保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户健康体检,客户积累新平台,前言,在产说会盛行的当下,每次都要“消耗”大量的客户积累,以至多频次举,办的产说会上客户质量递减,造成产说会效果欠佳。,近来,有业务单位推出以“健康体检”为平台的产说会,在客户积累方面,取得较好效果。健康体检产说会更贴近时代观念、适应客户需求,且操作,简便,容易举办,与以签单为目标的其他类型产说会形成互补。,伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。,作为农村中学的一名物理教师，我时常思考如何能提高孩子们学习物理的兴趣，特别是学生刚到初二的时候，想让他们有一个良好的开端，对学习物理产生兴趣。,1.上好“引言”课激发学生的学习兴趣,俗话说：“良好的开端是成功的一半”。对初二学生来说，物理是一门新学科，他们带着浓厚的好奇心和求知欲来上课，如果处理不好，会使学生失去学习物理的兴趣，对上此课前应精心设计，一开始就要有一个良好的开端，在上第一节课时就对学生言明“物理对每一个学生来说都是启蒙学科，大家不存在什么基础差异，且与其它学科联系不大，就像百米赛跑一样，大家都在同一起跑线上，你们都是我的新学生，我对每一个学生都会一视同仁，平等对待。,同一起点，同一教师同样教学，我相信每一位学生都会像历届学生一样，努力争取成功。”在上新课前采用几个典型的实验把学生带入学科的大门，在上课时对学生说：我们先来看两个魔术，然后将一个用插头接好的电灯插亮，故意在线上留下一个很松的接头，轻轻一拉就不断的冒出火花，然后问学生谁敢站在地上用手直接来把这个线头接牢，此时再用手轻轻拉动电线，使接头不断的冒出火花，增加紧张气氛，过一会看看没有人回答再说：“老师敢”，然后故意装着很害怕的样子，手要触到电线又立刻缩回来，反复两次，最后很自然地把线头用手直接接牢，用胶布包好，然后再三警告学生这个实验目前大家绝对不能做，是有生命危险的，到学了安全用电以后，大家知道注意事项就可以做了，然后拿出一个杯子和一张纸让学生检查一下是不是普通的杯子和纸，然后装满一杯水，把纸放到上面，再问学生，杯子倒过来后纸会不会落下，水会不会流出，让学生议论一会后，再做出倒纸杯托水实验，此时学生都会发出赞叹声，感到一种从未有过的惊异和喜悦，这些直观的演示，可激发学生的好奇心、求知欲及高涨的情绪，为新课的讲授奠定了良好的基础。,2.开展科普宣传活动,培养学生学习兴趣,2.1物理学是研究各种科学技术的基础,与其他学科交叉渗透,在工业、农业、军事、医疗、交通航天技术和信息技术等领域的应用不胜枚举。为此,我们可结合国内外重大事件,通过收集图书杂志、上网查询并下载等各种渠道收集专题资料,精心组织、筛选,定期出科普专栏,这样学生可观赏到图文并茂、通俗易懂的科普墙报,让学生感到物理科学就在身边,与他们现在和将来的生活息息相关,他们只有努力学习才能紧随时代的步伐前进。这样能激发学生较高层次的学习动机和探索科学的强烈愿望,使之保持学习物理的浓厚兴趣。,2.2举行游戏活动,激发学生的求知欲游戏能使学生在身心放松情况下,自觉、愉悦地参与到活动中,并在游戏活动中发现新问题,学到新知识,产生好奇心,从而激发他们进一步的思考、探索求知的欲望。物理游戏可从多方面开展,如:物理实验表演、趣味物理游戏等。内容可包括教材的一些演示实验、分组实验、课后小实验,以及我们自制的一些趣味小实验。在举办活动之前,要做好充分准备,使这些实验具有表演性强、趣味性浓的特点,来激发学生的求知欲。如电磁波的发送与接收、踩鸭蛋等实验。,3.以知识在生活中的应用激发学生的学习兴趣,物理已渗入到人类生活的各个领域。它与日常生活紧密相连。生活是丰富多彩的、绚丽的,生活中蕴藏着许多自然现象。如为什么天会刮风,下雨?为什么海水会涨潮?为什么水会结冰?为什么鱼肚里有鱼鳔,鱼鳔有何用等等。教师在教学中要充分联系生活,让学生从生活中感受物理这门学科的趣味性、科学性、独特性,这样能激发学生学习物理的兴趣。例如:在讲物态变化这一节的时候,教师可以从生活中出现的各种天气如雨、雪、雾、雹来激发学生学习兴趣。切合实际,学生必然会提出疑问,何时形成雨、雪、雾、雹等天气？它们的形成需要什么条件？再如,讲浮力时,教师可联系“泰坦尼克号”船撞上冰山后，为什么会下沉？物体的下沉，满足什么条件?这就能激发学生学习物理的兴趣。有了兴趣，学习起来就能很愉快的、轻松的接受新知识,并且能灵活的运用新知解决实际问题。,4.课后作业处理,在新课程标准背景下，布置作业不能仅限于书本知识或理论知识，必须加强课程内容与学生生活以及现代社会发展的联系。减少死记硬背，机械训练。我在这样实验了一个月，同时进行了一次检测，从分析看，根据教学中学生情况，不能完全丢掉死记硬背机械训练，因为有一部分学生的基础太差，还不能完全丢掉课本，相反的在这方面还应加强。因此在布置作业时应从以下方面着手。为了避免出现优生“吃不饱”，学困生“吃不了”，采取分层次布置作业，向不同层次的学生推荐作业范围，让学生在不同范围内自由选择，只限最少题量，而不作同一要求，分选做题和必做题。让有精力的学生做更富有个性的作业。要求基础差的同学记住书上的公式，定义等知识点。针对整体基础差的学生，从以上方面进行加强，多花精力，晓之以理，动之以情，激之以行，一定能启发学生强烈的求知欲望，提高学生对物理的学习兴趣，从而提高他们的学习成绩，全面完成义务教育的教学任务。,总之，兴趣属非智力因素的范畴，因而从挖掘智力因素，培养非智力因素入手，对农村中学学生进行兴趣教育，不仅能使这些产生强烈的求知欲望，更重要的是这种强烈的求知欲望一旦保持下去，就会使学生产生巨大的学习内在动力，足以克服学习中的各种困难和忍受各种挫折，让农村的孩子们在“兴趣”老师的培养教育下逐步得到发展。,高中历史所涉及的知识面极为广泛，从远古时期人类的诞生到近现代文明的快速发展，方方面面的内容所包含着大量的信息，也就意味着同学们所要记忆理解的内容相当繁多。而现在的高中历史所采用的教学方法依旧是传统的单向传递知识与机械性记忆知识的方法，不仅教学效率低而且质量不高，利用不同图像史料进行高中历史教学能有效解决这些问题。,1.历史地图史料的应用方法,在高中的历史教学中经常要用到历史地图史料，这是教师们常用的图像史料之一。历史地图史料是指包含了人类历史时期自然、政治、经济、军事、文化状况及其变化等信息的地图，它显示着与人类活动有关的、具有空间分布和地域差异现象的内容。历史地图的最大特点就是具有直观性与简洁性，可以让同学们很容易从中获取所需信息。教师在应用历史地图教学时应该积极引导学生自主发现地图中所显示的历史信息，可以让同学们以小组为单位共同寻找与解读，教师从旁进行点拨纠正。例如，在运用秦朝疆域图时，教师应引导学生通过地图对秦朝历史和秦始皇的功过进行解读。,2.历史照片史料的应用方法,照片是对事件或景物真实的还原，能够客观真实地反映历史，也正是因为照片较为直观，使得高中生们解读历史照片时比较轻松容易。然而照片所包含的内容又比较少，因此教师在?用时应注意要对照片进行相应的解说，帮助同学们全面、完整地了解相应的历史内容。例如，侵略者坐在清朝皇帝宝座上这张照片，同学们可以很容易理解照片的意义，但是知道的内容却很少，这就要求教师在应用这张照片时对照片的发生背景、原因、过程、结果等内容进行简单的讲解，以帮助同学们了解完整事件，以照片为启发点对相应的历史进行全面的理解与记忆。另外，教师还需多收集些相应的历史照片，但不是越多越好，过量容易让同学们陷入本末倒置的问题中，适量合理地运用才能真正发挥照片的作用。同时，教师应针对不同年级的教学筛选照片，低年级可以选用一些容易理解的照片展示，高年级可以适当添加信息比较隐晦的照片让同学们进行解读。,3.历史漫画史料的应用方法,历史漫画一般具有很强的讽刺意味，通常是画家根据生活实际借助夸张、比喻、象征等手法对某些当时的事件或人物进行批判或讽刺。当教师进行高中历史教学时，时常会选取一些历史漫画作为帮助同学们理解历史的重要工具。在应用漫画时，教师应引导学生挖掘漫画所蕴含的丰富内容，充分理解漫画所隐含的深刻寓意。在课堂讲解时，教师可以安排相应的课堂讨论，让同学们各抒己见；也可以在课后给同学们布置任务让他们设计漫画，加深对相应历史内容的理解与记忆。,4.历史绘画作品史料的应用方法,历史绘画作品与其他图像史料相比较具有浓郁的艺术气息，在利用历史绘画作品进行高中历史教学时，同学们欣赏绘画作品时不仅能陶冶自己的艺术情操，同时能够从中体会到作画时期作者的内心情感与当地的风土人情以及社会背景，从而加深对相应时期、相应背景、相应人物、相应事件的理解。,5.影视史料的应用方法,作为动态图像资料的影视资料，相比于历史照片、历史绘画作品、历史漫画、历史地图这些静态图像史料更具有感染力，也更加具体形象，在历史教学中经常应用到的是经过精心挑选、剪裁的历史纪录片。同学们在观看影视史料时既能收获心灵的震撼，也能认真了解所讲历史。当教师需要教授较难的历史内容时就可以播放相应的影视史料，让同学们通过观看影视史料帮助理解历史内容。同时，应用影视史料也可以增加同学们对高中历史的学习兴趣与热情，能够让同学们积极主动地进行学习。例如，讲解“辛亥革命”这段历史的相应内容时，因为这部分内容知识点较多，同学们理解记忆起来比较困难，传统的教学效果往往不佳，这时如果在教学时让同学们观看武昌首义，就可以减轻同学们对这部分的学习压力，能收到令人满意的教学效果。,在高中历史教学中运用不同图像史料的教学方法，一方面增强了学生学习高中历史的兴趣与积极性，调动了学生学习高中历史的主观能动性；另一方面通过图像和影视生动形象的展现帮助同学们更容易理解与记忆所对应的历史事件以及历史意义，增强了教学效果。在利用不同图像史料时教师应当根据不同种类的史料特点设计具有针对性的教学方案，不能一概而论，这样才能充分发挥不同史料的价值与作用。,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户保险公司健康体检,健康体检,客户积累新平台,健康体检,2,前言,在产说会盛行的当下,每次都要“消耗”大量的客户积累,以至多频次举,办的产说会上客户质量递减,造成产说会效果欠佳。,近来,有业务单位推出以“健康体检”为平台的产说会,在客户积累方面,取得较好效果。健康体检产说会更贴近时代观念、适应客户需求,且操作,简便,容易举办,与以签单为目标的其他类型产说会形成互补。,前言,3,现状,产说会质量是以客户积累数量为基础的,目前各种类型的产说会多以保费为主,因此每一次产说会都要消耗大量的,客户积累,如果没有大量稳定的客户开拓与积累,将无法保证产说会的质量,意味着保费,来源的不稳定,因此目前最重要的是客户资源的迅速开拓与稳定积累,现状,4,二、定义,健康体检产说会应运而生,健康体检产说会,以为客户提供“健康检查做主线,以客户体检过程为载,体,主要针对客户开拓与积累而举办,同时在事先邀约、进程服务和事后追,踪各环节,适时插入产品说明与促成动作的综合性创新型产说会张,二、定义,5,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,6,四、流程(1/4),健康产说会基本流程图,推业务节奏,专业医授,结合体检很告,产说会时,体洽结果及资,原数量,放造请圣,准备,体检,跟进,过程,过程,过程,现动况,结合客户意见,参加体检意向,开力规模及形,确定人数,式,的务与帮助,不同时切入,促成与要求转反馈政善体检,绍,的举办,四、流程(1/4),7,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,8,四、流程(3/4),健康产说会之中:理念宣导与要点灌输并重,明细则:根据客户群体的不同来确定主题,选择对应的宣导材料及培训、讲解,沟通方案,体检过程,分时段:职场集合到体检中过程中讲公司发展、寿险意义与功用;到达体检地,点之后等待期内,请体检医师讲解疾病相关内容,然后再讲解唁类型产品,择时机:回程时间是业务员和客户沟通的最佳时间,可结合体检中的一些问题,客户进行广泛交流,择机切入主题,要点注意,对一:除了要求业务员有较高的单兵作战能力之外,也还要具备一定的医学,常识,可应对客户的各种问题,四、流程(3/4),9,四、流程(4/4),健康产说会之后报告递送与持续追踪并重,做准备:送报告之前,先要结合客户体检的初步情况作好分析记录,并制定应对,话术与保障组合,准备向客户推荐,报告递送,听反馈:登拜访除了介绍对应的保障组合之外,还要多注意听取客户的意见反,馈,以备改进,勤上门:陪同业务员除送告进行上门追拜访,还要电话眼进转介绍客户,为下次邀约铺垫,持续追踪,传经验:每天早会上进行经验分享,对通过产说会上单的业务员予以表彰,扩大,响,带动更多人参加,四、流程(4/4),10,五、亮点,从实践效果看,健康体检产说会有如下好处,易邀约:健康体检对业务员来说,容易邀,约客户、容易话题切入,多见面:拿到体检报告后,将至少有2次以,上与客户见面的机会,顺理成章,低成本:健康体检产说会投入较低,人均,成本少,投产比很高,好操办:健康体检产说会适应范围广,适,用性强,流程简单易办,可持续:实际效果使业务员感到这种方式,极有助于主顾开拓,有意愿坚扌,五、亮点,11,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,12,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,13,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,14,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,15,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,16,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,17,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,18,保险公司健康体检产说会会前会中会后积累新客户课件,19,41,、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。,阿卜,日,法拉兹,42,、只有在人群中间，才能认识自己。,德国,43,、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。,玛丽,佩蒂博恩,普尔,44,、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。,贝多芬,45,、自己的饭量自己知道。,苏联,41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。阿卜,20,