湖北白酒品牌市场规划珍珠液营销规划

湖北珍珠液酒市场规划湖北珍珠液酒市场规划武汉合力麦肯品牌投资武汉合力麦肯品牌投资20212021年年3 3月月传统中变革 开展中创新第一局部第一局部第一局部第一局部 背景与目标背景与目标背景与目标背景与目标第二局部第二局部第二局部第二局部 市场与时机市场与时机市场与时机市场与时机第三局部第三局部第三局部第三局部 战略与定位战略与定位战略与定位战略与定位第四局部第四局部第四局部第四局部 营销与推广营销与推广营销与推广营销与推广第五局部第五局部第五局部第五局部 合作与执行合作与执行合作与执行合作与执行|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第一局部第一局部第一局部第一局部 背景与目标背景与目标背景与目标背景与目标|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第一局部第一局部第一局部第一局部 背景与目标背景与目标背景与目标背景与目标一背景企业的现状与未来湖北报业集团控股珍珠液湖北报业集团控股珍珠液打造湖北酒业第三级战略目标打造湖北酒业第三级战略目标珍珠液五年达到珍珠液五年达到100亿的销售亿的销售珍珠液将区域品牌打造成全省珍珠液将区域品牌打造成全省全国知名品牌全国知名品牌股份改造后产业模式股份改造后产业模式商业模式商业模式品牌模式的创品牌模式的创新新企业战略企业战略品牌品牌产品需要重新定位产品需要重新定位市场营销的突围（市场营销的突围（1年年3年年5年目标的实现）年目标的实现）整合推广的需要创新整合推广的需要创新团队的建设团队的建设|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第一部分第一部分第一部分第一部分 背景与目标（二）目标三年目标50亿一年目标5亿根据地的建设区域市场的整合营销模式的创新战略规划的制定整合上市基础建设品牌塑造三个阶段相互支撑五年目标100亿区域品牌的建立全国品牌的拓展品牌个性的塑造全国市场的拓展资本市场上市整合打造湖北酒业第三极开拓国际市场第二局部第二局部第二局部第二局部 市场与时机市场与时机市场与时机市场与时机|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划（一）中国白酒行业现状及发展中国白酒业出口增长将达到5至10利润将达到2020112011年年20152015年年未来未来1010年年 全国白酒总产量约400万千升，同比增长23.10%；累计销售收入约1200亿元，同比增长41.96%；累计实现利润约180亿元，同比增长45.18%。销售收入和利润增速均创10年来新高，成长性和稳定性继续领先 整个酒类行业。白酒制造行业收入将达到8712.0亿元 利润年均增长率约为34.2%|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（二）白酒行业特征4321成为成为成为成为全国性品牌全国性品牌全国性品牌全国性品牌的市场机会，的市场机会，的市场机会，的市场机会，越来越越来越越来越越来越小小小小地方地方地方地方区域品牌区域品牌区域品牌区域品牌成为成为成为成为市场市场市场市场新势力新势力新势力新势力消费者消费者白酒白酒消费趋向消费趋向“面子面子面子面子”化和化和化和化和“名气名气名气名气”化化化化，喝，喝 名名名名酒酒酒酒 成为时尚成为时尚社会精英人士成了卖酒的主力军社会精英人士成了卖酒的主力军（二）白酒行业特征8765流通流通流通流通环节环节环节环节的利的利的利的利润润润润、品牌的宣传与高度，白酒、品牌的宣传与高度，白酒、品牌的宣传与高度，白酒、品牌的宣传与高度，白酒企企企企业业业业在经营中重视的在经营中重视的在经营中重视的在经营中重视的程度越来越高程度越来越高程度越来越高程度越来越高根据地市根据地市场场成成为为白酒企白酒企业业最后的救命稻草，最后的救命稻草，没没有根据地市有根据地市场场，企，企业业的的生存都生存都会会成成为为大大问题问题对终对终端的掌控永端的掌控永远远不不会会落伍，只是落伍，只是终终端的定端的定义趋义趋向泛化，消向泛化，消费费者也成者也成终终端之一端之一大品牌、大大品牌、大经销经销商的商的联联合在行合在行业业里面越里面越来来越越紧紧密，小密，小经销经销商的生存空商的生存空间间被被压缩压缩|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（三）白酒行业市场分析C发展战略发展战略正确认识产业发展态势正确认识产业发展态势科学定位企业长远发展。制定实施企业发展战略。创建企业品牌。A发展状况发展状况政策制约，大企夹持，生存艰难。竞争拼搏，徘徊。规模不大，贡献不小。B面临的问题面临的问题国家税政影响。规模企业的品牌垄断市场竞争环境排挤。缺乏长远的产品和品牌规划。对激烈的市场竞争适应较慢。对外部发展环境变化难以把握。产业规划发展的剔除影响地方企业的发展。强化企业开拓创新强化企业开拓创新实施生产技术创新。实施市场营销创新。实施管理制度创新。实施人才队伍建设创新。争取必要的地方政策支持和引导资金扶持。完善产品结构战略完善产品结构战略强化企业品质战略。提高企业产品战略。中国白酒中国白酒中小企业中小企业发展分析发展分析|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（四）区域市场分析第三名：山第三名：山东第二名：河南第二名：河南第一名第一名:四川四川产量达99.2万千升，同比增长17.29%。产量达309.4万千升，同比增长37.90%；产量达105.3万千升，同比增长30.55%；2011年白酒行业市场发展情况总结2011年全国白酒产量达年全国白酒产量达1025.5千升，同比增长千升，同比增长30.70%。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析糖酒快讯市场研究中心认为：（四）区域市场分析1短期内52度仍然是产品的主流2白酒市场中领袖品牌以52度为主，这部分品牌有引领市场潮流的作用。3在一定时期内，52度白酒仍将受到白酒消费者的青睐。4无论高价酒还是低价酒，52度以上的高度酒占据了至少50%的整体销量。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（四）区域市场分析为了加大市场宣传力度，冠名权成为了进入高端市场的最有力宣传工具，企业投入大量的宣传费用和冠名费。销售渠道复杂，鱼龙混杂销售渠道复杂，鱼龙混杂市场定位复杂市场定位复杂“酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深”到到“宣传无处不在宣传无处不在”大多数白酒的销售渠道是分级的，除了部分企业采取了较为规范的分销模式之外，大多数企业仅仅限制出厂价，对于终端渠道的管理比较粗放。在某些地区从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级中间商，每一级分销商都通过提价的方式获取利润，过多的分销商成为了白酒价格上涨的原因之一。另外的一个现象是，即使厂家对白酒的价格实行了限价令，终端分销商通过定量供给、囤积居奇等手段，迫使最终价格也出现了大幅的上涨。虽然茅台最近对其分销渠道的进行了扁平化的变革，但是价格控制只能限制其直属的店面和分销商，而对于此外的分销渠道却无能为力。许多低端白酒行业纷纷以各种名义改弦易辙，推出高端产品。高端产品对应高价格，最近几年出现的“明星类”白酒，由于缺乏初期的市场调研和投放效果的测试，初出茅庐便定位高端，想在短期内获得市场的成功，结果在资金、市场等方面很快落下败局，从此一蹶不振。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（五）营销策略分析2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析（五）营销策略分析5、由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。7、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。6、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会白酒行业市场分析六白酒行业竞争格局当前白酒行业竞争格局当前白酒行业竞争格局白酒替代品行业竞争激烈，如啤酒白酒替代品行业竞争激烈，如啤酒、葡萄酒葡萄酒、黄酒、黄酒、保健酒、保健酒、烈性洋酒、烈性洋酒2011年业外资本积极涌入年业外资本积极涌入高端白酒行业竞争激烈高端白酒行业竞争激烈浓香型高端白酒竞争氛围加强浓香型高端白酒竞争氛围加强未来未来5年中国白酒市场竞争加剧年中国白酒市场竞争加剧中档酒是新生白酒品牌的最正确立足空间中档酒是新生白酒品牌的最正确立足空间渠道价值仍然不可低估渠道价值仍然不可低估餐饮终端是酒类产品的竞争焦点餐饮终端是酒类产品的竞争焦点促销方式以单纯产品促销为主促销方式以单纯产品促销为主地域市场品牌仍占消费主流地域市场品牌仍占消费主流商务用酒的消费比例商务用酒的消费比例白酒市场竞争特点白酒市场竞争特点|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会七“控量提价高端白酒2021主旋律v 持续受高压政策的限制，高端白酒的强势效应将在2021年进一步减弱，而2021年，白酒行业将由高增长向稳增长转型，行业分化将比较严重，白酒企业需要根据市场的变化不断修正自己的目标与策略。v 公开资料显示53度飞天茅台的出厂价2001年218元/瓶，到2003年268元/瓶，2006年308元/瓶，2007年358元/瓶，2021年439元/瓶，2021年499元/瓶，2021年619元/瓶。2021年五粮液主力产品“52度五粮液对经销商的供给量将统一削减1 5%，而“五 粮 液1618削减幅度那么高达70%。v 2021年茅台对经销商不作销售量要求。v v 高端白酒市场出现供给量与需求量之间的差额。八湖北市场地产酒天下|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会 2021 2021年，劲酒、枝江大曲、稻花香、白云边发力，加速全国布局和年，劲酒、枝江大曲、稻花香、白云边发力，加速全国布局和推进速度；以关公坊、石花、古隆中、黄鹤楼为代表的二线品牌继续精推进速度；以关公坊、石花、古隆中、黄鹤楼为代表的二线品牌继续精耕湖北市场。耕湖北市场。2021 2021年，关公坊实现销售收入年，关公坊实现销售收入1818亿元。亿元。优优 势势StrengthsStrengthsStrengthsStrengths弱弱 势势WeaknessesWeaknessesWeaknessesWeaknesses机机 会会OpportunitiesOpportunitiesOpportunitiesOpportunities威威 胁胁ThreatsThreatsThreatsThreats|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会市场营销的SWOT分析（九）市场营销的SWOT分析SWOT分析是市场营销的重要环节。我们必须搞明白自己的优势是什么，存在哪些劣势，从中找到机会，并规避风险，洞察危机。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会市场营销的SWOT分析（九）市场营销的SWOT分析l酱香型的53局限l本钱与价格的限制l酱香型口味的市场小l一脉三香产品线的特点分散l主流产品与主流消费者的交叉l品牌认知度低Weaknees 劣势l52年的历史l“一脉三香珍珠液的品牌l茅台技术的承接与开展l30年6000吨原液l地藏工艺的独创者l湖北报业集团控股l国有控股公司l南漳的地域文化特色l独有的楚酱概念Strength 优势|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第二部分第二部分第二部分第二部分 市场与机会市场营销的SWOT分析（九）市场营销的SWOT分析l知名品牌大企业对高端酒的垄断l品牌竞争实力的悬殊l区域品牌的崛起l资本市场的介入l信任危机下的品牌依赖Strength 威胁l政策层面：湖北酒业第三级l三公消费控制下品牌突围l高端酒以浓香型为主的竞争格局l商业模式的创新时机l品牌模式的创新时机Opportunities 时机第三局部第三局部第三局部第三局部 战略与定位战略与定位战略与定位战略与定位|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位白酒行业市场分析（一）珍珠液酒业简介湖北珍珠液酒业始建于1952年，经过半个多世纪的开展历程，公司已拥有总资产过亿元，主导产品有以珍珠液帝王酒为代表的酱香型白酒、以珍珠液元帅、3A酒为代表的浓香型白酒、以珍珠液五星酒为代表的兼香型白酒和以珍珠液保健酒为代表的滋补保健酒四大系列60多个花色品种。是中原地区酱香型酒的典型代表。近几年，公司先后在中央电视台、吉林卫视、湖北电视台和地方电视台作了大量的产品形象广告。湖北省人民政府授予“湖北省十大名酒企业。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位（二）珍珠液文化历史珍珠液与茅台一脉相承。珍珠液酒厂始建于1952年。早在上世纪70年代，国酒茅台的技术骨干来到南漳，与珍珠液的酿酒师同甘共苦，将茅台工艺悉数传授。在结合南漳地区独特的地域生态环境，师法茅台工艺的基础上，珍珠液形成了“四高两长”的酱酒酿造工艺。作为地藏工艺的独创者，珍珠液酿制的美酒皆以上等陶坛，地藏于深达3.5米、19恒温、82%恒湿的地下酒窖。在传承二次投粮，九次蒸煮，八次加曲，七次取酒，五年储存的茅台工艺的基础上，经地藏后的珍珠液酒比之国酒多了一份绵柔，但幽雅酱香始终一脉“香”承。经过一代又一代珍珠液人的艰苦努力，配合金南漳独特的气候、地势条件，成就了今天的酱香型珍珠液酒，被誉为“湖北茅台”，更被称为“绿色健康酒”。珍珠液坚持做酱香型酒已经有40年历史。在如今崇尚健康饮酒的新形势下，珍珠液酒的酱香优势日渐凸显出来。近年来，湖北珍珠液酒业有限公司逐渐确立了“一脉三香”的发展战略，“一脉三香”就是以珍珠液品牌为根基，同时开发酱香型、兼香型和浓香型三大系列酒。目前，珍珠液系列酒有上百个品种。作为珍珠液酱香核心品牌，楚酱深植于珍珠液，是其40年酱香生产历史性结晶，更是珍珠液酱香品牌发展的历史性提升。楚酱以南漳地区亿万年的微生物积淀为基础，吸纳千年古楚酒文化精髓，在坚守珍珠液传统酿造工艺中不断升华，在师法茅台中厚积薄发，在山清水秀的南漳大地上演绎酿道至高境界，大气天成而得酱香典范，成就楚地酱香领军品牌。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位（二）珍珠液文化历史 楚酱系列酒，纯粮制造，具有酱香实出、典雅细腻、醇厚绵软、回味悠长、空杯留香的典型风格。还具有饮用不刺喉、饮后不上头、不口干、不伤肝的特殊功效。六十年磨砺，六十年辉煌。近10年经济效益指标始终保持30%以上增长速度，2009年，投资2亿元兴建的珍珠液酿酒工业园，建成了全省最大的酱香型酿造车间和最大的地藏酒库，到2013年，项目全部建成后，年综合产量将达到4万吨，销量收入20亿元，利税2亿元。历经60年的磨砺，珍珠液已发展成为拥有总资产近3亿元、年创利税5000多万元的省白酒重点骨干企业。近年来，公司先后荣获了“湖北省重合同守信用企业”、“湖北省工会模范之家”、“襄阳市红旗基层党组织”、“湖北省十大名酒企业”等荣誉称号；珍珠液商标连续六届荣获“湖北省着名商标”，珍珠液系列酒被授予“湖北名牌产品”，“楚酱”珍珠液将成为鄂酒新代表。“鄂酒茅香，南漳首创；襄阳一绝，陈年楚酱”，“白酒泰斗”陶家驰对“珍珠液楚酱酒”的评价。新食品杂志出版人李强、白酒专家邹周均做了高度点评。湖北广播电视台领导代表媒体表示将与珍珠液确立战略合作伙伴关系。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位（二）珍珠液文化历史厂家按照经销商的包装设计进行灌装加工贴牌生产，经销商有权对产品进行定价，包括产品的定位和广告宣传等，厂方以委托加工价格向经销商供货，经销商拥有该类产品的唯一经营权。厂方不参加运作市场，所有市场的运作全部由经销商完成，包括消费市场培育、渠道的进入、和产品分销几乎全部由经销商完成。经销商必须保证贴牌买断产品在经营区域内达到一定量的产品销售。以地级或县级区域为单位，经销商拥有公司指定产品在该区域的唯一经销权；厂家派驻业务人员，进行市场营销支持，厂商共建市场；在市场操作中共同承担渠道、终端客户及消费者的推动和拉动工作。厂方以买断价格向经销商供货，经销商拥有该类产品在此区域内的唯一经营权，由经销商进行产品的包装设计并对产品进行定价，包括产品的定位和广告宣传等。厂方不直接运作市场，只是配合经销商的市场推广工作，所有市场的运作全部由经销商完成，包括消费市场培育、渠道的进入、和产品分销几乎全部由经销商完成。经销商必须保证买断产品在买断经营区域内达到一定量的产品销售。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位 四大步骤四大步骤开始时是明确的，后来会变的模糊战略规划战略规划企业的整体层次明确目标并为目标而努力组成企业的业务和产品的集合主要职能部门通力合作1.企业使命企业使命2.企业目标企业目标3.业务组合业务组合4.职能战略职能战略*长期生存和成长*在形式、机遇、目标和资源一定时，每个企在形式、机遇、目标和资源一定时，每个企业必须找到适合自己的最合理战略。业必须找到适合自己的最合理战略。战略略规划划|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位区域品牌是目前市场的消费特点。建立自区域品牌是目前市场的消费特点。建立自己的根据地是新锐品牌的根底。根据地以己的根据地是新锐品牌的根底。根据地以襄阳为根底、鄂西北为根底、整个湖北为襄阳为根底、鄂西北为根底、整个湖北为依托。依托。以湖北报业的资源为平台，以以湖北报业的资源为平台，以“企业文化艺术企业文化艺术化定制为核心概念，以珍珠液酒为媒介，将定制化定制为核心概念，以珍珠液酒为媒介，将定制企业的企业文化融入企业定制酒中，提升定制企企业的企业文化融入企业定制酒中，提升定制企业的文化表现形式与内涵。业的文化表现形式与内涵。对品牌视觉形象系统对品牌视觉形象系统VIVI、产品包装重新规划，、产品包装重新规划，提升品牌形象；重新提炼品牌概念和核心诉求点；提升品牌形象；重新提炼品牌概念和核心诉求点；以此为根底规划产品组合与策略、制定整合推广以此为根底规划产品组合与策略、制定整合推广的策略与方案。立足湖北面向全国。的策略与方案。立足湖北面向全国。珍珠液珍珠液目标目标根据地根据地样板建设样板建设文化定制文化定制酒开拓酒开拓品牌形象品牌形象升级塑造升级塑造第一年的目第一年的目标|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位策略定位策略定位企业定位：中国楚酱工艺传承者品牌定位：中国楚酱第一品牌市场定位：全国市场产品定位：中端为主，高端与定制为辅核心消费群定位：激情四溢，年富力强；独立而又不孤僻，热情而又不狂荡，肩负时代与环境所赋予的重任。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位“一脉三香的一脉三香的传承与承与创新新 形成以珍珠液形成以珍珠液酱香型香型为核心核心产品冲品冲击中高端市中高端市场；浓香型、兼香型的香型、兼香型的优质低价低价产品主攻中低端市品主攻中低端市场；功能；功能型保健酒型保健酒为补充的市充的市场销售售产品格局。同品格局。同时浓香型、兼香型、兼香型开香型开发小容量如小容量如100毫升、毫升、400毫升的包装毫升的包装产品。品。珍珠液珍珠液酱香型香型珍珠液珍珠液浓香型香型珍珠液兼香型珍珠液兼香型产品策略品策略|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位产品策略品策略在这产品策略下，现有产品的包装不系统，无法形成整体感，同时现有产品在这产品策略下，现有产品的包装不系统，无法形成整体感，同时现有产品装视觉冲击力弱，在销售过程中无法吸引消费者的目光。装视觉冲击力弱，在销售过程中无法吸引消费者的目光。对现有产品进行包装和种类上的调整。对现有产品进行包装和种类上的调整。珍珠液珍珠液浓香型香型珍珠液兼香型珍珠液兼香型根据产品的营销功能，分为以下三类产品：形象产品：提升品牌形象，占领品牌的高端行列；利润产品：谋求企业利润，满足企业的目标消费群体；走量产品：抢占市场份额，与竞争对手进行正面抗衡；|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第三部分第三部分第三部分第三部分 战略与定位包装改包装改进包装以黑金色系，目前在白酒市场还没有，优点是容易形成明显差异，与100毫升金属“手雷包装相照应，形成时常冲击。方案二：加官进爵方案二：加官进爵现有产品都是以王侯将相的概念进行命名的，采用古代官爵的服饰色紫金、铜金；同时对包装造型进行改变，使之与官爵配套，形成完整的“官爵记忆点。方案一：黑金诱惑方案一：黑金诱惑第四局部第四局部第四局部第四局部 营销与推广营销与推广营销与推广营销与推广|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广重点市场的建设要围绕产品、终端和品牌三个方面进行精细打造，形成在重点市场内的产品力、终端力和品牌力。产品力：品力：产品的价格竞争优势高端产品所带来的高端形象展示力。营销营销重点市场重点市场 重点突破重点突破终端力：端力：终端的样板作用，终端的销售与推广作用，终端对周边市场的辐射作用。品牌力：品牌力：品牌的创意表现与核心价值，品牌的有效整合和深度传播，品牌所带来的高溢价能力。品牌力产品力终端力终端力：端力：终端的样板作用，终端的销售与推广作用，终端对周边市场的辐射作用。品牌力：品牌力：品牌的创意表现与核心价值，品牌的有效整合和深度传播，品牌所带来的高溢价能力。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广突破一个点：突破一个点：以襄阳以襄阳为为中心的，打造珍珠液酒的中心的，打造珍珠液酒的鄂西北鄂西北根据地。根据地。牵牵出一条出一条线线：文化定制酒文化定制酒，强强化消化消费费者品牌的者品牌的认认知知。势势成一个面：成一个面：以根据地成果和文化定制酒特色，以根据地成果和文化定制酒特色，带动湖北省市湖北省市场的的销售售成就珍珠液的成就珍珠液的势力范力范围。营销营销突破一个点：牵出一条线突破一个点：牵出一条线 势成一个面势成一个面|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广搭建终端搭建终端：按强势终端的要求和标准，选择现有终端为我服务。打造强势打造强势：推广促销活动的推动，实现终端销售，导入店面运营管理。以点带面以点带面：依托强势终端进行招商、稳定市场秩序、稳定市场价格，想成影响力，带动区域内终端销售，产生消费热潮。营销营销搭建终端搭建终端 打造强势打造强势 以点带面以点带面|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广推广推广珍珠液珍珠液品牌推广品牌推广?树立信心树立信心?高端保障高端保障?重点打造重点打造?高端占位高端占位|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广高端占位：从央视开始珍珠液的品牌推广之路，目的在于抓住宣传高位先机，在迅速进入白酒的高端品牌行列。高端保障：高端产品是树立品牌形象的旗帜和象征，单纯靠产品品质很难保障高端产品实现高附加值利润销售。树立信心：信心是中国消费的关键词。品牌宣传就是为了树立信心，给经销商树立信心，给公司员工树立信心。推广推广高端占位高端占位 高端保障高端保障 树立信心树立信心 重点突破重点突破重点打造：在重点市场，从“品质升华为“文化、从“产品诉求上升到“消费者精神诉求，力争把品牌打造成为强势品牌。|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广发挥发挥楚天楚天报业报业集集团团的的优势优势，突破常，突破常规规的酒的酒类电视类电视推广模式，采推广模式，采用平面推广方式，利用用平面推广方式，利用报纸报纸、杂杂志、网志、网络络、户户外外为为宣宣传传介介质质。以襄阳的三区三以襄阳的三区三县县，覆盖鄂西北，以高密度、多形式立体宣，覆盖鄂西北，以高密度、多形式立体宣传传 暴暴风骤风骤雨似的宣雨似的宣传传方式方式。借助武借助武汉汉8+1城市圈的立体交通平台，以高速公路大型城市圈的立体交通平台，以高速公路大型户户外媒介，外媒介，突入武突入武汉汉市市场场宣宣传传，带动带动湖北市湖北市场场的影响力。的影响力。推广推广占领根据地占领根据地 突破武汉市突破武汉市 影响湖北省影响湖北省|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广推广推广三大力量加速推广三大力量加速推广传播力缺乏传播力缺乏形象力缺乏形象力缺乏加大传播力度加大传播力度提升品牌形象提升品牌形象品牌力品牌力形象力形象力传播力传播力品牌力缺乏品牌力缺乏升级品牌价值升级品牌价值|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广推广推广围绕营业进行推广围绕营业进行推广社区推广社区推广丰富客源丰富客源利用一切团购资源提升销量利用一切团购资源提升销量12345强势广告提升知名度、认知度强势广告提升知名度、认知度以派送吸引市场人气直送以派送吸引市场人气直送|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第四部分第四部分第四部分第四部分 营销与推广推广推广2013年11月，全省大促销，实现品牌、销售跃进式增长，为2014年春季旺销服务2013年8月或9月，重拳推出新产品，全力促进十一旺销2013年4月，重拳出击襄阳市场，全力促进五一旺销推广新品牌主张，新品牌形象导入市场，打好品牌基础第五局部第五局部第五局部第五局部 合作与执行合作与执行合作与执行合作与执行|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行组织结构图|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行 合力麦肯品牌机构执行董事杜景杰先生兼任湖北珍珠液酒业合力麦肯品牌机构执行董事杜景杰先生兼任湖北珍珠液酒业的策划总监，同时合力麦肯品牌机构成立湖北珍珠液酒业项目服的策划总监，同时合力麦肯品牌机构成立湖北珍珠液酒业项目服务组（务组（4545人），负责湖北珍珠液酒业的营销规划、市场研究、人），负责湖北珍珠液酒业的营销规划、市场研究、品牌的塑造和推广工作。品牌的塑造和推广工作。怎样服务|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行4321对湖北珍珠液酒业的品牌整合传播推广进行实效性筹划，并督导执行构建湖北珍珠液酒业的全新营销模式对湖北珍珠液酒业的品牌进行视觉表现系统包装，塑造升级珍珠液酒业的品牌对湖北珍珠液酒业的开展战略进行系统规划合力麦肯工作内容|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行4321工程的工程的战战略略规规划，包括：企划，包括：企业业使命、企使命、企业业目目标标、业务组业务组合、合、职职能能战战略。略。工程的整体筹划，包括：市工程的整体筹划，包括：市场场目目标标、产产品品规规划、品牌整合、划、品牌整合、营销营销模式。模式。工程的品牌推广，包括：工程的品牌推广，包括：报纸报纸、网、网络络、电视电视等等软软硬广告的筹划。硬广告的筹划。市市场场分析：开展状况、开展分析：开展状况、开展战战略、行略、行业业分析、区域分析、区域市市场场分析、分析、销销售渠道、市售渠道、市场场定位、定位、营销战营销战略分析。略分析。合力麦肯工作系统战略规划内容|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行4321共同制共同制订订珍珠液酒工程的市珍珠液酒工程的市场营销场营销方方案并案并组织实组织实施。施。工程的整体筹划，包括市工程的整体筹划，包括市场场目目标标、产产品品规规划、品牌整合、划、品牌整合、营销营销模式。模式。珍珠液酒工程的珍珠液酒工程的营销剧营销剧本，以及市本，以及市场场企企划人划人员员的培的培训训。珍珠液酒工程的珍珠液酒工程的营销营销模式、渠道分析。模式、渠道分析。合力麦肯工作营销模式构建|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行4321珍珠液酒珍珠液酒系列系列产品包装品包装创意意设计。报纸报纸、网、网络络、电视电视等等软软硬广告硬广告的的创意意设计。销售物料售物料视觉表表现创意意设计。珍珠液酒珍珠液酒视觉VI系系统建立。建立。合力麦肯工作视觉传达及包装|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划第五部分第五部分第五部分第五部分 合作与执行4321双方共同制双方共同制订订珍珠液酒工程的整合珍珠液酒工程的整合传传播推广方案。播推广方案。珍珠液酒工程的品牌推广，包珍珠液酒工程的品牌推广，包括括报纸报纸、网、网络络、电视电视媒体筹划。媒体筹划。珍珠液酒工程珍珠液酒工程传传播体系的建立。播体系的建立。合力麦肯工作整合传播推广珍珠液酒工程的品牌推广效果珍珠液酒工程的品牌推广效果监测监测。thanksthanks武汉合力麦肯品牌投资期待与您的合作地址：江岸区香港路92号：02782266929邮箱：|湖 北 珍 珠 液 酒 市 场 规 划