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,*,唐山万汇限时特卖会企划案例,十堰市世纪梦汽车贸易,重视团队精神打造，多形式参与市场开拓,-,十堰世纪梦企划营销案例分享,2,团队打造,管理理念,店面推广,企划文化,2021年营销思路,内,容,3,团队经营与管理理念,管理只有恒久的问题，没有永久的答案？,4,十堰世纪梦英伦,4S,店,车城路,朝阳街汽车商业城,朝阳路,十堰世纪梦4S店成立于2021年，位于朝阳南路28号，面积550平方米，主要经营英伦全系，公司秉承“以诚待人，真诚对人的理念效劳广阔消费者。,5,总经理,负责公司所有事项,财务,管理公司收支费用,销售主管,人员管理与效劳提升,世纪梦销售团队与构架,6,展车的合理布局以及精美布置给 客户欣然一悦的看车好心情。,展厅的整洁明亮，诠释了英伦的品牌形象，屡次赢得了客户的好评。,舒适的客户休息区。,整洁、优雅的,4S,店展厅环境,9,定期组织销售团队培训与测评,意气风发的销售团队,大区经理在我司现场指导员工工作,营销团队风采展示,10,关于?商务运营绩效?考核，区域经理在我公司做了专业的业务培训，世纪梦洪总也参与现场培训之中。,?商务运营绩效?培训完之后，我们对所有人员进行了一次BOC考核，以考试合格监定本次培训的效果。,贯彻员工销售标准流程,11,?商务运营绩效?考核之际，区域经理鲁小斌带着世纪梦所有职员参加BOC模拟演练。,为了提升十堰世纪梦英伦汽车4S店的整体团队的业务水平，2021年3月15日再次培训销售标准流程和六方位绕车并对参加人员进行考核评估。,BOC,实战模拟演练,12,10月10日，为鼓舞团队士气，培养团队的斗志，总经理组织世纪梦销售团队环游武当山，为培养和塑造员工团结奋战的精神奠定根底!,塑造团队精神,世纪梦团队武当之旅,13,世纪梦聚餐合影留念,为了让销售团队更加团结，我们不定期的组织环游，聚餐等，瞧！大雪纷飞的晚上，我们依然不惧严寒，留下最完美的纪念！,塑造团队精神,世纪梦大家庭,14,汽车文化节，世纪梦被评为“优秀参展商,世纪梦获奖啦,15,英伦车“中国行展销活现场,“团购会展销活现场,开展丰富多彩的车展系列活动,16,活动主题,活动地点,春季“汽车”大型博览会,人民广场,庆“五一”汽车团购会,张湾青年广场,汽车文化节,十堰白浪经济开发区,驾英伦、闹元宵,张湾青年广场,试驾有礼、团购惊喜欢,英伦汽车,4S,店,过圣诞、迎新春,英伦汽车,4S,店,英伦超值购、劲享万元礼,人民广场,庆祝厂家成立,50,周年团购会,英伦汽车,4S,店,英伦车、中国行,张湾青年广场、人民广场,英伦岁末答谢会,英伦汽车,4S,店,2021年巡展、车展活动,以上都是2021年成功举办的以车会友活动，当然了还有很多场车展、巡展，我们在这里也不一一举列，只希望2021年我们无论是车展、还是巡展都要在2021年的根底上更上一层楼！,17,店面团购促销会,庆祝吉利集团成立25周年,特举办“试驾有礼、团购惊喜活动,18,购车即送“英伦汽车保温杯,当日提车可享有现场抽奖活动,团购会礼品展示,来店即暖手宝和其他礼品,19,店头活动思路：收集意向客户-进行客户帅选/老客户回访转介绍-定期举办客户团购会,2021年七月份以来我司共组织了店头团购促销活动5次，到店客户160批次，现场成交平均 2-3人/次，订车平均 10人/次。,当天活动的订单以及成交客户的留影,20,户外广告,平面媒体,户外广告的投放,21,为了让英伦口碑在十堰更加响亮，为此我们在,4,路公交车身做了独家醒目的广告，同时也在十堰市火车站的广场做了,LED30,秒视频广告。,公交和火车站户外投放,22,浩浩荡荡的英伦车队，展示着不一样的英伦风采,安插在新郎车辆上的漂亮鲜花，给冬日的十堰带来一抹色彩！,声势浩大的婚车队伍,23,购车享受优质一条龙效劳,整洁舒适的售后环境,售后效劳区优雅工作场所,店面推广-优质舒适的消费环境,24,圣诞的来临，我司职工的整体形象也大为改观啦，带上了红红的圣诞帽，喜气洋洋！,还特别悬挂了圣诞快乐四个显目的字样及雪花。圣诞树上的彩灯更是五彩缤纷。,在公司的电动门上也贴上了可爱的圣诞老人，预兆着来年是个幸运年。,店面推广-开展丰富多彩的节日促销活动,25,店面推广,媒体鼎力协助传播,2021年初，十堰汽车宝典网莅临我司录制节目，并作为2021年新春贺礼，发致宝典网站分享英伦汽车的快乐！,26,创造客户愉悦的销售环境与过程,塑造英伦品牌形象为己任,以客户为中心，倡导价值营销,深化车展营销，做有准备的胜利仗,提供贴心效劳以创造客户高忠诚度,1,2,3,5,4,以价值营销塑造英伦品牌形象,27,精心筹划、为客户创造更多价值,成功的车展源于精心的筹划,展前工作,展中工作,展后工作,1.,物料认真筹备,2.,人员妥善安排,3.,车展场地布置,细致分工,1.,现场灵活协调,2.,控制车展节奏,3.防范突发事件,1.,全面总结经验,2.,分析成败问题,总结车展中的缺乏,28,加大开发老客户潜力的力度,由老客户入手进一步榨取市场资源,注入新血液，开创营销新模式,互利共营，全面提高品牌知名度,力塑品牌文化，提升品牌价值,发挥我们企业的智慧，开创我们共同的未来。,A,C,B,世纪梦未来营销路从这里开始,29,客户管理系统化,-,深挖保有客户附加值,关于老客户的开发，我们销售参谋将此类客户进行分类，并在每个节日客户生日、三八节、五一、情人节、等为老客户送上由英伦汽车精心准备的豪礼一份，以此感谢老客户对英伦汽车的支持与厚爱，借此开展英伦超值购劲享万元礼、团购惊喜试驾有礼、英伦岁末答谢会、汽车文化节等活动，我们也努力把这一思路做成品牌的特点，并由此抓紧老客户，加强老客户所掌握的新客户和潜在客户的开发力度，由老客户入手进一步深挖新客户。,30,虽然当下的汽车市场不太景气，但是我们的市场潜力一点也没打折扣，为了招来更多的客户，我们将成立英伦汽车精品选区，客户买车的同时，可以给客户介绍我们的精品，让客户更多地了解英伦汽车产品，同时也可以满足客户的需求，我们将通过精品行业来为我们的高价值行业效劳做好根底，开创我们营销的新思路。相信在不久的将来，二者结合相互增长价值又多了一份新动力，提高品牌的价值。,建立优化精品销售-转变观念“由送变为卖,31,2021年，英伦汽车4S店为了满足客户的需求，提升销量，特设立了精品区，让客户在买车的过程中，可以享受更多的效劳，更多的优惠，方便客户选择。,正在筹建中,。,。,。,建立优化精品销售-转变观念“由送变为卖,32,2021年落地活动,2021年为了让英伦汽车更加深入人心，我们将借助厂家的“惠民方案做大型的车展活动。将会在五县一市隆重开幕，目前我们正在为“惠民攻势、无与伦比的方案筹备中。,33,五县户外效果图,郧西关门镇,房县城关镇,竹山宝峰,郧县南化,竹溪双台乡,2021年，十堰世纪梦公司为了扩大英伦汽车品牌知名度、提升品牌销量，方案在五个县开发二级网点，郧县、房县、郧西、竹山、竹溪等五个县，通过对渠道的建立，加大口碑和品牌的传播。,34,我们除了2021年车展、巡展、团购活动外， 2021年全年的节日妇女节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、感恩节、圣诞节及2021年的元旦节为噱头，结合各大节日特有的消费特征展开系列促销活动，来进一步挖掘潜在客户，增加展厅集客，提升终端销量，从而带动精品销售，增加经销商的利润。同时也提升了品牌的知名度，扩大了品牌的影响力。,坚信，2021年，通过厂商的共同努力，2021将会是丰收年，将会是辉煌的一年！,总 结,35,
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