汽车养护品版

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,项目部,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,汽车医院（养护）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,汽车医院（养护）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,汽车医院（养护）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,汽车医院（养护）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,长春汽车贸易城开发集团股份有限公司,汽车医院（养护）,汽车医院（养护）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汽车养护品版,汽车养护品版汽车养护品版目录汽车养护产品的发展趋势I我对汽车医院的理解 产品营销及推广汽车医院的概念,汽车医院与传统修理厂的区别,汽车医经营理念,养护产品的优势,从国外的经验看养护产品的销量会持续提升,国内维修企业重视养护品经营,养护产品项目实施的意义,从国外的经验看养护品销量会持续提升,1、数字化销售管理,2、养护品营销方案介绍,目录,汽车养护产品的发展趋势,I,我对汽车医院的理解,产品营销及推广,汽车医院的概念,汽车医院与传统修理厂的区别,汽车医经营理念,养护产品的优势,从国外的经验看养护产品的销量会持续提升,国内维修企业重视养护品经营,养护产品项目实施的意义,从国外的经验看养护品销量会持续提升,1,、数字化销售管理,2,、养护品营销方案介绍,一、我对汽车医院的理解,1,、汽车医院的概念：以检测、养护、维修为一体的汽车售后服务综合体。,2,、汽车医院与传统修理厂的区别：主要是以科学的检测手段对车辆的技术性能、安全性能进行综合判定，使用车用养护产品对车辆进行定期、定程常规保养，提高汽车各系统的使用功能，延长使用寿命。,3,、汽车医院运营的主要内容。,汽车医院经营理念,冷却系统,燃油进气系统,助力转向系统,空调系统,引擎润滑系统,自动变速系统,排气系统,名称,产品名称,编号,包装规格,燃油系统,喷油嘴免拆清洗剂,BPYH3201,325ml X 24,瓶,燃油添加剂,BPYH3305,118ml X 48,瓶,节气门进气道清洗剂,BPYH3202,325ml X 24,瓶,三元系列产品,三元清洗剂,BPYH3203,325ml X 24,瓶,润滑系统,润滑系统清洗剂,BPYH3204,325ml X 24,瓶,发动机高效保护剂,BPYH3208,325ml X 24,瓶,动力转向系统,动力转向系统清洗剂,BPYH3251,236ml X 24,瓶,动力转向系统保护剂,BPYH3351,148ml X 24,瓶,冷却系统,冷却系统强力清洗剂,BPYH3119,325ml X 24,瓶,水箱保护剂,BPYH3120,325ml X 24,瓶,自动波箱系统,自动变速箱清洗剂,BPYH3209,236ml X 24,瓶,自动变速箱保护剂,BPYH3210,236ml X 24,瓶,空调系统,空调免拆清洗剂,BPYH3105,450ml X 24,瓶,空调增效剂,BPYH3306,100ml X 30,瓶,空调杀菌除味剂,BPYH3502,200ml,线路,发动机线路保护剂,BPYH3153,450ml X 24,瓶,刹车系统,刹车清洗保护套装（,4,组合）,BPYH3211,12,盒,/,箱,十七个品种,九大类,二、汽车,养护用品,的发展趋势,养护用品,起源于汽车产业发达的西方国家，由,军用转为民用,，在不破坏发动机结构的前提下，定期进行清洗和维护，确保发动机正常工作，实现了“,三分修七分养,”的理念。,中国汽车工业经过这十几年的飞速发展，汽车从单一的维修发展到平时主动进行保养，这是一个观念的转变,也是时代的进步，随着,整车销售的暴利时代结束,养护用品为车主生活提供便利的同时，也为汽车售后带来,可观的利润,。,不破坏汽车,结构、保证其原装性，省去不必要的配件更换,省,时,省,力，提高工人功效，大大降低单工位的占用时间，提高工位的时效性,清洗更,彻底、全面,，不单是清洗某一个部位，而是将整个系统彻底清洗,提高,客户满意度，在不影响汽车结构、快速有效解决车辆软故障的情况下，大大减少客户等待时间，提高客户满意度，增加客户转介绍的几率，提升维修站的客户资源,增加,企业产值，单工位效率提高，在有限时间内接车数同比提高，从而单工位产值提高,1,、养护产品的,优势,2,、从国外的经验看养护品销量会持续提升,在国内的汽车市场销售额中，配件占,37%,，制造商占,44%,，零售商占,7%,，服务占,12%,；,养护用品占售后服务的11%上下,。,在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占,39%,，制造商占,21%,，零售商占,7%,，服务占,33%,；,养护用品占售后服务的35%左右,。,从国外的经验看养护品销量会持续提升,在国外成熟的经验看，,养护用品在整个售后业务经营的占比将由,11%,持续提升至,35%,左右，暴涨,3,倍！,3,、维修企业重视养护品经营,客户已经接受了汽车养护的观念，养护品利润已经成为,4S,店售后服务的利润增长点,4,、养护产品项目实施的意义,对企业的意义,对员工的意义,对客户的意义,提高舒适性；,预防性养护，降低故障率，提升零部件使用寿命；,与,4S,店“待遇相同”，使用有保障,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高工位利用率,接受正规、专业的培训服务；,提高个人收入；,为车友赠送,500,元代金券，提供燃油系统免拆清洗服务，,空调系统增效服务等！,对养护中心的意义,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高企业月产值,;,有效的成本控制；,有效提高工位利用率,;,对养护中心的意义,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高企业月产值,;,有效的成本控制；,有效提高工位利用率,;,良好的养护备品运营能有效提高养护中心利润,如果车辆没有选养护品,.,单车维修产值,(1000,元,）,100,元,单车利润,如果车辆有选养护品,.,100,元,养护品产值,(200,元,),100,元,单车维修产值,(1000,元,）,养护品利润,单车利润,200%,对养护中心的意义,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高企业月产值,;,有效的成本控制；,有效提高工位利用率,;,良好的养护备品运营能有效提高养护中心月产值,产值占比,812%,养护品实际销售数据,销售成本,销售额,工时,总产值,利润,18747,60330,18000,78330,59583,以重庆某养护中心实际销售数据为例：,进车台次,保养台次,当月总产值,养护品销量,893,325,96,万,432,从以上数据可以看出：该站养护用品的销售数量并未达到保养台次的,1:1.5,，但是销售产值已经占总售后产值的,8%,以上！,如养护用品销量达到保养台次的,1:2,，也就是说每辆车保养时使用,2,瓶养护用品（从实际销售来看，是可以达到这个数据量的），那么养护用品产值可以达到,12,万以上，占总售后产值的,12%,以上！,目前国内主流养护品牌市场供货价格平均在,70,元,/,瓶，根据区域不同有,10%,的价格浮动。,高品质的品牌代理可享受,30-40,元,/,瓶。（根据代理的级别）,市场,养护中心单瓶销售均价,130,元计左右。,从以上数据看出利润度相当可观。,对养护中心的意义,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高企业月产值,;,有效的成本控制；,有效提高工位利用率,;,主流品牌均价,各区市场价,代理商均价,成本降低额,成本降低比例,70,元,10%,40,元,20-30,元,30%,以上,成本降低,30%,对养护中心的意义,作为市场活动，有效提高进厂台次；,有效提高单车产值；,有效提高企业月产值,;,有效的成本控制；,有效提高工位利用率,;,产品名称：,喷油嘴免拆清洗剂,产品编号：,BPYH3201,（,325ml,）,产品作用：,1,、与专用设备配合使用，能够在不拆引擎的情况下，迅速消除喷油嘴、进气门、燃烧室中的胶质和积碳，恢复喷油嘴畅通，保证其喷油充分雾化。,2,、改善燃烧、节省燃油、降低排放、增强马力。,3,、消除怠速不稳，加速不良，抖动，喷油不畅等故障。,4,、适用各种电喷式汽油发动机。,本品对燃油系统的垫片、油封、软管、触媒转化器及各种感应器均无害。,推荐使用里程：,10000,公里,最佳配合产品：,节气门进气道清洗剂,3202,有效提高工位利用率,普通手工清洗,（燃油进气系统为例）,传统手工清洗或超声波式解体清洗：,必须将喷油嘴拆下来。汽车制造商要求喷油嘴拆卸后必须更换,O,形圈，但在国内通常不换，这可能造成气缸漏气或进入杂质。节气门重新安装后需要使用电脑进行校正,拆卸比较麻烦，尤其是对于没有专用工具和设备的非特约维修站，容易造成因操作不当而引起的部件损坏问题。,超声波清洗，由于超声波产生的空化核能量大，极易损伤机件表面破坏氧化层，造成喷油嘴腐蚀，针阀密闭不严，发生滴漏。,只能清洗节气门、喷油嘴。,整个操作过程即使是熟练的工人操作，用时也不会低于,60,分钟以上。,对养护中心的意义,养护产品免拆清洗：,不需要拆卸喷油嘴、燃油分支架、节气门、进气歧管等部件，保证其原装性能。,免去更换,O,型圈的费用，降低对操作工人的技术要求，同时也避免手工拆卸过程中因操作不当而引起的部件损坏问题。,迅速消除,节气门、进气歧管、喷油嘴内部、进气门、活塞环、燃烧室,等部件附着的胶质、油泥和积碳,保持喷油嘴雾化形状和雾化质量，恢复油路畅通。,整个操作过程即使是不熟练的工人操作，用时也不会超过,20,分钟,有效提高工位利用率,养护产品免拆清洗,（燃油进气系统为例）,对养护中心的意义,燃油进排气系统产品销售数量,=,汽油滤芯数量*（,34,瓶）*,2,润滑系统产品销售量,=,机油滤芯数量*目标达成率（,A,级车,60%,、,B,、,C,级车,70%,、,D,级以上车,50%,）*,2,（一个套包,2,瓶产品）,空调系统产品销售数量,=,空调滤芯数量*目标达成率（,A,级车,40%,、,B,、,C,级车,70%,、,D,级以上车,80%,）*,2,瓶,冷却系统产品销售数量,=,防冻液销售数量（升）,/5*60%,*,2,瓶,制动系统产品销售数量,=,前刹车片数量,/2*,目标达成率（,A,级车,40%,、,B,、,C,级车,60%,、,D,级以上车,50%,）,怎样合理销售养护品,三、销售管理,AT,产品销售数量,=,自动变速箱台次*,2,（,2,瓶产品）,转向系统产品销售数量,=,转向油台次*,2,（,2,瓶产品）,手动变速箱差速器产品销售数量,=,齿轮油台次*,2,数字化销售管理,创新的数字化销售管理及服务,我们将向所有使用产品的特维进行,贴身式的销售管理,。将根据各店的实际情况,制订销售目标,并,细化,，,通过实施,达成度指标管理,，在第一时间发现问题，寻找解决途径从而达成销售目标。,我们特有的销售管理模式,达成度指标管理,，将通过,MNYS,的工作思路指引，,发现销售弱点,、,进行有效改善,，带来,产值和顾客满意度的同时提升,。,管理方法,数字化销售管理,专业数字化售后服务,销售利润分析表,数字化销售管理,销售目标管控及业绩分析表,数字化销售管理,项目销售进度统计表,数字化销售管理,SA,达成指标管理表,销售能不能取得骄人成绩，关键在于在销售环节中的任务分配及实时监控，通过对,SA,的达成指标管理，我们将达成指标管理落实到每个,SA,，根据其每月销售基本数据，从而迅速给每个,SA,计算出各项管理数据，便于各站项目管理和先进,SA,评比,。,数字化销售管理,根据评比处的结论，及关键数据与图表结合展示，让每个领导直观了解各个,SA,的销售情况，及时发现问题、解决问题以及表彰优秀，便于形成竞争学习型服务团队。,SA,达成指标管理表,数字化销售管理,养护用品分类介绍,一、燃油、进气系统产品介绍,汽油引擎,积碳,污染示意图,节气门,喷油嘴,进气阀,火花塞,排气阀,含氧感知器,怠速马达,进气歧管,触媒转换器,低温胶性积碳区,低温干性积碳区,高温密质积碳区,碳烟区,积炭概念,积炭及油污等，发动机内部生成产物。发动机长时间工作时机油、灰尘、杂物等留下的油泥。,汽缸内的油泥一般称为“积炭”（高温密质积炭）。,节气阀中的油泥称为“油污”（低温干性积炭），,汽油车进气阀和喷油嘴处呈海绵状的称为“结胶”（低温胶性积炭）。,积炭形成原理,汽油是辛烷,(octane),，是碳氢化合物，化学分子式是,C8H18,。 当汽油,(,加氧,),充分燃烧时，碳氢键断裂，碳变成二氧化碳,(CO2),，氢变成水,(H2O),。,C8H18 + O2 - CO2 + H2O,而汽油,(,加氧,),不充分燃烧时，一部分碳变成一氧化碳,(CO),，氢仍然变成水,(H2O),。,C8H18 + O2 - CO2 + CO + H2O,在更不充分燃烧时，一部分碳变成细小颗粒状黑色碳粉，氢仍然变成水,(H2O),。细小颗粒状黑色碳粉随着汽油燃烧后的气体一起弥散，这就是冒烟了。,C8H18 + O2 - CO2 + CO + C(,黑色碳粉,) + H2O (,冒烟,),，所以汽油积炭多数的组成成份为碳颗粒。,1,、在空气进入口，一些空气滤清器无法阻挡的尘埃及水分进入进气系统及燃油系统。,2,、经过气门室的润滑油，在高温的作用下，少量部分被氧化酸败，并在炙热的金属表面蒸发形成油气，通过气门室强制通风阀（,PCV,）窜入进气系统，一部分油气被吸入燃油系统。,3,、一定里程后，进气门与进气门座上也生成了一些积碳，使它们之间密闭不严，一部分本因通过排气门排出的废气从进气门窜入进气系统。,4,、为减少环境污染并给混合气充分雾化提供热能的废气再循环系统，也不可避免的将部分未燃尽的油气及碳灰带入进气系统。,5,、我国燃油的胶质及硫含量较高，硫会缩短燃料的诱导期，使燃料产生更多胶质及大分子聚合物，这些成分裹携着油料中的杂质极易阻塞喷油嘴滤网及针阀。,6,、气门杆与气门导管间发生磨损，间距增大，使少量润滑油窜入进气系统，大部分经进气门进入燃烧室，由于其不易燃不易雾化，燃烧后产生大量积碳附着在进气门、气门座及燃烧室的活塞顶、活塞环、缸壁和火花塞电极等部位。,7,、活塞环与缸壁磨损间距增大，使部分刮除不尽的润滑油参与燃烧，形成大量积碳。,8,、上述多种原因均会造成空燃比不正常，使燃烧不能充分，产生大量的积碳附着在燃烧室中会严重破坏汽缸的压缩比，使引擎进入恶性工作循环。,积碳形成的原因,汽油引擎积碳产生危害,节气门,喷油嘴,进气阀,火花塞,排气阀,含氧感知器,怠速马达,进气歧管,触媒转换器,怠速通道粘着了油垢，会使进气量减少，降低阀体开闭的灵敏度，阀体该开不开，该关不关，造成引擎怠速低或不稳、抖车 ，甚至阀体卡死线圈烧毁。,节气门处被油垢粘附，会使节气门轴转动阻力加大，灵敏度下降，开闭迟滞，关闭不严。造成引擎怠速高或不稳，转速忽高忽低（游车），抖车，加速不良等故障。,进气喉管及歧管被油垢粘附，会降低空气流通量，破坏进气系统的协震功效，影响空气与燃油充分混合，使混合气雾珠增大，造成引擎不易燃烧，燃烧不充分，动力下降，油耗增加，排放增大，产生更多积碳。,进气门与气门座被积碳粘附，冷启动困难，使其密封不严，造成引擎爆燃时功率损失，严重时会产生回火发生火灾。,喷油嘴产生阻塞使喷油不畅，喷量减少雾化不良，造成引擎各缸工作不均匀发生抖动，动力下降提速不良。,燃烧室积碳会破坏压缩比，挤压区变小，排量降低动力下降，燃烧室积碳造成引擎磨损、使活塞环卡死失去弹性，使混合气进入曲轴箱破坏润滑油品质，增加润滑系统各部件的磨损，同时缸壁间隙增大，润滑油刮除不尽，燃烧时产生更多积碳,积碳附着在火花塞电极表面，使点火能量降低，同样会造成混合气不能充分燃烧。,产品名称：,喷油嘴免拆清洗剂,产品编号：,BPYH3201,产品说明：,喷油嘴免拆清洗剂是由环保碳氢清洗剂，与对胶质、积碳具有高效分 散和渗透功能的多种添加剂复配而成。,产品功效：,1,、迅速消除,喷油嘴,内部、进气门、活塞环、燃烧室等部件附着的,胶质和积碳,保持,喷油雾化形状和雾化质量,，恢复油路畅通。,2,、改善燃烧，节省燃油，降低排放，增强马力。,3,、消除怠速不稳，加速不良、抖动、冷启动不良等故障。,推荐使用里程：,10000,公里,最佳配合产品：,节气门进气道清洗剂,名词解释,喷油嘴,胶质,喷油雾化形状,雾化质量,产品名称：,节气门进气道清洗剂,产品编号：,BPYH3202,产品说明：,节气门进气道清洗剂是由富含氧基的环保碳氢清洗剂，金属部件抗蚀润滑剂，及对胶质、积碳具有高效分散和渗透功能的多种添加剂复配而成。,产品功效：,1,、迅速消除,节气门,、进气歧管、,进气门,、活塞环、燃烧室中的胶质、油泥、积碳、恢复气道畅通。,2,、改善燃烧，节省燃油，降低排放，增强马力。,3,、消除怠速不稳，加速不良、抖动、冷启动不良等故障。,推荐使用里程：,10000,公里,最佳配合产品：,喷油嘴免拆清洗剂,节气门体油泥,进气门积炭,名词解释,燃油进气系统实车清洗效果图,建议套餐,产品名称,编号,保养里程,建议工时,(,元,),产品用量（瓶）,建议售价（元）,合计（元）,4,缸、,6,缸,8,缸,4,缸、,6,缸,8,缸,4,缸、,6,缸,8,缸,喷油嘴免拆清洗剂,BPYH3201,间隔,1,万,KM,80,120,1,2,160,480,720,节气门进气道清洗剂,BPYH3202,间隔,1,万,KM,80,120,1,1,160,建议以下两类产品同时销售,案例分析,燃油系统,进气系统,480,元,240,元,240,元,A,语述表达意思,4,个喷油器,泄压阀,燃油分配架,燃油压力,初始供压,节气门开度,怠速气道,怠速电机,进气压力传感器（空气流量计）,进气温度传感器,稳压仓积炭,进气歧管积炭,活性炭罐通孔,EGR,通孔,各系统真空源通孔,32,元（每只,8,元）,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,32,元,480,元,B,语述表达意思,产品分类讲解,二、润滑系统产品讲解,发动机的工作情况,1,、润滑系统的功用,润滑,润滑运动零件表面,清洁,清洗摩擦表面，带走磨屑和其他异物,冷却,机油在循环过程中，还可以带走摩擦产生的热量,密封,机油在运动零件之间形成的油膜，提高他们的密封性,防锈,机油有防止零件发生锈蚀的作用,润滑系统的功用及组成,2,、润滑系统的组成,润滑油储存装置：油底壳,润滑油升压装置：机油泵,润滑油滤清装置：集滤器、粗滤器、细滤器,安全和限压装置；限压阀、旁通阀,润滑油冷却装置：机油散热器,润滑系工作检查装置：油压表、油温表、油尺,为什么要对润滑系统清洗,发动机润滑系统清洗机理,剪切,金属表面,金属表面,将长分子链形式的污染物剪切为短分子链形式的污染物，破坏污染物的附着能力与抗溶解能力，提高清洗效果。,溶解,金属表面,将短分子链形式的污染物进一步分解成为单分子链形式的污染物,发动机润滑系统清洗机理,悬浮,金属表面,将短分子链形式和单分子形式的污染物进行结合形成不规则分子团，增加分子团浮力，使污染物分子团迅速悬浮，脱离金属表面,发动机润滑系统清洗机理,产品名称：,润滑系统清洗剂,产品编号：,BPYH3204,（,325ml,）,产品作用：,1,、迅速消除发动机内部润滑系统中的低温胶质、油泥及高温积碳，保证良好润滑。,2,、绝佳的清净分散性，将系统中的油垢悬浮于机油中，换油时极易排净。,3,、平振降噪，减少尾气污染。,4,、本品内含多种润滑油添加剂，清洗中在引擎摩擦副表面形成极压保护膜，在一定期限内为引擎提供超强抗磨保护。,推荐使用里程：,5000,公里,最佳配合产品：,发动机高效保护剂,清洗剂实车测试,清洗安全测试,*,测试目的：,了解清洗剂抗磨性能,*测试设备：,抗磨实验机,*测试产品：,机油、美国进口产品及润滑系统清洗剂,BPYH3204,*,使用比例：,100,实验测试结果：可以看出机油无法溶解模拟油垢，,BPHY3204,对模拟油垢的溶解能力强于进口产品。,清洗功效测试,清洗作业时的注意事项,进行系统清洗,发动机升温后再操作，保证清洗时间,8,万公里以上的车辆清洗润滑系统，应进行两次清洗，每次清洗时间不超过,5,分钟，清洗时随时注意观察仪表状态，机油灯亮，必须立即关闭发动机，并清洗油底壳滤网。,注意防火、防磁、防静电，电源开关打开时不得断开线路,温馨提示：请按间隔里程使用,1,：润滑系统酸腐蚀,2,：润滑系统锈蚀,3,：润滑系统强磨损,4,：润滑系统冷启动干摩擦,5,：正常磨损,为什么要加润滑系统保护剂,1,、提高润滑油的品质，改善润滑油抗酸化、氧化能力防止润滑油变质延长润滑油寿命。,2,、超强的抗磨剂修复了摩擦副表面的凹凸不平而且在摩擦副表面形成一道膜，缓解了冷启动干摩擦对发动机的伤害，延长了发动机的寿命。,3,、恢复老化油封的弹性，防止和消除因油封硬化所引起的渗漏。,添加了保护剂有什么好处,产品名称：,发动机高效保护剂,产品编号：,BPYH3208,（,325ml,）,产品作用：,1,、提高机油品质，改善机油抗酸抗氧化能力，防止机油变质，延长机油寿命。,2,、超强的极压减磨剂，提高了机油抗磨减磨能力，使磨损更小，冷车更易启动，引擎动力更强，油耗更经济。,3,、绝佳的清净分散剂，在引擎运行过程中，自行清除并抑制润滑系统中的胶质、油泥和积碳的产生，确保油压正常，油路畅通。,4,、中和酸性物质，防止机件腐蚀，延长引擎寿命。,5,、本品不含铅。对润滑系统部件及氧感器均无害。,推荐使用里程：,5000,公里,最佳配合产品：,润滑系统清洗剂,润滑油常规检查项目中出现的问题,润滑油颜色检查,积炭和酸化会使润滑油成为黑色,可可色通常是由于异类添加剂污染所致,灰茶色通常是因为润滑油过度酸化所致,乳白色通常是由于润滑油进水所致,润滑系统养护套餐及利润分析,产品名称,编号,保养里程,建议工时,(,元,),产品用量（瓶）,建议售价（元）,合计（元）,4,缸、,6,缸,8,缸,4,缸、,6,缸,8,缸,4,缸、,6,缸,8,缸,润滑系统清洗剂,BPYH3204,间隔,5000KM,1,1,110,270,430,发动机高效保护剂,BPYH3208,1,2,160,产品分类讲解,三、空调系统产品讲解,1,、空调免拆清洗剂,空调知识基础知识（制冷）,空调知识基础知识（制冷,/,制热）,汽车空调系统的作用,汽车空调系统存在的问题及潜在的风险,实车空调蒸发器状态图,使用,2,个月的蒸发箱,使用,12,个月的蒸发箱,霉菌及灰尘,葡萄球菌,(Staphylococcus),是一群革兰氏阳性球菌，常堆聚成葡萄串状。葡萄球菌的化脓性球菌会导致侵袭性疾病主要引起化脓性炎症，攻击性非常强，可通过多种途径侵入机体伤口处，导致皮肤或器官的多种感染，是医院交叉感染的重要来源。,肺炎杆菌又叫克雷白杆菌。此菌种通过呼吸系统进入人体，并附着在人的上呼吸道，在人体免疫功能低下，如流感、结核、慢性支气管扩张，或近期使用青霉素等时易诱发肺炎。,曲霉菌是一种典型的丝状菌，在眼真菌感染症中其比例仅次于镰刀菌，约占全部眼感染症中的,10%,左右。它主要引起外源性角膜感染及眼内炎，还可引起偶见引起巩膜炎、结膜炎及泪囊炎。,空调杀菌：有效杀灭这,3,种常见致病菌！,汽车空调系统中的细菌,嗜肺军团菌,(Legionella pneumophila, LP),可引起致死率极高的,军团菌肺炎,绿脓杆菌,(Pseudomonas aeruginosa),引发多种炎症,大肠杆菌,(E.Coli),常见病菌，导至肠道感染及腹泻等病症,白色念珠菌,(Candida albicans),皮肤瘙痒等各种皮肤病症,黑曲霉,(Aspergillus niger),空调器内霉味的主要来源,金黄色葡萄球菌,(Staphylococcus aureus),引起局部化脓感染，也可引起肺炎、肠炎、脓毒症等,汽车空调系统中的细菌,传统常见的空调系统清理方法,A,、更换滤清器：,最基本也是最必要的手段，可使进风顺畅，,改善空调制冷及防尘效果，但无法杀灭空,调系统中已有的病菌以及其引致的异味,(,无法杀菌除味,!,),。,B,、高温蒸汽消毒：,可起到一定的杀菌及消除空调系统异味的,作用，但无法彻底杀死相当大的一部分细,菌,（,物理杀菌，效果不佳,）,，且高温蒸汽,对空调系统中的蒸发器、风机及温湿度传,感器均有,不良影响,！,C,、将蒸发器拆下清洗：,清洁及杀菌效果最为彻底，但费工时，且,有可能因为安装不良而导致,漏雪种,！,D,、臭氧或光触媒：,基本上都是附着在车内饰，都是短暂的杀菌方法，并且都是被动的杀菌，只有在光线和温度合适的条件下才能起作用，最重要的一点，都不是专门针对空调的蒸发器表面细菌的。,E,、空气净化器：,只是针对空气起到净化作用，根本没有杀菌的功效。,传统常见的空调系统清理方法,空调清洗剂产品介绍,功 能：美国专利技术制造，采用天然植物提取物配方针对汽车空调循环系统特制，无需拆卸，直接喷洗，瞬间发泡、泡沫丰富，快速渗透，有效去除汽车空调系统风道中及冷凝器翅片上的污物、霉菌、病毒、微生物，迅速溶解并带出通风道内部的灰尘、粉尘、烟雾残留、花粉、毛发、纤维等附着物，消除车内烟臭、酒气、食物散发的气味等各种异味，有效分解通风系统内部的有害有机挥发物如甲醛、氨、苯、,TVOC,等，降低翅片表面的静电负荷有效防止尘污重新积累，防止霉菌和有害病菌的滋生，预防疾病，对空调无腐蚀、对环境无污染。明显改善制冷效果，令车内空气清新自然、爽洁宜人。,产品名称：,空调免拆清洗剂,产品编号：,BPYH3105,（,450ml,）,产品作用：,本品含有高效杀菌的银离子，杀菌效果是一般杀菌剂的一百倍以上，可有效杀死,600,种病原菌并可持续抑菌，采用天然植物提取物，对人体无副作用，长期保持空气清新。,推荐使用里程：,冷暖空调转换时使用。,最佳配合产品：,空调增效剂,A,、喷管设计，直达细菌、病菌产生源头，消毒杀菌彻底；,B,、能有效清除细菌、霉菌，并有效抑制菌类的生长；,C,、可同时渗透、分解污垢，有一定的清洁效果；,D,、环保配方产品，不含挥发性香料暂时分解车内异味；,E,、不拆解汽车空调系统，施工快捷、简便无后患；,F,、不含有机卤素（,AOX,），不伤害内部传感器等电子零件。,使用后的效果,清洗前后对比,清洗前 清洗后,清洗前后细菌培养结果,空调系统内部滋生物,建议套餐及产值利润分析,产品名称,编号,保养里程,建议工时,(,元,),产品用量（瓶）,建议售价（元）,合计（元）,空调免拆清洗剂,BPYH3105,冬夏两季,50,1,150,200,建议套餐,产品分类讲解,三、空调系统产品讲解,2,、空调杀菌除味剂,空调系统内存留的病菌对人体的危害,冠状病毒,流感病毒,大肠杆菌,在空调系统使用过程中病菌通过空气流通进入车内,人员的呼吸道，造成车内人员患呼吸道和肠道等疾病,空调系统内臭味对人体的危害,细菌衍生物产生的臭味,可吸入颗粒物,在空调系统使用过程中有害物质通过空气流通进入车内人员的体内，对车内人员身体造成伤害,霉菌产生的发霉味道,（,1,）高温蒸汽消毒法：物理杀菌，效果不佳，无法彻底杀死相当大的一部分细,菌，高温蒸汽对空调系统中的蒸发器、风机及温湿度传感器均有不良影响,（,2,）泡沫杀菌方法：由于泡沫有一定的粘度，很难通过蒸发箱后在往出风道循环，所以，泡沫杀菌方法只局限于鼓风机到蒸发箱清洗杀菌。,常见空调杀菌产品和方法对比,产品名称：,空调杀菌除,味,剂,产品编号：,BPYH3502,（,200ml,）,产品特点：,本品内含的天然植物萃取杀菌成份，采用了国际先进的医学制剂配方成份，添加的抗菌因子深入到空调管路内部，,可以有效去除空调内部滋生的有害细菌,与,细菌产生的异味,，能有效快速溶解空调风道尘垢。含有的优质表面活性成份对空调系统各零部件无损伤，清洗后可快速恢复空调健康使用性能,推荐使用时间：,每次换季使用空调时及更换空调滤芯时。,对异味有极强的处理功效,产品加入了植物精华，充分利用了植物对异味的强力吸附及分解功能，对整个空调风道内的异味可以彻底的清除，产品中的活性物质可以形成风道的保护膜，避免大量的细菌滋生。彻底改善风道环境，效果极其明显。同类产品大多采用化学成分（如气味剂）产生的芳香气味覆盖异味，不能长期保证去除后的效果。多数化学类物质都对人体有害。,产品名称：,空调增效剂,产品编号：,BPYH 3306,（,100ml,）,产品作用：,1,、极为有效地减少摩擦，改善了汽车空调压缩机内部润滑效果，改善了空调系统内的液体流动性，提高了制冷效果，有效地延长了汽车空调系统的寿命。,2,、清洁去污，提高换热效果，制冷更快，冷气更足，提高空调能效，改善了热传导能力以及制冷剂的流动性，提高了空调系统能效。,3,、提高润滑抗负能力，降低磨损，具有高效的润滑特性。,推荐使用里程：,压缩机更换冷媒或压缩机制冷能力下降时,最佳配合产品：,空调免拆清洗剂,改善制冷、更舒适,制冷更快,冷气更足,汽车室内湿度降低，增加 了人体舒适性,护理增效作用,减少摩擦，降低压缩机部件磨损延长空调系统寿命，减少维修费用保障空调系统高效运行,节能省钱,节省燃油,降低总运行成本,空调增效剂的特点,空调增效剂选用高科技材料，使碳氢粒子能够与压缩机摩擦表面进行填充修复，大大降低摩擦系数并减少泄漏，提高压缩机工作效率，并且产品能有效清洁空调器系统中管壁上的污垢，能与各种冷冻油、制冷剂互溶。,空调增效剂对金属、橡胶 、塑料没有任何腐蚀，本身不含有石墨、铅等重金属和强化物 。无毒 、不可燃，符合环保要求。,制冷更快，冷气更足，能效更高,空调制冷效果测试曲线,保养间隔：一年或特殊需要时,空调增效剂保养建议,建议套餐及产值利润分析,产品名称,编号,保养里程,建议工时,(,元,),产品用量（瓶）,建议售价（元）,合计（元）,空调免拆清洗剂,BPYH3105,冬夏两季,50,1,150,460,空调增效剂,BPYH3306,一年一次,1,260,建议套餐,产品分类介绍,四、自动变速箱系统,自动变速箱的构造,自动变速器油简称：,ATF(Automatic Transmission Fluid ),ATF油,早期的自动变速器没有专用油液，而是用发动机油代替。由于工作状况和技术要求差异很大，所以发动机油作为自动变速器油液的方法很快被淘汰。,如今使用的自动变速器专用油液既是液力变矩器的传动油，又是行星齿轮结构的润滑油和换挡装置的液压油。,自动变速箱油一般正常行驶情况每,12,万公里更换一次，恶劣行驶情况每,6,万公里更换一次。,尽量选用原厂的,ATF,。不能错用混用自动变速器油。汽车保养手册上使用何种型号,ATF,就用哪种型号的。,ATF,由于型号不同，摩擦系数也不同。某些汽车厂家是根据汽车变速器的技术指标设计出有针对性的油品，使用这样的油品可以保持变速器良好的机械性能，延长寿命。,（,1,）通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器；,（,2,）通过电控、液控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵；,（,3,）冷却，将变速器中的热量带出传递给冷却介质；,（,4,）润滑，对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑；,（,5,）清洁运动零件并起密封作用。,ATF油的作用,ATF,油被污染后果,油的抗磨效果降低，从而大大影响各部件的寿命。,脏油中的油泥积炭会加大各摩擦片和各部件的磨损，而且还影响系统油压使动力传递受到影响。,脏油中的油泥积炭会使各阀体油管中的油流动不畅，油压受影响，从而使自动变速箱提速慢或失速，严重了还会使某个挡位无油压导致“烧片”，动力传不出去。,维护方式对比,传统的自动变速箱保养方式是：拆自动变速箱油底螺丝，放油、换油，但这样做其实最多能换出,30,的油，而,70,的脏油仍残留在变速箱中，新油加入后很快就被污染。国内许多自动变速器轿车就是因为清洗换油不及时，在,20,万公里左右就要将对自动变速箱进行解体大修，这么做少则花费几千元，多则就要上万元，既费钱又费时。,使用自动变速箱清洗保养设备,不仅能使换油率达到,90%,以上,而且利用设备特有的流速、压力,能够很好的清洗自动变速箱内的油泥和积碳,.,如果坚持,4,万公里对自动变速箱进行清洗和维护,可以使自动变速箱长期保持最佳的工作状态,.,产品名称：,自动变速箱清洗剂,产品编号：,BPYH3209,（,236ml,）,产品作用：,1,、无需解体迅速清除自动变速箱系统中的胶质、金属粉末、油泥与积碳，恢复机件清洁保证润滑顺畅。,2,、能够辅助解决一些因变速阀体、扭力转换器、变速箱冷却管路油垢过多而引起的变档不顺、跳档或滑档、噪音大、温度高等故障。,3,、绝佳的清净分散性，将系统中的油垢溶解并悬浮于,ATF,油中，在放油时排净。,4,、对油封及任何密封件无损害。 全合成配方，安全高效，延长自变箱的使用寿命。,推荐使用里程：,每次更换自动变速箱油时使用,最佳配合产品：,自动变速箱保护剂,自动变速箱清洗实车测试,大多数的自动变速箱问题是由于被氧化的,ATF,油及沉积物所引发的，对于现代汽车，需要满足不同驾驶条件下的情况，在行驶几万公里后，,ATF,油就开始氧化，随之就会产生越来越多的油垢。,长此以往会大大降低,ATF,油的动力传输，影响变速性能，增加磨损，损坏部件，导致故障。,因此行驶,4,万公里的车辆换油时有必要做一次清洗，放油前加入,BPYH3209,，怠速运转,1020,分钟，它会帮助,ATF,油将油垢迅速溶解并悬浮于,ATF,油中，便于放油时排净。,产品名称：,自动变速箱保护剂,产品编号：,BPYH3210,（,236ml,）,产品作用：,1,、提高,ATF,油品质，增强其抗氧抗酸化能力，延长换油周期。,2,、提高换档稳定性，平振降噪，改善变速性能。,3,、抗磨减磨，增强润滑效果，减少动力损耗，延长机件寿命。,4,、分散自动变速箱内的油泥和胶质，预防因积碳引起的变速不良、跳档等故障。,5,、消除泡沫的产生，避免变速箱过热。,6,、恢复老化油封的弹性，保护密封圈、油封和垫片，防止和消除因油封硬化而引起的渗漏。,推荐使用里程：,每次更换,ATF,油时,最佳配合产品：,自动变速箱清洗剂,产品分类介绍,五、动力转向系统,动力转向系统的构造,动力转向：,Power Steering,发动机的动力通过,V,带来驱动转向油泵,(,叶轮泵,),，转向油泵吸出储油罐中的转向液压油,(ATF,润滑油,),，并形成压力油输入转向控制阀，经控制阀分配后，压力油进人动力油缸，推动工作活塞。由于工作活塞与转向齿条的一端相连接，因此压力油就通过工作活塞形成了转向助力作用。,动力转向液（ATF）会出现的问题,“,动力转向液”就是这个液压系统中的液压油！液压油的品质及杂质、金属碎屑的多少对系统工作的可靠性及部件寿命影响较大，如转向油泵、转向控制阀。,汽车行驶一定里程以后会出现打方向忽轻忽重的现象，一般都是油液严重脏污、变质、系统长时间未保养、工作不稳定造成的,维护的目的,动力转向系统应该定期保养，转向系统清洗和油液的更换。,目的就在于排掉系统中的废液、油泥及各种杂质，保证系统干净及油液的质量。,最终保障油泵、控制阀的工作稳定性，避免诸如转向沉重、油泵噪音、忽轻忽重、左右轻重不一等故障现象。,产品名称：,动力转向系统清洗剂,产品编号：,BPYH3251,（,236ml,）,产品作用：,1,、迅速消除转向系统中的油垢和积碳，确保转向顺畅。,2,、解决因油泥积碳造成的转向迟滞、凝重、噪音大等故障。,3,、将系统内油泥、积碳溶解并悬浮于油中，放油时极易排净。,4,、清洗安全，无腐蚀，不磨损。清洗后仍有持续的抗磨作用。,推荐使用里程：,每次更换转向助力油时,最佳配合产品：,动力转向系统保护剂,产品名称：,动力转向系统保护剂,产品编号：,BPYH3351,（,148ml,）,产品作用：,1,、恢复油封弹性，预防和解决转向系统油封的轻微渗漏。,2,、清洗并润滑内部的弹簧和阀门，清除粘滞，平振降噪。,3,、增强动力转向液的性能，消除转向迟钝，提高操作灵敏度和平稳性。,4,、降低部件磨损，防止酸化腐蚀，延长机件使用寿命。,推荐使用里程：,每次更换转向助力油时,最佳配合产品：,动力转向系统清洗剂,产品分类介绍,六、冷却系统,冷却系统的构造,汽车发动机燃料燃烧产生热量中实际用于做功的热量约占,30%,，被废气带走的热量大约占,33%,，发动机机体散热损失约,7%,，剩余约,30%,要靠冷却系统中的冷却水带走，如果发动机不冷却气缸壁温度会上升到,150,摄氏度以上，使发动机产生故障,冷却液基础知识,发动机冷却液，发展到现在，常见的就是乙二醇,-,水溶液，这是基础。由于现代汽车工艺的要求，冷却液中添加了很多的添加剂，以保护各式各样的发动机。,由于乙二醇易溶于水，可以任意配成各种冰点的冷却液，其最低冰点可达,-68,，这种冷却液具有沸点高、泡沫倾向低、粘温性能好、防腐和防垢等特点，是一种较为理想的冷却液，目前国内外发动机所使用的和市场上所出售的冷却液几乎都是这种乙二醇型冷却液。,添加剂种类,主要添加剂,冷却液浓缩液中使用的添加剂一般不超过,5%,缓冲剂,金属腐蚀过程与冷却液的,PH,值有关,铝在,PH4.5-5.5,时得到保护,铁在,PH8,的环境中易钝化,铜钝化的,PH,值在,7.0-12.5,乙二醇在使用分解产生酸性物质,发动机运转过程中，酸性气可能传入冷却系统,作用在于使冷却液维持,PH,值,7.5-11,的范围,缓蚀剂,作用是减少冷却系统金属在压力、热负荷和腐蚀介质存在下的腐蚀,选择性强，与腐蚀介质的性质、温度、流动状态、材料的种类和性质、 缓蚀剂本身的种类和剂量有关,一直是冷却液研究中的重要课题,冷却系统故障后果,冷却系统内表面产生的垢层导热性能很差，会使发动机在工作过程中出现过热现象，使发动机润滑条件恶化，某些零件膨胀过大，不能保持机件间的正常间隙使机械性能变坏，还会使气缸中积碳增多，甚至发生爆燃。,某些传感报警系统差的汽车，可能会在水温表显示正常的情况下，造成汽车拉缸烧瓦重大故障损失。,试验表明消除垢层，可提高发动机功率，节省燃料达,4%,左右，因此汽车行驶一定里程后，应结合保养消除冷却系统中的垢层。,产品名称：,冷却系统强力清洗剂,产品编号：,BPYH3119,（,325ml,）,产品作用：,1,、迅速清除冷却系的油脂、水垢、锈迹及污物。,2,、提高热传递效果，恢复冷却系统性能。,3,、解决因积垢过多引起的发动机过热和水箱开锅等故障。,4,、清洗后无需中和，对散热器、软管、密封垫及钢、铝、铜等部件无害。,推荐使用里程：,每次更换防冻液时,最佳配合产品：,水箱保护剂,产品名称：,水箱保护剂,产品编号：,BPYH3120,（,325ml,）,产品作用：,1,、中和酸性物质，防止系统部件的点蚀、气蚀和酸化腐蚀。,2,、保持冷却液,PH,值的平衡，提高冷却液品质，可与各种水性防冻液混合使用。,3,、抑制油脂、胶质、水垢、锈垢的产生，确保水道畅通。,4,、抑制泡沫，消除气阻，增强冷却效果，防止水箱开锅。,推荐使用里程：,每次清洗冷却系统后使用,最佳配合产品：,冷却系统强力清洗剂,七、三元催化清洗,排气不畅、背压增高,加速不良,动力下降,三元催化油路清洗剂,BPYH-3203,油耗增加,三元催化,BPYH-3203产品介绍,1.,能够迅速清洗发动机进气歧管、气门以及燃烧室内的积碳及沉积物，提高燃烧效率，恢复最佳空气燃油比；,2.,改善因沉积物造成的动力下降、发动机排气不畅、油耗增加、排放超标等问题；,3.,独有的配方，对三元催化器具有较好的清洁效果。,恢复发动机最佳空燃比,清洗三元催化器,恢复排气顺畅,节省燃油,降低排放,提升发动机动力,BPYH-3203产品介绍,2,1,3,4,1,、药液流量视窗,2,、药液流量控制阀,3,、药液注入口,4,、储液瓶,八、刹车系统,鼓式制动器,制动分泵,制动蹄片,制动盘,刹车片,刹车片,极限磨损报警片,盘式制动,制动总泵,真空助力鼓,卡钳,刹车片,刹车盘,轮毂凸缘,轮毂螺栓,盘式刹车,卡钳,刹车片,刹车盘,轮毂凸缘,轮毂螺栓,卡钳,功能：液压夹具，能够通过液压作用收缩刹车片，使其与刹车盘接触摩擦，而达到制动作用（只适用于盘式刹车）。,故障现象：刹车不回位、刹车抱死、刹车跑偏；制动力减弱、刹车异响；刹车分泵内活塞锈蚀或油封老化、制动液渗漏。,卡钳,刹车片,刹车盘,轮毂凸缘,轮毂螺栓,刹车片,功能：通过刹车片与刹车盘的摩擦作用，使车辆减速直至停车。,故障现象：磨损、有刺耳噪音、制动力减弱。,卡钳,刹车片,刹车盘,轮毂凸缘,轮毂螺栓,刹车盘,功能：通过刹车盘与刹车片的摩擦作用，使车辆减速直至停车。,故障现象：制动时，方向盘抖动（但与正常的,ABS,的操作反应不同），有刺耳噪音，刹车踏板的自由行程过大，刹车跑偏；如磨损严重，会导致刹车系统失灵，造成严重事故。,刹车分泵,刹车蹄片,定位销,手刹线缆,自调器,鼓式刹车背盘,鼓式刹车,BPYH3211-1,刹车盘清洗剂,BPYH3211-2,刹车片保护剂,BPYH3211-3,轮毂保护剂,BPYH3211-4,轮毂中心保护剂,刹车系统维修包说明：,刹车盘清洗剂,BPYH3211-1,快速清洁刹车盘表面及刹车组件上的油渍、粉尘，以及刹车片、盘摩擦产生的金属粉末等。使刹车系统散热良好，提升刹车效果；同时减少重金属污染，保护环境。,刹车系统维修包说明：,刹车片保护剂,BPYH3211-2,用于消除刹车片噪音，预防刹车片锈蚀卡死，并防止水及盐份腐蚀刹车系统。本品还可用于润滑导向销，预防抱死及金属锈蚀，保障刹车系统持久、正常的工作。适用于,ABS,、,ESP,等制动系统。,耐温范围,: -40,到,+1200,。,刹车系统维修包说明：,轮毂保护剂,BPYH3211-3,预防轮毂钢圈接触面生锈、卡死，有效保护轮毂,预防轮毂轮辋变形。本品润滑性好，持久性强，耐高温。,耐温范围,: -30,到,+1600,。,刹车系统维修包说明：,轮毂中心保护剂,BPYH3211-4,用于润滑轮毂中心，防止轮毂凸缘锈蚀，有效避免轮毂与车轮辋卡死。同时保障车轮处于中心位置，预防车轮失衡跑偏。本品不含金属。,耐温范围,: -40,到,+1400,。,产品功能总结：,散热,刹车系统的工作温度非常高，养护产品具有良好的散热功能，保证刹车系统在汽车高速行驶或紧急制动时都能工作良好。,高效润滑,具有高效润滑功能，防止刹车系统故障，预防刹车跑偏或者导向销的卡滞而刹车抱死等故障。,防锈、防腐蚀,具有超强的防锈防腐蚀功能，防止刹车系统部件锈蚀卡滞，延长刹车系统使用寿命。,耐高温、耐低温,能耐受,-40,1400 ,的温度，始终保持脂状工作状态。高温情况下不会发生汽化及燃烧；低温情况下不会固化凝结。持久保持其功效。,使用刹车深化保养套装，给车辆的刹车系统带来全面高效的养护！,创新的售后服务,基础售后服务内容,：,在完善基础服务的基础上， 营销策划部门将根据各特维的实际情况，提出或配合各站开展销售活动。,进站有礼,喜迎新春,五一畅游,国庆献礼,爱在深秋,夏日送爽,精英同聚,体育活动,店庆同欢,创新售后服务部分活动名录：,量身定做的培训支持,专业及时的设备维护,创新高效的销售支持,更“观”心，,更多贴心感受。,活塞顶清洗前 活塞顶清洗后,增值售后服务项目：,1.,内窥镜活动。,通过活动，让车主能够直观感受产品带来的效果，让车主消费明白、消费放心、消费满意。,汽车医院如何快速提升养护产品管理、营销？,养护产品管理、营销过程中容易忽视的环节？,略,建立汽车医院应具备的主、客观条件,1,、,企业的体制、机制、管理模式,2,、企业决策层对项目的认可度和给予的政策,3,、投资能力和对效益回报的期望值,4,、运营团队的能力和团队建设,5,、对汽车后市场的把握能力、项目分析、运营模式定位,6,、风险评估及解决方案,结束语：,做任何事情都有风险，同时，商业机遇也带来可观的效益，如何分析和把握在于客观的分析市场、评估自己。林伟贤老师讲：“投资在今天、成就在明天、收获在后天。”,祝福明天和后天,努力做好今天。,成功与否也许只在一念之间,!,谢谢！,谢谢,