第四招有效激励经销商课件

第四招第四招有效激励经销商第四招有效激励经销商经销商对产品的首推率低经销商对产品的首推率低经销商对产品的首推率低经销商对产品的首推率低经销商没有销售的热情经销商没有销售的热情经销商没有销售的热情经销商没有销售的热情经销商对公司的信任度不够经销商对公司的信任度不够经销商对公司的信任度不够经销商对公司的信任度不够经销商没有归属感荣誉感经销商没有归属感荣誉感经销商没有归属感荣誉感经销商没有归属感荣誉感经销商经销产品的利润低经销商经销产品的利润低经销商经销产品的利润低经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的发展经销商不关注企业的发展经销商不关注企业的发展经销商不关注企业的发展 问题自测问题自测 如存在以下问题，需学习本章如存在以下问题，需学习本章经销商对产品的首推率低经销商没有销售的热情经销商对公司的信任销售总监第四招销售总监第四招 有效激励经销商动作详解有效激励经销商动作详解 （第九（第九（第九（第九 十二十二十二十二式）式）式）式）销售总监第四招 制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中，制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中，销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？第九式第九式 愿景激励愿景激励第十式第十式 返利激励返利激励第十一式第十一式 竞赛激励竞赛激励第十二式第十二式 参与激励参与激励决策层决策层销售总监的动作销售总监的动作制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中，愿景激励第九式第九式确定愿景的四要素确定愿景的四要素行业行业行业行业定位定位定位定位区域区域区域区域愿景愿景愿景愿景愿景激励第九式确定愿景的四要素行业定位区域愿景返利激励第十式第十式一、返利的功能一、返利的功能二、返利的种类二、返利的种类三、返利的水平三、返利的水平四、返利系统四、返利系统五、不同产品周期的返利重点五、不同产品周期的返利重点六、返利技巧六、返利技巧返利激励第十式一、返利的功能竞赛激励第十一式第十一式 销售竞赛活动的好处 提高销售提高销售 强化目标强化目标 激情激情 凝聚力凝聚力 团队合作意识团队合作意识竞赛激励第十一式 销售竞赛活动的好处动员和颁奖大会预算主题目标奖赏规则销售竞赛的六大步骤参与激励参与激励-经销商顾问委员会经销商顾问委员会第十二式第十二式 一、好处一、好处 二、目的二、目的 三、组成三、组成 四、运作方式四、运作方式参与激励-经销商顾问委员会第十二式 区域经理第区域经理第4招招 有效激励经销商动作详解有效激励经销商动作详解 （第（第（第（第11 11 11 11 13 13 13 13式）式）式）式）区域经理第4招 利益激励利益激励第第11式式 返利计算返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。返利。物料配送物料配送 配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。利益激励第11式 返利计算第第12式式服务激励服务激励提供培训提供培训 在日常拜访过程中，收集经销商及所在员在日常拜访过程中，收集经销商及所在员工工 的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训训 计划，并在以后的拜访中，实施培训。计划，并在以后的拜访中，实施培训。协助促销协助促销 为提高经销商的销量，需要帮助其开展促为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销销 活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积积 压品的促销、店庆促销、新品促销等。压品的促销、店庆促销、新品促销等。第12式服务激励提供培训 帐目核实帐目核实 及时与经销商核对账目，可避免因账目错及时与经销商核对账目，可避免因账目错误误 而导致的返利减少或推迟结算。而导致的返利减少或推迟结算。反馈的问题及时解决反馈的问题及时解决 如积压品的处理、货款的查询、窜货的投如积压品的处理、货款的查询、窜货的投诉、诉、当地质监部门的公函等。当地质监部门的公函等。经验分享经验分享 为帮助经销商找到推广产品的最好办法，为帮助经销商找到推广产品的最好办法，可可 以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给每位每位 经销商共同分享。经销商共同分享。帐目核实第第13式式精神激励精神激励尊重尊重问候问候表扬表扬 包括领导到现场的表扬等。包括领导到现场的表扬等。娱乐活动娱乐活动聚餐、唱歌、郊游等。聚餐、唱歌、郊游等。第13式精神激励尊重残局篇经销商激励实战问题残局破解残局破解1 1：如何把返利变成经销商的指挥棒？：如何把返利变成经销商的指挥棒？残局破解残局破解2 2：作为销售总监，如何解决质疑问题？：作为销售总监，如何解决质疑问题？残局破解残局破解3 3：分析可口可乐的销售政策？：分析可口可乐的销售政策？残局篇经销商激励实战问题残局破解1：如何把返利变成经销商9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-248月-24Wednesday,August 7,202410、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:05:3207:05:3207:058/7/2024 7:05:32 AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2407:05:3207:05Aug-2407-Aug-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:05:3207:05:3207:05Wednesday,August 7,202413、志不立，天下无可成之事。8月-248月-2407:05:3207:05:32August 7,202414、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。07八月20247:05:32上午07:05:328月-2415、会当凌绝顶，一览众山小。八月247:05上午8月-2407:05August 7,202416、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2024/8/77:05:3207:05:3207 August 202417、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:05:32上午7:05上午07:05:328月-24谢谢观看THE END9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳16