物流加盟政策内容课件

单击此处编辑母版标题样式,2020/11/13,#,家家,加盟,业务开展,密集网点覆盖,，,到发对流,，,共同,发展，,互惠双,赢,！,家家加盟业务开展密集网点覆盖，到发对流，共同发展，互惠双赢！,1,目录,第一部分,加盟,工作目标,第二部分 工作原则,第,三,部分,加盟,政策,第,四,部分,加盟,招商,方案及流程,第,五,部,分,中小物流公司背景及现状分析,第,六,部分,加盟的相关费用,第,七,部分,加,盟的好处,目录第一部分 加盟工作目标,2,第一部分,加盟,工作目标,优势互补，共同做大，资源整合,、,增加,家家,客户群覆盖率,、,扩大,家家,品牌知名度,、,扩大,家家,市场份额,、,扩大各加盟公司的利益回报,、,形成与中小物流长期密切联盟,、,整合中小物流企业资源，实现,家家,快速发展,第一部分 加盟工作目标优势互补，共同做大，资源整合,3,、,以吸引为第一重心,、扩大加盟政策,宣传,、,为加盟,商,长期,提供,良好运作,、,对加盟人的长期保护,、,以长期合作为主题,、,共担风险共同获益,、,支持、扶持加盟,商,做大,第二部分,工作原则,、以吸引为第一重心 第二部分 工作原则,4,第三部分,加盟政策,一、加盟方式,加盟店将采用统一的店面设计，员工统一服装和免费培训，使用家家的品牌，家家总部将进行市场策划、广告宣传和统一的促销活动。,、,完全模式,1,、加盟店的收入成本完全归属于家家集团加盟店的原有客户和其指定范围内的市场都归属于加盟店。经审批通过，一人可拥有多家加盟店。,第三部分 加盟政策一、加盟方式,5,第三部分 加盟政策,2,、加盟店的成本将采用,家家,内部交易平台的公允价格 （对加盟店透明化）,;,按月结算。毛利（收入减去交易平台的公允价格）,60%,作为加盟者的日常费用和利润；按月结算，发票报销（发票必须符合公司统一要求）。公司将不再收取特许权费。,3,、现付应于货物交到,家家,网络平台时交给公司；加盟商免费使用,家家,的营运信息系统和手机短信通知系统。,第三部分 加盟政策2、加盟店的成本将采用家家内部交易,6,第三部分 加盟政策,4,、提付时如有坏账，将由加盟店负责,5,、月结客户经公司评定通过后采用月结方式；如有坏账将由加盟店负责,;,如到期未收回，由加盟店付款,6,、如无平台，回款和成本、费用按月结算,货物交到,家家,网络平台后的货损，由公司统一承担,7,、年终公司将根据加盟店的业绩给予年终奖金,公司将根据公司的业绩给予股份或股票期权。,第三部分,7,第三部分,加盟,政策,、特许权模式,1,、加盟店的收入成本完全归属于加盟店。,2,、加盟店的原有客户和其指定范围内的市场都归属于加盟店。经审批通过，一人可拥有多家加盟店。,3,、加盟店的成本将采用家家内部交易平台的公允价格,(,对加盟店透明化,),4,、加盟商免费使用家家的营运信息系统和手机短信通知系统；,5,、货物交到家家网络平台后的货损，由公司统一承担,6,、公司将根据公司的业绩给予股票期权,第三部分 加盟政策、特许权模式,8,第三部分,加盟,政策,7,、特许权费用按营业额,4%,收取,但省会级城市特许权月费最低不低,4,000,元、地级市城市特许权月费最低不低,2,000,元、县级市（县、区）级城市特许权月费最低不低,1,000,元。,合资模式,1,、月发货额在,30,万以上的可进行合资模式，设立家家,XX,公司,2,、加盟店主可占比最多到,49%,3,、其余参照完全模式,第三部分 加盟政策7、特许权费用按营业额4% 收取,9,第三部分,加盟,政策,、专线合作模式,1,、部分专线物流公司在运作大型项目客户时，由于结算周期长，自身品牌小，资金少等困难；专线需要找一家有实力的大型物流公司合作把客户签下来，,家家,可以与专线公司合作把项目客户签下来。,2,、专线公司，作为,家家,的运输供应商来运作。,3,、货物由专线公司运输结束后，专线公司拿回签单。客户付钱给家家。家家扣货款,10%,，然后,90%,给专线公司。税点由专线公司付。,4,、也可以发车的时候，先付,50%,，签单回来再将剩下,50%,的余款付清。,第三部分 加盟政策 、专线合作模式,10,第三部分,加盟,政策,、,合作模式,中小物流公司在自身运作实力较弱、网络欠缺的情况下，可以按市场价格将货物交给家家公司运作；来实现中小物流公司与家家的互惠双赢；,家家将为该部分合作伙伴提供优惠的运作价格，以协助中小物流公司发展；,通过逐步加深了解，为进一步合作模式奠定基础，使其成为家家家庭的成员,。,第三部分 加盟政策 、 合作模式,11,第三部分 加盟政策,二、价格政策：,1,、总部提供给加盟公司的内部交易平台的公允价格不高于同行专线的高价,2,、所有内部交易平台的公允价格均公示，以确保透明，公正，公开,公司将在定期更换内部买卖价后，在公布对外公开买卖价,3,、加盟公司可享受批量让利、积分奖励、节日促销价等优惠政策,4,、加盟商对外公开报价不得低于总公司的最低限价,/,最低成本价。,第三部分 加盟政策二、价格政策：,12,第三部分 加盟政策,三、销售支持政策,1,、年终返点（完成销售目标的基础上）,2,、有配额的提供资料,3,、定期特价运输线路支持,4,、免费统一设计规划专卖店,5,、强大的媒体广告企划支持,6,、强有力的营销培训支持,7,、终端销售软件支持，独特终端营销利器,8,、免费销售员、客服、操作骨干人员的培训,9,、其它相关的强力支持并提供平面设计图。,10,、专业精准化营销，确保共赢局面 在市场,第三部分 加盟政策三、销售支持政策,13,第三部分,加盟,政策,营销过度的今天，家家物流凭借精准的定位，超前的营销思维，独创轻轻松松投入，快快乐乐经营，潇潇洒洒挣钱，打造供产销一体化的营销观，确保原材料供应商、经销商、消费者、生产商四赢的局面。,11,、专业快速的物流营销研发能力，让加盟公司有一支以年轻销售人员为主体的业务开发队伍。,12,、总部拥有多名在物流领域有丰富理论知识和实践经验的专家，专门从事物流高端产品设计及相关产品的研究开发。并与国内多家单位广泛展开技术协作。,第三部分 加盟政策营销过度的今天，家家物流凭借精准的,14,第三部分,加盟招商工作,进行,四、培训支持政策, 、开业前,1,、物流专业知识培训,A,家家物流产品知识培训,B,企业文化培训,C,售前、售中、售后服务培训,D,专业物流方案设计培训,E,物流营销管理培训（销售通路、促销、管理、广告）,F,专业物流操作培训,G,专业物流经理、销售员培训,H,、专业行政、客服人员培训,2,、专卖店设计与规划,A,店面统一形象,VI,设计规,B,样品的选择与设计,C,筹建、策划开店事宜,D,选址及提供分析意见,E,装修指导,第三部分 加盟招商工作进行四、培训支持政策,15,第三部分 加盟政策, 、开业后,1,、业务的发展与沟通,A,提供完善的营运体制与专业知识,B,定期拜访，探讨并解决问题,C,提供开业首三个月的跟踪服务提供促销方案利于渡过寒冬期,D,提供市场资讯，了解市场行情，进行市场导航,E,提供销售通路、促销、公关事宜管理等建设性意见与策略,F,定期企业管理、销售、企业文化、广告、人力资源开发等专业培训支持,J, 不定期给予销售企划推广的脑力支持，保持永续优势,2,、学习与激励,A,专业学习机会，公司组织并聘请专业人士讲课,B,年终营销销大会奖励,第三部分 加盟政策 、开业后,16,第三部分 加盟政策,五、长期发展保护政策,1,、家家物流加盟连锁经营业务已经获准董事会授权与总经理批准，该项业务已经被列入公司长期战略纲要。总部将长期保障加盟公司的全面合法利益。,2,、总部已经建立长期保护加盟公司机制，并出台相关政策与文件,3,、总部由经过长期强化培训、理论知识和实践经验兼备的专业人才,组建专家服务系统、培训支持系统,在市场的启动期、成长期、成熟期向投资者提供个性化营销方案；对各加盟公司实行定人、定公司专责制度；,4,、开通咨询热线,专业网站,专家信箱,解决加盟店经营中的实际问题,以提高加盟商核心竞争力和市场占有率。,第三部分 加盟政策五、长期发展保护政策,17,第三部分 加盟政策,消除投资者后顾之忧,5,、,总部为确保每一个加盟商的市场空间和快速发展，将严格遵循级别区域内限额发展加盟商的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇,同盟撞车,现象。对加盟商实行严格的区域保护政策，依据人口密度和经济发展程度，对每一位加盟商实行有效商圈保护，确保客源,6,、县级城市,1,家,地级城市,1-2,家,在一定区域内确保投资者垄断经营,避免各加盟店之间恶性竞争。,7,、当某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以办理正式签约时间为准。,8,、直辖市根据繁华区域的划分可有多家加盟公司，,第三部分 加盟政策消除投资者后顾之忧,18,第三部分 加盟政策,总部将监控各经营公司的经营区域，以保护先加盟商的利益。,9,、由于各种原因加盟商在合同期内不再经营，可申请转让、收购、安全退出加盟。,10,在加盟合同有效期满后，加盟商愿意继续合作，总部按加盟政策优先办理新的加盟合同。,11,、对违反加盟经营合同规定，侵犯或损害公司合法权益，破坏加盟体系的行为，总部有权根据加盟合同终止加盟商的加盟经营资格。,12,、总部将对加盟公司的客户信息进行保护，禁止内部不正当竞争，禁止兄弟公司间的利用不正当方式争抢他人客户，一经查处总公司将给予重罚。,第三部分 加盟政策总部将监控各经营公司的经营区域，以,19,第三部分 加盟政策,六、财务政策,家家物流愿与加盟在平等、公平、合法的基础上采取多种方法进行结算结算方式如下：,1,、实行加盟公司的发货成本费预付款方式,2,、根据发货成本金额实行一次一结的付款方式,3,、月结方式（须签订月结协议及双方均认可的担保人作保）,4,、周结算方式（加盟公司需预付部分备用金）,第三部分 加盟政策六、财务政策,20,第三部分 加盟政策,七、加盟终止,发生以下情况时，可终止加盟合同,双方协商同意解除加盟合同,有犯罪或违法记录和行为，家家可自动解除加盟合同、不归还加盟保证金或并追究法律责任,有有损于家家品牌或利益的行为，家家可自动解除加盟合同、不归还加盟保证金或并追究法律责任,如加盟店单方解除加盟合同，家家可不归还加盟保证金,第三部分 加盟政策七、加盟终止,21,第三部分,加盟,政策,八、,加盟招商主要对象,一切符合加盟条件的中小物流,独立销售人员,九、,加盟招商主要途径,亲戚、朋友、同事、合作伙伴等,客户介绍的人,企业集中宣传,主动寻找,第三部分 加盟政策八、加盟招商主要对象一切符合加盟条件,22,第三部分,加盟,政策,十、,加盟商,/,独立销售员应准备,设想工作区域,客户群,经营项目设想,如果是企业，则准备相应资料,第三部分 加盟政策十、加盟商/独立销售员应准备设想工作,23,第,四,部分,招商,方案及流程,一、选择合适的加盟区域、目标群体,目标群体设定为：,1,、独立的纯销售个人,2,、带车的销售个人,3,、具有自营零担业务的中小物流公司,材料提交要求：,1,、各分公司须提供候选加盟商及该加盟区域市场的一切真实信息、材料（参看“市场调查报告及可行性运营计划”）,2,、各分公司需提交试运作加盟个人,/,公司的试运作可行性报告材料（参看 “市场调查报告及可行性运营计划”）,3,、派专人进行现场调研、考察做出相关调研材料、图片一并上报。,第四部分 招商方案及流程一、选择合适的加盟区域,24,第,四,部分,招商,方案及流程,4,、选择目标群体时要考虑到各分公司枢纽自身及加盟个人,/,公司运作可操作性。,5,、总部安排专业人员协同枢纽相关人员对候选加盟个人,/,公司现场调研、考察，初步确定该加盟个人,/,公司是否满足总部加盟试点条件。,二、与准加盟商洽谈加盟运作流程,1,、向候选加盟商介绍家家，加盟流程和条件和保护加盟商长期营利性经营政策介绍。对加盟商的困惑进行分析、提出相关的解决方案,2,、了解加盟商加盟后的运作思路、投资规模、风险规避 、发展计划等经营规划,第四部分 招商方案及流程4、选择目标群体时要考,25,第,四,部分,招商,方案及流程,3,、对加盟商提出的问题、意见、建议进行有针对性解答,4,、总部对加盟商的运作、投资期许,5,、规划加盟商货物进出线路、到达枢纽时间等事宜,三、合同洽谈和签订,四、对加盟个人,/,公司加盟业务、公司操作流程培训,1,、总部会安排专人对加盟运作相关事宜及流程进行培训,2,、枢纽公司派专人对新进加盟个人,/,公司，进行运作流程、操作规范等具体相关业务培训,3,、加盟个人,/,公司派业务人员到枢纽进行学习、接受专业技能培训,4,、总部在加盟试运作期间的电子邮件、电话不间断跟踪指导培训,第四部分 招商方案及流程3、对加盟商提出的问题,26,第,四,部分,招商,方案及流程,五、 打造标准加盟公司形象,1,、统一加盟标识、形象设计等,2,、统一服务,3,、统一使用操作规范,六、试运作加盟公司的服务支持,1,、各加盟公司上级公司派专人、全程跟单服务,2,、各加盟公司上级公司派专人及时协助加盟个人,/,公司解决运作中遇到的困难,3,、各加盟公司上级公司派专人协助维护加盟个人,/,公司与直营公司之间业务合作关系,4,、各直营公司,/,枢纽对加盟公司的货物进出进行重点关注,5,、作为枢纽运作重点关注客户，实现五个优先运作，即,第四部分 招商方案及流程五、 打造标准加盟,27,第,四,部分,招商,方案及流程,优先服务、优先操作、优先运输、优先配送、优先信息反馈以保证良好的加盟合作开局,6,、各枢纽公司需安排专人负责协调加盟商运营事宜,七、加盟流程的持续优化,1,、加盟在运作个人,/,公司中出现的问题要第一时间上报总部，以便总部及时调整、解决，并对加盟流程中的不足之处做优化处理。,2,、根据加盟运作中出现的新问题、新的业务、合作点进行流程调整、完善，以便加强与加盟个人,/,公司深度合作,3,、在运作过程中，各加盟公司上级公司要确保与加盟人,/,公司沟通的及时性、有效性、针对性交流。以便实现加盟商的个性化需求与公司的标准运作相衔接,第四部分 招商方案及流程优先服务、优先操作、优,28,第,四,部分,招商,方案及流程,以此来实现总部与加盟商的利益与合作最大化。,八、试运作过程中各加盟公司上级公司应做好相关应急风险防范措施,1,、加盟商对家家品牌使用风险防范措施,2,、加盟个人,/,公司发货费财务结算管理风险防范措施,3,、加盟个人,/,公司货物运输、配送过程中突发事件处理,4,、货损、丢失风险保障措施,5,、加盟个人,/,公司工伤、交通事故风险防范及总部如何规避、处理措施,第四部分 招商方案及流程以此来实现总部与加盟商,29,第,四,部分,招商,方案及流程,6,、如何保证直营公司与加盟人,/,公司实现货物对流安全管控,7,、加盟商与当地枢纽公司发生矛盾纠纷应急处理方案,九、针对对加盟公司试运作过程中出现问题进行分析、处理、总结,第四部分 招商方案及流程6、如何保证直营公司与,30,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,一、,市场,市场竞争力极弱,市场份额占有量极小,生存空间介于专线公司和大型物流公司之间,短期性存在,第五部分 中小物流公司背景及现状分析一、市场市场竞争力极弱,31,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,二、自身,公司规模小,网点少,分布较分散,资金实力不强,信息化程度低,人员素质,参差不齐,管理水平差,自营线路少,价格低,第五部分 中小物流公司背景及现状分析二、自身公司规模小,32,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,三、运输,线路较少,自营线路，货源较稳定,非自营的货物，要么交换运输，要么不做,运输质量差,到货配送支持差,几乎无回货,几乎无双向运输,找非自营线路供应商不便，选择货源或直接拒绝运,输,第五部分 中小物流公司背景及现状分析三、运输线路较少,33,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,四、客户,客户流动性大,客户信任度低,对客户重视度低,分布较,广,，贴近客户，方便客户,自营线路客户较稳定,第五部分 中小物流公司背景及现状分析四、客户客户流动性大,34,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,五、,服务,无规范化服务标准,服务态度,较差,服务质量差，无回货,无力对客户理赔，尽量不赔或者少赔,第五部分 中小物流公司背景及现状分析五、服务无规范化服务标,35,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,六、,信息化,办公设备数量少，配置差,无专业业务软件系统,无低端业务支持：货物查询，价格查询，网点查询,无高端业务支持,:,通知服务，应急处理，专业数据分析,第五部分 中小物流公司背景及现状分析六、信息化办公设备数量,36,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,七、,品牌,品牌意识淡薄,品牌小，不具竞争力,自己把自身品牌做坏，摊子做烂,得出结论：,市场竞争激烈，,中小,物流公司多经营不善，难以生存，长期必将被吞并或淘汰。只有加盟和联盟才能共同做大做强，互惠互利！,第五部分 中小物流公司背景及现状分析七、品牌品牌意识淡薄得,37,第,六,部分,加盟的相关费用,项目,级别,风险押金（元,/,次）,加盟网络管理费（元,/,年）,商标授权费,特许权费（元,/,月）,省会级城市,45000.00,4000.00,500.00,营业额,4%,最低不低于,4,000,地,级,市,35000.00,3000.00,500.00,营业额,4%,最低不低于,2,000,县级市（县,/,区）,25000.00,2000.00,500.0,营业额,4%,最低不低于,1,000,第六部分 加盟的相关费用 项目风险押金（,38,第,六,部分,加盟的相关费用,备注：家家总部有权对上述费用，根据实际情况进行调整。,名词解释,1,、加盟网络管理费：指用于加盟公司日常管理的相关费用总称。,2,、营业额：指在家家品牌及物流运营网络内的全部营收，具体包括：发货额、家家网络内派送费等相关费用。,例如,A,地级市加盟公司在一个月内发货额为,50000,元，帮助网内兄弟公司派送的派送费收入为,2000,；,A,公司在本月应交纳特许权费为：,50000,元,4%,2000,元,4%,=2080,元,第六部分 加盟的相关费用备注：家家总部有权对上述费用，,39,第,六,部分,加盟的相关费用,若,A,地级市加盟公司在一个月内发货额为,20000,元，帮助网内兄弟公司派送的派送费收入为,2000,；,A,公司在本月应交纳特许权费为：,20000,元,4%,2000,元,4%,=880,元；但是总部规定地级市加盟公司最低缴纳特许权费为,2000,元,/,月，此时,A,公司该月缴费应为,2000,元。,第六部分 加盟的相关费用若A地级市加盟公司在一个月内发,40,第,七,部分,联盟的好处,、,市场资源整合，优势互补,、,市场竞争力加大,、,市场份额增大,、,联盟长期性存在，甚至形成垄断或半垄断,、,公司规模,扩,大,、,网点多,第七部分 联盟的好处、市场资源整合，优势互补,41,第,七,部分,联盟的好处,、,网点密集覆盖，贴近客户,、,先进办公自动化,、,人员素质高，形象佳,、,科学的管理水平,、,综合性多条优势线路,第七部分 联盟的好处、网点密集覆盖，贴近客户,42,第,七,部分,联盟的好处,、,价格合理，利润高,、,广泛客户，货源稳定，货物多样,、,综合网点，准时安全配送,、,快速双向直达,、,重视客户，到发对流,、,客户依赖，信任度高,第七部分 联盟的好处、价格合理，利润高,43,第,七,部分,联盟的好处,、,规范操作，服务一流,、,理赔减少，实力雄厚，及时赔付,、,先进的办公设备,、,先进科学的业务软件系统支撑,、,专业服务，个性服务，定制服务,、,大品牌，优势竞争力,第七部分 联盟的好处、规范操作，服务一流,44,第,八,部分 联盟长期发展与愿景,、,与中小物流公司长期密切联盟,、,集中客户，集中货源，集中资源,、家家,自身发展的联盟实例，借鉴经验，快速发展,、,扩大品牌影响，扩大市场份额，扩大各加盟公司的利益回报,、,一杆大旗，一个联盟，利益共享，捆绑发展，长期共赢！,第八部分 联盟长期发展与愿景、与中小物流公司长期密切联盟,45,谢 谢,谢 谢,46,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。,8月-24,8月-24,Wednesday, August 28, 2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,22:20:31,22:20:31,22:20,8/28/2024 10:20:31 PM,做一枚螺丝钉，那里需要那里上。,8月-24,22:20:31,22:20,Aug-24,28-Aug-24,日复一日的努力只为成就美好的明天。,22:20:31,22:20:31,22:20,Wednesday, August 28, 2024,安全放在第一位，防微杜渐。,8月-24,8月-24,22:20:31,22:20:31,August 28, 2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年8月28日,10:20 下午,8月-24,8月-24,精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。,28 八月 2024,10:20:31 下午,22:20:31,8月-24,让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。,八月 24,10:20 下午,8月-24,22:20,August 28, 2024,这些年的努力就为了得到相应的回报。,2024/8/28 22:20:31,22:20:31,28 August 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,10:20:31 下午,10:20 下午,22:20:31,8月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,8月-24,8月-24,22:20,22:20:31,22:20:31,Aug-24,相信命运，让自己成长，慢慢的长大。,2024/8/28 22:20:31,Wednesday, August 28, 2024,爱情，亲情，友情，让人无法割舍。,8月-24,2024/8/28 22:20:31,8月-24,谢谢大家！,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。9月-239月-23Su,47,