用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案课件2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案,56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗,57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯,58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老秀斯,59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克,60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗,用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗,57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯,58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老秀斯,59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克,60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗20,XXXXXX股份有限公司,用友纯销管理软件解决方案,北京恭喜发财软件有限公司,魏玉连,0 n UFIDA用友,医药营销管理难题,流向人工釆集,真实性、及时性难以保证,商业流向管理难,流向数据无法与系统中建档客户对应上,流向数据用exe处理,差错率高,及时性差,也不利,于数据,代表对填报客户拜访记录,有抵触情绪,流于应付,精细化过程管理难,医院开发和上量开发的执行过程无法掌控,工作成果,缺少量化评价工具,代表流失,客户资源随之流失,难以继承,费用政策复杂,计箅繁琐,使得费用预算不能得到及,时的数据支持,费用难以合理掌控,从费用申请到审批到实际报支,由于跨地域多层级,费用核销很难与活动的实际执行效果关联,费用成为,代表的第二收,无法及时响应各级销售组织的数据分析要求,销售决,得不到及时准确的数据支持,营销数据分析困难,营销数椐存于各自电脑,数出多门,东拚西凑,经常,自相矛盾,UFDA雨友,Abstract：Molecular biology network education platform was constructed based on network teaching platform environment and modern education technology.This teaching and communication platform provided convenient interaction environment and rich network resources for students，and played important roles in promoting students enthusiasm and initiative and in improving teaching quality with the assist and extend of network teaching platform.,0 引言,分子生物学（Molecular biology）是从分子水平研究生命本质的一门新兴学科。分子生物学研究的内容主要包括DNA重组技术（即基因工程）、基因表达调控和生物大分子的结构功能研究。分子生物学课程一方面简明阐述分子生物学的基本概念，另一方面重点讲述生命运动各个过程中基因表达调控的分子机制，特别是真核基因结构，表达和调控等方面的新理论、新成果，是当前生命科学中发展最快并正在与其它学科广泛交叉与渗透的重要前沿领域。同时，分子生物学课程是生命科学相关领域如医学、药学、农学等方面的重要基础课程，学好分子生物学对于培养与生命科学相关学生的创新能力和综合素质具有重要作用1。,随着分子生物学发展的突飞猛进，其新理论、新技术层出不穷，很多内容不能及时体现在教材中，不容易贯彻落实到教学中，这就给分子生物学教学带来了很大挑战；同时，分子生物学课程内容理抽象且理论性很强，在分子生物学理论教学中，课时少而内容多，同时教学内容和很多学科的内容相互联系、互相渗透；在传统教学中通常以教师为中心、以课堂为中心，以书本为中心，忽略教学的主体学生，容易出现教师“一人言”的现象2-3。这样的教学方式虽然可以确保教学任务的如期完成，但课堂气氛沉闷，学生容易分心，不利于学生综合能力的培养，束缚了学生的全面发展，学生很难在有限的学时内有效的掌握课程知识。,网络教学平台（Network Education Platform）因为其具有操作简便、管理便利、统计系统完善、有利于课程开发和师生交流等众多优势，在教学过程中对于加强师生进行网上互动、提供丰富的教学资源、开拓教学空间、拓展学生视野等方面发挥重要作用，为学生进行有效课程提供了良好的条件。2010年起，笔者开始探索，利用大学提供的网络教学与交流平台进行网上互动式教学活动，主要从“分子生物学”课程网络教学平台的构建、平台使用后的教学效果评价等方面进行了分析研究，根本目的在于探讨如何构建的网络教学平台并进行有效管理，如何利用网络教学平台辅助课堂教学，不断提升课程教学质量。,1 分子生物学网络教学平台的构建,现代信息技术的蓬勃发展和普遍使用，促进了教育、教学方式的改革，推进了教育信息化的进程，为教育资源的共享提供了有利条件，基于分子生物学传统教学的不足，采用网络平台开展课程教学显得尤为重要。“分子生物学”网络教学平台的构建，其主要作用是对传统教学模式教学环节进行辅助教学，通过网络教学平台的利用，达到拓展教学空间、丰富教学资源、有效管理学生的教学过程等目的，建立一个教师作为主导作用下学生作为主体的自主学习模式。,1.1 丰富教学资源 分子生物学网络资源包括图片、动画、视频、声音等多种形式，符合大学生的思维特点和学习习惯，能够激发他们的学习兴趣。通过动画模拟，图文并茂、有声有色的演示，能生动形象地将抽象的原理和概念变得形象。这种方式让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣。现今，在网络上可搜索到几乎所有的有关分子生物学原理的动画，如DNA转录和复制、蛋白质的翻译和转运、RNAi等等4-5。,1.2 拓展教学空间 分子生物学网络课程教学手段结合现代信息技术，除了介绍课程、提供授课教案外，还提供与课程相关的参考资料供学生知识拓展和信息导航，通过大量、及时的信息资料更新，可以反映本学科的发展和变化，体现综合性和系统性，营造开放式教学的良好环境。利用网络资源可以使学生了解本学科的最新进展，丰富相关知识，激发学习兴趣，不仅能够获得各种相关的信息资源，满足不同的需要，而且不受时空限制。,1.3 有效管理和跟踪学生学习过程 网络教学具有教学资源共享、教学手段灵活、师生交互性强等优势，学生自主学习能动性得到激发，主观学习要求也能得到满足，真正实现了“学生为主体，老师为主导”的教学角色入位6。网络平台为学生和教师提供了协作式的虚拟学习社区，可以利用各种交流工具在学生和教师之间、学生与学生之间保持同步或异步交流，课上遗留的难题及时得到很好的解决。此外，学生也可以把自己的学习体验、灵感想法等写出来，与大家分享。因此，利用网络的交互功能与多种交流手段，可以对各种分子生物学问题各抒己见，交流学习，集思广益，从不同角度获得对问题的认识，激发分子生物学学习的兴趣。,体育教学是按照课程目标、领域目标和水平目标，由教师向学生传授体育知识、技术和技能，有效地发展身体，增强体质，促进健康，同时对学生进行思想、道德、意志、品质教育。这是一个有目的、有计划、有组织的以学生为主体的学习活动过程。如何开展有效的体育教学呢？以下是我个人的一点看法：,一、有效教学的理念,概括地讲，有效的体育教学是指既有效率又有效果更有效益的教学活动，有效的体育教学不仅注重教学的质量，更注重社会性，更体现个体的主体价值，这是体育有效教学社会化、人性化的一次飞跃。从有效教学的研究历史表明，有效教学是一个动态发展的概念，其内涵一直随着教学价值观、教学理论基础以及教学研究的范式变化而不断扩展。因此，体育与健康新课程引发的体育教学观的变化也必然会引发体育有效教学理念的创新和变化。,二、有效体育教学的策略,体育课教学主要以室外课为主，它是以身体和思维紧密结合在一起的一项特殊活动，在活动中除要教给学生体育知识、技术、技能外，同时还要教给学生锻炼身体的能力和适应社会需求的各种体育娱乐活动能力。因此，为了更好地适应新课程下的体育课教学应做到：,1、建立和谐师生关系,俗话说的好“亲其师，信其道”。教师要融入到集体中去，去了解他们，去关爱他们，让自己成为学生的朋友，成为学生学习的合作伙伴，尊重学生的人格，尊重学生的主体地位，尊重学生的个体差异，从学生和教材的实际出发，引导学生走向操场，走进大自然，走到阳光下，让每个学生都参与运动，要鼓励学生，用欣赏的眼光去看待每一个学生，坚信“金石可镂，朽木可雕”，增强他们的自信心，让他们敢于拼搏，敢于挑战自己，使他们看到自己成功的希望。只要教师关爱每一个学生，采取灵活趣味而又有针对的教学方法，让学生期盼着你的课，期盼着参加到运动中来，让学生喜欢你，更喜欢你的课，那么教学效果就达到了。,2、打破传统教学，激发学生学习的热情,（1）灵活多变的队形。,在课开始，我引导学生四列横队的站法让他们自己去设计各种各样的队列。同学们有时以小组为单位站立、有时成半圆形、有时成扇形、有时成梯形、有时成三角形、有时男女对立等等。当学生变换一次队形，我就会以赞赏的语气说：“今天的队形有创意”！同学们一起击掌表示成功。这种组织方式诱发了学生学习的激情,调动了学生学习的积极性。这样不仅激发了学生学习的兴趣，还能充分发挥学生的聪明才智。,（2）丰富多彩的热身运动。,提到热身运动大家的第一个反应是跑步、徒手操，小游戏每次上课就这些，久而久之，学生感到乏味厌倦。在教学中热身运动内容要丰富，形式要新颖既有徒手体操，又要有器械操；既有原地的，又有行进间的；既有游戏，又有舞蹈；既有自创的，又有模仿的；既有传统的，又有现代时尚休闲的体育活动等等。教师根据教学内容选择适当热身运动。例如：如果这节课上加速跑的话，那么我就选择练习反应“叫号追逐”跑的游戏；或者选择各种动物跑的模仿练习；还可以选择快乐健美操和街舞等。如果这节课上跨越式跳高，那么我就选择行进间的兔子舞或者自创桑巴舞的基本步；还可以选择女生的跳皮筋，男生的摸高游戏等等。这样既起到了热身的目的，又让学生感到新颖有趣，同时为导入新课铺路搭桥，激发了学生运动的欲望，调动了学生学习的积极性。,3、通过游戏、竞赛提升练习效果,将教学内容编入体育游戏中，能够给学生带来无情乐趣，大大提高学生参与运动的积极性，如：自创“各种接力、传递游戏”、“球类游戏”、等等，形式多样深受学生喜爱的游戏，给学生新鲜感，激发他们运动兴趣；同时根据初中学生好胜心强，喜欢比高低的竞赛心里，我根据教学内容组织多种形式的比赛：如自创“换物接力赛”、“穿越障碍赛”、“短跑飞人赛”、“长跑达人赛”等等。通过比赛满足学生争强心里，同时在比赛的紧张的气氛中，学生可以持久集中注意力，达到较高运动强度，获得较好的教学效果。,4、体育课教学要开放化,在课程改革、教学不断创新的今天，体育课教学也应以创新为主，面向未来、面向社会。不应再是以教师为主的传授性教学为主，而应是以学生为主体的尝试性教学为主,要根据学生的身心发展特征、兴趣和水平目标来安排课的内容，内容应以协作性和互助性为主，重视对学生体育能力的培养，再根据本课内容的需要来选择场地、器材等，要尽量让我们的运动场所向社会场所转变，让学生与社会接轨，这不仅是体育教学的功能，也是素质教育不可缺少的一个途径。教学时不应让学生清一色地去吸取某些知识、技能和具备的某些能力，而应多给学生一点自由发展的空间，充分发挥学生的创造力和想象力；让学生有选择地进行体育锻炼，从而发展学生的个性和特长，为终生体育奠定基础，因此，教学时不应强求一律。体育课要开放，不光是教学形式和教学理念的开放，而更应是体育活动内容的设置要多样化、协作化、趣味化、强身益智化，从而全面锻炼身体，增强体质，促进健康。,5、要重视教学的细节,教学本身具有一定的有文化属性，即教师和学生在何种氛围中发生互动和如何互动。教学不但要对教学内容、组织方式、场地器材的布置等认真研究安排，还要对学生个体的身体条件、运动能力、社会交往、情感态度、体验感受等方面认真分析、关注，从而促进学生的全面发展。,6、教师要善于反思。,反思是一个自我调节、提高学习能力的有力工具。及时对无效、低效的课堂教学进行梳理，有助于教师总结经验教训，提高教学成功的机会，促进有效教学，让教师在课堂上充满信心。,总之，体育教学是双向、多边、复杂的活动。要上好体育课教师必须更新教学理念，以学生为主体，注重发展学生的思维能力和创新能力，促进学生的全面发展。,20,XXXXXX股份有限公司,用友纯销管理软件解决方案,北京恭喜发财软件有限公司,魏玉连,0 n UFIDA用友,医药营销管理难题,流向人工釆集,真实性、及时性难以保证,商业流向管理难,流向数据无法与系统中建档客户对应上,流向数据用exe处理,差错率高,及时性差,也不利,于数据,代表对填报客户拜访记录,有抵触情绪,流于应付,精细化过程管理难,医院开发和上量开发的执行过程无法掌控,工作成果,缺少量化评价工具,代表流失,客户资源随之流失,难以继承,费用政策复杂,计箅繁琐,使得费用预算不能得到及,时的数据支持,费用难以合理掌控,从费用申请到审批到实际报支,由于跨地域多层级,费用核销很难与活动的实际执行效果关联,费用成为,代表的第二收,无法及时响应各级销售组织的数据分析要求,销售决,得不到及时准确的数据支持,营销数据分析困难,营销数椐存于各自电脑,数出多门,东拚西凑,经常,自相矛盾,UFDA雨友,医药行业营销模式分析,生产商,分销商,纯销商,患者,药店,非处方药,生产部,患者,催款,临床药,患者,销售部,业绩,小促销,医院,销售实现,分销实现,纯销实现,UFDA雨友,用友纯销管理解决方案总览,基础档案,纯销管理,费用管理,客户关系管理,向明我,于寻入,产吧价富,si:HBL,避开官還,开你分蛋,上开說還,他分至,客户别名橙置医生用脉F,歌夏,活定,分,超夏控,行分,向率,钥与三,分户,平失分,摄竺,完,长分骺,补货学,UFDA用N,20,目录,医药营销分析,客户关系管理,纯销管理,费用管理,易用性与数据安全,应用价值分析,成功案例,UFDA用反,客户关系管理流程图:从目标医院到开发成果,承诺,”,销售量,医药,医院开发,UFDA雨友,客户档案:全面客户资源管理,全面的客户资源管理:商业渠道、医院、科室、医生,构成一个信息齐,全、实时更新的客户资源信息库;,全面记录代表信息:包括入姓名、入职时间、岗位等;,客户资源的共享:客户资源从私有变成公有,不因代表流失而流失,如团改了X期|2故弃|中中中|出,人员档案,人员码,北京,生日财:,EUl:-UL-UL 31,联式方式,UFDA用应,行为管理:管理医药代表销售行为,可手机在线填拜访记录单,不给任何借口不填报,按规定频率拜访客户了吗?拜访投入的时间、费用,是否达,有好的过程就一定有好的结果!,轴出回小计E合计格式第查分组甲折行e退出,2011年3月的查询,拜访效果分析,存货名称拜访人態名拜访形式拜访费用拜访数拜访累计时间钟)上月量本月量,21200m00110400,开发过程:医院开发申请,李平提交医院开发申请,申请费用1万,人置量和用应ERP一,YKK XBi,医院开发中请单,模版,李平承诺未来4月销量各1000盒,单号,院开发申请单目标页,名想导计量活热期量的后月然后2事球量他后游快后4只承量活,基置,用操作,Lt,美开则!h”、m世,口标L,J系统中森“开发”一,人提由,把是”,开发过程:批准开发申请,办事处经理张研登录用友后看到要审批的申请,x,用p,nato,冠滤明X积烟国是,阻解出立3丽平,等3了以X复制,B开发,医旅开发申请单,:开,荐货名称飘化沙星化射浏查,活时点:活动利的内中用复,开叫日“)差smmm木,办事处经理张研同意开发,)2里地案(20)三析主)209口数,老开8t(”差eim,:sw四,无标题-已,85,谢谢你的阅读,知识就是财富,丰富你的人生,71,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,康德,72,、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。,西塞罗,73,、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。,伏尔泰,74,、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。,屈原,75,、内外相应，言行相称。,韩非,