校区数据化管理课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,校 区 数 据 化 管 理,博佳机器人区域经理,曹俊峰,.,校 区 数 据 化 管 理博佳机器人区域经理曹俊峰.,1,在大数据时代，我们不必非得知道现象背后的原因，而是让数据自己发声。,维克托,.,迈尔,-,舍恩伯格,教授发表于,大数据时代,.,在大数据时代，我们不必非得知道现象背后的原因，而是让数据自己,2,工作中为什么使用数据？,问题一：,说出自己校区家长满意度最高的一名员工,问题二：,每个月如何给员工分配奖金？,.,工作中为什么使用数据？问题一：问题二：.,3,数据在工作中有哪些作用？,问题一：,7,月完成业绩？新生业绩？家长介绍情况？收单报名最多的员工是谁？业绩完成率最高的员工是谁？,总结：,通过数据客观、准确的反映校区及员工工作情况，利用数据进行管理。,.,数据在工作中有哪些作用？问题一：7月完成业绩？新生业绩？家长,4,数据在工作中有哪些作用？,问题二：,7,月家长介绍体验人数？报名人数？报名率？报名率最高的老师？是否存在家长介绍报名率低于,20%,的情况？,总结：,发现问题、找准问题、解决问题。,.,数据在工作中有哪些作用？问题二：7月家长介绍体验人数？报名人,5,数据案例分析,周五组织员工预约：,A,预约,15,人,B,预约,5,人,下一周反馈实际体验及报名数据：,A,预约,15,人 体验,1,人 报名,0,人,B,预约,5,人 体验,4,人 报名,2,人,通过数据进行管理而不是凭感觉！,.,数据案例分析周五组织员工预约：A 预约15人下一周反馈实际体,6,长白校区,6,月份收单统计表,序号,姓名,收单任务,实际完成,有效数,预约数,体验数,报名数,1,徐英慧,25,40,28,8,3,1,2,王海艳,25,58,41,12,5,2,3,林丹,25,32,24,4,2,0,4,陈蕊,25,50,16,6,1,0,5,徐榕,25,18,11,2,0,0,6,张春玲,25,20,14,2,1,0,7,胡书涛,25,18,15,0,0,0,8,田成程,25,24,19,1,0,0,合计,200,260,168,35,12,3,.,长白校区6月份收单统计表序号姓名收单任务实际完成有效数预约数,7,6,月,1,日,21,日沈阳市场交换信息统计表,序号,姓名,铁西,皇姑,大东,光大,沈河,浑南,长白,合计,报名统计,1,薛飞,长颈鹿美语,500,励步,800,爱贝英语,690,、幼儿园,200,蓝色金美术,400,2600,1,人励步英语、,1,人长颈鹿美语,2,朱戈,静峰击剑,1500,朗星,1900,番茄田,500,、霖祥体育,1500,5400,3,人番茄田,3,王健,雅马哈,500,棒丁,500,、夏家儿,700,1700,1,人雅马哈,2,人棒丁,4,王海波,励步,500,、能动少儿英语,1500,孩子王,120,优尔,200,菲尔德,888,，沈音艺术,220,斯巴克,1092,4520,1,人斯巴克,1,人菲尔德,5,杨宏伟,东方神画,500,英孚,400,宏远篮球,300,沃尔德,400,1600,2,人东方神画,1,人贝乐英语,合计,3000,2120,800,2100,3290,3008,1492,15820,13,人,.,6月1日21日沈阳市场交换信息统计表序号姓名铁西皇姑大东,8,67,月沈阳各校区剩余传单统计表,序号,校区,总数,传单剩余数量,6,月,26,日,6,月,27,日,6,月,28,日,6,月,29,日,7,月,2,日,7,月,3,日,7,月,4,日,7,月,5,日,1,光大,2000,1900,1800,1750,1700,1600,1600,1500,1500,2,长白,2000,1700,1500,1450,1350,1300,1300,1200,1150,3,大东,3000,2600,2400,2300,2000,1700,1500,1400,1100,4,沈河,2000,1600,1300,1250,1200,1200,1150,1100,1000,5,浑南,2000,1500,1300,1250,1200,1100,1100,1100,1000,6,铁西,2000,1800,1600,1300,1200,1100,1100,1000,900,7,皇姑,2000,1900,1500,1400,1300,1100,1000,700,650,合计,15000,13000,11400,10700,9950,9100,8750,8000,7300,.,67月沈阳各校区剩余传单统计表序号校区总数传单剩余数量6月,9,铁西校区,17,年,7,月新生信息来源统计表,序号,时间,姓名,信息来源,报名年限,1,7.1,徐福骏,东方神话海报扫码,一年,2,7.8,郝翊,范文静预约老信息,一年,3,7.8,孟彦岑,沈晓莹介绍,两年,4,7.9,薛丞轩,侯亚楠预约,一年,5,7.9,吴语晞,来电,半年,6,7.9,张汝铭,王亚平介绍,一年,7,7.9,宋明欣,东方神话海报扫码,一年,8,7.15,苗煜玮,来电,一年,9,7.15,李侑伦,路过,一年,10,7.15,吴钊毅,佟鹤介绍,一年,11,7.16,张馨月,丛日芳介绍,两年,12,7.16,刘澍钰,寇海娇介绍,两年,13,7.22,余东萱,丛日芳介绍,一年,14,7.22,陈珂旭,范文静预约老信息,一年,15,7.23,刘禹辰,佟鹤介绍,一年,16,7.23,丛加润,郝卉收单预约,一年,17,7.23,赵宇恒,王亚平收单,一年,18,7.29,孙嘉俊,闫羴介绍,半年,19,7 .30,薛皓文,寇海娇介绍,一年,10,人介绍,+2,人合作,+2,人收单,+2,人来电,+2,人老信息,+1,人路过,=19,人,.,铁西校区17年7月新生信息来源统计表序号时间姓名信息来源报名,10,7,月第三周沈阳校区平时体验统计表,序号,校区,周二,周三,周四,周五,合计,体验,报名,体验,报名,体验,报名,体验,报名,体验,报名,1,铁西,3,0,2,1,2,1,2,1,9,3,2,皇姑,2,0,1,0,4,2,3,2,10,4,3,大东,3,2,5,0,3,1,6,2,17,5,4,光大,0,0,1,0,3,0,5,1,9,1,5,沈河,1,0,3,0,1,0,3,1,8,1,6,浑南,2,1,0,0,4,0,2,0,8,1,7,长白,4,0,2,1,0,0,3,1,9,2,8,三台子,3,1,2,0,2,1,3,0,10,2,合计,18,4,16,2,19,5,27,9,80,19,.,7月第三周沈阳校区平时体验统计表序号校区周二周三周四周五合计,11,7,月,1,日,7,月,7,日店长个人数据,排名,姓 名,介绍体验,预约体验,收单体验,交换信息体验,回访报名,合计,1,王文秀,2,武海杰,3,杨宏伟,4,林森佳,5,王海艳,6,王阳,7,张小磊,8,张梦宸,9,徐英慧,10,赵天宇,11,薛飞,12,王丹,13,曲进,14,马晓旭,15,金洪涛,16,边记,合计,.,7月1日7月7日店长个人数据排名姓 名介绍体验预约体验收,12,7,月,1,日,7,月,7,日 周数据表,1,序号,校区,总人数,校区,出勤率,校区,补课率,校区,停课率,校区,掉队人数,校区,全款未上课,1,大东两校,大东两校,沈河,绍兴,大东两校,铁西,2,皇姑,长白,铁西,沈河,皇姑,杭州,3,浑南,浑南,温州,皇姑,铁西,绍兴,4,铁西,绍兴,光大,三台子,绍兴,光大,5,光大,杭州,长白,浑南,浑南,大东两校,6,长白,温州,皇姑,光大,光大,皇姑,7,温州,皇姑,大东两校,铁西,温州,温州,8,沈河,三台子,浑南,温州,长白,长白,9,杭州,光大,三台子,长白,沈河,沈河,10,绍兴,沈河,绍兴,杭州,杭州,浑南,11,三台子,铁西,杭州,大东两校,三台子,三台子,.,7月1日7月7日 周数据表1序号校区总人数校区出勤率校,13,7,月,1,日,7,月,7,日 周数据表,2,序号,校区,当周业绩,校区,平时体验,平时报名,校区,周末体验,周末报名,校区,介绍体验,介绍报名,校区,回访报名,1,浑南,长白,大东,长白,长白,2,光大,光大,皇姑,浑南,三台子,3,绍兴,三台子,三台子,沈河,浑南,4,沈河,杭州,铁西,铁西,皇姑,5,长白,皇姑,长白,皇姑,铁西,6,铁西,沈河,浑南,光大,温州,7,大东,铁西,绍兴,绍兴,绍兴,8,皇姑,温州,光大,大东,大东,9,杭州,大东,温州,杭州,光大,10,三台子,浑南,沈河,温州,沈河,11,温州,绍兴,杭州,三台子,杭州,.,7月1日7月7日 周数据表2序号校区当周业绩校区平时体验,14,校区的日常工作,1.,出勤率,7.,当周业绩,2.,补课率,3.,停课,4.,全款未上课,5.,掉队,6.,微信添加,9.,续费,10.,补费,11.,平时体验,12.,周末体验,13.,介绍体验,14.,回访报名,8.,市场合作,.,校区的日常工作1.出勤率 7.当周业绩2.补课率3.停,15,校区的日常数据,1.,出勤率：出勤人数总人数，标准,75%,，随着开业时间增长逐步降,低，开业三年以上校区最低标准,50%,，停课是出勤率降低,的主要原因。,提升的方法：备课、提升课程趣味性，跟单过程中的讲解，,及时解决停课。,2.,补课率：补课人数总人数，标准,2%,，寒暑假,4%,标准，统一补课,与插班补课两种形式，通过补课尽快消耗课时。,提升的方法：连续上课有奖励，家长观念上的引导。,.,校区的日常数据1.出勤率：出勤人数总人数，标准 75,16,校区的日常数据,3.,全款未上课：当周报名下个周末前开课，标准,0,人，附近,有同行的更应关注。,4.,掉 队：了解具体掉队原因、相应指导师，掉队统计表，,添加微信保持沟通，学前掉队升学后仍有续费可能。,5.,停课率：停课人数总人数，标准,5%,，停课以学龄为主，专人负,责，每月沟通一次，避免退费。,.,校区的日常数据3.全款未上课：当周报名下个周末前开课，,17,校区的日常数据,6.,微信添加,：指导师添加会员家长微信，标准,100%,，用于课后,沟通、活动通知、沟通介绍等。,7.,续费：续费业绩占当月任务的,20%30%,，店庆月,50%,。,8.,补费：补费标准,20%30%,，报名半年的补费率,30%,以上。,9.,平时体验：每天,2,人，假期加大平时预约量，老校区养成首,选平时预约的习惯。,.,校区的日常数据6.微信添加：指导师添加会员家长微信，标,18,校区的日常数据,10.,周末体验：老校区每天最低,11,人标准，新校区最低,20,人标准。,11.,朋友介绍：,10,个信息,体验,4,人,报名,2,人。,12.,市场合作：每周至少与一个机构进行信息交换。,13.,新报数据：有效率,70%,，预约率,10%20%,体验率,50%,，报名率,10%20%,30020020101,.,校区的日常数据10.周末体验：老校区每天最低11人标准,19,21,世纪的竞争是数据的竞争，谁掌握数据，,谁就掌握未来。,马 云,.,21世纪的竞争是数据的竞争，谁掌握数据，.,20,THANKS,感 谢 您 的 聆 听,.,THANKS感 谢 您 的 聆 听.,21,