珠江啤酒渠道模式创新素材课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,珠江啤酒渠道模式创新素材,36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温,37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特,38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯,39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯,40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生,珠江啤酒渠道模式创新素材珠江啤酒渠道模式创新素材36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温,37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特,38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯,39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯,40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生珠江啤酒渠道模式创新,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,影响珠啤快速发展的因素,通过对珠啤经营销困境的分析,我们认为对珠啤的发展影响最大的问题在,于厂商合作模式,经销商素质参差不齐,缺乏经销商甄选标准,场费用投入与收益不成正,经销商合作政策不透明,商难以进行有效的推广衔,市场费用使用不合理,什么模式适合珠,对市场掌控力较弱,经销商考核不科学,啤?,区域产品覆盖率不高,渠道帮扶提升手段乏力,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,新语文课程标准在总目标中明确指出：“在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造潜能。”在阶段目标中又指出：“运用联想和想象，丰富表达的内容。”,创造性思维，是指带有创见的思维。它的特点在于创新。语文是各学科的基础，是培养创造性思维的摇篮。那么，我们如何在语文教学中培养学生的创造性思维能力呢？,一、创设情境，引导质疑，培养学生的问题意识,对于初中学生来说，疑问是培养创造性思维的主要阵地。因此，教师要充分利用课堂，让学生大胆质疑，激发学生创新的愿望。,1、培养学生敢于提出问题的良好习惯。我相信所有的学生都能做好。我在上每节课时，都尽量做到教态自然，对每一位学生提出的每一个问题都认真对待，尊重学生的意见，热情鼓励、积极启发引导学生。语文作为一门具有浓厚人文性和思想性的学科，对某些问题的看法是因人而异、因事而异的，由于知识积累的差异、生活背景的不同，就会形成认识上的差异。因此，要鼓励学生各抒己见，敢于提出问题。,2、给学生创设提出问题的时空。学生不爱提出问题或没有问题，主要原因是教师没有给学生提出问题的机会。因此，教师可以通过设疑形成问题空间，促使学生为问题而思、为问题而创。平时，每个学生准备一个“问题本”，对瞬间出现的各种奇思妙想及时记下，并定期评选“最佳问题”和“最佳提问人”。,3、适时解答学生的问题。对学生提出的问题适时解答，可以提高学生提出问题的积极性。在这个过程中，教师应指导学生通过阅读资料书等形式自觉解决问题。,二、开展多种形式的语文活动，多角度、多侧面地培养学生的创新精神,在语文教学中，要真正培养起学生的创造性思维能力，就要开展各种形式多样的语文活动，让学生学以致用，在实践中发挥自己的创新能力。我首先根据课本上的口语交际，制定合适的方案，开展适合学生的活动。其次，开展创作座右铭、格言征集、校园作文竞赛、手抄报比赛、校园广播、黑板报等活动。在这些活动中，教师放手让学生自己动手去做，培养他们的创新精神和创造性思维能力。,三、通过及时评价，肯定学生的创新成果，激励学生发展创造性思维能力,为了及时鼓励学生的积极性，教师要引导学生对自己的活动做出评价，相互欣赏活动成果，或者对学生的创造成果从个性发展、心理品质等方面做出评价。在此过程中，教师要特别重视对学生富有创造性的见解和作品给予热情的肯定和评价；对学生的标新立异、异想天开要加以保护；对学生的点滴创新要高度重视。,总之，培养学生创造性思维能力的方法和途径很多，我们必须认真对待、适时适地地对学生进行创造性思维能力的培养。,自2010年9月以来，江西省部分优质中职学校接受了内地西藏中职班的办学任务。三年来，西藏自治区、江西省各级政府以及社会各界从思想上、学习上和生活上给予西藏班多种形式的帮助，为同学们茁壮成长、顺利成才创设了良好的外部环境。各中职学校通过全员齐抓共管，全方位周到服务、全时段安全管理，西藏中职班学生各方面均取得不小的进步。生活环境已经适应，思想上较为稳定，学习积极性大幅提高，自信心进一步增强，综合素质得到较大提升。第一批入学学生已经实现顺利毕业，办学取得较好效果。,一、办班过程中存在的问题,（1）生活环境不适应。西藏中职班学生从入校时到第3个月，是各种疾病易发高发期。由于时差反应以及江西持续高温酷暑、湿度大等气候差异及环境的不适应，学生中常发性疾病有：一是易患部分传染性疾病。如腹膜炎、外耳炎、水痘等疾病。二是易患部分急重症。如阑尾炎、胃穿孔等。三是易患部分气候性疾病。如类风湿关节炎、晕厥等病症。四是外伤频发。如膝关节损伤等。个别学校学生累计患病率甚至达到15%。五是饮食方面不适应。对当地风味饮食有个适应过程。,（2）教学实施难度大。通过对入学新生调查发现，西藏中职班生源质量不高，文化基础不牢固、特别是语言障碍难以一时攻克，是关系到办班成败的关键问题。尽管西藏班入班学生的入学信息均显示为初中以上学历，但从实际现状看，有的基础教育薄弱，从小未接受汉语教育，不会说甚至听不懂普通话，这给日常管理及教学计划的统一实施带来较大难度。,（3）班级管理难度大。西藏班来自同一地区的同学容易抱成团，有时与不同民族、不同地区的同学之间发生矛盾。,（4）实习期间管理难。西藏中职班学生由在校学习转向医院实习后，学生角色和学习环境发生转变，学生应该要有心理和学习方式的适应期，在此期间，容易出现不稳定因素和隐患。,二、内地西藏中职班教育管理对策,（1）加大医疗保障支持力度，加强对学生疾病的预防。尤其要加强食品卫生安全管理，在食品的花色品种方面适合西藏班同学的口味和习惯。,（2）加大教学支持力度。一是应开设最基础的语言课。由于缺乏语言培训教材及藏语老师，学生难以尽快突破语言关。可根据学生汉语水平的差异，专门编写各级别教材及教学实施大纲。第二年和第三年为专业学习阶段，第四年为实习顶岗阶段。二是教师及班主任的安排。挑选责任心强、具有丰富教学经验的老师进行授课和班级管理。三是延长学制为4年。考虑到学制短，时间紧，基础差，任务重等特点，原定第一学年开设文化及医学基础课程，第二学年开设医学专业课程，第三年到医院临床实习的课程安排，值得重新考虑。为提高学生的学习质量和效果，参照汉族班同专业四年学制的安排，因此，西藏中职班学制应由“2+1”延长为“1+2+1”，第一年专门为补习语言的预科阶段。四是实行课程优化设置。为了更好地让学生学以致用，承办学校的教学管理人员应适时深入到西藏基层卫生机构，了解医疗服务内容、服务对象需求和卫生类毕业生就业情况，就医疗、就业等进行调研，摸清西藏地区常见病、多发病、地方病等医疗服务项目的特点，并及时修订教学计划，针对性安排教学。,（3）加大安全教育力度。西藏生的安全教育是中职班日常管理工作的重中之重。一是要成立专门管理机构。要成立由校级领导、西藏中职班学生管理小组、班主任、寝室辅导员、西藏中职班带队教师等组成的多级管理体系。二是要健全管理制度。举办学校要在参照汉族班学生的管理制度上，制定了西藏中职班值班老师管理制度西藏中职班一日常规等精细的管理制度，尤其要制定学生外出、请假、安全等管理制度。三是要加强饮食卫生、心理健康以及消防安全等方面知识教育，从而达到教书育人、管理育人、服务育人的效果。四是加强日常养成教育。为促进西藏班学生养成积极向上、爱国爱校的良好学风，建立良好行为习惯，要开展 “扬正气、树新风”主题集中教育活动。通过分段教育，分层实施，每位学生针对自身思想、学习、生活、守纪等方面进行总结。同学们开始学会关心时事、关心国家大事，关心西藏的发展，能自觉地听团课、上党课，遵纪守法意识进一步增强，团结互助的精神进一步得到发扬，班风、学风得到进一步提升。,（4）加大实习就业前的管理力度。一是加强纪律和心理调适教育。应严格遵守医院的院纪院规，服从学校和实习医院的统一管理，做到不迟到、不早退、不旷课。未经医院带教老师和学校的允许，不得擅自离医院。二是制定应急预案。学校协同医院制订维护医院和学校安全稳定的工作方案和应急预案，落实医院安全稳定的各项措施，确保正常实习秩序。三是加强协调与沟通。学校和医院要专门成立学校领导及实习医院领导组成的实习管理领导小组，日常事务由学校实习科和实习医院科教科负责。实习前要开展理论、操作培训和考核，强化学生专业水平。实习期间安排要分片轮转，专人跟班管理。,总之，要进一步完善内地中职班招生管理办法，改革教学方法，创新人才培养模式，积极推进内地西藏中职班学生与当地学生混合编班模式；要采取有效措施，着重加强内地中职班学生专业基础课学习，同时，将学生职业生涯教育和毕业设计结合起来；要认真落实内地中职班“爱、严、细”的管理原则，使内地中职班教育教学和管理步入科学化、制度化、规范化轨道。,（江西省南昌市卫生学校）,珠江啤酒渠道模式创新素材36、如果我们国家的法律中只有某种神,1,珠江啤酒渠道模式创新,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,珠江啤酒渠道模式创新,2,影响珠啤快速发展的因素,通过对珠啤经营销困境的分析,我们认为对珠啤的发展影响最大的问题在,于厂商合作模式,经销商素质参差不齐,缺乏经销商甄选标准,场费用投入与收益不成正,经销商合作政策不透明,商难以进行有效的推广衔,市场费用使用不合理,什么模式适合珠,对市场掌控力较弱,经销商考核不科学,啤?,区域产品覆盖率不高,渠道帮扶提升手段乏力,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,影响珠啤快速发展的因素,3,珠啤问题分析,联纵智达认为,现有的问题大部分来自于经销模式,要突破珠啤现阶段的,困境,则应该首先调整厂商合作模式,厂商之间应该进行分工合作,优势,结合,利益共享,风险共担,通过营销模式创新来打造“两支队伍、三个,市场,珠啤,经销商,区域市场,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,珠啤问题分析,4,珠啤整体解决思路,销量提升,渠道模式创新,区域分级,管理创新,品牌创新,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,珠啤整体解决思路,5,战略合作经销模式,珠啤与经销商进行战略联合,相互成为经营合作机构,组织交叉、人员结,合、政策透明,同时珠啤对经销商提供培训增值服务,双方共同管理区域,市场的一种全新经销模式,组织,釆用矩阵式组织结构,共同管理,政策,经销商可以参与或者选择适合自己市场运作的政策组合,人员,业务人员一体化,培训,定期进行经销商培训、业务人员培训,市场,渠道运作主要由经销商负责,品牌及推广主要由珠啤负责,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,战略合作经销模式,6,模式1-虚拟联营体,组织结构,大区经理,董事长,经销商,区域总经理,区域总经理,区域总经理,珠啤业务员市场部经理市场部经理市场部经理,经销商业务员,业务主管,业务主管,业务主管,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,模式1-虚拟联营体,7,模式1-虚拟联营体,厂商权利义务,珠啤,经销商,市场费用标准制订权,在合作时间内产品、区域、,时间、利润保障权,权利,销售政策制订权,经销商考核权,市场管理权,市场管理权,一定的费用使用权,维护市场秩序,保证产品的市场铺市率,保障经销商经营利润,维护产品的价格体系,义务,保障经销商经营区域,进行一定的市场投入,给予经销商市场指导,珠江啤酒专销,加强产品的市场推广,确保费用有效投入,定期进行经销商人员培训,提高经销商管理水平和业务,人员的专业能力,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,模式1-虚拟联营体,8,模式1-虚拟联营体,虚拟联营体优劣势及应用条件,虚拟联营体模式,优势,劣势,使经销商的市场参与度增加,提高经销,对于经销商市场动作能力要求较高,商的销售积极性,对经销商资源配制要求较高,能较好的利用经销商的各种资源,降低,公司市场投入成本,对于区域业务人员的能力要求较高,人员管理难度降低,要求公司内部流程、管理体系较为,完善,应用条件,市场基础较好的区域,现阶段珠啤参与程度较高的区域,厂商配合较好,具有一定合作基础的区域,业务人员必需具体较好的市场管理水平,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,模式1-虚拟联营体,9,模式2-职业经理人模式,组织结构,经销商,珠啤业务员,营销总监,经销商业务员,流通业务员,餐饮业务员,商超业务员,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,模式2-职业经理人模式,10,模式2-职业经理人模式,厂商权利义务,厂家,经销商,市场费用标准制订权,在合作时间内产品、区域、时,销售政策制订权,间、利润保障权,权利,经销商考核权,区域市场拓展权,费用使用权,协助经销商进行市场管理,维护市场秩序,保证产品的市场铺市率,统一经销商供货价格,维护产品的价格体系,义务,保障经销商经营区域,进行一定的市场投入,给予经销商市场指导,珠江啤酒专销,加强产品的市场推厂,确保费用有效投入,定期进行经销商人员培训提高,执行公司的销售政策,经销商管理水平和业务人,专业能力,Valadon onry.,ch Asposeslides for NET 4o dient P,Evaluation only.,Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo,71,Copyright 2004-2017Aspose Pty L,模式2-职业经理人模式,11,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,12,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,13,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,14,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,15,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,16,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,17,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,18,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,19,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,20,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,21,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,22,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,23,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,24,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,25,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,26,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,27,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,28,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,29,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,30,珠江啤酒渠道模式创新素材课件,31,66,、节制使快乐增加并使享受加强。,德谟克利特,67,、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。,裴斯泰洛齐,68,、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。,歌德,69,、懒人无法享受休息之乐。,拉布克,70,、浪费时间是一桩大罪过。,卢梭,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特,32,