建材家居活动启动会课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/12/2,*,2020/12/2,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,2020/12/2,*,临海站,省钱大师,天天签单,启动会,2020/12/2,1,临海站省钱大师2020/12/21,活动主题,赢在终端,天天签单,临海站,省钱大师,天天签单,动,启动会,2020/12/2,2,活动主题 赢在终端 天天签单临海站省钱大师2020/12,精品资料,2020/12/2,3,精品资料2020/12/23,你怎么称呼老师？,如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？,你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？,教师的教鞭,“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”,“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”,2020/12/2,4,2020/12/24,快速就坐 保持安静,会场纪律,违反乐捐,50,元,/,次,不得任意走动,(上WC请举手),通讯工具调静音/关闭,全程参与 积极发言,2020/12/2,5,快速就坐 保持安静会场纪律 违反乐捐50元/次不得任,学习互动,01,问好方式,“大家好；好！”,03,02,04,会场纪律,“最高品质；静悄悄”,教练互动,“,HELLO,，,HI,及,HI,，,HELLO”,自我介绍,“好名字、好品牌”,2020/12/2,6,学习互动01 问好方式030204会场纪律 自我介绍20,教育培训,执行落地,策划咨询,网络,科技,业务板块,2020/12/2,7,教育培训执行落地策划咨询网络业务板块2020/12/27,TEL/微信：,153 9999 9755,Q Q :,唐 君,家品汇,品牌策划 创始人,深圳艾家网络科技有限公司,CEO,深圳七夕文化传媒有限公司,CEO,西团网家居建材执行部 总监,企业咨询管理十年 导师,家居建材行业资深 议价师,天天签单模式实践 引导师,2020/12/2,8,TEL/微信：153 9999 9755唐 君家品汇品牌策,会长致辞,2020/12/2,9,会长致辞2020/12/29,团队,2020/12/2,10,团队2020/12/210,团队的意义,我为人人 人人为我,打造狼团铁军,拓宽渠道,建立系统,成功,精诚合作,共同打造,最强联盟,2020/12/2,11,团队的意义我为人人 人人为我打造狼团铁军拓宽渠道建立系统成,家品汇,执行宗旨,照,做,简,单,听话,2020/12/2,12,家品汇执行宗旨照简听话2020/12/212,队长带队风采展示,团队队名,+,队呼,+,队歌,一句话的特价产品,一句话的品牌广告语,团队展示,2020/12/2,13,队长带队风采展示团队队名+队呼+队歌一句话的特价产品一句话的,“赢在终端天天签单”系统（附图）,促销推广,团队打造,店面氛围,导购培训,跟单售后,通路,天天签单,新系统,2020/12/2,14,“赢在终端天天签单”系统（附图）促销推广团队打造店,通路-打造超级邀约系统（附图）,07,渠道开发,05,移动互联,06,异业互动,08,自媒体,04,数据营销,01,店面行销,(,门店拦截、商场拦截）,02,小区渗透,03,老客户（维护、口碑）,2020/12/2,15,通路-打造超,“赢在终端天天签单”活动模式,“八大核心模块,”,天天签单,ERP,系统管控,培训启动,活动方案,组织架构,目标奖罚,资源收集,阶段总结培训,活动执行,总结激励,2020/12/2,16,“赢在终端天天签单”活动模式“八大核心模块,20/80,定律,销售是一个不断,累积,的过程,2020/12/2,17,20/80定律销售是一个不断累积的过程2020/12/217,我们今天来的,目的,是什么？,2020/12/2,18,我们今天来的 目的是什么？2020/12/218,让产品,好卖,把产品,卖好,等待,销售,主动,出击,销售与营销的区别,1,2020/12/2,19,让产品把产品等待主动销售与营销的区别12020/12/219,销售源来声音,销售就要开口说话,2,2020/12/2,20,销售源来声音22020/12/220,肢体语言比语言更重要,3,文字,7%,语言,28%,肢体语言,65%,2020/12/2,21,肢体语言比语言更重要3文字语言肢体语言2020/12/221,知道不等于做到,做到要把它做好,做好要把它养成习惯,2020/12/2,22,知道不等于做到做到要把它做好做好要把它养成习惯2020/12,各品牌的升级营销,如何提高客户成交率,成交,2020/12/2,23,各品牌的升级营销 如何提高客户成交率成交202,共鸣 活动 逼单,签单三步曲,2020/12/2,24,共鸣 活动 逼单签单三步曲2020/12/2,所有的成功销售都是经过设计的！,销售就像谈恋爱,2020/12/2,25,所有的成功销售都是经过设计的！销售就像谈恋爱2020/,热情、微笑、犀利的眼神、声音洪亮、,PMP,技术,人好看事好办！嘴巴甜赚大钱！,成交客户秘诀,2020/12/2,26,热情、微笑、犀利的眼神、声音洪亮、PMP技术人好看事好办！嘴,要么征服他！要么感动他！,用什么征服客户？,想要成交客户,2020/12/2,27,要么征服他！要么感动他！想要成交客户2020/12/2,引爆你的小宇宙,信念,行动,结果,2020/12/2,28,引爆你的小宇宙信念行动结果2020/12/228,Cooperation can be successful,用结果证明价值,合,作才能大作,2020/12/2,29,Cooperation can be,2024/8/10,三赢分天下,顾客赢（实惠、轻松、省时、省力）,员工赢（能力提升、职位提升、工资提升）,老板赢（市场的认可、利润的倍增、品牌发展）,2020/12/2,30,2023/8/21三赢分天下顾客赢（实惠、轻松、省时、省力）,信,相信市场,相信团队,相信未来,2020/12/2,31,信相信市场 相信团队 相信未来2020/12/231,相信,才有力量,行动,才有结果,2020/12/2,32,相信才有力量行动才有结果2020/12/232,2024/8/10,订单,2020/12/2,33,2023/8/21订单2020/12/233,方案讲解,2020/12/2,34,方案讲解2020/12/234,2024/8/10,五岁的心态,2020/12/2,35,2023/8/21五岁的心态2020/12/235,2024/8/10,1.必须撕掉面子,放弃无谓的自尊心,我是总裁,2020/12/2,36,2023/8/21 1.必须撕掉面子,放弃无谓的自尊心我是总,2024/8/10,2.摆正自己的角色，空杯的心态,2020/12/2,37,2023/8/212.摆正自己的角色，空杯的心态2020/1,2024/8/10,3,.全力以赴投入每个环节,奥运会女子撑杆跳冠军 伊辛巴耶娃全力以赴,2020/12/2,38,2023/8/213.全力以赴投入每个环节奥运会女子撑杆跳冠,2024/8/10,成功人士能做到,：,2020/12/2,39,2023/8/21 成功人士能做到：2020/12/239,2024/8/10,专业,专心,专注,小样视频,2020/12/2,40,2023/8/21专业专心专注小样视频2020/12/240,2024/8/10,2020/12/2,41,2023/8/212020/12/241,2020/12/2,42,2020/12/242,45,岁,王菲,拿下,34,岁,谢霆锋,的事件，,再次,证明了,四点,永恒不变,的,销售,真理：,2020/12/2,43,45岁王菲拿下2020/12/243,真理,1、,不要,轻易放弃,任何一个客户，,哪怕,他在别处已经成交。,2020/12/2,44,真理1、2020/12/244,真理,2、,任何一个已经在,别处成交,的客户，说不定哪天又会,再次,在你这里,成交,。,2020/12/2,45,真理2、2020/12/245,真理,3、,维系,老客户,确实比开发,新客户,来得,更容易、更轻松。,2020/12/2,46,真理3、2020/12/246,真理,4、,即便客户,已经,与他人签了,终身合同,，只要你的,产品,足够,好,、能力足够,强,、服务足够好，也可以,把客户抢回来,。,2020/12/2,47,真理4、2020/12/247,2024/8/10,活动氛围,2020/12/2,48,2023/8/21活动氛围2020/12/248,金牌终端,五觉系统,视觉,听觉,味觉,嗅觉,触觉,2020/12/2,49,金牌终端视觉听觉味觉嗅觉触觉2020/12/249,门店五觉系统构建,视觉,2020/12/2,50,门店五觉系统构建视觉2020/12/250,2020/12/2,51,2020/12/251,2020/12/2,52,2020/12/252,2020/12/2,53,2020/12/253,2020/12/2,54,2020/12/254,客户见证及评语,2020/12/2,55,客户见证及评语2020/12/255,门店五觉系统构建,听觉,2020/12/2,56,门店五觉系统构建听觉2020/12/256,门店五觉系统构建,嗅觉,2020/12/2,57,门店五觉系统构建嗅觉2020/12/257,门店五觉系统构建,味觉,2020/12/2,58,门店五觉系统构建味觉2020/12/258,门店五觉系统构建,触觉,贴,心,式,照,顾,服,务,2020/12/2,59,门店五觉系统构建触觉贴2020/12/259,门店五觉系统构建,触觉,2020/12/2,60,门店五觉系统构建触觉2020/12/260,店面布置标准,2020/12/2,61,店面布置标准2020/12/261,店面布置标准,2020/12/2,62,店面布置标准2020/12/262,2024/8/10,2020/12/2,63,2023/8/212020/12/263,2024/8/10,2020/12/2,64,2023/8/212020/12/264,2024/8/10,2020/12/2,65,2023/8/212020/12/265,2024/8/10,宣传,2020/12/2,66,2023/8/21宣传2020/12/266,2020/12/2,67,2020/12/267,2024/8/10,2020/12/2,68,2023/8/212020/12/268,2020/12/2,69,2020/12/269,2024/8/10,执行力,2020/12/2,70,2023/8/21执行力2020/12/270,2024/8/10,2020/12/2,71,2023/8/212020/12/271,2024/8/10,马上行动,没有,借口,做到,完美,2020/12/2,72,2023/8/21马上行动2020/12/272,2024/8/10,合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,磨练才是最好的锤炼,2020/12/2,73,2023/8/21合理的要求是训练2020/12/273,2024/8/10,不要有侥幸的心理,把练习当练习,要把练习当比赛,在市场上,客户不会给我们,第二次练习的机会,2020/12/2,74,2023/8/21不要有侥幸的心理在市场上2020/12/2,执行不力,10,大表现,有心无行,有令不行,有禁不止,有计不施,有头无尾,行动迟缓,尽力而为,常讲条件,常找借口,不做结果,2020/12/2,75,执行不力有心无行有令不行有禁不止有计不施有头无尾行动迟,2024/8/10,推广途径和方式方法,2020/12/2,76,2023/8/21推广途径和方式方法2020/12/276,2024/8/10,（电话营销）,（门店、市场销售）,（写字楼、办公楼、户外推广广告）,（新媒体、电子商务多元推广,2020/12/2,77,2023/8/21（电话营销）2020/12/277,2020/12/2,78,2020/12/278,2020/12/2,79,2020/12/279,每天进步一,？,三点说,与时俱进，不进则退。,请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经,甩你太远,。,三大核心理念之,1:,2020/12/2,80,每天进步一？三点说三大核心理念之1:2020/12/280,2020/12/2,81,2020/12/281,1.01,的,365,次方=37.78343433289 1,1.01=1+0.01,，也就是,每天进步一点,1.01的365次方也就是说你,每天进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于,“,1,”,2020/12/2,82,1.01的365次方=37.78343433289 120,1,的,365,次方=1,1,是,指原地踏步,，,一年后你还是原地踏步,还是那个,“,1,”,0.99,的,365,次方=0.229,1,0.99=1-0.01,，也就是说你,每天退步一点点,，你将在一年以后，远远小于,“,1,”,，,远被人抛在后面，将会是,“,1,”,事,无成,!,2020/12/2,83,1的365次方=12020/12/283,工作品质,=,做人品质！,产品即人品,追求每天进步一点点！,2020/12/2,84,2020/12/284,有一人卖房：每年打,36000,个电话，,28800,个会接，,11520,个会听他讲，,4608,个会有兴趣，,1843,个会出来看，,737,个会考虑，,294,个会有意向，,117,个会洽谈，,47,个想买,2020/12/2,85,有一人卖房：每年打2020/12/285,有一人卖房：每年打,36000,个电话，,最终成交的,18,个,，（,40%,）,成交,18,单,会让他赚到,200000,元。,他得出结论：每打一个电话会赚到,5.56,元。,由此，他考虑的问题：,不是,“今天有多少人会接电话？”；,不是,“接电话后有多少人听他讲？”；,也不是,“听他讲后有多少人出来看”；,而是“,我一天能打几个电话,”。,量变引起质变,2020/12/2,86,有一人卖房：每年打36000个电话，2020/12/286,2024/8/10,五大心态,2020/12/2,87,2023/8/21五大心态2020/12/287,2024/8/10,2020/12/2,88,2023/8/212020/12/288,2024/8/10,建团队 定目标,2020/12/2,89,2023/8/21建团队 定目标2020/12/289,2020/12/2,90,2020/12/290,努力,靠个人！,成功靠,团队,！,2020/12/2,91,努力靠个人！成功靠团队！2020/12/291,执行标准与制度,2020/12/2,92,执行标准与制度2020/12/292,2020/12/2,93,2020/12/293,如何保证目标如期实现,我要公开宣誓,、各品牌团队上台定目标。,做奖罚承诺,2020/12/2,94,如何保证目标如期实现我要公开宣誓2020/12/294,军 令 状,2020/12/2,95,军 令 状2020/12/295,宣 誓,2020/12/2,96,宣 誓2020/12/296,2024/8/10,会长：大家一起站起来，我们一起宣誓（请举起并握紧你们的右手）所有的精英们跟着我复述：宣誓会长：“我宣誓（停顿），我将以军人的意志，（停）钢铁般的精神，（停）投入到本次活动！（停顿）团队的每一位伙伴都是我的家人！（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出辛勤的汗水；（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出所有的激情；（停）为了共同的目标（停），我愿意付出全部的力量！（停顿）”我保证，（停顿）将严格按照活动的章程和管理制度（停）和考核标准服务好每一位客户（停顿）,.,我保证，（停顿）将发挥所有的潜能（停）完成团队所布置的任务（停顿）我自信（停顿）我真诚（停顿）我积极（停顿）我主动（停顿）！会长：加油、加油、加油！全体：加油、加油、加油！会长：干干干！全体：干干干！,2020/12/2,97,2023/8/21 会长：大家一起站起来，我们一起宣誓（,E,出息,C,练习,B,复习,A,学习,D,珍惜,2020/12/2,98,E出息C练习B复习A学习D珍惜2020/12/298,