液压支柱管市场分析课件

液压支柱管报告液压支柱管报告2019年7月30日液压支柱管报告行业介绍行业介绍123用户与市场开发用户与市场开发竞争对手竞争对手5行业介绍123用户与市场开发竞争对手5目 录一、行业介绍1、煤机简介 煤机主要是指三机一架（采煤机、掘进机、煤机主要是指三机一架（采煤机、掘进机、刮板机、液压支架）。刮板机、液压支架）。一、行业介绍1、煤机简介 煤机主要是指三机一一、行业介绍1、煤机简介 采煤机企业采煤机企业的的前五名：鸡西煤矿机械有限前五名：鸡西煤矿机械有限公司、无锡盛达机械制造有限公司、太原矿山公司、无锡盛达机械制造有限公司、太原矿山机器集团有限公司、西安煤矿机械厂、辽源煤机器集团有限公司、西安煤矿机械厂、辽源煤矿机械厂。矿机械厂。一、行业介绍1、煤机简介 采煤机企业的前五名一、行业介绍1、煤机简介 掘进机生产企业中掘进机生产企业中，佳煤机排第一。佳煤机排第一。一、行业介绍1、煤机简介 掘进机生产企业中，一、行业介绍1、煤机简介 刮板机制造企业：西北煤机公司、张家口刮板机制造企业：西北煤机公司、张家口煤机公司、湖北煤矿机械厂、湖南煤机厂等。煤机公司、湖北煤矿机械厂、湖南煤机厂等。一、行业介绍1、煤机简介 刮板机制造企业：西一、行业介绍1、煤机简介 液压支架企业液压支架企业：郑州煤矿机械集团股份有郑州煤矿机械集团股份有限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、平限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、平顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股份有限公司等。份有限公司等。一、行业介绍1、煤机简介 液压支架企业：郑州一、行业介绍1、煤机简介 液压支架企业液压支架企业：郑州煤矿机械集团股份有郑州煤矿机械集团股份有限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、平限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、平顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股份有限公司等。份有限公司等。一、行业介绍1、煤机简介 液压支架企业：郑州一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展 1954年，英国研制出垛式支架。它主要年，英国研制出垛式支架。它主要由安装在矩形整体底座上的立柱和顶梁组成。由安装在矩形整体底座上的立柱和顶梁组成。几个月后，英国奥尔蒙德煤矿的低主煤层的整几个月后，英国奥尔蒙德煤矿的低主煤层的整个工作面都装备了这种支架。这就是世界上首个工作面都装备了这种支架。这就是世界上首个装备液压支架的采煤工作面。从此，开创了个装备液压支架的采煤工作面。从此，开创了煤炭工业的新时代。煤炭工业的新时代。一、行业介绍2、液压支架发展 1954年，一、行业介绍2、液压支架发展1958年法国试验成功了节式支架年法国试验成功了节式支架1961年前苏联开始研制掩护式液压支架年前苏联开始研制掩护式液压支架1972年年我国我国设计制造出第一架液压支架设计制造出第一架液压支架，经历经历研制试验、引进、仿制研制试验、引进、仿制、改进创新，现在改进创新，现在可以可以独独立设计。立设计。一、行业介绍2、液压支架发展 1958年法国试验成功了节式支一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍2、液压支架发展一、行业介绍3、液压支架 液压支架主要分三类：掩护式液压支架、支撑液压支架主要分三类：掩护式液压支架、支撑掩护式支架、放顶煤液压支架。掩护式支架、放顶煤液压支架。常用钢种：常用钢种：27SiMn技术标准：技术标准：GB/T17396常用规格：常用规格：16818、19421、21925、24527、27327一、行业介绍3、液压支架 液压支架主要分三一、行业介绍4、技术难点一、行业介绍4、技术难点二、竞争对手 国国内竞争对手主要是内竞争对手主要是：攀钢集团成都钢铁有限攀钢集团成都钢铁有限责任公司、天津钢管集团股份有限公司、湖南衡阳责任公司、天津钢管集团股份有限公司、湖南衡阳钢管（集团）有限公司、江阴市长江钢管有限公司、钢管（集团）有限公司、江阴市长江钢管有限公司、湖北新冶钢有限公司湖北新冶钢有限公司。国外国外：德国德国DBT公司、美国公司、美国JOY公司。公司。二、竞争对手 国内竞争对手主要是：攀钢集团成二、竞争对手1、攀钢集团成都钢铁有限责任公司（简称成都大无缝）成都大无缝有国际一流水平的成都大无缝有国际一流水平的 340连轧管机连轧管机组、组、159连轧管机组，国内唯一的连轧管机组，国内唯一的 508周期轧管周期轧管机组以及机组以及 650扩管机组。主要产品为外径扩管机组。主要产品为外径5-720mm、壁厚、壁厚0.5-120mm的各种碳素、合金无缝的各种碳素、合金无缝钢管。钢管。二、竞争对手1、攀钢集团成都钢铁有限责任公司（简称成都大无缝二、竞争对手2、天津钢管集团股份有限公司（简称天津大无缝）天津大无缝是目前国内规模最大的石油套管生产基地，有天津大无缝是目前国内规模最大的石油套管生产基地，有6条条轧管轧管机组机组，年无缝管产能，年无缝管产能350万吨。万吨。名称名称加工范围（）加工范围（）壁厚（）壁厚（）250MPMl轧机轧机1143404.540168PQF轧机轧机321702.522180Assel轧机轧机88.9219670460PQF轧机轧机2454575.658258PQF轧机轧机114245430720旋扩管机组旋扩管机组32572015.570二、竞争对手2、天津钢管集团股份有限公司（简称天津大无缝）二、竞争对手3、湖南衡阳钢管（集团）有限公司（简称衡阳钢管）衡阳钢管拥有衡阳钢管拥有 50、89、219、340、720五条钢管生产线。五条钢管生产线。衡阳钢管现能生产衡阳钢管现能生产 720mm以下以下规格，通过了规格，通过了ISO9001质量、质量、ISO14001环境、环境、OSHMS职业安全健康三大管理体系认证，并通过职业安全健康三大管理体系认证，并通过API、PED、TV等国际产品质量认证。等国际产品质量认证。二、竞争对手3、湖南衡阳钢管（集团）有限公司（简称衡阳钢管）二、竞争对手4、江阴市长江钢管有限公司（简称江阴长江）江阴长江江阴长江常年储备常年储备6-8241-75mm，计计5000多个规格的现货资源多个规格的现货资源8万余吨。万余吨。包括包括石油钻杆、石油石油钻杆、石油套管、油管、套管、油管、高压锅炉管等各类国产钢高压锅炉管等各类国产钢管管，及进口及进口的各类合金钢管的各类合金钢管等。同时江阴长江等。同时江阴长江拥有拥有一条一条273新新型精密轧管机组，年产型精密轧管机组，年产114340大口径热轧无大口径热轧无缝钢管缝钢管30万吨。万吨。二、竞争对手4、江阴市长江钢管有限公司（简称江阴长江）二、竞争对手5、湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）新冶钢新冶钢现有机组：现有机组：108ASSEL机组、机组、273自动轧管机组、自动轧管机组、170ASSEL机组机组、年产年产30万吨的万吨的460ASSEL机组机组。主要生产高压锅炉管、石油专主要生产高压锅炉管、石油专用管、汽车用管、液压支柱管和机械加工用管等，用管、汽车用管、液压支柱管和机械加工用管等，外径外径51508mm，壁厚，壁厚8100mm。二、竞争对手5、湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）二、竞争对手6、德国DBT公司 德国德国DBT公司是全球成套井下采矿设备供货商，公司是全球成套井下采矿设备供货商，在长壁开采设备制造领域居于世界领先地位。在长壁开采设备制造领域居于世界领先地位。DBT提供从液压支架、电液控制系统、运输机、采煤机提供从液压支架、电液控制系统、运输机、采煤机到破碎机、辅助运输系统的成套设备和解决方案。到破碎机、辅助运输系统的成套设备和解决方案。DBT公司在中国有四个分支机构：北京代表处、廊公司在中国有四个分支机构：北京代表处、廊坊和唐山独资厂及内蒙古神华合资厂。坊和唐山独资厂及内蒙古神华合资厂。二、竞争对手6、德国DBT公司 德国DBT公二、竞争对手6、美国JOY 美国美国JOY是目前世界排名第一的采矿设备制是目前世界排名第一的采矿设备制造公司，在全球建有造公司，在全球建有46个生产销售和服务机构。个生产销售和服务机构。2009年年2月美国月美国JOY投资投资1.5亿美元并购无锡盛达机亿美元并购无锡盛达机械制造有限公司，盛达将成为械制造有限公司，盛达将成为JOY在中国制造煤机在中国制造煤机的生产基地。的生产基地。二、竞争对手6、美国JOY 美国JOY是目三、用户与市场开发 国内液压支柱管的主要用户是郑州煤矿机械集国内液压支柱管的主要用户是郑州煤矿机械集团股份有限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、团股份有限公司、中煤北京煤矿机械有限责任公司、平顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股份平顶山煤矿机械有限责任公司、山东矿机集团股份有限公司。有限公司。三、用户与市场开发 国内液压支柱管的主要用户三、用户与市场开发1、郑州煤矿机械集团股份有限公司（简称郑煤机）郑煤机是中国专业生产液压支架的大型骨干郑煤机是中国专业生产液压支架的大型骨干企业，已累计生产支护高度从企业，已累计生产支护高度从0.55米到米到6.5米，支护米，支护强度从强度从1600kN到到15000kN的各型液压支架的各型液压支架10万余万余架。架。近年来，郑煤机创造了多项第一：支架总产近年来，郑煤机创造了多项第一：支架总产量世界第一、支架工作阻力和最大支护高度世界第量世界第一、支架工作阻力和最大支护高度世界第一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国内第一，是中国煤机行业当之无愧的领头羊。内第一，是中国煤机行业当之无愧的领头羊。三、用户与市场开发1、郑州煤矿机械集团股份有限公司（简称郑煤三、用户与市场开发2、中煤北京煤矿机械有限责任公司（简称北煤机）北煤机是国内生产液压支架规模大、实力强北煤机是国内生产液压支架规模大、实力强的专业厂家之一。已设计、制造液压支架高度从的专业厂家之一。已设计、制造液压支架高度从0.6米到米到6.5米，工作阻力从米，工作阻力从1800KN到到13000KN各各种规格液压支架种规格液压支架500多种架型多种架型7万多架万多架。北煤机坚持。北煤机坚持自主创新，相继设计制造了多种液压支架，从支护自主创新，相继设计制造了多种液压支架，从支护高度、工作阻力到开采形式等，均很好地满足了不高度、工作阻力到开采形式等，均很好地满足了不同用户的要求。同用户的要求。三、用户与市场开发2、中煤北京煤矿机械有限责任公司（简称北煤三、用户与市场开发3、平顶山煤矿机械有限责任公司（简称平煤机）平煤机是中国煤矿机械装备集团公司液压支架平煤机是中国煤矿机械装备集团公司液压支架定点生产厂家，已生产工作阻力定点生产厂家，已生产工作阻力1440KN-15000KN，支护高度，支护高度0.5m-6.3m各类液压支架五万余架，产各类液压支架五万余架，产品覆盖了中国品覆盖了中国13个大型煤炭基地的个大型煤炭基地的100多个矿区，多个矿区，具有年产液压支架具有年产液压支架6000架的生产能力。架的生产能力。三、用户与市场开发3、平顶山煤矿机械有限责任公司（简称平煤机三、用户与市场开发4、山东矿机集团股份有限公司（简称山东矿机）山东矿机主要产品有矿用各型号刮板输送机、山东矿机主要产品有矿用各型号刮板输送机、液压支架、单体液压支柱、滑移支架等产品。支架液压支架、单体液压支柱、滑移支架等产品。支架年生产能力年生产能力3000架，单体液压支柱年生产能力架，单体液压支柱年生产能力60万万棵。其中单体液压支柱连续四年全国产量、销量第棵。其中单体液压支柱连续四年全国产量、销量第一，已经形成了支护设备的系列化生产，产品出口一，已经形成了支护设备的系列化生产，产品出口越南、土耳其、马来西亚。越南、土耳其、马来西亚。三、用户与市场开发4、山东矿机集团股份有限公司（简称山东矿机三、用户与市场开发5、销售现状 液压支柱管技术含量一般，利润不高，和同液压支柱管技术含量一般，利润不高，和同行比，我们没有行比，我们没有质量质量优势、优势、价格价格优势。液压支柱管优势。液压支柱管销售量占鲁宝产品销售量的比重由销售量占鲁宝产品销售量的比重由08年的年的9.00%下下降为降为09年的年的1.07%。三、用户与市场开发5、销售现状 液压支柱管技三、用户与市场开发6、营销举措 走访郑煤机、北煤机、平煤机等直接用户，走访郑煤机、北煤机、平煤机等直接用户，了解客户的真实需求。掌握了解客户的真实需求。掌握第第一手资料，制定合适一手资料，制定合适的价格政策，同时提高产品的尺寸精度，逐步增加的价格政策，同时提高产品的尺寸精度，逐步增加直接用户的使用量。在此基础上慢慢直接用户的使用量。在此基础上慢慢介入介入山东枣庄、山东枣庄、安徽淮南、淮北煤矿等市场。安徽淮南、淮北煤矿等市场。三、用户与市场开发6、营销举措 走访郑煤机、液压支柱管市场分析课件谢谢！谢谢！34谢谢！34