大型医疗设备销售培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大型医疗设备销售培训,21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。,大型医疗设备销售培训大型医疗设备销售培训21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。销售培训,销售培训,医疗器械行业特性介绍,医疗器械市场现状,医院类型分类,客户风格介绍,成功销售人员具备的特质,受客户欢迎的销售人员具备的特质,销售人员的类型,销售过程及技巧,如何做一个合格的销售人员,探究式学习是培养学生实践能力的重要手段。教师有安排地组织探究式教学课堂，有助于学生自己探索，掌握科学规律，提升自身素质。但是探究式教学方式给教师的课堂时间安排提出了巨大的挑战，教师势必要转变教学态度，革新教学手段以适应探究式实验教学要求。因此，有着科学的探究性实验教学手段是尤其重要的。,一、合理设计任务,初中生自主探究能力较差，教师在教学过程中应当将完整的实验分割成不同的小步骤，引导学生一步一步完成，能够增强学生的成就感，加深对实验的理解。但是在实验的分割上教师应当十分注意。首先应当慎重选择实验，有些实验危险系数较大，不适宜学生按步骤自己完成。例如，探究浓硫酸的腐蚀效果的实验就不适宜学生自主进行实验。以一个较为适合学生自主探究的实验为例，如探究铁生锈的条件。首先，教师应当明确实验的总体目的。如此实验，教师应当在一开始就将实验目的告知学生。这样，学生在进行实验现象观察时，才会有针对性。在布置任务时，应当以大多数学生能够达到教师预定要求为基准。依旧以铁生锈实验为例。教师在布置任务时，不应当直接下达要求让学生自主探究，而是应当首先规定一两个变量条件，引导学生逐步探究。在进行实验发生时，教师应当及时引导学生进行观察，明确观察的重点。教师的细致引导应当随着实验次数的增多而减少，即每次都应当让学生有挑战性，这样才能够达到设计任务的目的。,二、开展自主评价,在进行实验后，教师应当及时对学生的实验进行评价。评价内容不仅应当包含学生的实验效果，还应当包含学生在实验操作过程中的操作，帮助学生形成良好的化学素养。而教师评价的方式远不如引导学生进行自主评价。教师可以在引导学生自主评价前进行一次或几次详细而系统的评价作为参考，让学生明确评价方式。自主评价可具体分为两种形式，一种是学生自己评价自己的实验，即自我纠错、自我表扬。一种是学生对其他人的成果进行评价，帮助他人发现问题，同时发现他人的闪光点。两种方法各有优劣。在实验初期，教师应当引导学生互相评价。因为此时学生对于实验的程序和实验应当达到的效果还不甚清楚，因此进行自我评价的效果并不好。而进行互评，则可以帮助学生两人共同进步，同时也利于学生互相之间结成学习小组，进行互助学习。在学习后期，应当进行自评。自评可以以最快的速度引导学生发现自身的缺点并进行改进，能够帮助教师完成教学进度。,探究式教学方式是教师提升教学质量的最佳教学手段。虽然我国初中化学实验教学尚且难以逃离应试教育的弊端，但是探究教学已经越来越受到人们的重视，可以预见，探究式实验教学一定会成为未来教学的主流办法，起到越发重要的作用。,在教育部应用技术大学建设的伟大号召下，独立学院正面临体制转型的历史选择，培养具备创新能力、具有较高综合素质和职业素质的技术技能型人才对于独立学院存在、发展意义重大。这就意味着在课程体系中，对实践课程的重视程度必须予以提高，实践教学质量决定技术技能型人才质量水平。实践教学在培养学生动手能力、创新能力、环境适应能力、团队精神、职业操守等方面具有理论教学无法比拟的重要作用。随着社会对人才需求的变化，技术技能型人才的培养越来越重要，各独立学院通过不断加强实验室、实验、实训基地建设，使实践教学条件得到极大完善。如何掌握有效的实践教学方法，如何对实践课程进行有效评估、管理、考核等对提高实践教学质量来说意义重大。长期以来，实践课程的忽于重视，对实践教师队伍的忽于建设，对于实践课程教学效果的忽于检查等，都导致实践课程教学质量水平低下。,一、建立并完善独立学院实践教学质量监控体系的必要性,1.关乎实践课程教学质量的提高,建立有效完善的实践教学质量监控体系，关系到实践课程教学质量的提高，实践教学质量监控体系直接影响实践课教师队伍教学的积极性，影响师生、师师、生生之间的互相学习与沟通交流。无监督，无动力，只有建立比较完善的实践课程教学质量监控体系，才能充分调动实践课程教师工作的积极性，为他们创造沟通、交流的平台和机会，使他们乐于并勇于对实践课程教学进行认真备课、认真研究、认真教学。,2.影响人才培养目标的实现,实践课程教学对于学生动手实践能力、改革创新能力、团队合作能力等培养意义重大，没有完善的教学质量监控体系，势必影响人才培养目标的实现。完善的教学质量监控体系可以推动教师对教学理念、教学手段、教学方法、考核方式等进行改革，此举必然会促进人才培养目标的实现。,3.影响教学改革的进一步推进,合理、有效的教学质量监控体系，是对实践教学过程的全程把控、监督、评估，科学合理的评价指标可以引导教师对实践教学过程进行改革，促使教师发现实践教学过程中存在的问题，并通过观摩其他教师上课找出差距所在，在教务处、督导、专家、同行等的指导和建议下开展教学改革，从而取得良好的教学效果。倘若监控体系不科学，势必影响教师教改的价值取向和目标取向。,4.有利于实践教学管理的规范化和科学化,完善的教学质量监控体系，可以使学校教学管理部门准确地掌握实践教学基本情况，为教学管理开拓一条教学信息有效收集的渠道，为管理部门的政策建立、措施执行等提供科学参考，使得相关政策的制定、管理制度的制定等更具有针对性和实效性，推动实践教学管理更规范和科学。,二、构建实践教学质量监控体系必须遵循的原则,建立实践课程质量监控体系务必遵循客观性、实效性、全程性的基本原则。独立学院实践教学质量监控体系的建立和完善，必须以科学的教学管理理论为指导，遵循教育规律，客观地、准确地、严格地符合实践课程教学基本规律和实践课程发展趋势，真实反映实践课程的教学特点，有利于学生实践能力、创新能力和团队协作及职业素养的提高。同时，也要努力全方位、多角度、全程性地审视、评价实践教学过程，力求真实、全面、准确地掌握各种教学信息，客观、公平地对实践教学情况进行监督和评估。,1.实践课教学检查日常化,针对实践课教学质量的检查不能一味采取突击式检查，应由学校教务处、督导办等部门制定相关检查制度，坚决避免“查一查、动一动，不检查，就随便应付实践教学”的恶劣现象的出现。学校教务处、督导办及各学院相应部门应密切配合，共同推动实践教学的日常化。注意在实践课程教学活动开始之前按照培养方案要求对实践课进行检查、核实，确保相关实践课程按要求全部开出。同时对实践教学条件进行检查、落实，为实践课程的开出提供物质保障。学期初，应对实践课程的相关准备情况，实验仪器、设备的完好情况等再次核实。期中实践课教学检查则应注重教师教学进度的把控及实验、实践报告的批改等。同时，搭建教师观摩、学习的平台，为他们提供交流、学习的机会。期终则应重点检查老师对学生情况的掌握及课程考核的科学与否，督促教师对本学期实践课程教学进行总结，发现问题并提出解决建议，从而为实践教学质量的提高打下牢固的基础。,2.实践课教学检查主体的多样化,要充分利用学生评教平台，大量收集学生反馈信息，对学生进行抽样访谈。同时推进校领导听课、院长听课、督导听课及同行教师听课活动的开展。多主体地开展实践课程的教学检查工作，促进教师对自身工作的不断总结和改进。在实践课程教学检查过程中，应对同行教师听课高度重视，创造条件，充分发挥教师的主动性，促进教师间的互相学习和观摩，达到共同提高的目的。,3.实践课教学检查的全程化,针对实践课的教学检查，从教学大纲制定是否合理、实验设备是否完好、实践课教师数量是否充足开始，止于对学生实践能力、创新能力、团队协作能力及就业后的适应能力的跟踪调查。坚持对实践课程的全程监控，避免监控、评价的断章取义，做到监控工作的有首有尾，只有这样才能确保监控结果的科学、合理，从而保证信息搜集的准确性和科学性，也为所出现问题进行准确的原因分析奠定基础。,4.实践课程教学检查的内容要全面化、具体化 根据检查内容，详细制定相应指标，教学方法、教学内容、教学效果、教学艺术、师德师风等都应包含。除此之外，还应结合实践课特点，对更具体的内容进行监控，例如实践课程教学大纲是否符合学院教学计划和课程基本要求、是否有符合实践课程教学大纲要求的实践课程讲义或实践课程指导；是否严格按课表开出实践课程，无私自串课现象；实践课程能否严格按规定的分组数、组人数进行；新开或首开实验是否有试讲、试做记录等。,三、实践课立体教学质量监控体系的构建,采用多级、多层次的立体监控体系建立方式。可以分为以下方面：,1.校级层面,由学校的教务处、督导办统一安排，其检查贯穿实践课教学的全过程。做到在宏观上把控学校的实践课教学质量情况，监控内容侧重实践课是否正常开展及教学理念、教学方法等内容。具体做法可以通过组织相关教师、工作人员及学生等座谈，对实践课程的开展进行宏观上的质量把控。,2.学院、部处层面,由相应学院及相关管理部门根据本学院实际情况来安排，原则上，院长、相关专业负责人、教研室主任等每学期没门实践课至少听课两三次，而且时间安排要科学合理，避免为“完成听课任务”突击式听课。听课后要认真做好听课记录，及时总结听课情况。监控内容侧重于课程进程和教学方法及实践、实践报告的批阅。,3.教研室层面,由教研室主任安排，选择专业相近的同行教师互相观摩、学习，为教师的共同进步搭建平台。原则上，每学期至少开展三次，通过这一活动使实践课教师及时发现自身不足，同时为其他教师进步提供有益参考。此次活动可以计入对实践课教师的年终考核，作为评优评先的重要内容。监控内容侧重于课程进展、方法改革及课程考核评估。,4.教师层面,要端正教学态度，谦虚、好学，正确面对自己的问题和不足，充分发挥内因的决定作用，积极对出现的问题进行原因分析并及时改正。每一位实践课教师应每学期为所担任的每门实践课制订教学计划，期末做出教学总结。同时积极配合学校、学院及教研室相关检查活动，坚决避免对检查产生抵触情绪及带着情绪上课等不良现象。教师的自我检查贯穿整个实践课教学，教师的教学计划及教学总结等都作为教学质量监控信息存入档案。,5.学生层面,可以通过评教系统进行评教，也可以由教务处或者督导办组织，对学生开展问卷调查、抽样访谈等，编制实践课教学质量调查表由学生填写。监控内容要从学生视角入手，引导学生客观填写，避免“好好老师、好好学生”等评价不公现象出现。学生监控侧重于教师的教学态度、师德师风、教学方法和教学效果。,四、结语,目前，独立学院实践课程教学质量监控体系的建立和完善急不可待，在探索实践课教学质量监控体系建立、完善的过程中问题不断涌现，但实践课程教学质量监控体系的作用在独立学院中已经初步发挥作用，实践课教学水平得到显著提高。面对问题，我们应克服困难，认真分析原因，吸取教训，总结经验，使实践课教学质量监控体系随着实践课教学发展不断完善，在保障教学质量方面的功能发挥越来越充分，为应用型人才的培养作出贡献。随着应用技术大学的建设日渐步入轨道，实践课程教学在独立学院受重视程度的增加，实践课程教学质量评估的探索和建立，也将成为从事实践课程教学工作的教师重点研究、探索并付诸实践的内容。,大型医疗设备销售培训21、静念园林好，人间良可辞。大型医疗设,1,销售培训,销售培训,2,销售培训,医疗器械行业特性介绍,医疗器械市场现状,医院类型分类,客户风格介绍,成功销售人员具备的特质,受客户欢迎的销售人员具备的特质,销售人员的类型,销售过程及技巧,如何做一个合格的销售人员,销售培训,3,口稳定、受大环境影响少,口属朝阳产业、前景好、年平均增长,率为15,口属高科技产业、专业性强、对从业人员,要求高,口从业人员收入高、2012年行业年薪均值64500,元、在全国排第二位,口销售对象单一、集中:/医疗机构,口稳定、受大环境影响少,4,销售培训,医疗器械行业特性介绍,医疗器械市场现状,医院类型分类,客户风格介绍,成功销售人员具备的特质,受客户欢迎的销售人员具备的特质,销售人员的类型,销售过程及技巧,如何做一个合格的销售人员,销售人职业生涯设计,销售培训,5,医疗器械市场现状(,需求呈激增趋势,以商众多、竞争激烈,品价格逐年下降,销成本越来越高,医疗器械市场现状(,6,医疗器械市场现状(二),进口品牌在放射领域占有主导地位,(CT、MRI、DR),AGE,SM,PH等世界品牌已走进国门,未来将在中国市场中占据重要地位,品技术更新呈加快趋势,对厂商研,发力量提出更高要求,医疗器械市场现状(二),7,销售培训,医疗器械行业特性介绍,医疗器械市场现状,医院类型分类,客户风格介绍,成功销售人员具备的特质,受客户欢迎的销售人员具备的特质,销售人员的类型,销售过程及技巧,如何做一个合格的销售人员,销售人职业生涯设计,销售培训,8,医院类型分类(,医院性质,非营利性医院,政府医院、军队医院、企业医院,营利性医院,私立医院、股份制医院、中外合资医院,医院类型分类(,9,医院类型分析,医院分级:,三级:三甲、三乙,级级,二甲、二乙,医院类型分析,10,大型医疗设备销售培训课件,11,大型医疗设备销售培训课件,12,大型医疗设备销售培训课件,13,大型医疗设备销售培训课件,14,大型医疗设备销售培训课件,15,大型医疗设备销售培训课件,16,大型医疗设备销售培训课件,17,大型医疗设备销售培训课件,18,大型医疗设备销售培训课件,19,大型医疗设备销售培训课件,20,大型医疗设备销售培训课件,21,大型医疗设备销售培训课件,22,大型医疗设备销售培训课件,23,大型医疗设备销售培训课件,24,大型医疗设备销售培训课件,25,大型医疗设备销售培训课件,26,大型医疗设备销售培训课件,27,大型医疗设备销售培训课件,28,大型医疗设备销售培训课件,29,大型医疗设备销售培训课件,30,大型医疗设备销售培训课件,31,大型医疗设备销售培训课件,32,大型医疗设备销售培训课件,33,大型医疗设备销售培训课件,34,大型医疗设备销售培训课件,35,大型医疗设备销售培训课件,36,大型医疗设备销售培训课件,37,大型医疗设备销售培训课件,38,大型医疗设备销售培训课件,39,大型医疗设备销售培训课件,40,大型医疗设备销售培训课件,41,大型医疗设备销售培训课件,42,大型医疗设备销售培训课件,43,大型医疗设备销售培训课件,44,大型医疗设备销售培训课件,45,大型医疗设备销售培训课件,46,大型医疗设备销售培训课件,47,大型医疗设备销售培训课件,48,大型医疗设备销售培训课件,49,大型医疗设备销售培训课件,50,大型医疗设备销售培训课件,51,大型医疗设备销售培训课件,52,大型医疗设备销售培训课件,53,大型医疗设备销售培训课件,54,大型医疗设备销售培训课件,55,大型医疗设备销售培训课件,56,大型医疗设备销售培训课件,57,大型医疗设备销售培训课件,58,大型医疗设备销售培训课件,59,大型医疗设备销售培训课件,60,大型医疗设备销售培训课件,61,大型医疗设备销售培训课件,62,大型医疗设备销售培训课件,63,大型医疗设备销售培训课件,64,26,、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。,卢梭,27,、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。,罗曼,罗兰,28,、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。,孔子,29,、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。,达,芬奇,30,、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。,叔本华,谢谢！,65,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必,