市场营销方案的策划与实施

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。,62、奇文共欣赞，疑义相与析。,63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。,64、一生复能几，倏如流电惊。,65、少无适俗韵，性本爱丘山。,市场营销方案的策划与实施,市场营销方案的策划与实施61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。,62、奇文共欣赞，疑义相与析。,63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。,64、一生复能几，倏如流电惊。,65、少无适俗韵，性本爱丘山。市场营销方案的策划与实施营销方案的策剀与,王保炬,山东省邮政培训中心,中国邮,课程介绍,1、课程类型,方法导向型课程,2、课程目标,掌握主要步骤的分析方法,掌握营销方案的主要内容,百年大计，教育为本。随着社会的发展，国家也逐渐意识到教育的重要性，不断加大对教育的重视力度。教育不仅能促进国家科技及经济等各个方面的发展，而且直接关系到学生今后的成长和发展。然而，现阶段我国的素质教育中还存在很大的问题，其中以学困生的大量存在最为突出，特别是农村的初中学校中这种现象更为严重。由于学生从小学进入初中，对中学教育的方式、内容等有着不同的适应能力，因此，很容易导致成绩差异较大的现象，假使不能及时地对其进行正确的教育和引导，就很容易导致学困生的出现，从而严重地影响教学质量及学生自身的成长和发展。,一、农村初中学困生的形成,1.缺乏对家庭教育的重视,家庭环境及父母的言行、教育往往会对孩子产生很大影响，而缺乏对家庭教育的重视，往往会对孩子的学习等产生不良的影响，其主要表现为两个方面：第一，缺乏对孩子教育的重视，在农村，很多的家长为了生活，不得不背井离乡，远赴他乡打工谋生存，从而只能把孩子交给年迈的祖父母看管，然而由于老年人思想观念的落后及知识的缺乏，往往会忽视对孩子的教育工作；第二，教育方式不合理，望子成龙，望女成凤是家长普遍的心理，尤其是在农村，家长往往对孩子寄予更多的期望，希望其能通过学习脱离农村，这些思想固然是无可厚非的，但是，有些家长由于希望太高而不满足孩子的成绩，从而大大打击了孩子的自信心，甚至有些在孩子考试失误或者不能达到规定要求时就动辄进行严厉的惩罚，从而造成孩子产生厌学心理等等。,2.学校教育模式不合理,现阶段，应试教育仍旧是我国的主要教育模式，学生的成绩及升学率依据是社会、学校、家庭关心的重点。教师也往往将教育的重点放在学生的成绩提升上，从而无形中会给予成绩优秀者更多的关注和辅导，而往往忽略对成绩较差学生的教育，甚至出现不管不顾、批评讽刺等现象，从而严重伤害了学生的自尊心和自信心，导致学生产生叛逆、厌学的心理，长此以往就很容易造成学生成绩越来越差，最终甚至会辍学，严重影响教育成果及学生今后的成长和发展。,二、转化方法,1.加强对家庭教育的重视,家庭教育往往会直接影响孩子的成长及学习，因此，父母一定要加强对家庭教育的重视。父母要给予孩子更多的关心，及时地和孩子进行沟通交流，使孩子明白父母的苦心和辛苦，同时也能更多地使孩子感受到父母的关爱，也使父母及时地掌握孩子的心理变化，从而针对性地对孩子进行开导、教育和帮助。此外，孩子的言行很大程度上受到父母的影响，家长要注重自身的言行，以正确的言行对孩子进行引导教育，同时家长还要及时地更新自己的教育观念，根据孩子的实际情况建立合理的教育方式，使孩子能有一个轻松、合理、舒适的学习环境。此外，要及时地给予孩子鼓励和表扬，帮助孩子树立自信心，使其信心百倍地面对学习和生活。,2.树立合理的教育观,农村初中生的学习生活主要是在学校，因而，教师的行为会在很大程度上影响学生的学习成果及兴趣。为了避免学困生的出现，教师要培养自己正确的教育观念，要意识到学生是平等的，每个学生都有其优势和特长，每个学生对于其家庭都有着不可替代的作用，因此教师要认真对待每一个学生，不能随意放弃某些学习成绩差的学生。教师可以根据学生的实际情况制定相应的教学方式，力求让每一个学生都能得到进步，并在不断的进步中感受到成功的喜悦，从而逐步培养其学习兴趣，使其积极主动地进行学习。此外，教师要给予学生足够的信任，同时要有一双善于发现的眼睛，及时发现学生的优势和特长，并给予肯定及表扬，使学生感觉到自己的价值和重要性，从而逐渐培养其自信心，使其以最佳的状态去学习。同时教师还要加强对学生心理的重视，以正确的方式对学生进行教育和引导，使其能正确认识自己的优势和不足，使其能合理地发挥自己的优势并及时的改正不足之处，从而得到全面的发展。,随着国家对教育重视程度的不断增大，及时地发现农村初中学困生形成的原因并及时地采取有效的措施进行转化就显得非常必要，而改善这一情况不仅需要加强对家庭教育的重视，同时还需要不断地对现阶段的教育观念进行改善，经过各个方面的共同努力，从而真正地促进学生的进步及发展。,提高课堂教学的有效性，是实施新课改的核心内容之一，也是每个教师孜孜以求的目标.新课程理念下的物理教学强调教师、学生、教学内容、教学环境四个因素的有效整合，使物理课堂变成自然的、动态生长的环境；怎样创造出这种自然和谐的课堂，广大教师一直在努力地探索.孔子曾说：“知之者，不如好知者；好之者，不如乐之者.”因此，我们要树立全新的教育教学观念，改变学生被动接受问题的方式，提倡和发展多样化学习方式，特别是提倡自主、探究与合作的学习方式，让学生成为学习的主人，发展学生的创新意识和实践能力.在物理课堂教学过程中，适当创设问题情境，可以有效地调控学生的情绪，激发学生的情感，激活教学，从而使教学生动、活泼，使学生身心愉悦.本文结合教学实践，就初中物理课堂教学中问题情境的创设，谈谈笔者的一些认识.,1创设故事型问题情境,精彩的故事往往由于引人入胜的情节很容易激发学生的兴趣.因此，在物理课堂教学中，教师可以适当利用一些精彩有趣的小故事为学生创设教学情境，使得学生在故事的引领之下自然地进入学习态.例如在讲初中物理“流体压强与流速的关系”这节课时，可以引入这样故事：1905年冬天的一个早晨，俄国沙皇派往西伯利亚的一位钦差大臣，将要乘火车经过一个名叫鄂洛多克的小站.站长沃尔伦斯基，一大早就让部下把车站打扫得千干净净，身着笔挺的新制服，率领全站职工，手捧花束，排列在铁道两旁，恭候钦差大臣的到来.不多久，列车在汽笛声中风驰电掣般地冲进了由38名铁路员工组成的“人巷”.离列车很近的人们刚要举起手中的花束欢呼时，突然，所有的欢迎者都像是被人从背后猛推了一下，纷纷不由自主地向前扑倒下去结果，这“魔鬼般的黑手”，造成了4人终身残疾，而包括站长在内的其余34人全都成了滚滚车轮下的冤魂!奇特的惨案发生后，地方法院开始调查案件真相.然而，机车状况良好，司机和员工都没有违章操作.反复调查毫无结果，法官只好在判决书上写下了圣经上的一句话：“每个人都是上帝的羔羊，迟早要回到上帝的跟前!”.教师通过这则故事的讲授使得学生在听故事的过程中不知不觉地进入了学习的情境.与传统的教学方式相比，这种情境教学模式一个最大的优势就是改变了学生的学习方式，在一定教学情境的感染之下，学生的学习活动由过去被动接受转变成为主动的探究，这样，学生所学到的知识就不再是死板的知识，而是灵活运用知识的能力.,2创设生活型问题情境,物理知识在学生的日常生活、科学技术和社会生活中有着广泛应用，可以说，人类生活的每一个方面都与物理学的发展和进步息息相关.教师在教学中能够紧密联系实际，创设一些生活情境，让学生运用物理知识解释生活现象、解决实际问题，使学生感到学有所得、学有所用.这样既能巩固已学的知识，也能使学生体会到自身的价值，无疑将激发学生学习新知识、解决新问题的强烈欲望，也能使学生感觉到学习物理的乐趣，因学以致用而快乐.例如在讲到“气化和液化”的概念时，就让学生回忆一下，夏天的时候，从冰箱里拿出来的汽水为什么表面会“出汗”？冬天在室外呼吸时为什么会从嘴巴和鼻子里呼出白气？在学习压强时，可以问同学们每天背的书包为什么要用扁而宽的带子，而不用细绳？?教师打开多媒体课件放映幻灯，展示学校生活区外墙的顶部插满了碎玻璃图片，教师提问：墙上为什么要插那么多的碎玻璃？上述这些生活经验几乎每个学生都曾经遇到过，如果教师在物理课堂上能够把学生比较熟悉的生活经验同物理学科知识结合起来，利用这些生活经验来为学生创设教学情境，能激发学生学习的积极性，并能有效的提高学生分析问题、解决问题的能力.,3创设实验型问题情境,物理是一门以实验为基础的自然科学，物理实验通常承载着获取知识、培养兴趣、启迪思维、锻炼能力、培育品格的功能.实验的有效性之重要也就不言而喻.初中物理的重点和难点，是近年来中考重要考查的内容之一.有效利用物理实验不仅符合新课程改革的要求，更是激发学生学习兴趣、理解和巩固知识、促进能力提高的有效手段.爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”.初中学生对物理学科的兴趣很大程度上取决于实验的趣味性，尤其是新颖、奇特、生动有趣、富有悬念的实验，能像磁石吸铁般地牢牢吸引学生的注意力.例如在讲初中物理“流体压强与流速的关系”这节课时,找一个化学实验用的漏斗和一个乒乓球，漏斗口向下，把乒乓球用手托着放在倒立放置的漏斗口处，先请同学猜想从上向下对漏斗吹气，乒乓球会掉下来吗？多数学生因固有的生活经验都会说向下掉下，同学当场演示的结果与他们的猜想相冲突，看后都惊叹不已，由此激发了他们强烈的求知欲.所以用好实验手段，创设使学生感兴趣并能够激发学生求知欲的教学情境，对激发学生的兴趣有着重要的作用.尤其在新课导人过程中，新颖、有趣的物理情境，能使学生迅速、自觉地进入到新课学习的最佳境地，积极主动地与教师一道探究新知，体验学习的快乐.,4利用多媒体创设教学情境,在教学过程中,教师要尽可能给学生创设一个丰富的学习环境,让学生在教师的引导下,学习物理,发展探究认知能力.运用多媒体技术辅助教学能使学生获取图文并茂、视听一体的交互式集成信息,可以在多媒体课件中阅读教学内容,也可以从中听取与课堂教学相关联的声音信息,观看实验过程、现象.这种新的教学形式,改变了单一的学习方式,使学生能够更加形象地理解.在物理课堂上，教师就可以利用多媒体工具为学生创设一个生动形象的教学情境.例如，在前面所讲38位铁路员工被卷入铁轨成了冤魂这个故事如果用多媒体播放，更能够创设生动、直观、形象的学习氛围，在这样的教学氛围中学生会有更多的感受和启发，有效地丰富了学生的感性熟悉，提高物理课堂的教学效果.利用多媒体工具还可以将抽象的知识变得形象化、直观化.例如在讲到日食月食的成因时，就可以利用多媒体的动画演示功能给学生直观地演示日食和月食的形成过程，这样，学生清楚地看到了太阳、月亮、地球的运动关系和光影情景.“牛顿第一定律”中伽利略的理想实验在课堂无法用具体的实验演示，但运用多媒体动画能让学生更直观地了解伽利略的推理过程.因此，运用多媒体技术进行初中物理课堂教学，可以充分调动起学生的求知欲望和学习爱好，发挥他们的主体作用，达到“寓教于乐”的目的.,总之，作为一名初中物理教师，在开展教学活动的过程中一定要认识到创设教学情境的重要性，要注意结合教材和学生实际创设生动有趣的教学情境，以便使得学生在学习情境之下尽情地发挥想象力，挖掘潜能，实现物理学科素质教育的目标.,营销方案的策剀与,王保炬,山东省邮政培训中心,中国邮,课程介绍,1、课程类型,方法导向型课程,2、课程目标,掌握主要步骤的分析方法,掌握营销方案的主要内容,什么是营销方案策划,营销方案策划是指运用营销资源,达成营销,目标的各种方法。,营销方案=创意+实现计划,中好的创意是成功的一半!,瞬间灵感:不要放过任何奇思妙想,创新:产品创新渠道创新,模仿借鉴:业内模仿改进,业外触类旁通,中营销方案策划的程序,搜集环境信息,寻找市场机会,认真分析市场,明确客户需求,选择合适方法,制定营销目标,研究营销策略,明确实现方式,制定行动计划,明确实施细节,编制营销方案,高效组织实施,1.搜集环境信息,寻找市场机会,环境,微观宏观,对手客户,1.搜集环境信息,寻找市场机会,1.1宏观环境,人口、经济状况、社会文化、,政治环境、自然环境,1.搜集环境信息,寻找市场机会,1.何种人口因素将影响到您的市场?如何影响?例如出生,率、年龄层结构、老人人口数、地区人口数变动等等。,2.何种经济因素影响到您的市场?如何影响?例如生活水,平、失业率、通货膨胀、利率、汇率、资本投资增减等,3.何种社会因素将影响到您的市场?例如家庭主妇的角色、,外食化、个性化、教育水准、家庭收入分析等等。,4.何种政府法规将影响到您的市场?如何影响?例如政府,订定、公平交易法、专利法、商标法、加入W0后的规则等。,5.何种自然环境因素将影响到您的市场?如何影响?产品,必须合乎环保的要求,如绿色营销等,中1.搜集环境信息,寻找市场机会,1.2微观环境,竞争者信息:主要竞争者、竞争者的市场占有,率/销售额、目标市场、市场策略、未来的目标等,客户信息:分布情况、集团客户组织机构和决,策程序等基本情况、主要客户的经营动态等,1.搜集环境信息,寻找市场机会,1.4市场机会的寻找,在现有企业市场中,海(展开技术或成本竞,战,争,略,56,、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。,库法耶夫,57,、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。,吕凯特,58,、问渠哪得清如许，为有源头活水来。,朱熹,59,、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。,笛卡儿,60,、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。,左,拉,