月子会所运营方案课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,月子中心运营方案,月子中心运营方案,1,目录,Contents,o1,.,组织架构,o2,.,部门岗位职责,o3,.,团队管理策略,o4,.,项目概述,o5,.,市场分析,o6,.,项目市场蓝图,o7,.,推广策略,o8,.,效果预测,目录Contentso1.组织架构,2,o1,组织架构,o1组织架构,3,01,组织架构,总经理,行政部,营销部,护理部,厨房,财务,行政文员,后勤,司机,前台接待,营销人员,护士长,护士,营销经理,厨师长,营养师,出纳,会计,网络咨询,产后康复,01组织架构总经理行政部营销部护理部厨房财务行政文员后勤前台,4,o,2,岗位职责,o2岗位职责,5,01,总经理职责,1,、负责整个月子会所整体运营。,2,、人力资源的建设与完善。,3,、团队建立、职务定职及岗位定岗，团队激励、提高工作效率。,4,、制定工作目标及策略规划与发展方向；工作安排及实施计划。,5,、费用和利润分析，各项费用支出的审批。,6,、当地相关部门的关系协调与维护。,7,、负责公司各部门整体工作安排。,8,、监督和检查各岗位人员的工作情况和工作结果。,9,、每月、每周各部门总结会的召开。,10,、安排部门主管工作计划、工作总结的撰写和审阅。,11,、及时指导和分配工作，发现问题，解决问题。,12,、对公司的资金运作全面考虑，对每一笔资金的支出进行审核和签批。,13,、负责公司与重点商家协议签订和洽谈，对于协议中的各种条款进行推敲和确定。,14,、制定销售战略、具体销售计划和销售预测。,15,、突发事件的公关处理。,01总经理职责1、负责整个月子会所整体运营。,6,02,行政文员职责,1,、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。,2,、负责总经理办公区的清洁卫生。,3,、做好会议纪要。,4,、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。,5,、负责传真件的收发工作。,6,、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。,7,、管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。,8,、社会保险的投保、申领。,9,、统计每月考勤并交财务做帐，留底。,11,、管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。,11,、接受其他临时工作。,02行政文员职责1、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，,7,03,司机职责,1、认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员安排。,2、坚持行车安全检查，每次行车前检查车辆，发现问题及时排除，确保车辆运行。,3、安全驾驶，正确执行驾驶操作规程，听从交通管理人员的指挥，行车时集中精力驾驶。,4,、负责接送孕妇、产妇出院,/,入院。,5,、每次出车回来后，如实填写出行记录，向行政主管简要汇报出车情况。,6,、车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好方向盘、门窗等。,7,、做好车辆的维护、保养工作，保持车辆常年整洁和车况良好。,8,、认真填写车辆档案，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况汇报。,9,、确保良好的休息、足够的睡眠，以充沛的精力和体力保证安全行车。,10,、应有敬业精神，熟悉交通法规、路况和车辆性能，不断提高自己的技术水平和积累行车经验 。,1,1,、要衣着整洁、礼貌待人、热情服务，不藐视公司其他员工。,1,2,、出车送达时，未经乘车人允许不得离开车辆，应听从带车车人安排。,1,3,、在工作中不该听的不听，不该看的不看，不该说的不说，不散播消息，保守机密，守口如瓶，完成领导临时交办的其他任务。,03司机职责1、认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员,8,04,营销经理职责,1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。,2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。,3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。,4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。,5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。,6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。,7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如合作意愿的关系。,8、协助上级做好市场危机公关处理。,9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。,10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。,04营销经理职责1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进,9,05,前台接待职责,1,、负责新、老客户跟进及维护回访。,2,、日常工作。（接听电话并登记、接待区卫生整洁、接引相应人员至相应部门、当日工作交接等）,3,、记录电话访问及来访信息。,4,、协助营销部完成逼单。,5,、完成上级委派的其他临时性工作。,6、亲自来访客户每4人最少成交1人。,7、无条件配合网络推广做免费百度快照推广。,8、每日通过手机向客户群发节日祝福短信或注意事项以及追踪客户。,05前台接待职责1、负责新、老客户跟进及维护回访。,10,06,网络咨询职责,1,、微信、微博、各类,h5,等推广运营管理。,2,、网络后台优化。,3,、微营销方案制作及发布。,4,、负责网络客户咨询，协助成交。,5,、严格遵守价格统一、折扣统一、赠送统一、专业知识口径统一。,6,、协助营销部门完成工作目标。,7,、收集推广相关信息，了解行业竞争对手动作。,5、每日最少加3-5个粉丝，每日发布10-15条百度快照。,6、随时跟进孕妈妈群的成员，每日添加3名孕妇。,7,、各种母婴,APP,潜在客户群体的收集。,06网络咨询职责1、微信、微博、各类h5等推广运营管理。,11,07,营销人员职责,1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划 。,2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售量指标，扩大市场占有率。,3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。,4、根据公司价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。,5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。,6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。,7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。,8、完成部门的各类推广活动。,07营销人员职责,12,08,护士长职责,1、根据公司的标准和要求，完成对所管理的产妇和婴儿护理的监管。,2、负责产妇的房间的巡查事宜。,3、负责新入住护士的相关培训，并担任讲课。,4,、负责护理部人员的工作调配及排班调班安排。,5,、及时发现并纠错护理人员的不良状况。,6,、对工作中出现的护理差错、事故进行分析，提出防范措施并解决。,7,、协助和配合相关部门人员的工作。,8,、完成领导交办的其他工作任务。,08护士长职责,13,09,护士职责,1、在护士长的领导下，根据公司的标准和要求，完成对所管理的产妇和婴儿的护理工作。,2、负责产妇的护理工作，如：乳房护理、伤口观察及哺乳指导等。,3、负责产妇的生命体征测量记录，包括：体温测量、脉搏、血压、呼吸等。,4、负责新生儿的护理工作，如沐浴、抚触、皮肤护理、黄疸观察等。,5,、负责新生儿的生命体征测量记录，包括：便次、便色、食奶量、肚脐、臀部、五官等情况。,6,、负责功能区的日常管理、消毒工作。,7,、协助和配合相关部门人员的工作。,8,、完成护士长分配的相关护理工作。,09护士职责,14,10,产后康复职责,1. 遵守公司各项规章制度，不得泄露公司机密，服从上级安排 恪守礼仪礼貌。,2. 整理及清洁房间物品，消毒美容工具并记录。,3. 掌握产后修复中心的增值项目内容及价目明细，不可随意打折、 更换套餐内容。,4. 掌握入住客人基本情况(房间,姓名,预定离所时间,套餐类型及 特殊要求),并做好登记。,5. 合理安排服务次序，完成客人服务项目（洁发洁体、乳腺疏通、盆底肌修复、形体修复等）。,6. 熟悉套餐内容及服务项目。,7. 接受产后修复相关服务咨询。,8. 统计日工作量，做好交接班记录。,10产后康复职责,15,11,营养师职责,1,、完成日常的营养咨询和配餐工作。,2,、熟悉营养专业理论与相关药膳知识，掌握本岗位各项操作规范 。,3,、能熟练根据不同顾客的营养需求和特点，分析各类人群的饮食倾向，遵循各地区的饮食习惯。,5,、对每位客户进行膳食设计，制定各种营养调理方案，评价顾客营养状况 。,6,、根据来访客户情况建立完整客户档案及膳食调查。,7,、定期巡房了解产妇对饮食的体验度，分析评估产妇健康状况。,8,、根据不同产妇的身体状况，完成月子餐食谱制定并分发厨房进行月子餐制作。,9,、每日检查食品原料来源及质量，确保食品安全。,10,、解决产妇饮食上的问题和疑惑。,11,、组织安排各部门人员学习营养基础及食品卫生知识。,12,、负责每一位孕妇做好营养知识的科普工作。,11营养师职责1、完成日常的营养咨询和配餐工作。,16,12,厨师职责,1,、服从领导，严格遵守操作程序,。,2,、遵守各项规章制度，协调配合相关工种的关系，完成本岗位承担的工作任务,。,3,、熟悉和掌握各种菜品的基本制作技术，要求色、香、味、形符合质量标准,。,4,、每天按照,营养师,拟定的菜单烹制，保证,按时出餐。,5,、在菜肴烹饪过程中，严格按照操作规程,。,6,、烹调时应注意个人卫生，接触食品要洗手，操作时，严格掌握卫生要求,。,7,、计划用料，精工细作，提高烹调技术，改善制作方法，做到色、香、味俱佳,。,8,、协助,营养师,做好,厨房,工作，参与制订菜谱。,9,、虚心听取,客户对餐食,的意见，研究改善,餐食,的措施。,10,、要努力学习，不断提高业务水平，不断提升烹饪技术,。,11,、配合全体人员搞好,厨房,卫生。,12,、节约用电用水，做好防火、防盗、防食物中毒工作。,13,、不得随便离岗，有事向班长请假，经同意后方可离开工作岗位。,14,、完成领导临时交办的其他任务,。,15,、做好每餐各种菜品的留样工作,。,12厨师职责1、服从领导，严格遵守操作程序。,17,13,财务、出纳职责,1,、,协助并完善,公司,财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体控制，提升,公司,财务管理水平,。,2,、,根据,公司,中、长期经营计划，组织编制,公司,年度财务工作计划与控制标准,。,3,、,根据,公司,相关制度，组织各部门编制财务预算并汇总，上报总经理审核，审批后组织执行，并监督检查各部门预算的执行情况,。,4,、,组织会计人员进行会计核算和账务处理工作，编制、汇总财务报告并及时上报,。,5,、,监控、预测现金流量，监测,公司,各项财务比率，确定合理的资产负债结构，建立有效的风险控制机制,。,6,、,负责组织,公司,成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析和考核工作,。,7,、,及时汇报,公司,经营状况、财务收支及各项财务计划的具体执行情况，为企业决策层提供财务分析与预测报告，并提出支持性的建议,。,8,、,根据,公司,经营方针和财务工作需要，合理设置财务部组织结构，优化工作流程，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升,部门工作效率和员工满意度,。,1,、,办理现金收付和银行结算业务。,2,、,登记现金及银行存款日记账。,3,、,保管库存现金和各种有价证券。,4,、,保管有关印章、空白收据和空白支票。,5,、,积极配合银行做好对账、报账工作。,6,、,配合会计做好各种账务处理。,7,、,完成企业领导交办的其他相关工作。,财务,出纳,13财务、出纳职责1、协助并完善公司财务管理体系，对财务部门,18,o3,团队管理策略,o3团队管理策略,19,01,管理者树立标杆提升执行力,主动与团队成员进行沟通,对团队成员进行激励,营造团队内部和谐气氛,四种策略管理,在实际工作，总经理应严以律己，避免不正确或不确定的导向成为在团队的管理工作中造成障碍。,只有通过畅通的沟通，合理资源配置，才能提升整体的团队运作效率。,给予团队成员以员工激励，而这种激励不一定是物质上的激励，或许一个小小的赞扬，甚至是不经意的一句话，也能让团队成员感受到自己的工作被予以肯定。,需要总经理能从各方面去了解和关心团队成员，积极寻求解决方式，在团队内部为成员营造一个和谐的工作气氛。,提升团队管理，应将管理者的管理素质提升作为核心工作，同时，这也是衡量团队管理提升的重要标志。,01管理者树立标杆提升执行力主动与团队成员进行沟通对团队成员,20,02,管理方式,第三阶段：测定与总结所取得的成果,第一阶段：目标的设置,第二阶段：实现目标过程的管理,02管理方式第三阶段：测定与总结所取得的成果第一阶段：目标的,21,03,目标的设置,1,、总经理预定目标,这是一个暂时可以改变的目标预案。即可以由上级提出，在同级讨论；也可以由下级提出，上级批准，无论哪种方式，必须共同商量决定；其次必须根据团队的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本团队的优劣有清醒的认识。,2,、重新审议组织结构和职责分工,目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有的组织架构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。,3,、确立下级的目标,首先下级明确团队的规划和目标，然后明确下级的分目标。在讨论中，中上级耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。（分目标要具体量化，便于考核；分轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。）,4,、实现目标后的奖惩事宜达成协议,分目标制定后，要授予下级相应的资源配置权利，实现权责利的统一。最后把每个团队成员目标汇总，以便实时提醒与考核。,03目标的设置1、总经理预定目标2、重新审议组织结构和职责分,22,04,实现目标过程的管理,目标管理重视结果，强调自主和自觉、并不等于可以放手不管，相反由于形成了目标体系，就部可缺少在目标实施过程中进行管理；首先定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈，其次要向下级通报进度，便于相互协调。,再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外不可测时间，严重影响组织目标实现时，也可以通过一定程序，修改原定目标。,04实现目标过程的管理 目标管理重视结果，强调自主,23,05,测定和总结所取得的成果,达到预定期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，就分析原因总结教训，不可相互指责，以保持相互信任的气氛。要是目标管理方法成功，需要做到以下几点：,由总经理参加制定高级策略目标。,下级人员积极参加目标的制定和实现过程。,情报材料要充分。,对实现目标首要要有相应的控制权利。,对实行目标管理而带来的风险应予以激励。,对团队成员要有信心，同时，在运用目标管理方法时，也要防止一些偏差出现，比如：不宜过分强调定量指标，忽视定性的内容，要根据多变的环境及时调整目标等。,05测定和总结所取得的成果 达到预定期限后，下级首,24,06,流程化管理（延伸性管理）,销售流程化的制定与执行,市场开发流程化的制定与执行,财务流程化的制定与执行,护理流程化的制定与执行,网络营销流程化的制定与执行,前台接待流程化的制定与执行,财务流程化的制定与执行,流程化管理，是一种以规范化的点对点的业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。指的是流程分析、流程定义、资源分配、时间安排、流程质量、流程优化等,流程化管理减少团队成员盲目重复的去工作，提高工作效率,06流程化管理（延伸性管理）销售流程化的制定与执行市场开发流,25,o4,项目概述,o4项目概述,26,01,市场定位,着力打造首家集,24,小时一对一、集中管理、产前辅导、产后恢复、早早教培养、营养餐六位一体的特色智能型母婴月子会所。,打造一流服务体系，以中、高端月子品质为广大妇婴带来更多育婴知识库。客户在享受隐私被保护的同时亦可享受豪华客房服务、产后形体恢复及高级营养师特制健康餐饮。,月子中心将融入智能化设备，打造具有独特风格的月子会所。营造光影、悠闲、宁静的意象空间，以智能家居为主，透过智能化产品感受产褥期中科技、科学的月子体验。,01市场定位 着力打造首家集24小时一对一、集中管,27,02,自身优势,?,多元化服务套餐,首家高端智能型月子会所,集中护理,24,小时一对一贴身护理,02自身优势?多元化服务套餐首家高端智能型月子会所集中护理,28,03,特色服务,养生饮替代产妇月子期的直饮水，中药配方调理气血排恶露通乳，配合中医（望闻问切，配合中药配方）实现内调外养。,中医,+,养生饮,每日合适的运动量,-,减轻体重；再配合纯手法项目,-,修复体型。（具体操作需给护士培训）,产康,尼龙手编，,不同于纱布的卷边严重，专用腹带,收缩性强，透气性强，不卷边，可操作性高，收腹效果显著。,专用腹带,03特色服务养生饮替代产妇月子期的直饮水，中药配方调理气血排,29,o5,市场分析,o5市场分析,30,01,市场分析,整个市场不够规范，行业水平良莠不齐，没有一个完整的体系，成熟的月子会所只占行业的,1.7%,。,目前市场需求量大，据中国统计年鉴数据库显示,2016,年贵州人口出生率为,13%,，而,43%,的孕妇这边近期请月嫂，,32%,孕妇准备和家人一起带即将出生的宝宝。,加上国家放宽二胎政策，准备和家人一起带宝宝的,70%,都存在家庭矛盾关系，选择月嫂的退单的也比比皆是。,市场定价不合理，据市场调查显示有,58%,的认为月子会所价格偏高，价格机制不透明。,目前贵阳市场存在一定数量的月子中心，例如,XXXXXX,等，会抢夺部分低端的市场份额。,市场群体更需求专业的服务型母婴机构,01市场分析 整个市场不够规范，行业水平良莠不齐,31,02,市场分析,起步阶段，经验少,团队协作能力需磨合,2,：劣势,月嫂及同行业的竞争，知名月子中心的进驻,经济衰退，物价上涨对消费观念的影响,优质市场，难免会有新的竞争者进入,4,：威胁,有专业的知识背景,提供人才保障,多元化服务经营模式,1,：优势,人们的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高,市场上还没有形成行业体系,3,：机会,S,T,O,W,02市场分析 起步阶段，经验少2：劣势,32,o6,项目市场蓝图,o6项目市场蓝图,33,01,发展模式,以,套餐制,给客户最实惠的享受,以,多元化服务,为客户提供尊荣的服务,以,会员制,建立客户圈子,会员制：是以达成协议的孕妇，以口碑方式传播,套餐制：是以每个孕妇的需求来制定的独立套餐,多元化服务：不止是管家服务，还包括一对一护理、月子餐外送等,01发展模式以套餐制给客户最实惠的享受以多元化服务为客户提供,34,02,发展规划,第一阶段,（第,1,年）,第二阶段,（第,2,年）,第三阶段,（第,3-4,年）,将本项目打造成贵阳地区数一数二的月子会所,利用众筹的模式不断在其他区县复制,（后续会有详细方案）,完善项目团队建设，提高各项服务水平与技能,02发展规划第一阶段第二阶段第三阶段将本项目打造成贵阳地区数,35,03,定价策略,采取降低利润，薄利多销方式，增加签约率，树立品牌形象,初期定价策略,浮动期定价策略,中期定价策略,长期定价策略,价格空间根据折扣活动为主导，加强品牌力度,采取竞争力的差别化定价策略，应对竞争,则应从市场的变化考虑作出适当调整,03定价策略采取降低利润，薄利多销方式，增加签约率，树立品牌,36,o7,推广策略,o7推广策略,37,01,定位,定位切记模糊,必须让客户清晰的感受到,她需要的是月子会所,而不是月嫂,01定位,38,02,为什么要定位,为什么必须定位为高端？,行业特性,项目特性,应对潜在竞争,消费心理,营销需求,后续发展需求,02为什么要定位为什么必须定位为高端？行业特性项目特性应对潜,39,03,营销对象分析,本土明星,政商精英,女老板,高端女白领,母子缺乏照料,人群,需求,母子安全,形体恢复,尊贵体验,隐私保护,家庭和谐,03营销对象分析本土明星人群需求母子安全,40,04,品牌特色构建,客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。,彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,一次性缴费,当想看电视时，只需点击场景控制器的“电视”场景，即可进入观看电视模式,1,、自动关闭客厅部分灯光，将光线调整到最舒服的亮度,;,2,、窗帘自动合上；,3,、自动打开电视。,当想要睡觉时，只需点击场景控制器的“睡觉”场景,智能化体验,心理辅导,知识讲座 家属课堂,车接车送 早早教,催乳 妈妈课堂,产后纤体瘦身 营养膳食,产后排毒 婴儿水疗,小儿推拿、抚触 产后普拉提、,SPA,特色服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。,超强用户体验,丰富服务内容,缴纳定金给予孕期营养,入住中心期间服务内容,车接车送做孕前检查，生产时的指导与关怀,离开中心后：免费百日/周岁艺术照,离开心中之后搭建一个高端孕妈俱乐部等,尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。,入住持续服务,月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选定制,每日免费提供的水果由客户自选,提高客户满意度,自由空间,实际运营需说明套餐内容与增值服务关系,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，,建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户,群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力,。,04品牌特色构建客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间,41,05,品牌及产品推广策略,常态营销推广,seo,、,sem,、微营销等，展示会所形象，顾客可以在网上选择预约，通过网络与我们沟通,网络营销,利用多种高端媒体进行广告推广，如医院电梯、墙体广告、医院公交站牌等,广告营销,与医院、孕婴店、楼盘、高档婚纱店、高档酒店、健身房、购物中心等渠道展开合作,渠道营销,05品牌及产品推广策略常态营销推广seo、sem、微营销等，,42,06,品牌及产品推广策略,揭开谜底，项目开业,“贵阳首家高档智能月子会所开业”“原来最大是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户,事件持续发酵，保持热度,各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势,抛出热点，引爆全城,“贵阳惊现最大月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口,“暗访月子会所”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑,预热，引起关注,事件营销,06品牌及产品推广策略揭开谜底，项目开业“贵阳首家高档智能月,43,07,品牌与产品推广策略,事件营销,1,寻找贵阳最美孕妈妈,2,我出钱你坐月子,3,关爱特困产妇,4,最美孕妈妈海选,07品牌与产品推广策略事件营销1寻找贵阳最美孕妈妈,44,08,口碑营销,本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次）,消费单价极高,客户总量不多,适合大力进行口碑营销,客户服务期间照片、视频、客户评价的展示,定期给予关怀与祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度,不定期邀请妈妈、爸爸、宝宝到中心参加相关活动,满月、周岁的时候赠送礼物,08口碑营销本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次）,45,09,异业资源整合,医院,孕婴店,楼盘,家具店,百货中心,高档会所,高档酒店,度假中心,汽车4S店,婚纱店,婚庆公司,旅行社,健身房,月子中心,客源,现金或优惠,医院,孕婴店,楼盘,家具店,百货中心,高档会所,高档酒店,度假中心,汽车4S店,婚纱店,婚庆公司,旅行社,健身房,月子中心,09异业资源整合医院客源现金或优惠医院,46,10,异业资源整合,婴儿游泳馆,产后恢复中心,儿童摄影,早教中心,高档幼儿园,美容整形医院,瑜伽会所,健身房,养生会所,月子中心,客源,现金或优惠,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道,将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户,资源转化成效益，降低营销成本。,10异业资源整合客源现金或优惠通过双向的异业资源整合，加强了,47,o8,效果预测,o8效果预测,48,01,广告分析,线上线下相结合,微营销以高抛核算，包括公众号整体文档更换、投票活动代码、,H5,制作、,VR,全实景等增加企业曝光率；,户外墙体广告（与,SEO,性质差不多，持续性强，曝光周期较慢，主要减免或活动为主观传播方式）。,百度优化（,SEO,）、竞价排名（,SEM,）（,SEO,持续性强，周期为三个月；,SEM,排名上升、下降快）,电梯广告（无需持续性，各大型活动内容更换视频画面即可，可一年淡季投放5个月）；,01广告分析线上线下相结合 微营销以高抛核算，包括公众号整体,49,02,效果预测表,月度,预定间数,单体消费,月度合计,全年总计,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,1,02效果预测表月度预定间数单体消费月度合计全年总计23456,50,谢谢观看,谢谢观看,51,