学到知识后能够更多地“实践练习”，比教学中简单地“讲授”“示范”等教学方式的学习效果要好得多。化合价教学的主要目的是依据化合价书写化学式，而在第四单元物质构成的奥秘之前，能用化合价书写化学式的物质并不多，只有水、氯化钾、碳酸钙、碳酸钠、硫酸铜等少数物质。这样使学生形成了化合价知识学习的重要性不足的印象，大大减少了学生“实践学习”的机会，从而极大地影响到化合价教学效果。,如何解决以上问题呢？由此，我们要利用好化学知识的宝库化学实验室。教学实践和一些专门的调查研究都表明，中学生对化学实验的兴趣水平是最高的。尤其是当他们看到各种各样的仪器、药品时，总是会产生一种好奇、新鲜、兴奋的心情，总是会激发出他们强烈的好奇心和求知欲。倘若在化合价教学中融入化学实验因素，想必会大大提高学生学习化合价的兴趣，同时也可以给学生更多“实践学习”的机会，让学生真正做到知识能够学以致用。,因此，在化合价教学过程中，我会带许多化学药品到教室。如：氧化镁、氧化铝、氯化钠、氯化镁、氯化钙、氢氧化钠、氢氧化钙、碳酸钠、碳酸钙、硫酸钠、硫酸钡等等，这些药品的标签我事先做了处理，先用白纸条遮盖住它们的化学式。当学生看到琳琅满目的化学药品时，顿时兴趣高涨。学完化合价知识后，我先让学生观察这些药品，再要求他们利用所学的化合价知识写出对应物质的化学式。这样，就使抽象、枯燥的化合价知识教学变得更加具体而生动。同时，也给学生创造了更多的实践学习机会，从而提高化合价的教学效果。,综上所述，深度理解好教材，有效建立起宏观物质、微观粒子和化学符号之间的联系以及多给学生创造实践学习的机会，对于提高化合价的教学效率，是一种不错的尝试。,?嘉南祝?,1王克勤，马建峰，刘伟，陈彦芬.化学教学论M.科学出版社，2006：85-122.,2王云生.王云生的中学化学教学主张M.中国轻工业出版社，2014：71-130.,重疾理含沟通两幅图文两个公式,目录,0两幅图文练一练,ONTENT,两个公式算一算,为什么要画图说保险,更有效,更,一图胜干言,人会记住80%看见过的东西,20%阅读过的,图片处理:文字处理6000管600西,和10%听到过的东西,重疾险的保额=,重疾知识认知程度+销售的专业度,技能1-重疾暨财富人生图,重疾险的本质,重疾险保障的是人创造价值的能力,这就是因为一场重疾我们所,失去的,财富,人生,重疾暨财富人生图,軍疾险的本质是保障人创造价值的能力,这是财富人生图,横轴代表人生,坚轴代表财富,生中赚钱压间是有限的半代表我们在人生中步累的财(重疾险保障的是人创造价值的能力,G半圆应该是圆满的、不会有阴影的。,但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄是,42岁,这就是因为一场,如果一个人万一在42岁的某一天被宣告得了重疾,那么从那一刻开始他,就没法继续上班而是赶紧住院治疗,收入一下子没了、还要花大钱治病财,有人觉得自己有医保没关系,但我们都很清楚,医保只是保不是包,國,很多重疾的药物和器械都不是医保范畴内的、需要自付。,更何况重疾不是一下就能治好的,至少要五年才能确保完全康复,这就,意味着五年期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵的治,疗费和康复费,人生,虽然现在发病率高、治疗成本高,治愈率也高,五年后再重新工作,但,因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前,收入往往也,大不如从前,并且会伴随到退休。生过病的人对健康和养生更加关注,会,有一些保健养生的支出,)看,这就是因为一场重疾失去的,一场重疾失去750%赚钱能力,所,以买重疾险时,定要将治疗费,用、康复费,表用和至少五,的工作收入提,年的,三个方面的损失都覆盖到位,保魔才会全面和足够,大病不可不防啊,重疾暨财富人生图,重疾险的本质是保障人创造价值的能力,这是财富人生图,横轴代表人生,竖轴代表财富,二生中赚时间是有限的半四代表我们在人生中逐步积的(属疾验保障的是人创造价值的能力,半圆应该是圆满的、不会有阴影的。,但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄,是42岁,如果一个人万一在42岁的某一天被宣告得了重疾,那么从那一刻开始他,就没法继续上斑、而是赶紧住院治疗,收入一下子没了、还要花大钱治病。,有人觉得自己有医保没关系,但我们都很清楚,医保只是保、不是包,财,很多重疾的药物和器械都不是医保范畴内的、需要自付。,富,雨何况重疾不是一下就能治好的,至少要五年才能确保完全康复,这就,意味着五年期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵的治,疗费和康复费,虽然现在发病率高、治疗成本高,治愈率也高,五年后再重新工作,但,a2岁,因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前,收入往往也,大不如从前,并且会伴随到退休。生过病的人对健康和养生更加关注,会,有一些保健养生的支出,您看,这就是因为一场重疾失去的,一场重疾失去了50%赚钱能力,所,以买重疾险时一定要将治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失这,三个方面的损失都覆盖到位,保障才会全面和足够,大病不可不防啊。,财富人生图,重疾险的本质是保障,这是财富人生圄,横轴代表,竖轴代表,生中钱时间是半国代表我们在人生中逐步积的,(重疾险保障的是人创造价值的能力,先从、再从,如果一人生很顺的话这上面的,半园应该是、不会有,但是一定会有人会发生、患。目前重疾发病的平均年龄是,三疾我们,如果一个人万一在岁的某一天被宣告得了,那么从那一刻开始他,就没法继续、而是赶紧住院,收入一下子、还要花大钱,有人觉得自己有没关系,但我们都很清楚,医保只是、不是,很多重疾的药物和器械都不是医保范畴内的、需要,更何况不是一下就能治好的,至少要才能确保完全,这就意味,着期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵的费和,费。,虽然现在发病率高、治疗成本高,治愈率也高,五年后再重新工作,但因为年龄、心理、人际关系等已经大不如从前,往往也大不,如从前,并且会伴随到。生过病的人对健康和养生更加关注,会有,些保健养生的支出,您看,这就是因为一场失去的,一场重疾失去了%赚钱能力所,以买重疾险时一定要将,费用和至少年的工作收入损失这三,个方面的损失都盖到位,保魔才会全面和足够,大病不可不防啊。,口准备时间:5分钟,口规则:5分钟后,两人一组进行两两对练,轮流,向对方分享财富人生图。,口要求:思踣清晰,自然生动,要点到位。,练一练富人生图,口时间:10分钟(每人5分钟,口二早统一做练习,技能2-练一练冰山图,谢谢！,21,、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。,培根,22,、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。,韩愈,23,、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。,马克思,24,、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。,莎士比亚,25,、学习是劳动，是充满思想的劳动。,乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎,(,讲课,2019),脊髓灰质炎,(,讲课,2019),