疫苗生意计划课件

2018年8月22号2018年8月22号 1目录Contents区域概括区域分析业务计划目录Contents区域概括区域分析业务计划21 1区域概括1区域概括3区域概括雨花区，隶属于湖南省长沙市，地处长沙市区东南部。雨花区现辖12个街道、1个镇、1个省级工业园区、1个市级物流产业园区，总面积304.9平方公里。截止2017年年末常住人口为88.80万人，户籍总人口为69.00万人。人口出生率为17.07。年出生新生儿15100人。2018年雨花区正规疫苗接种单位有13处。区域概括雨花区，隶属于湖南省长沙市，地处长沙市区东南部。雨花42018年雨花区正规疫苗接种单位名单（年雨花区正规疫苗接种单位名单（13个）个）编号编号接种单位接种单位接种地址接种地址接种时间接种时间联系电话联系电话1左家塘街道社区卫生服务中心雨花区左家塘湖橡居委会曙光中路108号日接种02长沙市妇幼保健院雨花区左家塘城南东路416号日接种53侯家塘街道社区卫生服务中心雨花区侯家塘梓园路363号日接种74湖南省儿童医院雨花区侯家塘梓园路86号日接种85砂子塘街道社区卫生服务中心雨花区砂子塘王家冲路82号日接种96东塘街道社区卫生服务中心雨花区东塘政院居委会黄土岭路366号-5日接种27圭塘街道社区卫生服务中心雨花区圭塘中南院体院路8号日接种48雨花亭街道社区卫生服务中心雨花区韶山南路161号（中心医院2号办公楼）日接种69高桥街道社区卫生服务中心雨花区高桥怡园社区上河国际H栋日接种810洞井街道社区服务中心雨花区洞井街道和平村2组日接种111东山街道社区卫生服务中心雨花区东山街道黎郡新宇熙春园9栋日接种712井湾子街道社区卫生服务中心雨花区井湾子街道井圭路146号日接种313跳马镇中心卫生院雨花区跳马镇斑竹塘社区石燕湖路51号日接种92018年雨花区正规疫苗接种单位名单（13个）编号接种单位接52 2区域分析2区域分析601沛儿13的优势点6-11月龄的宝宝发生肺炎球菌性疾病的风险最高进口疫苗、品质高沛儿13是我国唯一可用于6周龄至15周龄婴幼儿免疫的肺炎球菌多糖结合疫苗沛儿13疫苗能有效的预防其涵盖的13种血清所导致的肺炎球菌性疾病。沛儿13为辉瑞原研进口，家长接受度高沛儿13免疫时间长、安全性更好01沛儿13的优势点 6-11月龄的宝宝发生肺炎球菌702沛儿13的障碍点二类疫苗、价格较高接种程序较多沛儿13是国家二类疫苗，自费金额较高。家长接受程度不高。沛儿13需要第2、4、6月龄进行三次基础疫苗，第13-15月龄进行一次加强。02沛儿13的障碍点 二类疫苗、价格较高接种程序较多803区域市场潜力新生儿数量经济能力IIIIIII IIVIVIIII差 好多 少I新生儿多且经济好，潜力最大II新生儿虽少但经济好，潜力一般III新生儿多但经济不好，潜力一般IV新生儿少且经济也差，潜力小根据各地区楼盘新生儿数及经济条件的情况将13个接种单位分为I、II、III、IV类地区，决定投入的工作。03区域市场潜力 新生儿数量经济能力IIIIIVII9业务计划0303业务计划031001初入市场了解各个接种单位的科室构造情况，收集客户的基本信息。推广沛儿针对2岁以下新生儿预防的优势等产品信息。从拜访中了解客户对疫苗的观念，以及对沛儿13的接受度。01初入市场 了解各个接种单位的科室构造情况，收集客1102客户分析新生儿数量接受度C CA AD DB B差 好多 少A高潜力并且用量多B低潜力但是用量一般C高潜力但是用量一般D低潜力并且用量也少结合市场新生儿数量以及客户的接受度分析，将客户分为ABCD三个类型，预估用量。开展相对应的工作。02客户分析 新生儿数量接受度CADB差 1203区域+客户问题解决提高客情，保持用量，培养讲者，为其创造价值。通过大型会议影响其他客户。细分其原因，开展不同的科室会改变观念。强化客情关系，邀请参加城市化，国际会等影响观念。通过对客户的教育提升疫苗预约成功率。组织家长进行疫苗科普会议，提高家长的接受度。综合以上方法解决家长以及客户接受度问题。IAIA、IIBIIBICIC、IIDIIDIIIAIIIA、IVBIVBIIICIIIC、IVDIVD03区域+客户问题解决 提高客情，保持用量，培养讲者1304原因分析客情？多做事，勤拜访，寻找客户需求；详细的拜访计划；适当家访提高客情。二类疫苗，观念不好？多开展产品科室会，宣传产品亮点；价格过高不愿意向家长推？开展针对家长推荐疫苗的科室会，提升客户推荐沛儿13的积极性。04原因分析 客情？多做事，勤拜访，寻找客户需求；详1415写在最后写在最后成功的基础在于好的学习习惯成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits15写在最后成功的基础在于好的学习习惯谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way讲师：XXXXXX XX年XX月XX日 谢谢大家讲师：XXXXXX 16