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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,四川成都 方君,职级：业务经理,入司时间：,2006年6月12日,主要荣誉：,2007年四川分公司“风云人物,总公司四星会会员,两次入围总公司TOP2000,2021年“开门红突破喜签50万大单的精英,1,四川成都,方君,二一一年二月,上海,一张“被销售”的保单,2,数据展示,这张高额件是被客户促成的！,3,2021年我与这个客户陌拜相识,偶然收集到的一个 号码与客户结缘,2021年1月，客户为5个孩子购置年缴5万的,“福寿连连,儿子：1.6万福寿连连，20年缴,四个侄儿侄女：每人8千多福寿连连，20年缴,4,2021年的签单当时让我倍感意外,没想到,签单过程如此轻松顺利！,没想到,本想签一单，却签了五单！,没想到,客户这么有爱心，会买保险送给亲戚的孩子，而且持续缴费20年！,5,客户主动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“福寿连连,我快乐之余，想到尝试给客户推荐五份“福寿连连，年缴8万,2021年为客户做续期效劳,那时根本没想过这1.6万会变成50万！,6,从,1.6,万到,50,万的,三次约见,第一次约见：,我预备了一份年缴8万方案书准备签单,客户带来同业公司为她设计的年缴10万方案书，比照后，客户说,保险收益都不高嘛！,7,从,1.6,万到,50,万的,三次约见,我脱口而出：保险收益确实没有你做生意的收益高，但保险是最平安的财富传承渠道，是父母给孩子的爱！,客户沉吟片刻，说,你做个年缴30万的方案书给我看看吧！,8,30万的方案书让我心跳加速,我从没做过4万以上的保单，30万的保单是4万的多少倍啊！,30万的保单比我过去一年的总保费还要多！,30万的保单让我开始睡不着觉了！,9,第二次约见：客户亲自到公司来交续期保费,我带客户参观四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的方案,客户说：我更在乎你们公司的实力、未来开展趋势、员工综合素质，我只有来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！,从,1.6,万到,50,万的,三次约见,10,第三次约见：,客户主动要求来公司面谈,我心里没底儿，专门请周亚兰总陪访，再次强化保险的避税、避债、财产传承的理念,从,1.6,万到,50,万的,三次约见,没想到，,客户,说：,30万能避什么税呢?,还是50万吧！,更没想到的是客户当场签单当场划账！,11,我糊里糊涂地“被销售成功！,欣喜之余我却并不清楚,为什么客户从本应被动地接受建议变为主动要求提高保费？,为什么本该我主导的销售流程却反被客户主导？,12,低估了客户的保险需求,第一次签单能够拿100万当压岁钱的客户一定会有很强的购置能力，而我却没意识到！,50万的保单本该是100万,客户主动将保费从1.6万提高到50万时，我就知道这张保单至少应该是100万！所以我反而感觉很淡定，没有太多的喜悦。,“被销售一个月后的反思,13,成长感悟,高端客户的成功销售不仅在于与之相匹配的销售逻辑和方案书、更重要的是业务员要有与之匹配的心态准备！,14,2021年调整后目标,100,万,15,课件采访与整理,:,四川分公司个险管理本部 陈 强,总公司个人业务部 马璎泓,16,
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