第五章企业使命愿景与战略目标的确定课件

07八月2024第五章企业使命愿景与第五章企业使命愿景与战略目标的确定战略目标的确定01八月2023第五章企业使命愿景与战略目标的确定1要求：l l1、了解企业使命的涵义和内容l l2、掌握企业经营哲学、企业经营宗旨l l3、掌握企业战略目标的涵义和特点l l4、掌握企业战略目标的内容 任真礼任真礼要求：1、了解企业使命的涵义和内容任真礼2内容l l第一节企业愿景与使命l l第二节企业战略目标 任真礼任真礼内容第一节企业愿景与使命3愿景愿景使命使命价值观价值观目标与衡量指标目标与衡量指标主要战略的选择与组合主要战略的选择与组合战略实施计划战略实施计划企业未来境界企业未来境界业务定义范围业务定义范围企业经营理念企业经营理念战略实施绩效战略实施绩效战略决策纲要战略决策纲要具体行动安排具体行动安排战战略略制制定定战略战略 实施实施ProcessDescription 任真礼任真礼愿景使命价值观目标与衡量指标主要战略的选择与组合战略实施计划4 愿景愿景愿景愿景使命使命使命使命价值观价值观价值观价值观 提升在中国提提升在中国提 供移动通信产供移动通信产 品和网络解决品和网络解决 方案领航地位方案领航地位建立世界级通信产品研发和生产基地，致力于向中国移动通信运营商和消费者提供富有竞争力的产品和网络解决方案，并成为中国移动通信运营商优选业务合作伙伴 务实创新务实创新 团队合作团队合作 以人为本以人为本 追求卓越追求卓越优化业务投资组合健全销售网络加强市场渗透增强员工技能加强团队精神建立客户关系管理系统、知识管理和电子商务加强政府关系管理加强产品研发能力降低营运成本与费用提升与XX公司之间的关系投资收益率营运收入利润市场份额品牌知晓率销售费用应收帐款周转率员工流动率员工满意度 客户满意度内容贡献电子商务收入组织及协办政府活动的次数产品上市时间研发投入强度新品产值率制造成本、管理费用占总收入比例 制造成本管理费用占总收入的比例 战略战略战略战略 目标目标目标目标 关键关键关键关键 绩效绩效绩效绩效 指标指标指标指标 任真礼任真礼愿景5第一节企业愿景与使命l一、公司愿景一、公司愿景l l（一）定义：公司愿景是企业中员工共同心愿的远景，它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务、事业或使命。l l（二)公司愿景的确定原则：l l1.基于未来的客户需求、目标市场、市场地位。l l2.有一定时间跨度。l l3.不具有一般性和普遍性。任真礼任真礼第一节企业愿景与使命一、公司愿景任真礼6（三）公司愿景的要素：l l界定公司的当前业务：顾客需要什么？采取什么样的方式满足顾客的需求？l l确公司未来发展方向：业务会发生什么变化？新的市场机会在哪里？根据环境、资源和能力，指出公司未来发展前景。l l用一种清晰的、激动人心的文字来表达：愿景会成为一种激励的手段；它能创造出众人一体的感觉，孕育出无限的创造力。任真礼任真礼（三）公司愿景的要素：界定公司的当前业务：顾客需要什么？采7（四）愿景并不是非常遥远的战略 任真礼任真礼（四）愿景并不是非常遥远的战略任真礼8l案例：著名公司愿景：案例：著名公司愿景：l麦当劳公司的愿景：麦当劳公司的愿景：我们要占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们的“服务便利、增加价值、履行承诺”业务使命，提高我们的市场占有率和赢利率。l英特尔公司的愿景：英特尔公司的愿景：英特尔公司为计算机行业提供芯片、主板、系统和软件。英特尔的产品总是被看作“建筑街区”，被用来为个人电脑用户建立高级的计算机系统，英特尔的业务使命就是要成为全球计算机行业最重要的供应商。任真礼任真礼案例：著名公司愿景：任真礼9l从质和量的角度陈述从质和量的角度陈述l沃尔玛（1990年）：到2000年成为1250亿美元的公司l索尼（50年代）：成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司l波音，1950年：成为世界商业飞机的主角并将世界带入喷气时代l从战胜竞争者的角度陈述：从战胜竞争者的角度陈述：l菲利普，50年代：击败RJR，成为世界第一烟草公司l耐克，60年代：粉碎阿迪达斯l本田，70年代：摧毁雅马哈 任真礼任真礼从质和量的角度陈述任真礼10l从相关角色的角度陈述：从相关角色的角度陈述：l l一家办公设备公司：用20年的时间成为像今天的惠普公司一样受人尊敬的公司l l斯坦福大学，40年代：成为西部的哈佛 任真礼任真礼从相关角色的角度陈述：任真礼11二、企业使命的定义l l企业使命，是指企业在一定时期内，沿其经营方向所预期达到的理想成果。宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素。l一般来说，企业使命包括两个方面的内容：即企业哲学与企业宗旨。任真礼任真礼二、企业使命的定义企业使命，是指企业在一定时期内，沿其经营方12 第一条第一条第一条第一条 追求追求追求追求 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为 世界级领先企业。世界级领先企业。世界级领先企业。世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入 信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永 远处于激活状态。远处于激活状态。远处于激活状态。远处于激活状态。第二条第二条第二条第二条 员工员工员工员工 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财认真负责和管理有效的员工是华为最大的财认真负责和管理有效的员工是华为最大的财认真负责和管理有效的员工是华为最大的财 富。尊重知识、尊重个性和不迁就有功的员工，是我们事富。尊重知识、尊重个性和不迁就有功的员工，是我们事富。尊重知识、尊重个性和不迁就有功的员工，是我们事富。尊重知识、尊重个性和不迁就有功的员工，是我们事 业可持续成长的内在要求。业可持续成长的内在要求。业可持续成长的内在要求。业可持续成长的内在要求。第三条第三条第三条第三条 技术技术技术技术 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成 果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产 品自立于世界通信列强之林。品自立于世界通信列强之林。品自立于世界通信列强之林。品自立于世界通信列强之林。华为公司使命观华为公司使命观 任真礼任真礼第一条追求华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦华为公司13 第五条第五条第五条第五条 利益利益利益利益 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成华为主张在顾客、员工与合作者之间结成华为主张在顾客、员工与合作者之间结成华为主张在顾客、员工与合作者之间结成 利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。第六条第六条第六条第六条 文化文化文化文化 资源是会枯竭的，唯文化生生不息。一切资源是会枯竭的，唯文化生生不息。一切资源是会枯竭的，唯文化生生不息。一切资源是会枯竭的，唯文化生生不息。一切 工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自 然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大 煤矿煤矿煤矿煤矿。精神是可以转化为物质的，物质文明有利于。精神是可以转化为物质的，物质文明有利于。精神是可以转化为物质的，物质文明有利于。精神是可以转化为物质的，物质文明有利于 巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方 针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。第七条第七条第七条第七条 社会责任社会责任社会责任社会责任 华为以产业报国和科教兴国为己任，华为以产业报国和科教兴国为己任，华为以产业报国和科教兴国为己任，华为以产业报国和科教兴国为己任，为公司的发展为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为公司的发展为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为公司的发展为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为公司的发展为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。摘自华为基本法摘自华为基本法摘自华为基本法摘自华为基本法 华为公司使命观华为公司使命观 任真礼任真礼第五条利益华为主张在顾客、员工与合作者之间结成华为公司使14使命陈述的简化对比HP修改前后的使命陈述：lHP：设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、计算、分析资料，提供信息做为决策的依据，帮助全球的用户提高个人和企业的效能。（1992）lHP：创造信息产品，以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。（此后）任真礼任真礼使命陈述的简化对比HP修改前后的使命陈述：任真礼15评价下列的企业使命陈述l美国石油公司美国石油公司：美国石油公司是一家在全球范围经营的、综合性的石油化学公司。我们发现、开发石油资源并向用户提供高质量的产品与服务。我们高度负责地从事经营活动，以得到一流的资金回报，同时兼顾长期增长、股东收益和履行对社区和环境的责任。l用友用友：发展民族产业，推进中国管理现代化。lX公司公司：服务大众，报效社会是每一个企业义不容辞的责任，X的理想是追求更大的奉献。任真礼任真礼评价下列的企业使命陈述美国石油公司：美国石油公司是一家在全球16三、经营哲学l l企业的经营哲学也称为企业的经营思想，是指一个企业在其经营活动方式所确定的价值观、态度、信念和行为的准则，是企业在社会活动及经营过程中起何种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。l l包括：经营观念与影响经营哲学/思想的因素两素两方面方面 任真礼任真礼三、经营哲学企业的经营哲学也称为企业的经营思想，是指一个企业17（一）经营观念l l主要包括以下几个方面：l l1、市场观念l l2、竞争观念l l3、效益观念l l4、创新观念l l5、长远观念l l6、社会观念 任真礼任真礼（一）经营观念主要包括以下几个方面：任真礼18（二）影响经营哲学（二）影响经营哲学/思想的因素思想的因素l企业的经营思想是在一定的社会经济条件下，在企业经营实践中不断演变而成的指导企业经营活动的一系列指导观念。l决定和影响企业经营思想的因素，概括起来有l1、社会制度l2、商品经济规律l3、企业的经营形势和企业领导者的素质。任真礼任真礼（二）影响经营哲学/思想的因素企业的经营思想是在一定的社会19l例：l迪斯尼公司迪斯尼公司不要玩世不恭不要玩世不恭培育和宣传健康的美国价值观培育和宣传健康的美国价值观创新，梦想和想象创新，梦想和想象对一致性和细节狂热地关注对一致性和细节狂热地关注保护和控制迪斯尼魅力保护和控制迪斯尼魅力 任真礼任真礼例：任真礼20四、企业宗旨四、企业宗旨l（一）企业宗旨的含义l企业宗旨，是企业现在和将来应从事什么样的业务活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型。l企业宗旨不仅陈述了企业未来的任务，而且要阐明为什么要完成这个任务以及完成任务的行为规范是什么。l也就是说，它要回答两个基本问题：（1）我们这个企业是干什么的和按什么原则干的？（2）我们这个企业应该树立什么样的社会形象以区别于同类企业？任真礼任真礼四、企业宗旨（一）企业宗旨的含义任真礼21例如：l摩托罗拉：“Totalcustomersatisfaction”l西安杨森：“Dedicatedtoscience,DevotedtoHealth”任真礼任真礼例如：摩托罗拉：“Totalcustomersatisf22（二）企业宗旨陈述的基本内容1、企业形成和存在的基本目的。这一内容提出了企业的价值观念，及企业的基本社会责任和期望在某方面对社会的贡献。2、为实现根本目的应从事的经营活动的范围。规定着企业在战略期的生产范围和市场范围。3、企业在经营活动中的基本行为规则和原则。这一内容阐明了企业的经营思想。经营思想的陈述，往往反映在企业的经营方针中。任真礼任真礼（二）企业宗旨陈述的基本内容1、企业形成和存在的基本目的。这23（三）企业宗旨陈述的具体内容（三）企业宗旨陈述的具体内容企业期望给公众塑造一个什么样的企业形象？（1）顾客-谁是企业的主要顾客？（2）产品或服务-企业的主要产品或服务是什么？（3）市场-企业主要在哪一个地区或行业展开竞争？（4）技术-企业的主导技术是什么？（5）对企业生存、发展和盈利的关注-对企业近、中、远的经济目标的态度。任真礼任真礼（三）企业宗旨陈述的具体内容企业期望给公众塑造一个什么样的企24（6）哲学-企业的基本信仰，价值观念和愿望是什么？（7）自我意识-企业的长处和竞争优势是什么？（8）对公众影响的关注（9）利益协调的有效性-是否有效的反映了顾客、股东、公司职工、社区、供应和销售的厂商等各利益相关团体的利益。（10）激励程度-展开的企业宗旨能否有效的激励企业职工？任真礼任真礼（6）哲学-企业的基本信仰，价值观念和愿望是什么？任真礼25（四）企业宗旨陈述的重要性l1、提出企业价值标准（价值观），确保企业内部对企业目的和合适项目的主要行动达成共识。l2、为企业战略管理者确定企业战略目标、选择战略、制定政策，有效利用资源提供了方向性指导。l3、树立区别于其他企业的形象。任真礼任真礼（四）企业宗旨陈述的重要性1、提出企业价值标准（价值观），确26（五）企业宗旨陈述应该注意以下几个问题：l1、企业的宗旨陈述应该是比较宽泛的、合适的。l例：l2、企业的宗旨陈述应该比较全面。l3、企业的宗旨陈述又不能过于宽泛而不限制企业的战略选择。任真礼任真礼（五）企业宗旨陈述应该注意以下几个问题：1、企业的宗旨陈述应27第二节第二节企业战略目标企业战略目标l l愿景和使命的概念建立起来以后，就需要确立企业的目标。目标是要把愿景转化成具体的效益，同时还要为效益提出一个衡量的标准，包括一些财务数据以及一些其他的数据。任真礼任真礼第二节企业战略目标愿景和使命的概念建立起来以后，就需要确立28一、战略目标概述l战略目标是指企业在一定时期内，执行其使命时所预期达到的成果，战略目标是企业的长期目标。l1、类型 任真礼任真礼一、战略目标概述战略目标是指企业在一定时期内，执行其使命时292.战略目标不是财务目标 任真礼任真礼2.战略目标不是财务目标任真礼30几家企业的战略目标 任真礼任真礼几家企业的战略目标任真礼313.目标构成的三个方面l l1）需求，包括客户的潜在需求l l2）资源，有没有可以用的资源来保证你的目标l l3）环境，环境允许不允许 任真礼任真礼3.目标构成的三个方面1）需求，包括客户的潜在需求任真礼324、原则：l l（1）关键性原则l l（2）可行性原则l l（3）定量化原则l l（4）一致性原则l l（5）激励性原则l l（6）稳定性原则 任真礼任真礼4、原则：（1）关键性原则任真礼335、战略目标特点：（1）宏观性（2）长期性（3）相对稳定性（4）全面性（5）可分性可分性（6）可接受性可接受性（7）可检验性可检验性（8）可挑战性可挑战性 任真礼任真礼5、战略目标特点：（1）宏观性任真礼34二、企业战略目标的内容1.盈利能力2.市场3.生产率4.产品5.资金6.生产7.研究与开发8.组织9.人力资源10.社会责任 任真礼任真礼二、企业战略目标的内容1.盈利能力35（1）利益的满足：组织的存在以满足相关的任何组织利益、需要、愿望和要求。（2）劳务或商品的产出：组织产出的产品包括劳务（有形的或无形的）商品，其质量和数量都可以用货币或物质单位表示出来。（3）效率或获利的可能性：即投入-产出目标，包括效率，生产率等；BM格罗斯在其所著的组织及其管理一书中归纳出组织目标的七项内容：任真礼任真礼（1）利益的满足：组织的存在以满足相关的任何组织利益、需要、36（4）组织，生存能力的投资：组织能力包括存在和发展的能力，有赖于投入数量和投资转换过程。（5）资源的调动：从环境中获得稀有资源；（6）对法规的遵守；（7）合理性：即令人满意的行为方式，包括技术合理性和管理合理性。任真礼任真礼（4）组织，生存能力的投资：组织能力包括存在和发展的能力，有37三、企业目标的制定过程l主要包括以下几个步骤：1、目标制定过程在最高管理层宣布企业使命时开始2、然后确定达到这个使命的长期战略目标3、由长期战略目标导致建立整个企业的短期执行性的战术目标4、各个单位或部门建立自己的长期或短期目标5、通过组织结构层次一直向下进行直到个人 任真礼任真礼三、企业目标的制定过程主要包括以下几个步骤：任真礼38四、企业战略目标制定技术l l一、盈亏平衡法l l二、时间序列分析法l l三、回归分析法l l四、博弈论法l l五、模拟模型法 任真礼任真礼四、企业战略目标制定技术一、盈亏平衡法任真礼39例：海信例：海信“战略目标战略目标”管理管理先胜而后战先胜而后战l l十年前，海信集团还是一个名不见经传的小国有企业，为什么它在短短的十年间能异军突起，迅速成为中国电子信息产业的“巨无霸”？研究海信的成长史发现，让海信崛起的最主要的艺术手法就是海信人实施了“战略目标”管理。任真礼任真礼例：海信“战略目标”管理先胜而后战十年前，海信集团还是一个40l1999年，周厚健提出打造“百年海信”的战略目标，这成了海信实现“战略目标”管理的标志。海信集团的前身是1969年9月成立的青岛无线电二厂，次年该厂推出14英寸黑白电视机；1979年，更名为青岛电机厂，1984年推出彩电，1989年，产量达41万台；1994年，海信集团及海信电器公司挂牌，1993年，由彩电扩展到通讯、计算机、空调、电话、VCD、DVD、照相机等；1997年，海信电器A股上市；1998年，工业总产值达109亿元，销售收入82.5亿元，利税4亿元；世纪跨越之时，海信集团年销售收入为107亿元，列全国电子百强企业第8名，跻身特大型企业行列，净资产为22亿元。任真礼任真礼1999年，周厚健提出打造“百年海信”的战略目标，这成了海信41l做百年企业，树百年品牌。这是周厚健8年经营理念和管理思想而炼成的海信企业理念。l核心技术是企业做强的保证。世纪交替之时，当日本市场刚出现纯平彩电时，时任海信技术开发中心主任的李砚泉到日本考察。他随即起草了一个报告，认为海信必须抢先一步，首先在国内推出纯平彩电。试想，对付这种突变，没有在技术开发和储备方面的前瞻能力，肯定应付不了，而李砚泉的信心来自于关键器件、关键技术的储备，海信早已成竹在胸，要做的不过是集中攻关。任真礼任真礼做百年企业，树百年品牌。这是周厚健8年经营理念和管理思想而42l l同样是完全依靠自身的研发力量，新世纪，海信在国内彩电行业第一家批量推出采用了逐行扫描技术的“胶片彩电”，这一产品同样站在了国内彩电技术最前沿，即使与国外著名大公司索尼等企业的产品相比，也是不落伍的。还有环保纯平彩电、智能去磁彩电、升级彩电系列产品等在市场上一直畅销不衰。任真礼任真礼同样是完全依靠自身的研发力量，新世纪，海信在国内彩电行业第一43l l百年储备l l周厚健上任以来，海信一直坚持以“人才为本”、“技术为根”，把企业做强。他说的海信要做百年企业，就是依据这两点提出来的。“技术优势可以转化成市场优势，海信的新产品实现产值率为85%，海信必须构建人才库，依托企业的国家级技术中心、海信研究中心、海信学院和企业博士后工作站，立百年海信。”任真礼任真礼百年储备任真礼44l海信将“人才工程”建设列为企业的第一工程，每年投资人力资源的开发都超过千万元人民币。海信每年都要“开放”式地从社会吸纳一批高级管理和技术人才，目前企业已拥有300多名硕士学历以上的科技工作者和企业经营人才。海信的做法就是搞年薪制：集团公司根据子公司和分公司规模的大小、承担项目责任的大小给经理层定级，年薪从15万元到50万元不等。但是这收入分成4块，经理们当年只能拿到收入总额的30%，余下70%沉积下来，要到5年之后才归个人。如5年内走人，你就拿不到这个70%。“这既是激励又是约束，还很好地解决了企业连续性和稳定性与人员流动的矛盾。”任真礼任真礼海信将“人才工程”建设列为企业的第一工程，每年投资人力资源的45l战略目标延伸战略目标延伸l2001，在实施，在实施“战略目标战略目标”管理之时，首次明确管理之时，首次明确地提出了要成为国际化大公司的目标，周厚健还地提出了要成为国际化大公司的目标，周厚健还是清醒地看到了目标与现实的差距。说：是清醒地看到了目标与现实的差距。说：“经过经过反思，海信与国际大公司相比，最脆弱的环节不反思，海信与国际大公司相比，最脆弱的环节不是技术与资金，而是制度上的。是技术与资金，而是制度上的。”l在海外目标市场的开发上，确立了其战略目标：在海外目标市场的开发上，确立了其战略目标：根据市场的成熟程度的不同采用不同的开拓方式，根据市场的成熟程度的不同采用不同的开拓方式，稳步推进。稳步推进。任真礼任真礼战略目标延伸任真礼46l将国际目标市场分为三类，一类是对于那些已经将国际目标市场分为三类，一类是对于那些已经有市场基础和品牌影响力的，采用建厂的方式巩有市场基础和品牌影响力的，采用建厂的方式巩固市场占有率；对于那些有一定的市场基础的区固市场占有率；对于那些有一定的市场基础的区域，海信会集中人力、财力树立品牌形象，以建域，海信会集中人力、财力树立品牌形象，以建立贸易公司的方式实现市场销售；而对于新进入立贸易公司的方式实现市场销售；而对于新进入的完全陌生的市场，海信则会选择成熟的代理商的完全陌生的市场，海信则会选择成熟的代理商进行市场渗透。进行市场渗透。l l周厚健慎重地表示：海信要跻身国际大公司，也许还需要10年甚至更长的时间，但海信人不会放弃，因为这一切都是为了打造“百年海信”。任真礼任真礼将国际目标市场分为三类，一类是对于那些已经有市场基础和品牌影47l目标的力量l“战略目标”管理，在众多中国企业中，还是比较流行的，然而许多企业在实行时，往往不能像海信一样，能够正确地实事求是地制定“战略目标”，目标确定后又能够有序地“深炼内功、强身健体”，一步一步地实施。l现在许多企业动不动就要争“中国第一”，动不动就要冲进世界五百强，所以不择手段地争项目，扩大企业规模，其实这背离了“战略目标”管理的宗旨。“战略目标”管理并不是一味要追求规模，企业光有规模还不行，一味地扩张也不行，必须有强壮的根基，否则，800亿、1000亿的企业也会死掉。任真礼任真礼目标的力量任真礼48作业：l l1、如何确定企业目标？l l2、叙述愿景的作用及陈述要求。l l3、根据本章的学习，请对自己未来的愿景与目标作适当的规划。任真礼任真礼作业：1、如何确定企业目标？任真礼49