新人五堂尚赫事业业务流程课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,新人第五堂 尚赫事业业务流程,1,.,新人第五堂 尚赫事业业务流程1.,暖身,邀,约,会,前,会,会,中,会,会后会,促成,跟,进预,防,辅导服务,沙龙聚会,A,B,C,法,则,业务九循环环环相扣,列名,单,2,.,暖身邀约会前会会中会会后会促成跟进预防辅导服务沙龙聚会A业务,【壹、方法】,一、先列出30个名单，利用扩散法逐渐增加到50-100个名单,二、关系由亲而疏，地区由近而远,思想由同而異。,三、名单越多，机会越多，成功机率越大-要大量撒网,四、不要预设立场，将自己认为不适合的对象排出。,-,一颗种子也会变森林,五、随时增加新名单，名单就是目标与方向。,列名單,3,.,【壹、方法】列名單3.,4,.,4.,價值千萬的名單！,4：2：1 法則,100電話/50面談/25加入,1/3經營：2/3消費=8位經營者,不要预设立场，名单越多越好，不断增加新名单,5,.,價值千萬的名單！5.,潜在顾客名单,有,交,情,有,企,图,心,经,济,压,力,组,织,观,念,行,动,力,强,开,朗,活,泼,脚,踏,实,地,擅,长,分,析,省,钱,达,人,爱,买,达,人,推,荐,顺,序,v,姓 名,电 话,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,6,.,潜在顾客名单有有经组行开脚擅省爱推v姓 名电 话12,【暖身的重点】,一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急着,分享公司、产品、事业(三不谈),。,二、暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就,有立即性的需求喔！所以不要急着分享。,暖 身,7,.,【暖身的重点】暖 身7.,三、配合关怀与话题引导：,1.,危机提醒法,:,藉由危机感，提醒试探对方的反应,。,2.,高估成就法,:,高估他的成就、收入，试探对方的反,应，让他说出抱怨的话,。,3.,请求代寻法,:,藉由自己的需求，请对方代为寻找，,试探对方的反应。,4.,转述试探法,:,假藉别人的经验，,试探对方的反应,。,8,.,8.,举例,:,上班族：,(,危机提醒法,),大哥,你有没有发现现在中国经济不断起飞,上班收入很像老是让我们变成月光族,举个例子来说,你看我们每天工作,一个月赚月薪,扣除掉生活费,房租,(,贷,),交通,孝敬,儿女教养费用,那么几乎都没有任何存钱的机会,!,所以有时也挺担心未来,如果按照这样的发展,情况,我们会不会越来越穷啊,!,而且还不能有任有,突发的事情,毕竟我们可是没打卡就没钱呢,!,看看朋友如何说,9,.,9.,(,高估成就法,),王老板我看你的生意每天人潮络,繹,不绝,生意火红,一个月应该可以赚十万八万的吧,!,看看怎么回答,请求代寻法,老陈,中国经济不断起飞,赚钱已经是在比速度了,所以最近老是觉得钱赚的太慢了,所以想找一些可以简单而且不需要太大资金投入的商机,如果你有发现可以投资的商机一定要告诉我，我这里也找找看,有适合的我们再来好好规划规划,!,10,.,10.,转述试探法,老陈最近有人找我做,美容（賣水）（,直销,）,你有听过,TBS,美容法（活水） （,直销,）,吗,?,聽聽怎么回答,11,.,转述试探法11.,1.,邀约的原则： 不欺骗,(,暂时可隐瞒,),邀 约,12,.,邀 约12.,2.,三不谈原则,邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得已非谈不可,最好以公司、产品为主，并要适时切断谈,话,如：我现在在忙,咱们见面再细说,不见不散,再,见自信而果断,!,13,.,13.,3. 四不说原则,时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人打扰不说,14,.,14.,4.,邀约的话术：,与暖身方法戚戚焉,危机提醒法,大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗,?,想想也对,你想我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是最有机会的年代,不去冲刺更待何时,!,上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才发现其实有各种不同的商机是可以做的,但我的经验较少,我想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机会,你今天还是明天有空闲时间,大概需,2,个小时左右,看中一个创业机会,想请你帮忙了解了解,!,如果可以我们说不定可以好好的让家人过过,享受的日子呢,!,看朋友怎么说,!,约人不聊天,聊天不约人,15,.,15.,5.邀约注意事项：,时间(二选一),地点明确,时间不超过一星期,前1天再确认一次,事先向C TUP-A(上属,.),如有提到,见,老,师,确认C的时间(有没有足够的时间),确认C自己来(夫妇与情侣可一起来),避免约在用餐时间,确认邀约后立即回报上属并确认C数据,16,.,16.,再次提醒,邀约如果连,续,被拒绝三次，立刻停止,邀约。,(表示方法错误，请教上属，请上属修正调整方法),17,.,17.,谢谢观看！,谢谢观看！,