某御园项目公寓产品推广思路概述课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金地御园项目,公寓产品推广思路,金地御园项目,1,大,纲,第一章 项目分析,第二章 客群分析,第三章 广告策略,第四章 推广策略,大第一章 项目分析,2,第一章,项目分析,第一章,3,项目概述,位于新城区,新城核心位置、人居成熟、毗邻主干道、有学校等,完善,配套；,定位小户型,与本项目个性相符，但县城市场目前对公寓产品认知度底，购,买信心不足，使项目面临较大的市场销售压力；,户型面积,35-50,之间，总价底，集,居住、 投资 、,办公、养老、出租等,多重功能与一体，功能齐全。,项目概述位于新城区新城核心位置、人居成熟、毗邻主干道、有,4,地段价值,配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力；,户型价值,40-50,，,集,居住、 投资 、 办公、养老、出租等,多重功能与一体，功能齐全；,价格优势,单位总价值：,10,万元左右，具有一定的竞争力。,本项目的核心价值：,地段,+,产品,地段价值配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力；本项目的核,5,产品,+,地段,+,价格,集居住、 投资 、 办公、养老、出租等多重功能与一体的,稀缺投资型产品,城市发展方向、交通便捷、配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力,投型产品,总价约,10,万左右，首付,1,万（低首付策略），,日供仅需,30,元（具体根据定价做调整此处仅供参考）、轻松赚钱、坐享升值,稀缺投资型产品,核心价值梳理,产品集居住、 投资 、 办公、养老、出租等多重功能与一体的稀,6,市场抗性与抗性解决,西平作为县级城市，购房,客户,大部分仍是刚需群体，以满足居住功能为主，县城投资客户占比小，对小户型公寓产品接受度底。,抗性解决：,推广中突出,产品性价比,，将产品打造成,集,居住、 投资 、 办公、养老、出租等多重功能与一体的,稀缺投资型产品,，打实用、投资、保值、增值牌，,并根据不同客户的置业目的进行合理化、差异话的销售引导，,从而弱化产品抗性，强化项目的竞争力。,市场抗性与抗性解决西平作为县级城市，购房客户大部分仍是刚需群,7,第二章,客群分析,第二章,8,投资客户,县城内公务员、企业老板、私营业主、政府领导等有闲,钱的客户群体，这部分客户手中有钱但是没有合适的投,资渠道，这部分客户往往都有过置业的经验，因此他们,对能够低投入、低风险、高回报的投资渠道比较感兴趣。,投资客户,9,自住客户,A,、,乡镇部分为子女上学方便而置业的客户；,B,、部分在县城做生意的客户他们感觉是租房不如供房；,C,、年轻一族追求独立自由的生活，或是租房不如供房，属于过渡,性自居买房；,D,、部分在外地工作的客户，他们可能大城市已经有房子，但是县,城没有置业，而老家又不愿意在修建新房，希望在县城购买一个小,户型产品，平时回家自己居住，也是一种投资，这类客户也是有较强,的购买欲望。,自住客户,10,行为理性，对价值的判断往往拿不定主意,，,有一定的闲散资金，寻找投资机会，但又怕承担风险,，,有自己的生活圈子，对价值的判断往往会受到圈子里人的影响,，,对于投资行为会因为市场的表面现象而做出决定,，,购房的目的是获取可观的投资回报（租金等）,，,投资型客户解读,投资型客户解读,11,关注产品的的同时也关注,投资回报（未来的升值等），,追求自由自在的生活，个性开放，追捧时尚流行文化,，,有自己的理想，对未来的态度非常乐观,，,行为感性，购买自己喜欢的东西不太考虑自己的承受能力,，,有一定经济来源，但购买力不强，在意生活成本,，,目前租居为主，有改善居住条件的心理诉求,，,自住型,客户解读,关注产品的的同时也关注投资回报（未来的升值等），自住型客户解,12,客户只买对他有好处有利益的产品，本项目作为公寓型产品，主要就是投资和自用（这种自用目的在县城市场和大城市完全是不一样的，这点必须注意区分）两种核心功能，而自用功能也是依附于投资的功能上，因此本案产品最终的落脚点就是,如何提升客户的购买信心！,客户只买对他有好处有利益的产品，本项目作为公寓型产品，主要就,13,1,、放大产品作为,居住、 投资 、 办公、养老、出租等多重功能于一体的稀缺投资型产品,的优势和,价值；,2,、给客户算帐，帮助客户分析投资收益，提升其购买的信心。,3,、低首付，低月供、提升客户购买信心，,4,、建议做,5,年回购，提升客户的购买信心，,5,、洽谈品牌酒店进行合作，通过,品牌酒店的,合作仪式进行造势，并以提供代租服务来提升客户信心，,6,、精装,1-2,套样板房，通过样板房来让客户体验产品的价值，提升客户购买信心（可以现场提供精装样板房装修标准及价格，为客户提供定制装修服务，让客户省时省心,）；,7,、对楼层进行分楼层段功能定位，提升项目的客户群数量，,3-6,层品牌酒店，,6-17,层酒店式公寓，,17-21,层,office,办公。,客户购买信心塑造,1、放大产品作为居住、 投资 、 办公、养老、出租等多重功能,14,第三章,广告策略,第三章,15,产品定位,35-50,创富型小公寓 五,重功能 投资首选,集居住 投资, 办公 养老 出租 ,五位一体的,创富型小公寓,产品定位35-50创富型小公寓 五重功能 投资首选,16,能赚钱的房子,形象定位,能赚钱的房子形象定位,17,案名建议,通过对本项目以及市场的分析，我们建议公寓产品应在原案名,的基础上做分案名，提升项目的关注度和公寓产品的差异化形,象。,金地御园,橙公馆,案名建议通过对本项目以及市场的分析，我们建议公寓产品应在原案,18,会赚钱的房子,广告语输出一,35-50,创富型小公寓 居住 投资, 办公 养老 出租 多重功能 投资首选,月租就能还月供 投资赚钱真轻松,首付,1,万 月供,30,橙意十足 全城开抢,橙先生来了,会赚钱的房子广告语输出一35-50创富型小公寓 居住,19,橙先生笑了,小公馆 大财富,稳赚钱,35-50,创富型小公寓 居住 投资, 办公 养老 出租 多重功能 投资首选,月租就能还月供 投资赚钱真轻松,首付,1,万 月供,30,橙意十足 全城开抢,广告语输出二,橙先生笑了35-50创富型小公寓 居住 投资 ,20,橙先生有橙意,1,万元投资能赚钱的房子,35-50,创富型小公寓 居住 投资, 办公 养老 出租 多重功能 投资首选,月租就能还月供 投资赚钱真轻松,首付,1,万 月供,30,橙意十足 全城开抢,广告语输出三,橙先生有橙意35-50创富型小公寓 居住 投资 ,21,橙先生偷着乐,现购现租现收益,35-50,创富型小公寓 居住 投资, 办公 养老 出租 多重功能 投资首选,月租就能还月供 投资赚钱真轻松,首付,1,万 月供,30,橙意十足 全城开抢,广告语输出四,橙先生偷着乐35-50创富型小公寓 居住 投资 ,22,不做房奴 做房东,橙先生有想法,35-50,创富型小公寓 居住 投资, 办公 养老 出租 多重功能 投资首选,月租就能还月供 投资赚钱真轻松,首付,1,万 月供,30,橙意十足 全城开抢,广告语输出五,不做房奴 做房东橙先生有想法35-50创富型小公寓 居,23,第四章,阶段推广策略,第四章,24,2016,年度推广节奏划分,2016年度推广节奏划分,25,橙先生来了,能赚钱的房子来了,销售中心包装调整、项目形象入市、春节期间进行首轮蓄客,项目亮相蓄客阶段，以,能赚钱的房子,进行主题宣传，着力,地段,+,产品,+,认筹优惠,信息释放,。广告跟进、媒体发布、渠道展开、公关活动开展。启动,线上,线下全渠道认筹蓄客。,营销节点,阶段策略,推广主题,入市亮相期,主线活动,认筹活动、投资理财讲座，公寓推介会,橙先生来了 销售中心包装调整、项目形象入市、春节期间进行首,26,现场包装完成，形象广告入市，,进行意向客户登记。,渠道营销,销售执行,大众媒体,媒介组合,入市亮相期,分众媒体,商圈派单,、,油站派单、,竞品拉访、海报张贴、,商场,巡展、,商户直销、商户,陌拜、,商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、,异业联盟等渠道为主,现场包装完成，形象广告入市，进行意向客户登记。渠道营销销售执,27,橙先生有橙意,1万元投资 能赚钱的房子,项目,全面启动首批认筹,，以,1,万元投资 能赚钱的房子,进行宣传,，着力,地段,+,产品,价值诠释,+,认筹信息释放,。认筹广告跟进、户外媒体发布、网络启动炒做、公关活动开展。,启动线上线下全渠道认筹蓄客。,阶段策略,推广主题,强势蓄客期,主线活动,认筹活动启动、产品推介活动、售楼部暖场活动,橙先生有橙意项目全面启动首批认筹，以1万元投资 能赚钱的房子,28,现场逼定客户认筹办卡，为集中开盘引爆蓄客，,渠道营销,销售执行,大众媒体,媒介组合,强势蓄客期,分众媒体,商圈派单,、,油站派单、,竞品拉访、海报张贴、,商场,巡展、,商户直销、商户,陌拜、,商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、,异业联盟等渠道为主,现场逼定客户认筹办卡，为集中开盘引爆蓄客，渠道营销销售执行大,29,发布公寓首推信息以及开盘信息，市场引爆，结合项目整体价值传导,并以首推热销引爆市场话题；,橙先生们笑了,小公馆 大财富 稳赚钱,阶段策略,推广主题,项目强销期,主线活动,开盘活动、产品推介活动、售楼部暖场活动,发布公寓首推信息以及开盘信息，市场引爆，结合项目整体价值传导,30,通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对区域的远期规划、公寓产品的功能性及稀缺性和区域市场消费力）,强势邀约客户，强势销售。,销售执行,项目强销期,商圈派单,、,油站,派单,、,竞品拉访、海报张贴、,商场,巡展、,商户直销、,商户,陌拜、,商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、,异业联盟等渠道为主,渠道营销,大众媒体,媒介组合,分众媒体,通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对,31,深化项目核心价值解读，从客户角度理性强化产品的品质特征，巩固市场价值认同。,阶段策略,推广主题,项目持销期,年末促销活动、业主回馈活动、老带新优惠活动、客户答谢活动、售楼部暖场活动,主线活动,橙先生偷着乐,现购现租现收益,深化项目核心价值解读，从客户角度理性强化产品的品质特征，巩固,32,通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对区域的远期规划、公寓产品的功能性及稀缺性和区域市场消费力）,强势邀约客户，强势销售。,客户意向圈定；加推执行及认购客户签约；,销售执行,项目持销期,渠道营销,大众媒体,媒介组合,分众媒体,商圈派单,、,油站派单、,竞品拉访、海报张贴、,商场,巡展、,商户直销、商户,陌拜、,商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、,异业联盟等渠道为主,通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对,33,广告表现,广告表现,34,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,35,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,36,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,37,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,38,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,39,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,40,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,41,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,42,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,43,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,44,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,45,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,46,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,47,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,48,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,49,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,50,某御园项目公寓产品推广思路概述课件,51,激励学生学习的名言格言,220,、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。,221,、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努,香港著名推销商）,222,、绊脚石乃是进身之阶。,223,、销售世界上第一号的产品,不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。,224,、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。,225,、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。,226,、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。,227,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,228,、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,229,、以诚感人者，人亦诚而应。,230,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。,231,、出门走好路，出口说好话，出手做好事。,232,、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。,233,、怠惰是贫穷的制造厂。,234,、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,235,、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。,236,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,237,、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。,238,、回避现实的人，未来将更不理想。,239,、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。,240,、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬,241,、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。,242,、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。,243,、人之所以能，是相信能。,244,、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。,245,、一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,246,、环境不会改变，解决之道在于改变自己。,247,、两粒种子，一片森林。,248,、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。,249,、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。,250,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,激励学生学习的名言格言,52,