装饰公司谈单要点课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,12020,POWERPOINT SLIDE,201912,12020,1,谈单主轴线,TA、 DAN ZHU ZHOU IAN,1225,在三大过程中,运用四大步骤,谈八大系统,及十大吸睛法则,解决客户四大顾虑,完成一个签单目的,谈单主轴线,2,01亮瞎人眼的开场,团队谈单,把谈单当成一场戏,导演主,角配角龙套,每人演一个角色,人员道具,都提前准备好,在客户面前上演一出好戏。,02贯穿始终的过程,关于快速签单的所有事情我们都做,妨碍,快速签单的所有事情我们都消除它。,03温情脉脉的送别,01亮瞎人眼的开场,3,业务员剧本,CYCAN JU,1、联系计算客户到达时间,2、通知教练做好准备工作,3、公司做好迎接工作,01,内部微信群提醒客户到位了,5、接的过程中,给公司、设计师树标准,对公司各部过行介绍,强制客户接,受我们的欢迎模式,衔接好之后退场,8、参与欢送,业务员剧本,4,客服人员剧本,KE FU REN YUAN JU BEN,迎接仪式,2、倒水、续水、茶点,3、登记客户信息,O4、发放礼品,5、参加仪式进行拍照,6、建立客户管家微信群,上传照片到群,里,并对照片编号建档,7、客户信息建档,建立客户库,8、定期打电话,发短信,9、参与欢,客服人员剧本,5,教练剧本,JAIO LIAN JU BEN,安排客服、设计、龙套、财务,等各部门做好准备工作,LI nm,03,根据现场情况安排调换谈单人,员,以及谈单方式的调整,安排龙套出场顺序,4、促成交,5、安排定金仪式,和合同仪式,6、参与欢送,教练剧本,6,1号设计师剧本,YI HAO SHE JI SHI JU BEN,1、主谈单手,运用170主轴线谈单,用四大步骤谈八大系统,解决客户四,04,大顾虑,、与客户建立信任,建立爱,促成交,3、参与定金、合同仪式,4、参与欢送(送上车,PS:除了上厕所,其他时间不离席。,1号设计师剧本,7,2号设计师剧本,HAO SHE JI SHI JU BEN,1、充当1号设计师的助手,负责谈单所需的纸、笔、板材、色卡、平板iPa等,谈到开放厨,时、打开餐厅厨开放的图片,谈到视听距离时,打开视听的图片),给1号设计师抬庄,05,络给每位主谈设计师准备套抬生话术,拉1号设计师回主轴线谈单,用暗语提醒1号,拉回主轴线谈单,、促成交(主要参与角色,、参与定金、合同仪式,送客户出大门,2号设计师剧本,8,3号设计师剧本,SAN HAO SHE JI SHI JU BEN,1、充当1号设计师的助手,2、当场修改图纸和预算,06,3、也参与促成交,抬庄、拉回主轴线也做,陪客户孩子、逗逗狗、陪客户家人、朋友,6、参与定金、合同仪式,7、送客户出大门,3号设计师剧本,9,龙套剧本,LONG TAOJU BE N,1、公司里所有没参与谈单的人都是龙套,2、做欢迎、打招呼仪式,3、由教练安排指定时间,指定内容进行龙套串演,4、参与仪式,欢送客户,Ps:龙套是环境音,要自然,不要刻意,不要打扰。可,以对话产生龙套,也可以电话产生龙套。对话龙套:开工,方案讨论、送礼品、约客户、财务对话等。龙套可以体,现公司服务、体现公司单多,体现售后等,龙套剧本,10,装饰公司谈单要点课件,11,装饰公司谈单要点课件,12,装饰公司谈单要点课件,13,装饰公司谈单要点课件,14,装饰公司谈单要点课件,15,装饰公司谈单要点课件,16,装饰公司谈单要点课件,17,装饰公司谈单要点课件,18,装饰公司谈单要点课件,19,装饰公司谈单要点课件,20,装饰公司谈单要点课件,21,装饰公司谈单要点课件,22,装饰公司谈单要点课件,23,装饰公司谈单要点课件,24,装饰公司谈单要点课件,25,装饰公司谈单要点课件,26,装饰公司谈单要点课件,27,装饰公司谈单要点课件,28,装饰公司谈单要点课件,29,装饰公司谈单要点课件,30,装饰公司谈单要点课件,31,