好得家家居联盟课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,此处添加公司信息,*,LOGO,好“,的,”家居联盟大型“,惠民,”工程,策划方案,梦尚一玺营销策划,2024/8/28,此处添加公司信息,1,好“的”家居联盟大型“惠民”工程策划方案梦尚一玺营销策划20,2024/8/28,可编辑,前言,Foreword,of,拥有巨大发展空间的本地家居市场，随着行业领域的发展，竞争日益加剧，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，,我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造商家销售联盟，由单兵作战走向集团化作战。进而在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升品牌业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家居联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。,合作,共赢,一、建立本地家居联盟的必要性,2,2023/9/4可编辑前言Forewordof,2024/8/28,可编辑,发展方向,Direction of development,关键词：,整合优势 实体平台 资源共享 一站式服务 整体盈利,联合好得家各大实力商家，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，提供本地家居家装的“一站式服务”模式，促进联盟内整体盈利。,合作,共赢,二、家居联盟的整体定位及目标,3,2023/9/4可编辑发展方向Direction of de,2024/8/28,可编辑,Prerequisite for cooperation,达成“四个分享”：,联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例：单个品牌,/,商家的广告空间中，附带联盟信息及成员,LOGO,。强调联盟整体实力，突出产品个别差异，满足各类消费需求。,宣传资源分享：,传播整合，实力出击,联盟制定会员政策，通过联盟品牌号召力及各项服务、优惠措施，整合各商家,/,品牌客户资源，吸纳各商家客户成为联盟会员，达成服务的有序承接，将单个商家的单项服务提升为联盟整体服务，实现各个商家客户资源的共享及潜在顾客的翻倍积累。,客户资源分享：,共享会员，升级服务,市区家居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；重大节日联盟策划展开相应主题营销活动，品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。,营销分享：,联合营销，扩大声势,联盟内商家承接大型项目，可联合内部成员共同协作，降低项目成本，达到利益最大化。,渠道分享：,强强合作，项目共赢,合作前提,1,2,3,4,4,2023/9/4可编辑Prerequisite for co,2024/8/28,可编辑,1、,强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势,3、,营销辐射体系,三大支撑体系,Support system,三、建立本地家居联盟的三大支撑体系,竞争力的提升,资源的共享,集约式宣传,相互监督、共同提高,增加信任,联盟商家入会甄选保障机制,：,2、,以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系,入退章程,纪律章程,财务章程,选举章程,参与章程,广告与媒体策略,梦尚一玺可提供的服务,合作方式,5,2023/9/4可编辑1、强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优,2024/8/28,可编辑,联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。,合作,共赢,（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势,三大支撑体系,Direction of development,6,2023/9/4可编辑联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面,2024/8/28,可编辑,主要优势体现为：,合作,共赢,（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势,三大支撑体系,Direction of development,1、竞争力的提升,多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。,2、资源的共享,资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。,7,2023/9/4可编辑 主要优势体现为：合作共赢（一）强强联,2024/8/28,可编辑,主要优势体现为：,合作,共赢,（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势,三大支撑体系,Direction of development,3、集约式宣传,在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。,4、相互监督、共同提高,长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。,5、增加信任,将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。,8,2023/9/4可编辑 主要优势体现为：合作共赢（一）强强联,2024/8/28,可编辑,联盟商家入会甄选保障机制 ：,合作,共赢,（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系,三大支撑体系,Direction of development,入退章程：,1、,自由入会：,需有合法的该品牌经销资格、能承诺产品质量和服务保障、能保证提供给业主最实惠的价格、能承诺主动配合“联盟”的工作、能维护“联盟”的整体利益；,2、,自由退会：,由业主舆论监督申讨退会，凡是受到业主投诉情节严重的，使“联盟”整体利益受到影响的商家将被取消“联盟”成员资格；有严重攻击和敌诽联盟内其他品牌的商家，一经查实也将被取消其成员资格。,纪律章程：,1、不攻击和敌诽其他商家/品牌；,2、积极主动地配合“联盟”的工作；,3、主动处理客户意见和纠纷；,4、对“联盟”有任何建议和意见随时告诉组长，组长整理后在会议上讨论；,5、积极和准时参与各种会议。,9,2023/9/4可编辑联盟商家入会甄选保障机制 ：合作共赢（,2024/8/28,可编辑,联盟商家入会甄选保障机制 ：,合作,共赢,（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系,三大支撑体系,Direction of development,财务章程：,1、任何商家不得“借”组织和策划“联盟”任何商业活动而从中牟取私利；,2、“联盟”的任何商业活动产生的费用都得AA制，由成员商家共同分担。,选举章程：,1、组委会分为：“班长、组长和财务”。组委会成员由会议上选举产生，组委会成员都是义务工作，可以自由任免；,2、组委会随时接受“联盟”成员推荐有能力有创意的新班长来领导大家。,参与章程：,“联盟”是各个商家的自由横向联合，不是公司形式，因此彼此间没有上下级和经济关系。这就需要大家发挥主人翁精神，既要积极参与献计献策，也要敢于承担任务和责任。,10,2023/9/4可编辑联盟商家入会甄选保障机制 ：合作共赢（,2024/8/28,可编辑,（1）广告与媒体策略,在家居联盟的宣传上，除了店面宣传、一般主流媒体（户外广告、电视广告、报刊广告）硬广宣传外，还可通过与梦尚一玺的合作，达成策划、宣传一体化，由梦尚一玺为联盟量身打造各阶段相应的宣传营销策略，利用梦尚一玺现有宣传平台，用最少的资金，达到最理想的宣传效果。,合作,共赢,（三）营销辐射体系,三大支撑体系,Direction of development,11,2023/9/4可编辑（1）广告与媒体策略合作共赢（三）营销,2024/8/28,可编辑,量身打造专属服务：,1、,策划服务,：定期策划联盟内商家/品牌的各项促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动。,2、,宣传代理,：整合各媒体投放优势，分阶段制定媒体宣传策略，为联盟制定最优宣传方案，达到广告宣传效果的同时，通过我们的各种渠道为联盟节约宣传费用。,合作,共赢,（三）营销辐射体系,三大支撑体系,Direction of development,梦尚一玺可提供的服务,：,品牌营销策划推广,DM单页海报等设计、,制作,活动落地执行,12,2023/9/4可编辑量身打造专属服务：合作共赢（三）营销,2024/8/28,可编辑,量身打造专属服务：,3、,品牌塑造,：,梦尚一玺,开设【家居专栏,】,：为联盟打造品牌形象，通过策划软文，进一步提高商家/品牌在本地的知名度，为消费者提供家装消费引导。,宣传册/样刊制作,，联盟的文化名片：制作联盟内刊，作为联盟组建、发展的记录，针对内部商家需求制定栏目内容，单个商家及品牌的展示空间更大，同时作为联盟品牌的整体形象宣传，内容具有延续性，针对各种消费需求制定相应栏目，有利于消费者更全面深入地了解和信赖联盟。,合作,共赢,（三）营销辐射体系,三大支撑体系,Direction of development,13,2023/9/4可编辑量身打造专属服务：合作共赢（三）营销,2024/8/28,可编辑,of,量身打造专属服务：,4、,信息发布,：通过梦尚一玺的各个渠道（DM、网络、媒体）为商家发布信息，包括基本品牌信息（LOGO，电话，地址）及各类活动信息的发布。,合作,共赢,（三）营销辐射体系,三大支撑体系,Direction of development, 合作方式：,梦尚一玺提供家居联盟全年营销、宣传策划，代理媒体广告的发布，及广告的制作。,14,2023/9/4可编辑of量身打造专属服务：合作共赢（三）,2024/8/28,可编辑,组建计划,Formation plan,总体思路：,联盟组建及建设采取分步实施的策略。,前期,以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。,中期,对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。,后期,则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。,合作,共赢,四、家居联盟组建计划,15,2023/9/4可编辑组建计划Formation plan,2024/8/28,可编辑,组建计划,Formation plan,论证阶段,：,2014年3月31日前,（1）确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报审批。,筹备阶段：2014年4月2日-4月5日,（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；,（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；,正式运行：2014年4月6日,（1）,拟于4月份举办联盟的成立仪式。,（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全市展开大范围宣传推广，建立联盟运作体系，制定各阶段工作及发展目标。,四、家居联盟组建计划,16,2023/9/4可编辑组建计划Formation plan,2024/8/28,可编辑,梦尚一玺策划全案,17,2023/9/4可编辑 梦尚一玺策划全案17,2024/8/28,可编辑,一、活动定调,二、促销方案,三、执行安排,四、活动推广,五、费用预算,18,2023/9/4可编辑一、活动定调18,2024/8/28,可编辑,一、活动定调,19,2023/9/4可编辑一、活动定调19,2024/8/28,可编辑,无锡好“,的,”家居联盟活动,由古斯塔夫,装饰装潢有限公司、,兔宝宝,地板、,欧派,木门、,雷士,照明、,金雅阁,窗帘、,德国艾仕,墙纸、,德意老板,电器、,柏雅森,家居、,麒麟,家居、,国美电器,、罗马地砖,这,1,1,家建材,家居,行业的,优秀,企业,老总,相聚在,好得家建材家居广场,，共同,举办首期,“中国好,“,的,”,家居联盟”,大型惠民工程。,20,2023/9/4可编辑 无锡好“的”家居联盟活动,2024/8/28,可编辑,活动现场除十一家老总的慷慨放价，还组织了很多免费活动大礼，每隔半小时进行一次现场抽奖，增值服务不断，让业主朋友们尽情享受惠民工程活动的乐趣，中国好“的”家居联盟的伙伴们热情洋溢的接待着每一位前来选购的业主，业主朋友们不仅能享受到真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案。无锡好“的”家居联盟的成立是一项利国惠民的创新之举。,21,2023/9/4可编辑 活动现场除十一,2024/8/28,可编辑,二、促销方案,22,2023/9/4可编辑二、促销方案22,2024/8/28,可编辑,副标：,十一家建材家居店,无锡惠民工程第一季,主标：,无锡好“的“家居,联盟聚划算,口号：,除了力度，我们无法,承诺太多！,（供参考）,海报,23,2023/9/4可编辑副标：十一家建材家居店主标：无锡好“的,2024/8/28,可编辑,活动特色：,当地强势报媒、人气论坛媒体参与，增加活动公信力,在常规线下集客方法的基础上，增加网络集客渠道，通过网络、电子商务平台招集客户，更符合现代消费者购物习惯和需求,网络直播，实现线上线下多地联动，营造更好的订单氛围,十一家品牌联动，聚合推广效应,客户利益点：,十一家品牌老总特惠签售，商家家承诺全年最低,买家居建材，赢家电大奖,品牌连环惠，2,0,万家居疯狂送,24,2023/9/4可编辑活动特色：客户利益点：24,2024/8/28,可编辑,25,2023/9/4可编辑25,2024/8/28,可编辑,促销内容,26,2023/9/4可编辑促销内容26,2024/8/28,可编辑,客户以30元购买无锡好“的”家居联盟卡，联盟卡中含有11大品牌100元抵金券，下定一家品牌即可抵扣100元，以此类推，下定11加即可抵扣1100元（单一品牌定单金额满3000元方可使用。,2014年x月x日交款客户即可参加大型抽奖活动，每交,1000元获得一张抽奖券，以此类推.,一等奖：价值4999元的液晶电视（一台）,二等奖：价值2999元的冰箱（2台）,三等奖：价值299元的电压力锅（50台）,27,2023/9/4可编辑客户以30元购买无锡好“的”家居联盟卡,2024/8/28,可编辑,28,2023/9/4可编辑28,2024/8/28,可编辑,￥,30,元联盟卡,29,2023/9/4可编辑￥30元联盟卡29,2024/8/28,可编辑,￥,30,元联盟卡,30,2023/9/4可编辑￥30元联盟卡30,2024/8/28,可编辑,￥,30,元联盟卡功能：,1,、享联盟特惠活动；,2,、兑换一桶,1.8,升的油；,3,、集章有礼，满,12,个章送双肩包一个；,4,、兑换一张抽奖券（赢电器等大奖）；,5,、下购一家品牌，抵扣,100,元，下定11家,抵扣,1,1,00,元；,6,、定一家盖一个销售章，送一台清凉电扇，,以此类推。,31,2023/9/4可编辑￥30元联盟卡功能：1、享联盟特惠活动,2024/8/28,可编辑,三、执行安排,32,2023/9/4可编辑三、执行安排32,2024/8/28,可编辑,1,、确定品牌老板联系电话，对接人人选，店面数量、销售人员数量、业,务人员数量；,2,、确定各品牌售卡总数，第一、二、三阶段售卡数量；,3,、无锡好“的”家居联盟工作分工；,4,、活动规矩；,5,、奖罚制度（业务奖励,+,执行奖罚）；,6,、销售话术（略）；,7,、电销,+,小区突击队准备物料；,8,、确定物料制作数量，布置内容及方式，物料到店及业务单元时间；,9,、确定各商圈负责人管理制度及会议制度；,10,、确定销卡、电销、订金、邀请函信息汇总制度；确定销售费用上交制度；,11,、确定广告投放对接人及投放方式；,12,、确定卖场关系维护对接团队（建议,3,人以上）,13,、预算费用交纳时间X月X日,14,、确定以上所有事项完成时间,33,2023/9/4可编辑1、确定品牌老板联系电话，对接人人选，,2024/8/28,可编辑,四、活动推广,34,2023/9/4可编辑四、活动推广34,2024/8/28,可编辑,1,、户外广告牌DM单页,2,、媒体广告,3,、网络蓄水,4,、卖场氛围,5,、微营销宣传方式,A,短信息、电话营销,B ,QQ,营销、邮件,C ,微博、微信,35,2023/9/4可编辑1、户外广告牌DM单页35,2024/8/28,可编辑,2,、微博、微信招集客户、扩散活动,1,、通过有奖转发，促进网友的自发传播：,进行“中国好家居”活动内容的有奖转发，通过新浪微,博传播，扩大活动曝光和轰动效果。,2,、通过,1,1家品牌员工微博转发，制造热门话题：,1,1家品牌官方微博互动、转发，增加传播和交叉曝光,1,1家品牌企业微博名人讨论话题，增加行业内的传播,活动宣传开始后，每天上午,10,点钟，,1,1个品牌所有员工进行活动的转发。,线上客户召集,36,2023/9/4可编辑2、微博、微信招集客户、扩散活动36,2024/8/28,可编辑,五、活动预算,37,2023/9/4可编辑五、活动预算37,2024/8/28,可编辑,广告宣传费用,物料制作费用,公关费用,场地费用,38,2023/9/4可编辑广告宣传费用38,2024/8/28,可编辑,谢 谢！,39,2023/9/4可编辑谢 谢！39,