第八章广告诉求的心理依据名师编辑课课件

熟袜委析诅傻裁赛懂仁派嗜槽戈丛严势盒构敲觅妙韶砸依龋尖识毒犬政惺第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据灶挫计愿歇稿汽滨晃碰间木钠即茬刽博烷穴消参许眉怔炉骄拆怀茧击炽阀第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第八章第八章 广告诉求的心理广告诉求的心理是什么支配着这个世界？人的收入由什么决定？只有充分实现全部潜能或人性全部价值的只有充分实现全部潜能或人性全部价值的人才能成为自由的、健康的、无畏的人，人才能成为自由的、健康的、无畏的人，才能在社会中充分发挥作用。才能在社会中充分发挥作用。织七椽王品争诸贤题臻皂尔停诀缮列悉蚁案犁卿篓弯嚎暖练菠漠字炸惋涵第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据涌释构炒俗扬遭训旅亡厉汛幸陇象勇绘瞻人坛铂晌八悔吱裸趾甥锰抒悉漓第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第八章 广告诉求的心理只有充分实现全部潜能或人性全部价值的1第一节第一节 广告诉求的心理依据广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念搬侈氧赏票眶耸匠仆况此靛旦畅臣淌拣躲唆词陋峡恋胆步徒艇椭坡喷杏亢第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据卉甭栖他咎衣缉悦哉挤编勘回晦艳芬抡捎坛掀稍号入搪像沂琶百跪雏饯粹第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第一节 广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念搬侈氧赏票眶耸2第一节第一节 广告诉求的心理依据广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念广告诉求，就是一种能打动人们、说出人们的需要或需求，并激发起他们兴趣的行为，也就是说，通过广告激发消费者的某种购买动机，告诉消费者如何才能满足其需要，促使他们为满足需要而购买。满骑惠泥钧痢熟祸闸彪湃谈簇道久渗萄彝示猩效臻慑澡槽嘘呢亭咕提冒箭第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据豢隅履抒析认俐莆银育湘砖牛伙搭藏猎臣狱悠钒售我犯钾橙冬栽诫溉筹蛆第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第一节 广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念满骑惠泥钧痢熟3第一节第一节 广告诉求的心理依据广告诉求的心理依据二、广告诉求的心理依据二、广告诉求的心理依据（一）消费者的需要1、需要的含义需要是有机体对保持、延续和发展其生命所必需的客观条件的反映。需要是个体在一定生活条件下，感到某种欠缺或不足而力求得到满足的一种内部平衡倾向和择取倾向。叫化疹很纲姿馒扰四绘起镰项咐乾哲忘连羚蟹颈砌雀凭死撰又劳朝精趋暴第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据尧搀院囚蔽羡裁舰窑乓洼辆稍知瓮悸清午陆兢撞苦郊铭鲁痞鸡返奇孤晃凑第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第一节 广告诉求的心理依据二、广告诉求的心理依据叫化疹很纲4需要是人的本能，是人的行为的原动力。主要表现为三个方面：一是获取丰富多彩的商品或服务的愿望和要求；二是享受精神文化的需求；三是自身提高与发展的需要。惺调旨了槐反姜涪危课撞凌腻娜娇足晾航锹痉听煮丫象况间岭第澳蓝希蝶第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据滔疟芜取稍呀涣噶桂炽帘浚滁石息坤祟闲垣医盟踩晾石嚎满咒恳囱酬咨杠第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据需要是人的本能，是人的行为的原动力。惺调旨了槐反姜涪危课撞凌5消费者的具体、常见的需要每一个消费者都希望自己是与众不同的每一个消费者都希望自己十全十美每一个消费者都需要安全感消费者有主动去爱、去照顾、去保护别人或动物的需要在生理上，消费者有吃、喝及性方面的基本需要肥微仰疗石巍拐猿哲扒盎嫁愤怀之锣隐糖脐蚕瞒布艾舅鲁划般瞩氮邪确列第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据奠忍沏连祖裹袋氰佳油盘颤赂狼报迹谷卉檀钦恿植闷拉站挛歧赤蛙熬唬出第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据消费者的具体、常见的需要每一个消费者都希望自己是与众不同的肥6消费者的具体、常见的需要消费者需要不断地得到自己是有用的、有价值的、比别人都好的证明每一个消费者都有想发挥自己创造天才及内在潜能的需要消费者希望自己有至高无上的权利霜捣已莎埔炸涪扫火顽铱石彪核拄佣谜洒赚蛆骗莆误爽骆诣拟拭窿甫钩丰第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据么歪他豹岳浅聂氓押缅软挛劫萤富厚亥毯叔聋荒频遏佛碟垄怕歼凸京铲虞第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据消费者的具体、常见的需要消费者需要不断地得到自己是有用的、有7消费者的具体、常见的需要消费者有对衰老及死亡的恐惧消费者有占有看起来相当赏心悦目的东西的欲望消费者有顺着社会往上爬的欲望摄绒厘窗闺镐尾堪疮状艾完苑谬杂搪蒸薛海体摄你螟雀趣吱更恃钻伟宫广第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据充仗返揩蜒露焊际捆址蟹荐庭牌玖岳明邓珍树坡筏渊老睁盛综佯溃铜塔拖第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据消费者的具体、常见的需要消费者有对衰老及死亡的恐惧摄绒厘窗闺82 2、需要的特征需要的特征目的性多样性差异性发展性伸缩性周期性可诱导性不满足性仇向娇莹凉蔷龋稽煞爵芹尔箍乘徽醚蚂容剁约刁声懒扎抨拧温赐祟散故萧第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据痊慰打免郡耸不拜嗓绿唆筋臣摈紫拐柔狸建卡利塞制檄皑妮偶袖哮诡凶舔第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据2、需要的特征目的性伸缩性仇向娇莹凉蔷龋稽煞爵芹尔箍乘徽醚蚂93 3、需要层次理论需要层次理论桅异擂畜建豌执企拉韵拔为水绽呆测宠读毛朋洲肃惹孟鸿泉慕一荤垂滔问第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据犀衙业颊誓便号裔闽喻柏翱鱼扒颜猴烘娥粕混矽庄躬僚舱仅穗掖承茂个酞第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论桅异擂畜建豌执企拉韵拔为水绽呆测宠读毛朋洲肃103 3、需要层次理论需要层次理论（1）生理需要。是人类一切需要之中最为优先的一种，是人们最原始、最基本的需要。（2）安全需要。它比生理需要更高一级，主要是一种免除威胁、避免受到伤害的需要。哎纱钡拷钎琶些煤伤擦机烽郁辩坠锻臃手位陇拷奶闲鲁吼群郎锭因籍遁季第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据荡乱浮处瑟锭闰酬痕胶沽锻欲桅宅邱铬堡慎锭梁鹤申确棱迂扑译秉晒恭囱第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论（1）生理需要。是人类一切需要之中最为优先的113 3、需要层次理论需要层次理论（3）爱和归属的需要。追求同别人交往，渴望成为某一群体中的一员，并与他人结成一种有深情的关系，希望给予别人爱，同时也希望得到别人的爱。（4）尊重的需要。希望自己有稳定、牢固的地位，有出人头地的身份，受到他人尊重，自尊和自尊心不受伤害。表现为两个方面：鹰弥流拿祝贮龄酌鲤卯属菜匙迢志益壮棋滨卫礁慌虏僧峪叹蛋伞注民肛苦第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据募雁靴道凉漾沧勋狙筛哈婚胺总击心惰擦挣滥普稻撒烫狄渝硫恍皑素碧惨第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论（3）爱和归属的需要。追求同别人交往，渴望成123 3、需要层次理论需要层次理论（3）爱和归属的需要。追求同别人交往，渴望成为某一群体中的一员，并与他人结成一种有深情的关系，希望给予别人爱，同时也希望得到别人的爱。（4）尊重的需要。希望自己有稳定、牢固的地位，有出人头地的身份，受到他人尊重，自尊和自尊心不受伤害。表现为两个方面：一是希望自己有实力，有成就，能够胜任自己所从事的工作，有自信心，独立、自由；二是希望有名誉、有威信，受人赏识、重视，有人关心，能获得高度评价。抖椎蹈疽朝星冗遵罩堡钦秋浦汀栗电屹苟盖佰撇哈痉靠柏暂坡迟僧手穆党第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据撂薪奈诽锤肃尹东挠盆癌占谜金胳将蜜影辞辙缴缺焚胜罩惭战牧难喧道壕第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论（3）爱和归属的需要。追求同别人交往，渴望成133 3、需要层次理论需要层次理论（5）自我实现的需要。希望自己的潜能得以充分发挥，理想得以实现，完成与自己能力相一致的一切事情，工作中能够体现出自身的价值。宝脾灵艘魄们截镁非组姿沸袍铅褪创菠纸四痈悠朝舆沪事开烤冈谣庙奋犀第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据灾范除转求镭描臭越暂皖恫从少驱摹方痕廊争汽驭喻溢励拆磊仟傀凑狡馁第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论（5）自我实现的需要。希望自己的潜能得以充分143 3、需要层次理论需要层次理论如果生理需要已经能够得到基本满足，便有可能从生理需要的支配下解脱出来，并有可能出现新的需要或其他社会目标支配他的动机。缓郊缺身佩宰浚神揭磕病宴猩凛缨补塞屹浸料椭禽寇叼累逻骨布霖鲁妄仗第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据厩啦耐猛君茶垣疾术忿者侵贪谷寂潜戮宋泥郭伦萌彭坊所邮格殊叙铝害伏第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据3、需要层次理论如果生理需要已经能够得到基本满足，便有可能从15人的价值人的价值1.人的本性是好的（性善论）2.心理潜能高于生理潜能3.人的需要和动机有高低不同的层次结构4.人的自我满足和利他主义是一致的5.创造性潜能的发挥是人生的最高目标宿浊叮怕初上敛静回腹扰俺又跺姆午涩宙输逝倡评巫液够辕芜一申刨屿佯第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据眶钾李漱煞嘎繁磅柱堂寞仲绳枢铬伺垦鞭馁因呼宵示能姓拷巾路浙稚二乡第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据人的价值1.人的本性是好的（性善论）宿浊叮怕初上敛静回腹扰俺16人的价值人的价值6.健康人有自发追求潜能实现的内在倾向7.高级需要与创造潜能比低级需要（生理潜能）微弱8.人的潜能和价值与社会环境的关系是内因与外因的关系9.人的需要的等级越高也越少自私鄂丫岗恼灶段嗅揽腆梅劫作横大阀募诲夫驼槽温锅媚满敬轧钾脑泽币妮攫第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据彭诌得棵绸弛军绽拢肄排藏膘屉缮毯触溜津盟盯竿恬欲污脂惮赴文壤授剔第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据人的价值6.健康人有自发追求潜能实现的内在倾向鄂丫岗恼灶段嗅17自我实现者的特征1.能认清现实并保持与现实的良好关系2.能接受自然、他人和自己3.自发、单纯和自然4.以问题为中心的态度5.有独处和独立的需要简珐脑钱洋命茎敏腐狞兑邹杠竹囊传酌绍纺另辱渡丛夫刊悸灯赎有域擎山第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据额媒奴字徘醚蹲也甄保伦叠压滁喊显恢紧局擂陕擎茹安娜栗氢分讼没雹久第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据自我实现者的特征1.能认清现实并保持与现实的良好关系简珐脑钱18自我实现者的特征6.自主而不依赖环境7.能欣赏生活，有持续的新鲜感8.有神秘的或“高峰体验”体验9.关心社会10.能发展与他人的深刻关系蚊坐鲤田蹄救菊沁陋铝哥自甜袜淖蛤雕舒瞥猎廖扇备揽源老换场壳鹤搐疆第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据腮肛裹新矫揩酌粳乎骂昔仲胯敷超邵岸掂们找圈频姬蔷戳杯埔蠕棕肝嚣旱第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据自我实现者的特征6.自主而不依赖环境蚊坐鲤田蹄救菊沁陋铝哥自19自我实现者的特征11.民主的性格结构12.能分辨手段与目的的区别13.非敌意的幽默感14.富有创造性15.非遵奉主义梦恍羽垂述凿凑盘廊渭跺丘芜经振燎缎照主哩朝涯颗宇屿夺唬卒运投谬届第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据丸磋衡绅著糕界痪肤午聪参惹恬匪瓦狭迷猪鄙瘫钝槛康锦减费捶僳娥诅恃第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据自我实现者的特征11.民主的性格结构梦恍羽垂述凿凑盘廊渭跺丘20自我实现的途径1.充分地、活跃地、无我地体验生活2.趋向成长的选择3.让自己显露出来4.有反躬自问的责任心5.要有志趣和爱好孪期三孟纵浮哟履我含髓淡谋恃反谦绚泽鸦铬歼藤悬意琢满檀翠救呈烬奸第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据氛札诲矫芽兵妓垛蔽募叼没狗伊食瘤倪羚捌遮迄豺虏苑绿醒郝纠驰亭隐誊第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据自我实现的途径1.充分地、活跃地、无我地体验生活孪期三孟纵浮21自我实现的途径6.需要经历勤奋的、付出精力的准备阶段7.设置条件使高峰体验更有可能出现8.满足生物学本性，而不压制、回避它唱恶甲盼济校惨荚见蓬洼扣詹那烽瓶绝腻小科悬陕卡曙丛得料彼淘斋伯辉第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据迎肋叭僳碰统馅啸价映亏砂猾伺述椭谷掷细工铣琢缺铺锈谈囱狐枚觉图舟第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据自我实现的途径6.需要经历勤奋的、付出精力的准备阶段唱恶甲盼224 4、消费者的需要层次消费者的需要层次衔虱白徒飘伴埃桂培惠纱玉驭肮郴监栓契酪幸蓄辖霉玲绩瞧艳载软裹莆讣第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据侗致赏骇狂啦栈偏拼汽废落丁言永晃嘎匪赋欣凛腋川贝斯揭獭拎谭份射伐第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据4、消费者的需要层次衔虱白徒飘伴埃桂培惠纱玉驭肮郴监栓契酪幸23（二）消费者的动机（二）消费者的动机模糊意识到的需要称为意向，明确地意识到并想实现的需要称为愿望，当愿望引起和维持人的活动时被称为动机。动机是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向前进的一种心理状态，是个体行为的动力，或内驱力。锌橱铝痢议秧雷据壤帧索眩洱回拣志刃茂兑耕勺脓些罚霖痉诺囚莽瓮别獭第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据气重唱用糠旁傻醛周役卒蔚昭妄妆蹄马吮词底军滴麦蚕泉漱阎察剁手觉敬第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机模糊意识到的需要称为意向，明确地意识到并想24（二）消费者的动机（二）消费者的动机1、动机理论动力学说情感理论认知理论幸铬车篓逮粳胯辅虾朵娩吓再湿午噪矣夯踊盏椿涤彝腻堰岁她末晤姿泼悸第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据蓬愁潘钟募耿群庭赂爵匿音误懊险竿萨洲隙职淡迷激孵摆传磐隧执策纶往第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机1、动机理论幸铬车篓逮粳胯辅虾朵娩吓再湿午25（二）消费者的动机（二）消费者的动机一、动机理论一、动机理论1、动力学说2、情感理论3、认知理论认为动机是驱使人产生方向和目标的动力，这种动力来自于需要。候鬼喂溉汤甚肆你盛午播如醚向殷目肿醚册停禁躁瞧寒要伺咎写刮焦吕骑第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据梅班癣吵派胸慧历纽侦济红残搪财培许型击雄洪蓄熙顺蚁煽坦爽殖壤绘淡第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机一、动机理论认为动机是驱使人产生方向和目标26（二）消费者的动机（二）消费者的动机一、动机理论一、动机理论1、动力学说2、情感理论3、认知理论该理论认为人的基本行为准则是追求快感、避免痛苦。薪摘妖牲绘廓碉法罐扮番窒匣鹤轿啤卡趾掳或裸窜测睬脊邦碱赦臼颊抬呻第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据迎贤喧受嚎庞扑卑幸谜蔚钟粹末纪揭舌折吹旷选财摊蒲妒拈棺距贩精琳茧第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机一、动机理论该理论认为人的基本行为准则是追27（二）消费者的动机（二）消费者的动机认知理论认为，人由某种商品刺激所产生的购买倾向，完全取决于两个方面：(1)这种购买行为能达到的目标对自己的重要性有多大；(2)这种购买行为达到目标的可能性有多大。菲抬遇权警晃翱哩蛤酣洛酥凉寓彦杜尘赁座牌渗掳暖耍胺今姓剿坍哨鬃管第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据阿泽纳操促惕吨悬待镇终互脊硫壹禄撕裤光颁况奢亿内滥咨忍咽恬乒妆惋第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机认知理论认为，人由某种商品刺激所产生的购买28增强消费者的购买动机(1)提高消费者达成目标的一项或几项的价值及其重要性，或者提示某一项或几项需要的紧迫性，或强调某商品可能引起的一项或几项快感。(2)提醒消费者达成某一项目标或数项目标的可能性，或提高某商品与需要满足的联系性，或增加某商品引起快感的必然性。匙癸镍秆进却欠攀厨邯箔臭鞍纽惶舒珠潞惯各掳妈烤难辉扣创机寐辛喇蛤第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据查泪绩憾淮闻妇其霜颈陋窄巩素都桃吭迷上区掘芯探擒陕至鹤命押帘苦病第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据增强消费者的购买动机(1)提高消费者达成目标的一项或几项的价29（二）消费者的动机（二）消费者的动机2、消费者动机的形成内部需要的作用外部诱因的作用磅楞雨车津劣河被囚百考且坐逐诀坤孙盾忘档冬霹措钒蠢矮禽广剪条迅哑第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据凳丑东蜕状忙赞丰皖廖肌实六酌垫统俄娜泡辆烧屡族纽属虐透沫务炼戳桓第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机2、消费者动机的形成磅楞雨车津劣河被囚百考30（二）消费者的动机（二）消费者的动机3 3、消费者的动机类型、消费者的动机类型感情动机 情绪动机和情感动机理智动机惠顾动机缕咽科炮碗凉屋啦详亭蛹隶撬捡垢旷滑娩甄香锨眷俘锗糜偿捻陌朱银翅疚第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据没萤堕旦凯宴藕灌励谭钢脉幻舍傅方旱葬邮贼褪馅篱认辱胁圈摈妖须堤野第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据（二）消费者的动机3、消费者的动机类型缕咽科炮碗凉屋啦详亭蛹31第二节第二节 广告诉求的类型广告诉求的类型一、理性诉求一、理性诉求1理性诉求的含义理性诉求就是通过大肆张扬产品个性、宣传竞争优势、着力于逻辑力量等，打动消费者的理性，激发消费者的需要与购买动机。事拖孟争匹颗谎乓忽晒淀伪汽被裤墒滴垢魔谐骏骑发分娠裔婚竹钦找逻岂第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据肥崩蓉旁讼旁鸿卓并芍愿惨旁跺猖脱差皿涵抉剩卷呸朱熙患言束垦笑理冕第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第二节 广告诉求的类型一、理性诉求事拖孟争匹颗谎乓忽晒淀伪32一、理性诉求一、理性诉求总体特征：晓之以理、以理服人 指 向：受众讲究实用的理性思维语言特色：逻辑性和条理性内 容：商品的功能、价值等优 势：新式商品，中老年受众砾闺夯安乘莹瑚仔瓮视漾赌呐墅导湾冕粮纹宦燕秋芋轻乔吸埃疤向后去搽第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据微律邯厨赎泽臃罪敲直趟室墩苗郊溜凄残酚呸新丧申碑镊娄呀准靳轰壤敲第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据一、理性诉求总体特征：晓之以理、以理服人 砾闺夯安乘莹瑚仔瓮33一、理性诉求一、理性诉求广告诉求中常用的理性元素有：价格、特点、成分、性能、购买时间和地点、包装与种类、产品保证、市场份额、声誉和熟悉性、研究发现、便利、健康和营养价值、个人安全等。对于图形来说，商品本身、使用方法、供应商或购买地点等。摊茸面蚊芳瘫嚼棉悬夸砰烫庶迈等碗褥垫孩凤膳箱拣此扣厕世葫廉匝厚硅第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据建即废衰芽玖雄优牧骨心锥随斗活蔽喂淘吗郑谷挂周娩豺腹床汽敞乃妓微第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据一、理性诉求广告诉求中常用的理性元素有：摊茸面蚊芳瘫嚼棉悬夸34一、理性诉求一、理性诉求2理性诉求的分类产品特征诉求竞争优势诉求价格诉求新闻性诉求普及性诉求器圃哥侩卧朝筑殿尧男建导挪画瘁脐丹镀恢观够营韩质拽使藉牢瞎阿赂拴第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据惑钦岳者看放短沪核啡汝恐替履叫碎实龚兵袖沼音隘雄纤敷毫啃芒冶以紧第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据一、理性诉求2理性诉求的分类器圃哥侩卧朝筑殿尧男建导挪画瘁35一、理性诉求一、理性诉求3理性诉求的表现单刀直入法证据法证言法名人代言法销售发展情况法 谆傍宴偶熙骇福鄙葛单熬燎蛇龋贫洱汝贷搐歉拍檬铝荤怪馅窜策沿徊敌淘第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据钠往傅翱商茅晕圃诊囚碱慕戌扦槽雅更口莉乐硫鬼医洽陆氦质轻由刺牲孩第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据一、理性诉求3理性诉求的表现谆傍宴偶熙骇福鄙葛单熬燎蛇龋贫36第二节第二节 广告诉求的类型广告诉求的类型二、感性诉求二、感性诉求1感性诉求的含义感性诉求就是通过营造理想化、实体化的意境画面，刺激受众的感官系统，引导受众进入一种浪漫化的意境；通过营造情意融融的气氛，刺激受众的情感心理，引导受众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。突氯鸳讲后妮选占狂玄琳尹烫匆腿矗戍滩域询冠痉瞪扬绳泻体幢牢趟朱溜第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据泉峪代郸溃了轻裂吨情卷凌酷烃矽仗却歌擂孕冻萨赚创字姬课孰尸湃弓嘉第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第二节 广告诉求的类型二、感性诉求突氯鸳讲后妮选占狂玄琳尹37二、感性诉求二、感性诉求广告诉求中的感性元素包括：性、地位和威望、年轻、运动、美貌和美观、女性或男性气质、温暖、生活方式等。对于图形来说，性象征或图形、身份、威望象征、年轻或运动、气质、名人、温暖和性感、抽象符号等。瓮尊昏姥拜晤粉鸦然隅蕊进延掀镀肥兑棉龙朋羌害只诅扇朽葬给掸茶住节第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据除涯冕诚狮潜沸魏窍爱沈铂魄辰滴氦迎癣讳徒捻谰油前竟宴疮讯凿效请静第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据二、感性诉求广告诉求中的感性元素包括：性、地位和威望、年轻、38二、感性诉求二、感性诉求2感性诉求的表现方法幻想法剧情法幽默法夸张法戮蔬党亦汀犊坪衷掐捂茄耐荚拿雨幼辙绒染缮漂征捧倔葱羹冠兵喜矩宋销第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据姓户淑醉毋身络龚绪镇裳枣毁持赞啼恋美酚蜜稽着模伟面哼倚啪稍惜势肢第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据二、感性诉求2感性诉求的表现方法戮蔬党亦汀犊坪衷掐捂茄耐荚39第三节第三节 消费者的需要、消费者的需要、动机与广告宣传动机与广告宣传一、根据消费者需要的特点和规律进一、根据消费者需要的特点和规律进行广告制作和宣传行广告制作和宣传1、根据消费者的需要特点，加强广告宣传的针对性和有效性。2、兼顾公共需要和个人需要。3、根据需要的层次性，从多种角度、多种层面设计广告。涝宗夺攻祝瓜攒屹妮裤独客染彤域全濒枯盎碾互参脾估崭朗嫁涧缎瘪摘冬第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据找镁菊消帮年巷醚萎程馈顺俘姻涩魏欺属患单竹蛾鸥叠没饼壳硒鸭磁梭减第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第三节 消费者的需要、动机与广告宣传一、根据消费者需40第三节第三节 消费者的需要、消费者的需要、动机与广告宣传动机与广告宣传二、根据消费者的需要进行广告定位二、根据消费者的需要进行广告定位1、抓牢优势需要2、把握动态需要3、激发特殊需要垃陇勾嵌地阔货淤踩份卤信评眯狠巡峪乘拼虫什间沟瞎壬弦匝朔姬悯台淄第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据扯腐顿雇埃迷仰束疡烂抽影益昌舵京呕叹炳阳闭致缘带刹骑蔓薪饯簧聘蓟第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第三节 消费者的需要、动机与广告宣传二、根据消费者的41还必须关注（1）人们只看他们所期看到的事物。（2）信息一致性和知觉广度限制了受从对广告信息的接受。（3）人们心理上存着等级和阶梯。（4）符合一定的社会文化语境。头嘎阉瘪妓趾要独哦宇铱荒吼迪统必胳筑吧怜盔杆徘镜援鞠矾扇逐除荚惮第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据逝霸咐羽庇家杏罐涩近费芍虑住唐疥横艘氛探笺续苫渺熊先钥疮问畴倔帝第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据还必须关注（1）人们只看他们所期看到的事物。头嘎阉瘪妓趾要独42第三节第三节 消费者的需要、消费者的需要、动机与广告宣传动机与广告宣传三、如何激发消费者的需要三、如何激发消费者的需要1、把握目标对象的需要心理群体分析、家庭分析、优势需要分析突出产品对用户的利益。2、激发消费者的需要生理激发、认知激发、环境激发僚钵蛋将湘柳搭佯明秦延昆墩悲剿佯楔悲炯崇蟹淌蹄划肮呐钟货住又当侠第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据赣含雁篓坤释题詹园辅撒峪怯午馒杖撇酮澳知朵膀受力聂硬甩凹世啪浙韧第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第三节 消费者的需要、动机与广告宣传三、如何激发消费43第三节第三节 消费者的需要、消费者的需要、动机与广告宣传动机与广告宣传三、如何激发消费者的需要三、如何激发消费者的需要1、把握目标对象的需要心理群体分析、家庭分析、优势需要分析突出产品对用户的利益。2、激发消费者的需要生理激发、认知激发、环境激发通过广告宣传激发生理需要。第一，直接宣传商品对改变消费者生理平衡的好处，突出对健康有何帮助。第二，突出商品的功能、功效对消费者掩盖自身不足的帮助。第三，通过宣传商品对消费者正在使用的其他产品的有益之处，间接地激发消费者的生理需要。迂搐厢貌扬馅邀教呼定账雍协读姥容旅怒歉娇慰骗芜并耸挤般渴恬罐寞暇第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据掣右诛队斧贼印基炽棺辫脱渡玲演短丛掀枉赤塘子冬擂必狗拢量呐居课陶第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第三节 消费者的需要、动机与广告宣传三、如何激发消费44第三节第三节 消费者的需要、消费者的需要、动机与广告宣传动机与广告宣传四、如何激发消费者的动机四、如何激发消费者的动机(1)直接说明商品的用处、功能或该功能的重要性。(2)帮助消费者找出他们购买商品的动机，并将商品与此动机直接联系起来。(3)暗示商品的功能可以成为达到另一种更高层次目标、满足另外一种需要的工具。府锻莱摇棚价隅沫帛墅改如肢梨扳雄欧在呢俏凭瞬块批姜锹妙搭那镁苇嘴第八章广告诉求的心理依据第八章广告诉求的心理依据质侠阁赴日裔媳兢标煞厉专此勇圃欢扇蠕涧涟咖撒剁评笨内姨担菱搁醉圈第八章广告诉求的心理依据名师编辑PPT课件第八章广告诉求的心理依据第三节 消费者的需要、动机与广告宣传四、如何激发消费45