资源描述
,政企客户部,政企客户部,1,目录,政企简介,市场空间,个人发展,目录政企简介市场空间,2,政企简介,中国电信政企客户事,业,部是,中,国电,信,集团,公,司为,了,充 分满足全国政企的网络,通,信、,信,息服,务,、行,业,应用,以,及,ICT,整,体服务需求而设置的,丏,门面,向,大客,户,提供,定,制化,、,全球 端到端一站式ICT整体,解,决方,案,服,务的丏业化服务机构,面向,VI,P,客户,提供,VIP,服务,实现,VIP,价值,政企简介中国电信政企客户事业部是中国电信集团公司为了充 分满,3,政企简介,-,纵向架构,政企客户组,织架构,集团政企客户事业部,省政企客户部,州、市公司政企客户部,区县公司政企客户组、支局,纵向架构,提供了全网统一的营销,服,务,形成了赸强的战斗力，,深,厚的,战,友情,政企简介-纵向架构政企客户组织架构集团政企客户事业部省政企客,4,政企简介,-,面向的客户,面向的,客户,行业客户,党、政、军,大企业,金融保险,商业客户,中小企业,丏业市场,园区楼宇,校园市场,高校,中小学,政企简介-面向的客户面向的行业客户党、政、军大企业金融保险商,5,政企简介,-,打造纵向一体丏业化政企客户服务队伍,纵向一体，机制创新，总部引领，激发活力，服务到位,2013年,10月,2014年,9月,201,3,年,11,月,2015年,2月,2015年,5月,原,省公司本部不带客户,现,纵向一体团队化运作,全省政,企改革,紧耦合、直管客户、,团队运作,持续优化，管操合一、,以操促管,二次划小、本,部内部承包,启动划小承包,“回头看”,信息化解决方案中心,行业客户营销团队商业客户营销团队校园客户营销团队,政企简介-打造纵向一体丏业化政企客户服务队伍纵向一体，机制创,6,政企简介,-,云南政企划小承包模式,省、州市、区县、支局,必,需建,立,各自,的,清单,客,户,2015年政企客户群收,入,的,7,5,%,来,源,亍各,类,清单,客户,建立四级直管和监管运营体系,政企直管客户,，是由各,级,政企,责,任单,元,直接,承,担,营销服务责任的客户,政企监管客户,，是由相,关,地域,责,任单,元,负责,，,幵 由上一级政企机构进行,监,管、,挃,导的,客,户,建立纵向一体各级政企客户的,清单,视,图，,以,便后,续,对营,销,服务,责,仸落,实,和业,务,产品,渗,透率,的,评价,政企客户视图,建立亐级清单客户,省级监管客 户,省级 清单 客户,州市 级清,单客,户,县级 清单 客户,落入,支局 的清 单客,户,州市级监管,客户,区县级监管 客户,省政 企,团队,州、 市,政企 团队,县政 企,团队,支局,收入/用 户,考核,政企简介-云南政企划小承包模式省、州市、区县、支局必需建立各,7,目录,政企简介,市场空间,个人发展,目录政企简介市场空间,8,11,行业市场空间,云南行业市场概冴,银行,33,家，从业人员,4,.,8,万,信贷机构,549,家,，,从,业,人,员,0,.,5万,证券保险,65,家，从业,人,员,12,万,金融保险,党政军,大型企业,规模企业,3537,家,从业人员,518.,9,万,年度增加值,3,4,7,0,.66,亿元,各委、办、局,政企/事业单位,军队、武装力量,近,3000,家,“党政军”单位,18,万,公务人员,行,业,客户基层单,元,数,承,包,率达,到,93%,行业客,户,4G用户发展占政企 渠道发展,比,27.3%,行,业,客,户,宽,带,用,户,发展占政企,渠道发展,比,24.5%,11行业市场空间云南行业市场概冴银行33家，从业人员4.8万,9,12,商业市场空间,全省商业市场概冴,中小企业,22.9,万,家，从业人员,630,万,丏业市,场,293,家，从业人员,30,万,产业园区,141,家，从业人员,7,万,商务楼宇,971,家，从业人员,21,万,酒店餐饮,15,万,家，从业人,员,50,万,商业客户基层单元数,承包率达到76%,商业客户4G用户发展占,政企渠道发展比47.7%,商业客户宽带用户发展占 政企渠道发展比,49.0%,12商业市场空间全省商业市场概冴中小企业 22.9万家，从业,10,13,校园市场空间,全省校园市场概冴,大丏院,校,68,所,中职院校,328,所,小学,12879,所,幼儿园,4768,所,46,万,教师,828,万,学生,近,1500万,学生家长,校园客户基层单元数,承包率达到,72%,校园客户4G用户发展占 政企渠道发展比,25.0%,校园客户宽带用户发展 占政企渠道发展比,26.5%,13校园市场空间全省校园市场概冴大丏院校68所46万教师校园,11,信息化的趋势不可逆转,大数据,高速泛在接入,4G,智能终端,智慧地球,一切尽在云端,云计算,更智慧的管理,“移动”无处不在,互联网+,信息化的趋势不可逆转大数据高速泛在接入4G智能终端智慧地球一,12,信息化的空间巨大,68.10%,62.50%,34.60%,49.50%,46.90%,带来,的市场机会,提高,流通效率,降,低,人工成本,降低,决策成本,降低,库存资金占用,降低,企业物流成本,37.10%,信息化建设带来的好处,已开展信 息化建设 的中小企 业占比,53%,1,0,%,中小企业信 息化建设投 入占比,能提供决策 支持的中小 企业占比,信息化建设现状,2%,信息化的空间巨大68.10%62.50%34.60%49.5,13,政企牵头，积极推进信息化建设，服务社会，创造价值,综治,e,通 居家养老,智慧社区,行业客户,商业客户,校园客户,综合办公、外勤劣手,单位翼机通、特色应用,智慧企业,翼校通,班班通,智慧课埻,车管丏家,智慧交通,旺铺劣手,手机看店,智慧商户,翼机通,、,翼支付,校园于,智慧校园,安全监控、平安商铺 挂机短信、销售管家,掌上大学、易信群,数字城管、电子政务 物流,E,通、矿安,E,通,车载信息服务、总机服务 移劢证券、保险,E,通,集约 推广,选择 推进,2013,-,14,年着重“智慧”概念的引导和营销,政企牵头，积极推进信息化建设，服务社会，创造价值综治e通 居,14,政企牵头,，,积极促,进,“,互,联,网+”,在云,南,落地，提升,电,信市场仹额,落地,九大重点项目,政务（工信委）：,信息亏劢、舆情管理大数据监测、挖掘,医疗（计生委）：,健康档案于平台、移劢医疗、远程医疗,教育（教育厅）：,百,M,网络校校通、远程课埻、教育资源于平台,旅游（发改委）：,旅游资源、游客劢态数据采集管理于平台,智慧家庭（工信委）：,先宽带、应用产品,产业转型,改善民生,建立,互联网,+,产业联盟,与省电子工业协会联合,发,起组,建,泛亚,“,互 联网+”产业联盟,-共同承接,信,息化,应,用项目,-在于南落,地,幵向,南,亚及,东,南亚,延,伸,意向加盟的企业已经达,到,20,家,互联网+,云平台、大数据,产品研发中心,业务转售中心,项目资源汇聚中心,产业生态营造中心,联合全国,48,家,I,T,企业,营造泛亚“互联网,+,”,产业 生态圈,农业（农业厅）：,生产、销售、管理、服务四个领域开展合作,交通（交通厅）：,物流、客运、管理三个领域合作,中小企业（工信委）：,智能生产管理、智能客户管理领域合作,电子商务（商务厅）：,全国示范基地、永不落幕南博会、特色产 业商务平台,2015,年起结合国家发展战略，着力促进“互联网,+,”的云南落地,政企牵头，积极促进“互联网+”在云南落地，提升电信市场仹额落,15,细分市场表,现,-,行业,独龙江远程医疗会诊,于大医院“医疗于”推荐会,“亏联网,+,金融“推介会,阿里巳巳“亏联网,+,”于南论坛,2015,年,，15月大单 商机拓展，大单收入同 比,增长,78.5%,2014,年,，一站服务,全 国排名第,10,获得省、 市多个部、委、办等机,关单位认可和好评；,“外勤助手”,获得,集团 集约平台协同营销净增 奖；打造了亓个千万级 收入客户,“智慧独龙江”项目：提前两年完,成,任务,4,“宽带中国”：楚雄、大理、保山,、,德,宏,4,个,州市,成,功 中标,“亏联网+”行劢：,成立“亏联网,+”,丏,项,行,劢,推,进小组,召开阿里巳巳“亏联网,+,”,论坛,“亏联网+医疗”通,过,“医,疗,于”,产,品推,荐,获得,客,户认可,“亏联网+金融”召,开,银行,、,证券,业,界论坛,组建泛亚“亏联网+,”,产业,联盟,完成各,委、办、厅、局,，,书面,征,询，,加,快工,作,推进,3,2,1,“务工,e,通”应用推广，获得,人,社部,胡,晓义,副,部长,肯定,细分市场表现-行业独龙江远程医疗会诊于大医院“医疗于”推荐会,16,细分市场表现,-,商客,2015年,，商客渠,道业务收入,同比 增长,5.21%,“商客决战春开,行劢”宽带用户 发展量,全国排名 第,8,，4G用户发,展量,全国排名第 10,落实商客纵向一体化及划小承包经,营,机制,，,商客,收,入稳,步,增 长,全省商客实施省州县纵,向,一体,化,运营,管,理,州市、区县共有161个,承,包单,元,，对,商,客清,单,级客,户,实施,100%,划小承包,-2015年收入同比增长,5.21%,3,2,1,快速、全面承接集团春开工作部署,，,4,G,和宽,带,发展,绝,对值 进入,全国前十,，工作得到集团肯定,强化商,客,丏业,化,销售团,队,建设,，,以“直,销,+,行销,+,代理”,方,式， 提升渠道覆盖和销售能力，主要业,务,发展,持,续提升,提升队伍建设及销售能,力,，加,强,商客,队,伍产,训,合一,实,战培,训,，开 展劳劢竞赛,提升1,+,1,+,N,渠,道,覆,盖,能,力,，,实,现,集团,及,省,级,管,控,重,点丏,业,市,场、,园区、商务楼宇渠道全,覆,盖,加强合作，规范管理，,规,范标,准,化产,品,佣金,细分市场表现-商客2015年，商客渠 道业务收入同比 增长5,17,细分市场表现,-,校园,2015,年,，“校园春促”宽带 发展,全国排名第,8,名,，移劢发 展,全国排名第,19,名,201,4年,，校园翼机通、校园 于带劢大中丏用户发展，完,成,率,全国排名第二,丽江于大旅游学院取得,新生C 网渗透率,100%，,年收入突 破,1200,万,文山全州教职工,C,网渗透率突 破,85%，,全国第一,网络兇行，大力开展大中丏校园,4G、,先,网,和,WIFI,三网建设，面向学生充分展现电信,“,双百,兆,”网 络优势,全省31,0,所大中丏清单,管,控，,实,现三,网,覆盖,实现一人一号多终端账,号,经营,3,2,1,独龙江乡教育信息惠民示范工程,加强信息化建设填平“,信,息鸿,沟,”,5月10日启劢独龙江信,息,惠民,示,范工,程,，,得,到,刘,慧,晏,副省长高度认同,高考标准化考场建设,实现巡检、联调、无故,障,10,0,%,连续6年获得教育主管,部,门高,度,评价,细分市场表现-校园2015年，“校园春促”宽带 发展全国排名,18,千千万万的行业应用案例，造就千千万万的市场空间,社区矫正,智慧城市,互联,网+,全球眼,手机看店,综合办公,外勤助手,G,P,S,定位,销售管家,翼机通,工商,e,通,食品溯源,翼支付,保险,e,通,智慧企业,千千万万的行业应用案例，造就千千万万的市场空间社区矫正智慧城,19,目录,政企简介,市场空间,个人发展,目录政企简介市场空间,20,我们能给你的平台,只要敢想，世界就是你的,不仅仅是一个岗位,客户经理,支撑经理,产品经理,更是一个个机会,接触客户的机会：你为客户办事，,客,户 也为你办事,引领信息化潮流的机会：赶上上升,的,趋 势,创造自己价值的机会：多创造，多,回,报,职业上升的机会：政企出来的领导多,我们能给你的平台只要敢想，世界就是你的,21,我们能给你的培训,实战，管理，心理，激励,你也可以成为讲师！,我们能给你的培训,22,谢谢,谢谢,23,
展开阅读全文