商业住宅核心价值提炼课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014-4-22,#,名城天下项目核心价值梳理及客户关注点对位暨阶段推广,工作报告,名城天下项目核心价值梳理及客户关注点对位暨阶段推广,1,在全案营销提报中对本案进行初步定位的大背景下,结合新近的市场走势,结合项目建筑设计特点、客户需求并融入创新思路,针对项目首期运作中的的重要事件点,讨论并完成了本次汇报,在全案营销提报中对本案进行初步定位的大背景下,2,1,2,4,核心,价值提炼,客户,关注点分析,本,阶段营销策略,汇报架构,项目核心卖点凝练,3,124 核心价值提炼 客户关注点分析 本阶段营,3,区域价值,项目价值,名城天下项目,价值体系,品牌价值,第一部分 价值梳理,区域价值项目价值名城天下项目价值体系品牌价值第一部分 价值,4,第一部分 价值梳理,品牌价值,名城地产公司,品牌价值,1.,以,“,创造名流生活,，运营,城市,发展”为,己任,。,2.,以,“立足西安，辐射,西北,，,走向中国，放眼全球,”为,企业,发展,战略,。,3.,打造新型综合体,开发模式,，,为区域带来优质生活。,4.,推动,大,西安城市建设，带,动品牌形象。,品牌战略,1.,投资并参与紫薇田园都市,H,、,B,、,J,区,的建设。,2.,投资参与,高科广场,建设。,3.,投资并参与,高新枫林绿洲,C,区项目的,建设,。,4.,在,汉中,、,咸阳等,地,投资建,设开发,了相关,大型项目,。,5.,甘肃省金昌,市投资开发,建,设了金泉城市花园 项目,。,品牌沿革,品牌跃升,品牌荣归,区域运营商,-,运营城市新发展，创造区域新生活,！,1.,通过投资建设开发“名城,天下”项目积聚雄厚的经济,基础，为品牌发展打下良好,的经济基础。,2.,通过投资建设本项目扩大,品牌的社会影响力，树立良,好的品牌形象。,1.,政府大力支持,高新区发展,本项目植根于此，有着良好,的发展前景。,2.,高新区运营,良好、,区域发,展,成熟,，,现已,成为西安都市,中央商务区,、,高尚生活住宅,区,，支撑项目整体拔升。,3.,西安经济稳步增长，人均,收入增加。,第一部分 价值梳理 品牌价值名城地产公司品牌价值1.以“创造,5,第一部分 价值梳理,区域价值,区域价值,城市属性,1991,年到,2002,年，高新区完成了一次,创业，区域发展迅猛，同时带动西安经济,飞速发展。,2003,年起高新区拉开了二次创业的序,幕,本项目位于一次创业区与二次创业区的交,汇之处,。,政策引导下的高速发展区,不可复制的资源,地段：,周边,交通,便捷,，,铂,金地段无可,复制,商业：未来的核心商圈,配套：项目周边配套成熟、齐全，临近地铁三号线，未来升值潜力无限,。,行政区划,：高新区,环线,位置,：二环以内，高新,CBD,第一部分 价值梳理 区域价值区域价值城市属性政策引导下的高速,6,项目价值,第一部分 价值梳理,1.,整体建筑规划上，以人,性化设计,理念加无处不,空,间,的设计,概念,。,2,.,现代、时尚、大气的外,立面设计。,3.,建筑布局合理，公寓、,商业、酒店、写字楼等,产品根据功能有序分布，,实现产品优势互补，满足,不同人群的不同需求。,建筑空间,1.,公寓设计空中花园。,2.,商业和主体之间设,架空层，营造公共空,间概念。,突破创新,1.,一线院线入驻。,2.,高,新第一家体验式,购物中心。,3.,品牌云集，业态丰,富。,商业配套,1.,氧离子空气净化器。,2.,红外线,对射防,攀爬,自动报警装置,。,3.,闭路监控,装置,。,科技健康,项目价值,项目价值第一部分 价值梳理1.整体建筑规划上，以人建筑空间,7,项目价值,以,投资型及自住过渡型客户为市场主导,吴先生,：,35,岁 私企中高层 现住高新区,我是一直住在高新，,对这里比较熟悉，,而且高新区发展不错，,这个,项目位置,也比较好,，,精装,公寓也省事,，,上班,租房需求,比较大,；以后,地铁三号线,也好通了，这里的,房价肯定会有大的涨幅,，过几年转手比较容易。,典型客户分析,第二部分 客户对位,升值空间 地理位置 投资型产品 周边配套,项目价值以投资型及自住过渡型客户为市场主导 典型客户分析第,8,项目价值,刘先生：,26,岁 公务员 现住雁塔区,我一直在高新区上班，,每天上下班堵车很厉害,，,在这里,买公寓主要,为了上班方便,，以后也可以当婚房。而且你们这个,项目位置也比较好,，临近科技路，,交通也方便，,离三号线还近，以后,这里肯定,会发展起来,的,，,精装公寓省事,，不想住了，还可以出租。,典型客户分析,第二部分 客户对位,升值,空间 地理位置 小区,环境,精装,修,产品 投资型过渡 学区房,项目价值 典型客户分析第二部分 客户对位升值空间,9,项目价值,典型客户分析,第二部分 客户对位,项目价值 典型客户分析第二部分 客户对位,10,项目价值,客户关注度分析总结：,1.,本案地理位置优越，,周边,商业氛围浓厚，升值潜力无限，十分适合投资。,2,.,公寓,面积小，总房价低，投资和居住皆可，而且精装修省去了装修的麻烦,。,3.,项目周边配套齐全，科技路上未来会通地铁三号线，交通便利,。,4,.,小区氛围好，自身还附带商业配套，生活十分便利,。,5.,项目离高新一中这种重点学校比较近,。,典型客户分析,第二部分 客户对位,项目价值客户关注度分析总结： 典型客户分析第二部分 客户对,11,核心客户,40-80,意向客户,关注点对位,核心需求,附加值需求,城市属性（区域价值）,精装,修户型,产品（项目价值）,辅助决策需求,政策引导下的高速发展区（区域价值）,品牌战略、沿革、时机、区域运营商（品牌价值）,不可复制的资源（区域价值）,名城天下（,区域价值）,功能性建筑（,项目价值）,舒适性技术（项目价值）,核心客户核心需求附加值需求 城市属性（区域价值） 精装修户型,12,第三部分 项目,核心卖点凝练,主题：空间,概念,通过对高新市场分析、与客户核心需求分析、结合项目自身的价值体系及建筑结构，我们提出以,“空间概念”,为项目核心卖点，来区分竞争对手。,空间概念,空,中,花园,架,空,层共享空间,体验式商业,第三部分 项目核心卖点凝练主题：空间概念通过对高新市场分析、,13,第三部分 项目,核心卖点凝练,空中花园,名城天下的空中花园,建筑设计上,：空中,花园又,称,平台花园、天台花园或者花园平台,，是设置在楼体四周外立面的仿生“呼吸窗”，充分利用自然温压和风压，将新鲜空气源源不断输入楼内，完成建筑内部空气自净交换，有效降低环境耗能负荷,。,空中花园,为住户提供绿色庭园，这里有精致的绿植、整齐的石路、娇艳的花儿，更设有,供人休憩的木平台，并配以桌椅住户可舒心闲坐,，为住户带来绿色健康的生活环境和愉悦的精神享受。,第三部分 项目核心卖点凝练空中花园名城天下的空中花园,14,第三部分 项目,核心卖点凝练,空中花园,结束了烦杂的工作，来到美丽的空中花园,小,庭园，这里就是自然圣地，石制整齐的小路，,层次分明的绿植，,芬芳娇艳的花儿，静谧悠然的空间，与家人舒心闲坐，明月皎洁、繁星点点、清风徐来，美不胜收，好似人间天堂,第三部分 项目核心卖点凝练空中花园结束了烦杂的工作，来到美丽,15,第三部分 项目,核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练空中花园,16,第三部分 项目,核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练空中花园,17,第三部分 项目,核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练空中花园,18,第三部分 项目,核心卖点凝练,架空层共享空间,名城天下,的架空层共享空间,建筑设计上,：,架空层：,仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层。,架空层处在建筑底层或中间，由建筑的支柱形成各种相对独立的空间，易与园林景观相融合，是小区绿化的,延伸及扩展。,架空层提供了具有人情味的自然空间,，增进,了邻里的情感交流。置身于架空空间内仿佛漫步于室外的大自然中,既有室内宜人的气氛，又具有室外的自然亲切感，业主们多了沟通交流的场所。,第三部分 项目核心卖点凝练架空层共享空间名城天下的架空层共享,19,第三部分 项目,核心卖点凝练,架空层共享空间,架空层空间的充分利用，可以营造出以人为本的不同景观系列的休闲,空间，,为各年龄层次及爱好不同的小区居民提供丰富多彩的娱乐、晨练等活动场所,。功能分区划分为：儿童活动区、成人健身区、棋牌活动区、休闲阅览区。,不管是下雨还是天晴，沐浴着满园的绿色和清新空气，清晨打拳、练功，傍晚下棋、聊天，俨然生活在一个安全、和谐、文明的社区环境。,第三部分 项目核心卖点凝练架空层共享空间架空层空间的充分利用,20,第三部分 项目,核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练架空层共享空间,21,第三部分 项目,核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练架空层共享空间,22,第三部分 项目,核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练架空层共享空间,23,第三部分 项目,核心卖点凝练,体验式商业,当今人们的消费行为已不是传统意义的购物，,人们不仅要欣赏商品，,了解时尚信息，同时还需要心情的交流互动，,在,精神上获得满足,，体验消费的快乐与情趣。,商业环境的生成与发展有其内在必然的规律性，溯本追源，运用出色的,创造性设计去追寻人本，塑造有特色的商业环境，,是我们最根本的目的。,整体设计应紧密围绕三大要素,第三部分 项目核心卖点凝练体验式商业当今人们的消费行为已不是,24,在空间结合以及建筑与环境景观的结合等方面达到丰富性、多样性、趣味性的综合协调，促进人与建筑及空间环境的互动。,本设计中考虑了建筑可持续发展的可能性，达到建筑设计价值、商业价值、城市价值及环境价值的多方共赢。设计中使用玻璃天顶，强调自然采光、自然通风等节能和生态的元素。,第三部分 项目,核心卖点凝练,体验式商业,在空间结合以及建筑与环境景观的结合等方面达到丰富性、多样性、,25,第三部分 项目,核心卖点凝练,体验,式商业,中庭通常是指建筑内部的,庭院空间,，,其最大的特点是形成具有位于建筑内部的,“室外空间”,，是建筑设计中,营造,一种与外部空间既隔离又融合的特有形式，或者说是建筑内部环境分享外部自然环境的一种方式。,中庭的应用可解决地下建筑固有的一些问题，诸如不良的心理反应、外部形象与特征不明显、观景与自然光线的限制、方向感差等,第三部分 项目核心卖点凝练体验式商业中庭通常是指建筑内部的庭,26,第三部分 项目,核心卖点凝练,体验,式商业,主通道,顶部,的造型,将是空间中非常出彩的地方,。在,应用大的直线设计风格和元素的影响下,，犹如,一道天堑延伸出去，使得整体空间显得更加宽敞宏伟。,第三部分 项目核心卖点凝练体验式商业主通道顶部的造型将是空间,27,第三部分 项目,核心,卖点诠释,新高新，新生活,新空间,第三部分 项目核心卖点诠释新高新，新生活, 新空间,28,第三部分 项目,核心,卖点诠释,新高新，新生活,新空间,新,空间,与众不同的、变革性的、创造性的、具有生命力的、多元化的、包容的,建筑,是有生命的，它虽然是凝固的，可在它上面蕴含着人文思想,。,美国华裔建筑大师,贝聿铭,寻求,建筑与艺术的和谐,统一,。,美国华裔建筑大师,贝聿铭,名城,天下以,人文思想为指导，运用空间美学，利用“空间感”成就人与居住的和谐统一,，为居住者带来愉悦的生活体验,。,高新地标性建筑群落，书写高新建筑新历史，树立高新商业价值新势力，建立高新商圈格局，带来商业新景象，选择更好的生活，打开你的眼界，与世界同步精彩。,第三部分 项目核心卖点诠释新高新，新生活, 新空间,29,第三部分 项目,核心,卖点,诠释,创新与,空间,概念,产品,公寓,概念,新空间,关键字,创新（空中花园）,、,时尚（外立面）,关键字释义,创新（空中花园）,：,高新乃至西安首创空中花园公寓，美妙而神奇的空中花园与时尚的外立面在阳光下熠熠生辉，推开窗即可与大自然亲密接触，生活时时充满绿色。,时尚（外立面）,：,时尚现代的公寓外立面，创意十足的艺术感，独一无二的凝练，时时都在向人们展示名城天下独具慧心的设计理念。,定位语：,高新,CBD,核心首创绿色新型公寓范本,广告语：,家在花园里，花园在家中！,第三部分 项目核心卖点诠释创新与空间概念产品公寓概念新空间关,30,商业住宅核心价值提炼课件,31,商业住宅核心价值提炼课件,32,第三部分 项目,核心,卖点诠释,创新与,空间,概念,产品,商业,概念,新风尚,关键字,繁华,、,奢侈,、,璀璨,、,第一,shopping mall,关键字释义,繁华,：,足不出户，畅享世界时尚繁华，即可玩转一切，掌控生活节奏。超大商业广场空间，承载更多繁华。,奢侈,：,高新核心综合体地标建筑，超大商业广场空间，不可复制的超时代的设计感，让商业也可以更艺术，如同奢侈品，散发着耀眼的光芒与迷人的气息。,璀璨,：,夺目的地标性建筑，书写高新区商业价值新高地，中高端商业巨擎，建立高新区新商圈格局。,第一,shopping mall,：,国内一线院线入驻，多种品牌、多种业态，多元空间，名城天下带来前所未有的购物体验，让生活更生活。,定位语：,高新,CBD,核心首席大型,shopping mall,广告语：,繁华之上，,hold,住世界！,备,选：,倾,尽繁华，方能驾驭世界,！,（投资）,第三部分 项目核心卖点诠释创新与空间概念产品商业概念新风尚关,33,商业住宅核心价值提炼课件,34,商业住宅核心价值提炼课件,35,第三部分 项目,核心,卖点诠释,创新与,空间,概念,产品,办公,概念,新模式,关键字,分割,、,多元,、,青年创业基地,关键字释义,分割,：,自由办公空间，你想它有多大？它就可以多大。独立门户，,新景象、新气派、新氛围,，,空间艺术感十足，演绎新时代办公理念。,多元,：,以超高国际商务标准打造自由办公空间，多元空间、多种户型、多种选择、多样人生,.,青年创业基地,：,如果你有创业的梦想，来这里实现吧！名城天下给你创业的梦想一个栖息之地。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首席青年创业基地（总部）,广告语：自由的，自己的！,备选：梦想不落空！,第三部分 项目核心卖点诠释创新与空间概念产品办公概念新模式关,36,商业住宅核心价值提炼课件,37,商业住宅核心价值提炼课件,38,第三部分 项目,核心,卖点诠释,创新与,空间,概念,产品,住宅,概念,新生活,关键字,繁华,、,新生活,、,改变,关键字释义,繁华,：,出则繁华，入则宁静，名城天下创造一个掌控城市的生活领地。因为有家，这里的繁华才显得更有意义。,新生活,：,你有权选择更好的生活，名城天下超大楼间距设计，建筑与景观的完美结合，带给你全新的生活体验，全新的生活方式。,改变,：,从杂乱的城中村到现代简约的华贵建筑，名城天下带来的不止是建筑形态的改变，更是生活态度的改变。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首席国际生活住区,广告语：因为有家，繁华才是另一种风景。,备选：新家，新生活！,第三部分 项目核心卖点诠释创新与空间概念产品住宅概念新生活关,39,商业住宅核心价值提炼课件,40,商业住宅核心价值提炼课件,41,第三部分 项目,核心,卖点诠释,悦概念,阅世界,，是一种高度，亦是一种态度，从容不迫，感受世界的风情与雅致。生活的理想，就是为了愉悦的生活,。,悦,生活,应是以淡然、不卑不亢的生活态度，经历人生的百态与精彩，而波澜不惊。名城天下给您对世界的无极想象，给您对生活的愉悦享受。,阅世界悦生活,第三部分 项目核心卖点诠释悦概念阅世界悦生活,42,第三部分 项目,核心,卖点诠释,悦,概念,产品,公寓,概念,悦空间,关键字,自由自在,、,温馨,关键字释义,自由自在,：,每一个人都渴望拥有一片不被打扰的天地，这里是你的世界，你是这里的国王！高新乃至西安首创空中花园公寓，愉悦的空间氛围，不用出门，即可与自然亲密接触，体验大自然世界的奇妙。,温馨,：,厌倦了办公室里的高度紧张和街道上车水马龙的喧闹，推开门，便是另一个世界的精彩，名城天下新型公寓，给你对世界的无穷想象，给你家的味道。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首创空中花园公寓,广告语：有态度的空间，有温度的房子！,备选：小空间，大精彩！,第三部分 项目核心卖点诠释悦概念产品公寓概念悦空间关键字自由,43,商业住宅核心价值提炼课件,44,商业住宅核心价值提炼课件,45,第三部分 项目,核心,卖点诠释,悦,概念,产品,商业,概念,悦中心,关键字,繁华,、,掌控,关键字释义,繁华,：,一个城市只有一个中心，一个中心只有一个地标建筑，繁华是这里的本色。开启世界之门，享受世界中心的愉悦生活。,掌控,：,地标之上，大型,shopping mall,开启高效生活的终极想象，掌控世界，活出真我。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首席大型,shopping mall,广告语：一城一中心，一心一繁华。,备选：,逾繁华，御世界,！,让世界发现你！,第三部分 项目核心卖点诠释悦概念产品商业概念悦中心关键字繁华,46,商业住宅核心价值提炼课件,47,商业住宅核心价值提炼课件,48,第三部分 项目,核心,卖点诠释,悦,概念,产品,办公,概念,悦智慧,关键字,释放,、,活力,关键字释义,释放,：,多元办公空间、多种户型选择、随意分割办公空间，改变枯燥、乏味的办公环境，名城天下新型写字楼，专享办公空间，智能愉悦，释放压力，开启智慧。,活力,：,名城天下新型写字楼，运用与世界同步的设计理念为企业量身定做环境优美、设备先进、效率至上的办公环境。让办公不再高度紧张，让智慧的火光随心所欲的迸发。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首席智慧办公空间,广告语：,灵动,办公空间，智慧领地标准。,备选：创新空间，创造世界！,创新办公，智慧选择！,第三部分 项目核心卖点诠释悦概念产品办公概念悦智慧关键字释放,49,商业住宅核心价值提炼课件,50,商业住宅核心价值提炼课件,51,第三部分 项目,核心,卖点诠释,悦,概念,产品,住宅,概念,悦生活,关键字,幸福感,关键字释义,幸福感,：,有家、有爱、有温暖，名城天下筑就幸福之家，人性化的设计理念，追求建筑、艺术与人和谐统一，打造西安最宜居的居住区，让您阅读世界，愉悦生活。,推广延展,定位语：高新,CBD,核心首席国际生活住区,广告语：悦生活，阅幸福,。,备选：,繁华有形，幸福无边,!,第三部分 项目核心卖点诠释悦概念产品住宅概念悦生活关键字幸福,52,商业住宅核心价值提炼课件,53,商业住宅核心价值提炼课件,54,第三部分 项目,核心,卖点诠释,纯净空间,(,负离子,),空气维生素,负离子,空气,负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧（氧,自由基,）、减少过多活性氧对人体的危害；中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。,负离子不仅能促成人体合成和储存维生素，强化和激活人体的生理活动，因此它又被称为,空气维生素,认为它像食物的维生素一样，对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响，如雷雨过后，空气的负离子增多，人们感到心情舒畅。,第三部分 项目核心卖点诠释纯净空间(负离子) 空气维生素,55,空气维生素,负离子,第三部分 项目,核心,卖点诠释,纯净空间,(,负离子,),21,世纪是绿色的世界，绿色代表着健康与活力，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，对生活的要求也就越来越高。人们不仅仅满足与解决温饱需求，还要追求一种绿色健康的生活。,这是一种时尚、健康的生活态度。,21,世纪是智能的的时代，西安高新区，与生俱来就代表的领先与发展，在这里生活工作的人们，时时刻刻都在追求着科技的创新与发展。在这个极度竞争的时代，高智能的家居生活，能为你提供更多的便利与快捷。试想一下，静静的呆在家中，沏一杯清茶，轻轻一点即刻与世界沟通,。,项目可操作性：,健康生态：整体设计中除景观设计外，预留“氧离子设备”，用于增加空气中的氧含量，通过空气循环系统使富含“氧离子”的空气充满居住与休闲的空间，达到健康生活的理念。,空气维生素负离子第三部分 项目核心卖点诠释纯净空间(负离,56,商业住宅核心价值提炼课件,57,