谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,*,Click to edit Master title style,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,厦门天赢家电贸易有限公司 黄铭光,2006,年,11,月,面向工厂与销售终端的讲座,前言,不仅是销售终端，厂家之间的竞争也陷入了白热化。尤如春秋战国，又似三国争霸。“梦里依稀慈母泪，城头变换大王旗”。一个品牌的崛起，往往意味着众多中小品牌的消亡。,真是“,一将功成万骨枯,”啊！,传统的厨房小家电，是指电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水壶、豆浆机、榨汁机、电烤箱等产品（,本文不讨论微波炉,），是小家电产品中销售额最大的部分。是众多小家电品牌最关注的产品。,美的,，无疑成为这个领域中当之无愧的领袖品牌。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,目 录,一、美的,二、格力,三、海尔,四、,TCL,五、格兰仕,六、苏泊尔,七、九阳,八、富士宝,九、尚朋堂,十、艾美特,十一、,ACA,十二、立邦、乐邦、奔腾、美联等,十三、总结,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,按“中怡康”统计数据，美的电磁炉、电饭煲的市场占有率，都是接近,40%,，电压力锅、电炖锅、电水壶等产品都是,50%,以上，是第二名品牌市场占有率的,3.5,倍,以上，成为这类产品市场的绝对领袖。,美的取得如今的市场地位，是长期变化与努力，精耕细作的结果。,美的,优势,放开的价格,：允许分公司与代理商做价格包装，代理商与销售终端都有利可图，极大地调动了代理商与销售终端的销售积极性。,快速的市场应变能力,：产品仿制与提高；促销；对竞品及其促销活的快速应变。,严密科学,的内部管理,合理的生产与销售流程，现代企业机制最完善。,强大的深入市场的能力,。,品牌推动力,。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,不是,产品研发,领域的领袖。但其,快速仿制与提高,产品的能力，不是其他竞争对手能比拟的。在一个没有产品研发领袖品牌的时代，这个缺点对美的不是致命的。而对市场的,快速应变能力,，推动美的产品不断推陈出新，使竞争品牌跟不上美的的步伐。,工厂与销售资源的,浪费,。,有些人员是靠美的品牌养活，而不是去养活美的品牌。,不足,美的,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,格力,02,年到,03,年之间曾经辉煌，甚至逼近当时的,美的,。,体制变更，给代理商与销售商,信誉危机,。,目前由空调代理商操盘，而空调代理商都是工厂股东之一，由于大小家电终端操作上的完全不同，使这个品牌丧失了时机，,很难东山再起,。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,海尔,虽然目前没有介入这个领域，却是,最有可能,威胁,美的,领袖地位的品牌，但满足：,有对工厂与销售都很精通与专业的操盘手来操作这类产品,脱离目前的工厂与销售网络，独立运作,海尔的品牌推动力，比,美的,更加深入人心，只要产品力强，操盘能力好，思路正确，无疑是,美的,最大的竞争对手。,但是，海尔能做到上面的要求吗？,从目前的迹象看，,美的,还是可以高枕无忧的。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,TCL,品牌力不比,美的,差，但现有产品线性价比太差。,产品做工精细，但价格太高,操盘手的心态、观念决定了这个品牌的命运，很难在小家电领域东山再起。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,格兰仕,号称,08,年要成为国内该领域,“,第一品牌”,。,某位哲学家说过：,“,狂妄往往与愚蠢是成正比的”。,灿坤：,03,年时号称,3,年要开,5000,家,3C,店,科龙：,04,年时号称,3,年小家电要卖,100,亿,最终的结果大家都知道了，往往是吹得越响，死得越快。,用微波炉的终端销售方法,拷贝到其小家电的销售被证明是失败的,产品的,性价比,与一流品牌的要求相差甚远。,产品做工,粗糙，,价格,适中,与某品牌的微波炉心结，工厂的经营心态。,目前操盘手的缺陷。,多元化经营反而拉了微波炉的后腿。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,苏泊尔,最有可能成为这个领域的,第二品牌,电压力锅,最有可能超过美的成为,第一品牌,美的买断了电压力锅专利,-,匚式结构，原中科院教授王永光拥有，美的允许部分品牌共同生产,苏泊尔电压力锅采用另外的,专利结构,，三段可控压力是其主要卖点，利用其压力锅强大的品牌力，如果操作得当，更能获得消费者的信任,。,从锅的专家转化为饭煲内胆专家，利用多年制造锅具的技术应用到饭煲内胆，成为目前阶段饭煲研发的,领袖品牌,。,其他产品如电磁炉、电水壶、电炖锅、榨汁机等产品力平平，但如果销售额不如九阳、富士宝、艾美特等品牌，就是耻辱。,压力锅、炒锅等产品深入到几乎每个家庭，不象九阳豆浆机只是进入了部分家庭（因为不是每个家庭都需要豆浆机），不必像海尔、格兰仕、美的等品牌投入巨额广告，靠“锅”,进入家庭就能起到广告效果。,眼睛向上看的同时（看与,美的,的差距），更要研究与自己目前排名相当的品牌，迅速拉开与第三名的距离，坐稳老二的位置。,最大的敌人是苏泊尔自己。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,九阳,值得尊敬的一个品牌,区域品牌,是,美的,造就了九阳这个品牌,美的,不是研发型的品牌,年,美的,介入过豆浆机，但研发不专业，很快退出，给了九阳成长的机会,北强南弱,：南部主要靠豆浆机在销售，而北部强是美的在北部很多地方不足够强，给了九阳机会。同时九阳源于北部，中国人的,地域认同感,让九阳在北部有更多的机会。,仅靠小家电的利润，无法支撑其庞大的,媒体广告费用,，因此永远不会有,美的,、海尔、格兰仕等品牌那样的品牌推动力。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,富士宝,另一个值得尊敬的品牌,第一个,国内电磁炉生产工厂,第一个,电磁炉用黑晶板的工厂,第一个,国内空调扇生产工厂,电磁炉产品,定位准确,，相同性价比产品零售价格比,美的,低以上。,产品线太短,，在国美、苏宁、永乐、大中等电器专卖店，因产品种类不够，其营业额支撑不起庞大的各种费用，要么位置较差，要么无法进场，严重影响品牌形象。,虽然在较早进入销售的区域，与美的有一定的竞争能力，但也是以,牺牲毛利,来竞争，争取来的份额。美的盘子大，牺牲一点局部的毛利不影响大局，而对富士宝，一个区域毛利的牺牲就会影响工厂发展的后劲。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,富士宝,与九阳一样，靠小家电利润无法支撑起庞大的广告费用。九阳尚有高利润的豆浆机支撑，而富士宝没有这样的产品，所以比九阳生存更艰难。,可以成为某些,区域的强势品牌,，但如果没有像九阳豆浆机一样的强势产品诞生，在目前弱势区域,很难翻身,，因为电磁炉在各地消费者心目中的品牌格局已定。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,尚朋堂,台湾品牌：,台湾人嘴巴往往说重视,内销,，其实更重视,出口,。,没有真正搞懂中国市场；,等搞懂之后又不愿先投入，总想跟出口一样，现款现货，货出了工 厂的大门就没有工厂的事；,之前灿坤如此，尚朋堂也是如此。,不会针对大陆市场开发,适合大陆消费的产品,，而是把出口产品挑一些出来做内销。而特别是出口到欧美的产品，往往,不适合东方人的消费。,长期做惯出口，收到（信用证）才出货，,货出了工厂就不再负责,的思想根深蒂固，而在中国内销这样做是行不通的。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,除了电磁炉，,其他产品靠贴牌生产,，而且没有自己研发与生产的计划。目前还没有一个品牌，靠贴牌能生存三年的，所以年之后，尚朋堂还能贴下去吗？,寻找贴牌厂家,生产质量控制,交期要求控制,售后配件控制,都是贴牌品牌无法预知与掌握的,如果不贴牌，,产品线太短,，营业额无法支撑在电器专卖店的庞大费用。,长期高端价位，又,没有独有的卖点,，销售份额,不断下降,。,尚朋堂,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,艾美特,格力两季产品的自毁长城，最大的受益者无疑就是艾美特！艾美特厨房小家电的推动力完全来自于它的,两季产品,。如今只有,美的,与艾美特在两季产品中两强争霸，其他品牌很难撼动。,艾美特是,唯一,一个能按中国大陆市场需求开发产品的,台湾品牌,，两季产品也给工厂带来了丰厚的利润，但追求高利润是台湾人的本性。不像大陆人，会把两季商品赚来的,利润补偿,一些到厨房小家电当中，但艾美特不会。,把厨房小家电当作当年的风扇一样经营，追求高利润，美名为做,精品小家电,，其实其产品力甚至不如,美的,、苏泊尔、九阳等品牌，何来精品？,艾美特在经营风扇时，是中国的,卖方市场,，市场环境给了艾美特风扇成长的同时，可让其赚取,高利润,。但现在是买方市场，环境的变化已经没有可能让艾美特在厨房小家电同样赚取高额利润。所以用,经营风扇的方式,来经营厨房小家电，不管用什么美名，都很难再获取成功。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,ACA,（北美电器）,在中国消费者心目中,没有品牌力,，而且看不到为了提升品牌力在中国媒体的广告计划。,西方人以,面食文化,为主，所以厨房电器集中于面包机、微波炉、电烤箱等产品，而东方人以,米食文化,为主，所以厨房电器集中于电磁炉、电饭煲、电炖锅等产品,西方品牌很难为了中国市场，,额外去开发,适应中国米食文化的厨房电器,西方面食为主的厨房电器，可能在北京上海深圳等居住的西方人较多，或海归较多的地区有较好的销量，但在其他地区，,销售前景并不乐观,，可能只仅仅在节庆日时作为礼品能销售一些。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,立邦、乐邦、奔腾、美联等,这些品牌的,产品力,，与,美的,、苏泊尔、九阳等品牌的产品，其实都是相当的。,在中国最难销售的产品，就是那些,一线品牌的价格,，但本身又不是一线品牌的那些产品，如果产品本身不像富士宝那样有很好的,卖点,，或不像九阳那样某个类别的产品是行业中的,佼佼者,，那么这个品牌是很难推动的。,与富士宝、九阳等品牌一样，仅靠小家电的利润，是很难在媒体中大量投入广告,提升品牌力,的。,奔腾这个品牌也是看到了品牌力不足的弱点，目前在中央媒体不断投入品牌广告，在江浙一带的家乐福等终端，不断投入资源促销，以提升品牌力，但是它,能坚持多久,？任何一个宣称可以把其他行业的利润补贴到小家电领域，而在小家电领域不断亏损的品牌，这种补贴又,能坚持多久,呢？,但,中国市场实在是太庞大,，,美的,等最优秀的品牌还做不到在国内所有区域处处覆盖，只要在美的等品牌做的相对薄弱的区域，用心去经营，分的一杯羹，就有可能让工厂与品牌生存下去，虽然活得很艰难。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,总结,美的,是这个领域目前当之无愧的领袖，在可预见的将来，这个地位,无人撼动。,如果,海尔,能找到一个既熟悉厨房小家电市场，又懂得工厂生产管理的操盘手，独立于现有海尔工厂与销售体系，是,最能威胁,美的领袖的品牌。但目前我们看不到这种迹象。,苏泊尔,是目前最有资格成为,第二品牌,的厨房小家电品牌。苏泊尔眼睛向上看的同时（看与美的的差距），更要研究与自己目前排名相当的品牌，迅速拉开与第三名的距离，坐稳老二的位置。最大的敌人是苏泊尔自己。,九阳、富士宝,等是值得尊敬的企业与品牌。但其品牌力很难达到像美的苏泊尔格兰仕等品牌的地位，仅靠小家电的利润很难做太多的媒体广告，推动品牌力。因此，会成为某些,区域的强势品牌,，而很难成为全国范围内的强势品牌。,台湾文化劣根性，使台湾品牌很难在中国家电这个市场成为全国性的品牌，,艾美特,风扇的成功，有其历史特殊性，但,历史不会重现,。,中国市场,是如此的庞大，销售通路又是如此众多，各地销售特点各不相同，所以没有一个品牌能在全国的每个地方都做得很好。在强势品牌做得相对较弱的区域，只要用心经营，二三线品牌都有,生存的空间,，虽然活得很艰难。,谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌,END,THANKS,