资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,精品,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精品,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精品,*,王富洋,2013,年,1,月,28,日,富之基,2013,年管理年会,精品,王富洋富之基2013年管理年会精品,1,2012,年是承上启下的一年，在面对行业巨大机遇的同时，我们遇到了众多的挑战。,2012,年公司突遇钓鱼岛危机事件，使年度经营目标的实现难度加剧。公司整体销售业绩达成,71.72 %,，利润达成,67.17 %,。虽未能达成预计目标但我们富之基人众志成城，以高度的使命感与责任心共同努力,面对诸多困难。,在这里，请允许我代表董事会，向在座的各位以及所有的团队成员表示最衷心的感谢！,各位同仁，你们辛苦了！,下面，我将公司“,2012,年经营管理总结与,2013,年经营管理规划”做简要阐述。,2,序 言,精品,2012年是承上启下的一年，在面对行业巨大,2,第一部分,2012,年经营管理回顾,公司大事记,公司经营盘点,客户布局盘点,公司管理盘点,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,目录,精品,第一部分 2012年经营管理回顾 目录精品,3,第一部分,2012,年经营管理回顾,公司大事记,公司经营盘点,客户布局盘点,公司管理盘点,目录,精品,第一部分 2012年经营管理回顾 目录精品,4,1,、公司大事记,精品,1、公司大事记精品,5,目录,第一部分,2012,年经营管理回顾,公司大事记,公司经营盘点,客户布局盘点,公司管理盘点,精品,目录第一部分 2012年经营管理回顾 精品,6,公司经营盘点,销售收入,销售收入目标达成情况,单位：万元,201,1,-201,2,年同期销售收入对比情况,单位：万元,2012,年全年实现销售收入,5738,万元，完成目标的,71.72%,，较,2011,年同期增长,213,万元，增幅达到,3.86%,。,备注：以上数据由财务部提供,。,销售收入完成率,80.64%,同比增幅,28.4%,项目,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,销售收入,412.79,401.09,501.32,470.01,552.47,492.23,543.02,504.69,512.68,396.81,502.60,447.81,项目,2011,年度,2012,年度,增幅,销售收入,5524.17,5737.52,3.86%,精品,公司经营盘点销售收入销售收入目标达成情况 单位：万,7,1-12月销售净利目标达成情况,单位：万元,201,1,-201,2,年同期销售净利对比情况,单位：万元,2012,年销售净利完成全年目标的,67.17 %,，未能完成全年目标。比,2011,年同比下降,15.21%,。,销售净利目标达成率,101.54%,公司经营盘点,销售净利,备注：以上数据由财务部提供，数据为合并净利润,。,项目,2011,年度,2012,年度,增幅,销售净利,1140.67,967.23,-15.21%,增幅：,-15.21,%,项目,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,销售净利,-24.72,94.68,56.73,78.89,105.80,99.12,140.25,84.38,80.20,82.48,93.71,75.71,精品,1-12月销售净利目标达成情况 单位：万元2011-201,8,项目,2010,年,2011,年,2012,年,增长情况,(%),应收帐款周转天数,101,94,106,12.77,%,存货周转天数,46,57,70,22.81,%,流动资产周转率 （次）,2.3,2.19,1.8,-17.81%,总资产周转率 （次）,1.03,0.98,0.95,-3.06%,资产负债率,51.30,%,44.49,%,39.13,%,-12.05%,公司经营盘点,运营效率分析,备注：以上数据由财务部提供,。,2012,年应收账款周转天数较,2011,年减少,12,天，说明销售增长的同时资金回笼速度亦加快，应收账款变现的速度越快，资金被占用的时间越短。,2012,年存货周转天数是,70,天，较,11,年增加了,13,天，存货周转天数比较长，说明存货的增长较快，存货的变现能力减弱。,流动资产的周转率增长说明流动资产周转速度越快，利用较好，总资产周转率降低说明固定资产投入加大，没用充分发挥效用。,资产负债率降低，说明权益资本的增大，偿债能力增强。,精品,项目 2010年2011年 2012年增长情况(%) 应收,9,第一部分,2012,年经营管理回顾,公司大事记,公司经营盘点,客户布局盘点,公司管理盘点,目录,精品,第一部分 2012年经营管理回顾 目录精品,10,产品分类,主要客户,主要销售产品,成品机月生产量,2012,年占销售额比例,备注,好帮手,1,、好帮手总公司主要后装市场的线束及插座，电源线、主机线、,USB,线、,IPOD,线、音视频线、专车专用电源插座等；,2,、车身电子主要为车身线束及插座等；,79,万台,70%,江西好帮手,前装市场的影音线束及插座等,46,万台,12%,飞歌,主要为主机线、,IPOD,线、,USB,线及插座等,812,万台,11%,远峰,主要为汽车影音线束，转接线、主机线、连接线、,IPOD,线、,USB,线及插座等,35,万台,2%,杰成,主要为汽车影音线束，电源线、,USB,线、外挂盒转接线及插座等,35,万台,2%,华阳,主要为汽车影音线束，电源线、,USB,线、音频线及插座等,2830,万台,2%,丰诺,主要为汽车影音线束，摄像头线束及插座等。,23,万台,1%,路畅,主要为汽车影音线束，,USB,线、转接线等。,48,万台,0.50%,天派,主要为汽车影音线束，主机电源线、,USB,线等。,610,万台,0.50%,德赛西威,主要为汽车影音线束，转接线、,USB,线等。,1520,万台,0%,2012,年年底进入打样阶段，订单暂无。,精品,产品分类主要客户主要销售产品成品机月生产量2012年占销售额,11,客户分析,已落实,1、,常用产品的滚动备料，确保好帮手集团常用产品订单不外流；,2、,加强技术力量，提升了模具结构设计及模具开发速度。,3、,多与顾客沟通，参与技术及产品先期开发。,不到位,1、,交付、成本、质量等内部管理未能完善，综合管控能力低；,2、,对新型材料、基础工艺和基础材料的研究不足；,3、,未能提前了解市场新产品，提前做好车型接插件分析。,好帮手,江西好帮手,远峰,丰诺,华阳,德赛,飞歌,天派,杰成 路畅,精品,客户分析已落实1、常用产品的滚动备料，确保好帮手集团常用产品,12,客户分析,已落实,1、,成功进入德赛，正在打样期间；,2、,飞歌订单量增加；,3、,华阳订单下达；,4、,天派、远峰、杰成及路畅等顾客订单的保持，新产品的下达 。,不到位,1、,未深入打通部分优质客户内部，取得优质客户的信任，急需取得客户内部技术人员的信任及支持；,2、,样品交付周期需缩短，整体成本高，无价格优势与同行竞争；,3、,对新型材料、基础工艺和基础材料的研究不足；,4、,未能提前了解市场新产品，提前做好车型接插件分析。,好帮手,江西好帮手,远峰,丰诺,华阳,德赛,飞歌,天派,杰成 路畅,精品,客户分析已落实1、成功进入德赛，正在打样期间；不到位1、未深,13,第一部分,2012,年经营管理回顾,公司大事记,公司经营盘点,客户布局盘点,公司管理盘点,目录,精品,第一部分 2012年经营管理回顾 目录精品,14,经过,2012,年架构调整初步实现直线职能组织架构：,成绩：,初步形成直线职能组织架构模式，使部门功能更单一，部门的内部技能相对单纯；,初步形成专业化分工，相同专业的人员在一起，使得职能部门的技能容易向更深层次发展及经验积累，对于复杂技术提升有力；,不足：,部分职能职责定位不清晰，存在交叉现象；,各管理条线的权责体系不完整、不清晰；,职能定位执行不彻底，部分职能部门没有很好的发应有的功能；,前期流程制度规划不足，指导价值有限，制度管理流程混乱，未能有效管控。,4.,公司管理盘点：,内部架构调整,15,精品,经过2012年架构调整初步实现直线职能组织架构： 4,15,成绩：,人才引进：共引进中高端人才,4,人，高级人才,2,名；,人才保留：核心团队相对稳定。,不足：,中高端人才外部引进速度慢，内部人才培养未能有效满足公司发展的用人之需；,专业人才梯队建设工作不足，职业发展双通道尚不完善；,管理人才断层：主要体现在中层、基层干部胜任力未能满足公司发展需要。,4.,公司管理盘点：,人才建设,精品,成绩： 4.公司管理盘点：人才建设精品,16,成绩：,1.,从整个数据来看，原材料上线不良比,2011,年有所下降，原材料上线不良批次降低。,2.,生产过程控制中批量质量问题同比,2011,年得到有效控制。,3.,检验标准，检验规范比上年更完善。,不足：,1.,供应商原材料来料不合格率没有得到提升，,1、,四月,-,五月人员流失,30%,，派遣人员补入,100,多名，导致客户投诉不良合格批次上升，制程不良率升高。,2、,劳教所质量没有稳定，不良比例高。备注：,6,月来料批数为,40,批不良批数为,16,批 不良率,40%,，到,11-12,月份才逐步稳定。,3、,内部人员流失率高，技能的培训不到位，新产品开发验证不充分，试产到量产不到位。, 品质提升,序号,工作目标,目标值,2012,实际值,必保值,挑战值,1,出货批次合格率,98%,99.5%,99.18%,2,客户投诉次数,小于,180,次,120,次,192,次,3,来料上线不合格批次,小于,36,批,0批,20,批,4,异常处理及时率（客户处）,小于,12,次,0批,11,批,5,供应商来料不合格批次,97,%,98,%,94.33%,6,出货检验不合格批次,小于或等于,240,批,192,批,375,批,4.,公司管理盘点：,精品,成绩： 品质提升序号工作目标目标值2012实际值必保,17,仓库管理,4.,公司管理盘点：,类别,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,原材料（元）,156,778.08,163,670.41,152,542.45,157,694.83,202,113.02,293,881.04,293,940.18,294,032.77,351,008.11,357,379.80,346,017.30,32961.70,在制品（元）,46,448.51,42,249.19,15,807.06,36,176.65,40,855.95,64,543.87,90,317.47,54,986.66,64,329.25,60,667.08,34,637.61,48578.76,成品（元）,557,796.45,607,645.04,688,713.73,748,157.57,824,332.92,974,289.94,1,120,233.91,1,254,062.34,1,102,048.90,1,075,691.43,1,012,512.79,991704.27,合 计,761,023.04,813,564.64,857,063.23,942,029.05,1,067,301.89,1,332,714.85,1,504,491.56,1,603,081.77,1,517,386.26,1,493,738.31,1,393,167.70,1368244.73,精品,仓库管理 4.公司管理盘点： 类别 1月2月3月4月,18,4.,公司管理盘点：,成绩：,2012,年,8,月份以来，,PMC,部组织人员对原材料仓库及成品仓库全面进行重新规划与布置，合理扩大库容，解决了我司仓库容量不足的问题，同时也使仓库整体更规范整齐。,不足：,仓库管理模式已经初步建立，仍然需要大力强抓，特别是沟通方面，着重加强,PMC,人员与内部,/,外部人员之间的沟通协调，以加强数据准确性和及时性为主，提高沟通效率和沟通质量，即时共享业务信息。做到呈上起下协调工作，加强部门内部和部门与部门之间的沟通，提高工作效率和工作质量。,仓库管理,精品,4.公司管理盘点：成绩： 2012年8月份以来，PMC部组,19,4.,公司管理盘点：,资金运用,2012,年期初资结存,324,万元，,12,年净流入,8331,万元，资金净流出,8439,万元，资金支出大于收入,108,万元，,12,年度资金结存,216,万元；,13,年度如何保障有效的资金流，为公司各项生产经营活动提供有利资金保障，必须在客户信用政策制定，销售货款回收管理，库存合理化方面等各项涉及资金占用较大方面改善。,精品,4.公司管理盘点：资金运用精品,20,4.,公司管理盘点：,产能提升,2012,年全年完成生产产值,5012,万元，人均小时产值,58.04,元，直接生产人数月均,322,人，公司月均人员配置,445,人，公司月人均产值,1.07,万元；,2011,年全年完成生产产值,5706,万元，人均小时产值,64.4,元，直接生产人数月均,340,人，全厂月均人员配置,430,人，公司人均月产值,0.97,万元。,精品,4.公司管理盘点：产能提升精品,21,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,目录,精品,第二部分 2013经营管理规划目录精品,22,目录,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,精品,目录第二部分 2013经营管理规划精品,23,1.,2013,年度战略主题,蜕变,2013,蜕变：是通过一段时期的茧封或是焰炼，涅磐的过程，蜕变是美好的，因为会有改变，有对新事物的期盼带来的兴奋，还有对原来的决裂，珍惜蜕变的过程，拥抱希望。,在,2013,年，随着,TS16949,体系的逐步导入，富之基迎来了新的突破，更严格的质量管理，多元化的产品输出，优质的产品品质，高效的生产达成，最低的人工成本，更高的人工产值。我们要打破传统，造就新的辉煌，,精品,1. 2013年度战略主题蜕变2013精品,24,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,目录,精品,第二部分 2013经营管理规划目录精品,25,2013,年经营目标,年度销售目标,：,7000,万元！,精品,2013年经营目标年度销售目标：精品,26,2013,年经营目标,月份,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,销售额,500,400,500,550,600,600,600,600,650,700,700,600,精品,2013年经营目标月份123456789101112销售额5,27,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,目录,精品,第二部分 2013经营管理规划目录精品,28,客户业务分部局,客户,2012,年月均销售额（万元）,2013,年月均计划销售额（万元）,备注,华阳,7,20,德赛,开发阶段,20,飞歌,55,70,天派,1,5,远峰,7.5,15,杰成,8,10,路畅,2,5,纽曼,1,5,好帮手集团,360,675,合计,441.5,825,精品,客户业务分部局客户2012年月均销售额（万元）2013年月均,29,目录,第二部分,2013,经营管理规划,年度战略主题,公司经营目标,客户业务布局,公司管理规划,精品,目录第二部分 2013经营管理规划精品,30,公司管理规划,开源节流，联合采购,精品,公司管理规划开源节流，联合采购精品,31,公司管理规划,人力资源：,1,、实行定岗定员制。 对全公司员工进行定岗定编，根据产能需求变化做好定岗定编工作，今后各部门对人员的需求都要依据岗位编制来提出计划，人力资源部将严格招人用人流程，实行总经理“一支笔”政策，尤其对定编外的招聘要经过逐级的审批流程。 原则上只有部门职责增加、生产规模扩大、业务扩大、产能提高等因素才可以进行定编外招聘。 另外，在生产方面应该随着生产工艺的不断改进与改良，生产设备自动化程度的提高，生产定员也应该随之减少。,2,、建立并完善具有激励作用的岗位薪级工资制，新制定的工资制度还在运行的初级阶段，应该还有一些不完善的地方，需要进行不断的完善与修正。充分发挥工资的激励作用，激发员工的积极性，一个具有激励作用的工资制度是保证人工成本比率指标的关键条件。,精品,公司管理规划人力资源：精品,32,财务部,：,加强资金管理，提升资金使用效率与防范运营风险,内部控制方面,外部合作方面,实施基础管理规范化,推进公司的,ERP,应用，提高企业资金运作的规范化和透明度。,强化收支两条线，构建内部控制系统，对公司范围内的资金进行集中管理，减少现金持有成本，加速资金周转。,实施银企互联，实现资金的动态管理，保障财务处理的高效率和资金信息的及时性，以提高资金使用效率。,关注宏观金融政策动态及汇率变化，拓展融资渠道，降低融资成本。,充分利用盈余资金 ，对理财产品进行规划，合理投资理财产品，实现资金收益。,公司管理规划,精品,财务部：加强资金管理，提升资金使用效率与防范运营风险内部控制,33,公司管理规划,销售,：,1,、在汽车影音线束领域精准抓住重点优质客户，深挖客户潜力，打通其新品开发信息的各个链点，加快反应，在源头取得突破。积累销售资源、加快培养销售人员的业务素质、拓宽营销方式，争取上半年在德赛西威等重点客户获得订单的质变。,2,、积极在新领域新产品方面积累相关信息和资源，加快市场研究，择机进入。,精品,公司管理规划销售：精品,34,采购,：,1,、依照物料需求、与供应商多沟通合理制定最小订购量，从源头控制材料库存；,2,、依据长期历史物料需求信息，合理制定长交期需求计划，请供应商做好滚动备料，进而缩短交期；,3,、尽可能合并执行采购计划，增加批量，提高我司在供应商处的采购权重，降低原材料成本。,4,、灵活处理常用物料订单，缩短审批时间，提高采购效率。,公司管理规划,精品,采购：公司管理规划精品,35,公司管理规划,2013,年度五大重点工作,供应商管理,预算管理,绩效管理,降低库存,生产效率,精品,公司管理规划2013年度五大重点工作精品,36,公司管理规划：,供应商整合,成绩：,原材料降成率达成目标7%（上半年度降成比8.94%）,不足：,1.供应商管理力度不够，年度来料品质目标未达成，其品质管控能力需要提升；,2.人员流失率高，采购人员专业水平有待提升；,3.与供应商和内部技术部门沟通不到位，导致部分物料异常处理时间较长；,精品,公司管理规划：供应商整合成绩：精品,37,公司管理规划：,供应商开发,成立供应商项目管理小组，并在小组项设交付组、品质组、降成组。通过工程，品质，采购联合开发的形式寻求更适合公司发展的供应商，从而形成优势供应商的导入。,在公司内部设立核价工程师,5,名，对公司采购的物料价格进行成本分析与成本核算，履行采购的价格合理性审核，协助建立与实施价格核价管理体系、新价格抽查方案以及新产品采购流程体系，协助物流信息化系统的建设。,供应商稽核分为产品稽核、制程稽核、系统稽核三大部分。通过拟定稽核计划、执行稽核、检讨稽核结果、跟催稽核矫正行动、纳入合格供应商评比项目五大步奏，定期对供应商进行评估、定期服导。对供应商品质严格把关。,精品,公司管理规划：供应商开发精品,38,公司管理规划, 供应商管理,在实施联合采购的同时，还要保证供应商产品的质量；增加对采购业务的控制能力；制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易,/,管理成本；减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。,精品,公司管理规划 供应商管理精品,39, 预算管理,全面预算管理是以实现企业战略规划和经营目标为目的以预算为标准的管理控制系统,能帮助管理者进行计划协调核算、分析、控制和业绩评价已成为企业家管理运营企业的一种必备的管理方法和工具。公司的全面预算管理制度是否健全、有效是否得到严格执行取得预期效果都会影响到公司的管理效率、资产安全以及经营目标的实现。,2013,年，我们要做到的是：,1,、建立最佳经营管理机制；,2,、实现资源的合理配置；,3,、保障公司经营目标的实现；,4,、提高公司管理水平；,5,、控制成本费用，增加产品市场竞争力；,6,、提高公司运行质量，增强抵御风险能力。,公司管理规划,精品, 预算管理公司管理规划精品,40, 绩效管理,绩效管理是战略执行工具，是目标管理的一个方法，它能激发员工的工作热情；能促进组织和个人绩效的提升；能促进管理流程和业务流程优化；能保证组织战略目标的实现。,2013,我们要做到的是：,公司管理规划,年度,类别,2013,年,目标,方法,体系,/,方法,合理设定目标与考核指标，起到引导作用，使公司上下目标一致,目标体系：,1,、将战略目标分解与,KPI,指标体系建立；,2,、高管签订年度经营合同。,建立绩效考核的规范性，并实现公司、部门、员工绩效相关联，层层促进战略实现,考核体系：,1,、建立指标数据提供方式及渠道，建立数据收集机制或系统；,2,、将公司、部门、员工考核结果关联；,3,、绩效考核过程辅导。,有效运用绩效考核结果，建立合理的人才流动机制，有效激励员工，保证各级绩效的不断提升,激励体系：,1,、建立职能引入末位淘汰机制；,2,、建立绩效奖金激励模式；,3,、建立绩效面谈及绩效提升的关注与推行。,精品, 绩效管理公司管理规划 年度2013年目标方法体系,41,公司管理规划,年度,类别,2013,年,目标,方法,工具掌握,/,推广,加强各级管理人员的绩效管理意识及绩效管理工具掌握程度,编制绩效手册,组织相关绩效管理讲座与培训,绩效管理知识与技能考试,绩效管理相关座谈会、宣传, 绩效管理（续）,精品,公司管理规划 年度2013年目标方法工具掌握/推广加强各级,42,公司管理规划,降低库存,1.,梳理和完善仓库作业规范，并严格执行，提高物料周转率，降低不良库存。,2.,准确提出物料需求，严格遵守物料进仓规范，确保物料进仓品类、数量与订单一致,.,3.,按客户订单排产，做到不漏排、不多排，确保成品进仓与客户订单保持一致。,4.,定期清查库存，对超期物料定期报废。,5.,把库存的相关指标纳入绩效指标体系中，做到相关工作岗位、工作结果与薪酬关联。,6.,先进先出，确保库存量维持在最低值。,精品,公司管理规划降低库存精品,43,生产效率,1.,继续完善标准工时，现场验证和校准，按照标准工时指导生产，使标准工时起到评估生产效率的基准作用。,2.,加快完善生产作业指导书，提高各工序作业品质，杜绝工序不良品发生时造成停线现象，保证生产均衡，进而提高生产效率。,3.,加大新员工的技能培训力度，使其作业熟练度提高。,4.,精确测算工序基础数据，使之成为评估作业人员业绩标准。,5.,调整目前作业人员的绩效计算方法，拉开绩效工资差距，提高绩效工资与生产效率的一致性。,6.,发挥制工部门的作用，充分调研，针对我司产品特点，大胆引入和研发自动化设备，尽可能使机器设备替代人工，降低制程损耗提高生产效率，走出行业制造瓶颈。,公司管理规划,精品,生产效率公司管理规划精品,44,1,、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。,2,、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。,3,、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。,4,、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。,5,、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。,6,、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。,7,、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。,8,、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。,9,、奋斗目标是人生的精神支柱。,10,、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。,奥斯特洛夫斯基,11,、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。,12,、终于有一天，海水和泪都是甜的。,13,、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。,14,、贫不足羞，可羞是贫而无志。,吕坤,15,、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。,丁玲,16,、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。,17,、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。,18,、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,精品,1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋,45,
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