汽车定价方法与汽车定价策略(-)课件

汽车市场营销汽车市场营销邦德汽车学院邦德汽车学院陈永革陈永革第八章第八章 汽车定价策略汽车定价策略学习目标学习目标了解汽车价格的构成、影响因素、定价程序及其价格体系了解汽车价格的构成、影响因素、定价程序及其价格体系理解汽车定价的各种不同目标理解汽车定价的各种不同目标掌握汽车定价方法，并能够运用本章所学的理论知识在具体项掌握汽车定价方法，并能够运用本章所学的理论知识在具体项目中制定切合实际的汽车定价策略目中制定切合实际的汽车定价策略第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车价格综述汽车价格综述一、一、汽车汽车价格的构成价格的构成 汽车汽车价格是价格是汽车汽车价值的货币表现价值的货币表现 价值是凝结在商品中的一般的、无差别的价值是凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动，价值量的大小由生产该商品的社人类劳动，价值量的大小由生产该商品的社会必要劳动时间决定会必要劳动时间决定 但在现实经济活动中，价格有时高于价值，但在现实经济活动中，价格有时高于价值，有时低于价值有时低于价值一、一、汽车价格的构成汽车价格的构成(一一)从价格形态上看，从价格形态上看，汽车汽车价格构成的价格构成的四个要素四个要素为：为：汽车汽车生产成本生产成本（生产（生产汽车汽车产品时所耗费的物质资料产品时所耗费的物质资料和劳动报酬的货币形态）和劳动报酬的货币形态）汽车汽车流通费用流通费用（汽车汽车在流通领域内所耗用的物化劳在流通领域内所耗用的物化劳动和活劳动的货币表现）动和活劳动的货币表现）国家国家税金税金（作为国家宏观调控（作为国家宏观调控汽车汽车生产经营活动的生产经营活动的重要经济手段重要经济手段,其高低直接影响其高低直接影响汽车汽车的价格。）的价格。）汽车企业汽车企业利润利润（作为（作为汽车汽车企业扩大再生产的重要资企业扩大再生产的重要资金来源，利润是金来源，利润是汽车汽车价格构成要素中不可缺少的一部价格构成要素中不可缺少的一部分。）分。）一、一、汽车价格的构成汽车价格的构成(二二)从市场营销角度来看，从市场营销角度来看，汽车汽车价格的具体构成为：价格的具体构成为：汽车生产成本汽车生产成本+税金税金+汽车生产企业利润汽车生产企业利润 （汽车出厂价格）（汽车出厂价格）+汽车批发流通费用汽车批发流通费用+汽车批发企业的利税汽车批发企业的利税（汽车批发价格）（汽车批发价格）+汽车零售部门费用汽车零售部门费用+汽车零售部门利税汽车零售部门利税 （汽车零售价格）（汽车零售价格）二、影响二、影响汽车汽车价格的因素价格的因素1 1、汽车汽车成本成本2 2、汽车汽车消费者需求消费者需求3 3、汽车汽车特征特征4 4、竞争者行为、竞争者行为5 5、汽车汽车市场结构市场结构6 6、货币价值、货币价值7 7、政府政策、政府政策8 8、地区经济状况、地区经济状况1 1、汽车成本、汽车成本 汽车在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳汽车在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车成本。它包括：动和活劳动，并构成汽车成本。它包括：汽车生产成本汽车生产成本（即汽车企业在汽车生产过程中所支（即汽车企业在汽车生产过程中所支出的全部生产费用。具体指直接材料、直接人工、制出的全部生产费用。具体指直接材料、直接人工、制造费用和管理费等）造费用和管理费等）汽车销售成本汽车销售成本（即汽车营销过程中所发生的费用）（即汽车营销过程中所发生的费用）汽车储运成本汽车储运成本（汽车从生产者手中到消费者手中所（汽车从生产者手中到消费者手中所必需的运输和储存费用）必需的运输和储存费用）2 2、汽车消费者需求、汽车消费者需求汽车消费者需求对汽车定价的影响，主要为：汽车消费者需求对汽车定价的影响，主要为：需求能力需求能力（汽车价格是否适应汽车消费者需求的能（汽车价格是否适应汽车消费者需求的能力）力）需求强度需求强度（汽车消费者想获取汽车产品的程度）（汽车消费者想获取汽车产品的程度）需求层次需求层次（汽车产品所能满足的汽车消费者需求层（汽车产品所能满足的汽车消费者需求层次高低情况）次高低情况）3 3、汽车特征、汽车特征汽车汽车特征指特征指汽车汽车造型、质量、性能、服务、造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映商标和装饰等，它能反映汽车汽车对消费者的吸引对消费者的吸引力。力。汽车汽车特征好，消费者不仅对特征好，消费者不仅对汽车汽车产品满意，产品满意，而且会期望通过占有使用该而且会期望通过占有使用该汽车产汽车产品来炫耀自品来炫耀自己经济上的富有或地位上的优越，获得物质上己经济上的富有或地位上的优越，获得物质上和精神上的双重满足。和精神上的双重满足。4 4、竞争者行为、竞争者行为 汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段。主要手段。在市场竞争中，竞争力量强的在市场竞争中，竞争力量强的汽车汽车企业企业有较大的定价自由有较大的定价自由 汽车企业汽车企业竞争者竞争者的的定价行为也会影响本定价行为也会影响本企业的企业的汽车汽车定价定价5 5、汽车市场结构、汽车市场结构 不同的汽车市场类型有不同的运行机制和特点，对汽车企业行为具有不同的约束力，因而在汽车定价方面表现出显著的差异性。根据市场的竞争程度，汽车市场结构可以分为以下市场类型：完全竞争市场完全竞争市场（买卖双方对于汽车价格均不能产生影响，汽车价格完全由供求关系确定。这种市场在现实生活中不存在）完全垄断市场完全垄断市场（该产品市场完全被某几个厂商所垄断和控制。垄断企业有自由的定价权利。现实生活中只见于国家特许的独占企业，如邮政、自来水等企业）垄断竞争市场垄断竞争市场（该汽车市场既有独占倾向又有竞争成分）寡头垄断市场寡头垄断市场（某汽车产品的绝大部分由少数几家汽车企业垄断。这种市场介于完全垄断和垄断竞争之间，现实生活中比较普遍）6 6、货币价值、货币价值在在汽车汽车价值量一定的情况下，价值量一定的情况下，货币价值量上升，货币价值量上升，汽车汽车价格就会下降价格就会下降货币价值量下降，货币价值量下降，汽车汽车价格就会上涨价格就会上涨7 7、政府政策、政府政策 政府为维护国家与消费者利益，维护正常政府为维护国家与消费者利益，维护正常的的汽车汽车市场秩序，制定有关的经济法规，约市场秩序，制定有关的经济法规，约束束汽车汽车企业的定价行为企业的定价行为 这种约束反映在这种约束反映在汽车汽车定价的种类、价格水定价的种类、价格水平和定价的平和定价的汽车汽车品种等方面品种等方面8 8、地区经济状况、地区经济状况 一个地区经济发展水平及发展速度高，消一个地区经济发展水平及发展速度高，消费者购买力强，价格敏感性弱，有利于费者购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车汽车企业较自由的为企业较自由的为汽车汽车定价定价 反之，则对反之，则对汽车汽车定价有一定的限制定价有一定的限制三、三、汽车汽车价格体系（一）价格体系（一）汽车汽车价格体系是指在国家整个价格体系是指在国家整个汽车市场汽车市场中，各种中，各种汽汽车车价格之间相互关系的总和价格之间相互关系的总和 从价格学的角度来看，价格体系分为三个分体系：从价格学的角度来看，价格体系分为三个分体系：比价体系、差价体系和体现我国价格管理体制的各种比价体系、差价体系和体现我国价格管理体制的各种价格形式体系价格形式体系 从市场营销学的角度来看，汽车价格体系主要指差从市场营销学的角度来看，汽车价格体系主要指差价体系。汽车差价是指同种汽车因购销环节、购销地价体系。汽车差价是指同种汽车因购销环节、购销地区、购销季节以及汽车质量不同而形成的价格差异区、购销季节以及汽车质量不同而形成的价格差异 三、三、汽车汽车价格体系（二）价格体系（二）按差价形成的原因，按差价形成的原因，汽车汽车价格（差价）体系的构成为：价格（差价）体系的构成为：1 1、购销差价，、购销差价，即即汽车汽车的购进价格与销售价格之间的差额的购进价格与销售价格之间的差额2 2、批零差价，、批零差价，即同一即同一汽车汽车产品在同一时间、同一市场上的批发与产品在同一时间、同一市场上的批发与 零售的价格差额零售的价格差额3 3、地区差价，、地区差价，即因购销地区不同而形成的即因购销地区不同而形成的汽车汽车价格差额价格差额4 4、季节差价，、季节差价，即因季节不同而形成的即因季节不同而形成的汽车汽车价格差额价格差额5 5、质量差价，、质量差价，即同一即同一汽车汽车产品因质量不同而形成的产品因质量不同而形成的汽车汽车价格差额价格差额6 6、批量差价，、批量差价，即同一即同一汽车汽车产品在同一时间、同一市场因购买批量产品在同一时间、同一市场因购买批量 不同而形成的不同而形成的汽车汽车价格差额价格差额第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略第二节第二节 汽车定价目标及程序汽车定价目标及程序一、一、汽车汽车定价目标定价目标 汽车汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车汽车企业总目标、企业总目标、汽车汽车市场营销目标一致的市场营销目标一致的汽车汽车定价目标，作为确定定价目标，作为确定汽车汽车价格策略和价格策略和汽汽车车定价方法的依据定价方法的依据汽车汽车定价目标的归类定价目标的归类1 1、以利润为导向的汽车定价目标、以利润为导向的汽车定价目标1 1）利润最大化目标）利润最大化目标 汽车企业以获取最大限度的销售利润为汽车定价目标 追求最大利润并不等于追求最高汽车价格 有远见的经营者都着眼于追求企业的长期利润的最大化2 2）目标利润）目标利润 以预期的利润作为汽车定价目标 一般把某项汽车产品或投资的预期利润水平（即目标利润），规定为汽车销售额或投资额的一定百分比，即汽车销售利润率或汽车投资利润率汽车定价是在汽车成本的基础上，根据实现目标利润的要求来进行3 3）适当利润目标）适当利润目标汽车企业为减少风险，或限于实力不足，满足于适当的利润做为汽车定价目标 2 2、以销量为导向的汽车定价目标、以销量为导向的汽车定价目标1 1）保持或扩大）保持或扩大汽车汽车市场占有率市场占有率 资金雄厚的汽车企业以低价渗透的方式来建立一定的汽车市场占有率 中小企业为在某一细分汽车市场获得一定优势，也采取该定价目标 2 2）增加）增加汽车汽车销售量销售量 以增加或扩大现有汽车汽车销售量为汽车汽车定价目标。一般适用汽车的价格需求弹性较大，汽车企业生产能力过剩,只要降低汽车价格，就能扩大销售的情况。3 3、以竞争为导向的汽车定价目标、以竞争为导向的汽车定价目标 汽车汽车企业着眼于在竞争激烈的企业着眼于在竞争激烈的汽车汽车市场上以应市场上以应付或避免竞付或避免竞争争为导向的为导向的汽车汽车定价目标定价目标 市场新加入者只能采取相同或低于竞争者的市场新加入者只能采取相同或低于竞争者的汽车汽车价格价格 许多许多汽车汽车企业已经意识到，企业已经意识到，汽车汽车价格战容易使双价格战容易使双方两败俱伤风险较大，而必须在方两败俱伤风险较大，而必须在汽车汽车质量、促销和质量、促销和分销等方面开展非价格竞争来取胜分销等方面开展非价格竞争来取胜4 4、以汽车质量为导向的、以汽车质量为导向的汽车定价汽车定价目标目标 汽车定价以在市场上树立汽车质量领先地位为目汽车定价以在市场上树立汽车质量领先地位为目标标 采取这一定价目标的汽车企业必须能提供高质量采取这一定价目标的汽车企业必须能提供高质量的汽车和优质的服务的汽车和优质的服务5 5、以汽车企业生存为导向的汽车定价目标、以汽车企业生存为导向的汽车定价目标 汽车企业在遇到生产能力过剩、激烈的市场竞汽车企业在遇到生产能力过剩、激烈的市场竞争或要改变消费者的需求时，采取该定价目标争或要改变消费者的需求时，采取该定价目标 生存比利润重要，所定汽车价格只要能弥补变生存比利润重要，所定汽车价格只要能弥补变动成本和一部分固定成本，即汽车单价大于汽车动成本和一部分固定成本，即汽车单价大于汽车企业变动成本就能维持企业企业变动成本就能维持企业6 6、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标 对于那些需经中间商推销对于那些需经中间商推销汽车汽车的的汽车汽车企业，为保持完企业，为保持完整的销售渠道，促进销售，必须保证中间商有合理的整的销售渠道，促进销售，必须保证中间商有合理的利润利润 汽车企业在采取这种汽车定价目标时，应考虑以下汽车企业在采取这种汽车定价目标时，应考虑以下因素：因素：（1 1）汽车产品的市场特征，市场覆盖面的大小）汽车产品的市场特征，市场覆盖面的大小 （2 2）汽车企业自身的营销能力和营销网络）汽车企业自身的营销能力和营销网络 （3 3）汽车市场需求程度和同类汽车产品的竞争状况）汽车市场需求程度和同类汽车产品的竞争状况 （4 4）汽车企业实力和愿望）汽车企业实力和愿望汽车汽车定价目标的归类定价目标的归类明确汽车目标市场明确汽车目标市场1 1、明确汽车目标市场、明确汽车目标市场 汽车汽车目标市场是目标市场是汽车汽车企业企业生产的汽车生产的汽车所要进所要进入的市场入的市场 分析分析汽车汽车目标市场一般要分析：该目标市场一般要分析：该汽车汽车市场市场消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、购买力水平和风俗习惯求潜量、购买力水平和风俗习惯分析影响汽车定价的因素分析影响汽车定价的因素明确汽车目标市场明确汽车目标市场 2 2、分析影响汽车定价的因素、分析影响汽车定价的因素 汽车汽车定价不仅要了解一般的影响因素，更重定价不仅要了解一般的影响因素，更重要的是要善于分析不同经营环境下，影响要的是要善于分析不同经营环境下，影响汽汽车车定价的最主要因素的变化状况。定价的最主要因素的变化状况。分析汽车产分析汽车产品特征品特征分析市场竞分析市场竞争状况争状况分析当时货分析当时货币价值币价值分析政府的政分析政府的政策与法规策与法规分析影响汽车定价的因素分析影响汽车定价的因素明确汽车目标市场明确汽车目标市场确定汽车定价目标确定汽车定价目标3 3、确定汽车定价目标、确定汽车定价目标 汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定价因素综合分析的基础上确定的价因素综合分析的基础上确定的 不同汽车企业，不同的汽车经营环境和不同的汽不同汽车企业，不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期，其汽车定价目标是不同的。车经营时期，其汽车定价目标是不同的。在某个时期，对汽车企业生存和发展影响最大的在某个时期，对汽车企业生存和发展影响最大的因素，通常会被作为汽车定价目标。因素，通常会被作为汽车定价目标。分析汽车产分析汽车产品特征品特征分析市场竞分析市场竞争状况争状况分析当时货分析当时货币价值币价值分析政府的政分析政府的政策与法规策与法规分析影响汽车定价的因素分析影响汽车定价的因素明确汽车目标市场明确汽车目标市场确定汽车定价目标确定汽车定价目标选择汽车定价方法选择汽车定价方法 4 4、选择汽车定价方法、选择汽车定价方法 汽车汽车定价方法是在特定的定价方法是在特定的汽车汽车定价目标指定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格理论，对的研究，运用价格理论，对汽车汽车产品价格进产品价格进行计算的具体方法。行计算的具体方法。汽车定价方法一般有三种。汽车定价方法一般有三种。分析汽车产分析汽车产品特征品特征分析市场竞分析市场竞争状况争状况分析当时货分析当时货币价值币价值分析政府的政分析政府的政策与法规策与法规分析影响汽车定价的因素分析影响汽车定价的因素明确汽车目标市场明确汽车目标市场确定汽车定价目标确定汽车定价目标选择汽车定价方法选择汽车定价方法最后确定汽车价格最后确定汽车价格5 5、最后确定汽车价格、最后确定汽车价格 确定汽车价格要以汽车定价目标为指导，选择确定汽车价格要以汽车定价目标为指导，选择合理的汽车定价方法合理的汽车定价方法 同时，也要考虑汽车消费者心理因素、汽车同时，也要考虑汽车消费者心理因素、汽车产品新老程度等其他因素产品新老程度等其他因素 最后经过分析、判断以及计算活动，为汽车最后经过分析、判断以及计算活动，为汽车产品确定合理的价格。产品确定合理的价格。第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略一、一、汽车汽车成本导向定价法成本导向定价法二、二、汽车汽车需求导向定价法需求导向定价法三、三、汽车汽车竞争导向定价法竞争导向定价法 一、汽车成本导向定价法一、汽车成本导向定价法1.汽车汽车成本加成定价法成本加成定价法 单位汽车成本单位汽车成本（1+1+汽车成本利润率）汽车成本利润率）汽车汽车价格价格=1-1-税率税率其中：其中：汽车成本利润率汽车成本利润率=要求达到的总利润要求达到的总利润/总成本总成本第三节第三节 汽车定价方法汽车定价方法一、汽车成本导向定价法一、汽车成本导向定价法2.2.汽车汽车加工成本定价法加工成本定价法 其中：其中：加工成本利润率加工成本利润率=要求达到的总利润要求达到的总利润/加工新增成本总额加工新增成本总额 100%100%加工增值税率加工增值税率=应纳增值税金总额应纳增值税金总额/(/(销售总额销售总额-外购成本总额外购成本总额)100%100%一、汽车成本导向定价法一、汽车成本导向定价法 3.汽车汽车目标成本定价法目标成本定价法 汽车目标成本汽车目标成本(1+(1+汽车汽车目标成本利润率目标成本利润率)汽车价格汽车价格=1-1-税率税率其中：其中：汽车汽车目标成本利润率目标成本利润率=要求达到的总利润要求达到的总利润/(/(目标成本目标成本 目标产量目标产量)1.1.理解价值定价法理解价值定价法 所谓理解价值定价法，就是汽车企业按照买主对汽车价值的所谓理解价值定价法，就是汽车企业按照买主对汽车价值的理解来制定汽车价格，而不是根据汽车企业生产汽车的实际价理解来制定汽车价格，而不是根据汽车企业生产汽车的实际价值来定价值来定价其方法是：其方法是：先从先从汽车汽车的质量、提供的服务等方面为的质量、提供的服务等方面为汽车汽车在目标市场上定在目标市场上定价价 决定决定汽车汽车所能达到的售价所能达到的售价 由由汽车汽车销量算出所需的销量算出所需的汽车汽车生产量、投资额及单位生产量、投资额及单位汽车汽车成本成本 计算该计算该汽车汽车是否能达到预期的利润，以此来确定是否能达到预期的利润，以此来确定汽车汽车价格是价格是否合理，并进一步判明该否合理，并进一步判明该汽车汽车在市场上的命运如何在市场上的命运如何 2.2.需求差异定价法需求差异定价法 所谓需求差异定价法，就是汽车企业根据需求方面的差异所谓需求差异定价法，就是汽车企业根据需求方面的差异来制定汽车价格来制定汽车价格 对不同目标消费者采取不同汽车价格对不同目标消费者采取不同汽车价格 对不同花色、式样确定不同对不同花色、式样确定不同汽车汽车价格价格 在不同时间采用不同在不同时间采用不同汽车汽车价格价格 1.1.随行就市随行就市定价定价法法 随行就市法，即以同类随行就市法，即以同类汽车汽车产品的价格作为产品的价格作为汽车汽车企业定价的基础。这种方价法适合企业定价的基础。这种方价法适合汽车汽车企企业在难于对顾客和竞争者的反应作出准确的估业在难于对顾客和竞争者的反应作出准确的估计，而自己又难以另行定价时使用。计，而自己又难以另行定价时使用。2.2.相关商品比价法相关商品比价法 当当汽车汽车产品与标准品相比，成本变化与质量变化方向程度产品与标准品相比，成本变化与质量变化方向程度大致相似时，实行大致相似时，实行“按值论价按值论价”：汽车价格汽车价格=标准品价格标准品价格(1+(1+成本差率成本差率)当当汽车汽车产品与标准品相比，成本上升不多而质量有较大提产品与标准品相比，成本上升不多而质量有较大提高时，根据高时，根据“按质论价、优质优价按质论价、优质优价”原则：原则：标准品价格标准品价格(1+(1+成本差率成本差率)汽车价格汽车价格 标准品价格标准品价格(1+(1+质量差率质量差率)当当汽车汽车产品与标准品相比，成本下降不多而质量有较大下产品与标准品相比，成本下降不多而质量有较大下降时，依据降时，依据“按质论价、低质廉价按质论价、低质廉价”原则：原则：汽车价格汽车价格=标准品价格标准品价格(1-(1-质量差率质量差率)3.3.竞争投标定价法竞争投标定价法 在在汽车汽车和劳务交易中，采用招标、投标的方式，和劳务交易中，采用招标、投标的方式，由一个卖主（或买主）对两个以上相互竞争的潜在由一个卖主（或买主）对两个以上相互竞争的潜在买主（或卖主）出价（或要价），择优成交的定价买主（或卖主）出价（或要价），择优成交的定价方法称为竞争投标定价法方法称为竞争投标定价法 其特点是招标方只有一个，处于相对垄断的地位，其特点是招标方只有一个，处于相对垄断的地位，而投标方往往有多个，处于相对竞争的地位。而投标方往往有多个，处于相对竞争的地位。Passat B5 Passat B5 采用的定价策略采用的定价策略成成本本或或价价格格+-竞争程度竞争程度+-需求导向需求导向竞争导向竞争导向成本导向成本导向企业定价轨迹企业定价轨迹第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略一、一、汽车新产品定价策略汽车新产品定价策略二、二、折扣运用定价策略折扣运用定价策略三、三、针对汽车消费者心理的定价策略针对汽车消费者心理的定价策略一、一、汽车汽车新产品新产品定价策略定价策略高价保利高价保利也称撇油策略，即在也称撇油策略，即在汽车汽车新产品投放市场的初期，将新产品投放市场的初期，将汽车汽车价格价格定得很高，以便在短期内能获得较高的利润，尽快地收回投资定得很高，以便在短期内能获得较高的利润，尽快地收回投资低价渗透低价渗透也称渗透策略，为了迅速占领市场，打开销路，尽量把也称渗透策略，为了迅速占领市场，打开销路，尽量把汽车汽车新新产品价格压低，实行薄利多销，利用低价的优势把产品价格压低，实行薄利多销，利用低价的优势把汽车汽车新产品新产品渗透到市场中去渗透到市场中去满意标准满意标准满意标准是把满意标准是把汽车汽车新产品的价格定在比较合理的位置上，既不新产品的价格定在比较合理的位置上，既不太高，也不偏低，比较适中，使买卖双方都有利，都能满意太高，也不偏低，比较适中，使买卖双方都有利，都能满意一、一、汽车汽车新产品新产品定价策略定价策略策略选择中策略选择中汽车汽车价格和经济价值之间的关系价格和经济价值之间的关系二二、折扣运用折扣运用定价策略定价策略 数量折扣数量折扣 现金折扣现金折扣 交易折扣交易折扣 季节折扣季节折扣 运费让价运费让价三三、针对针对汽车汽车消费者心理的消费者心理的定价策略定价策略 整数定价整数定价 声望定价声望定价 分档定价分档定价 促销定价促销定价 组合定价组合定价第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略第第八八章章 汽车汽车定价策略定价策略第一节第一节 汽车汽车价格综述价格综述第二节第二节 汽车汽车定价目标与程序定价目标与程序第三节第三节 汽车汽车定价方法定价方法第四节第四节 汽车汽车定价策略定价策略第八章第八章 汽车定价策略汽车定价策略案例：雅阁汽车案例：雅阁汽车一步到位的价格策略一步到位的价格策略广州本田汽车有限公司成立于广州本田汽车有限公司成立于1998年年7月月1日。第六代新雅阁下线，当年日。第六代新雅阁下线，当年就销售了就销售了1万辆，成为当年最畅销的中高档车。万辆，成为当年最畅销的中高档车。2004年初广州本田已经达到年初广州本田已经达到了年产汽车了年产汽车24万辆的产能规模。目前，广州本田生产和销售的车型有万辆的产能规模。目前，广州本田生产和销售的车型有4款：款：雅阁、奥德赛、三厢飞度和两厢飞度。雅阁、奥德赛、三厢飞度和两厢飞度。对于中国市场来说，广州本田雅阁的价格策略也显得高人一筹，在产品对于中国市场来说，广州本田雅阁的价格策略也显得高人一筹，在产品长期供不应求的情况下施放长期供不应求的情况下施放“价格炸弹价格炸弹”反映了厂家的长远眼光。反映了厂家的长远眼光。2003年，年，北美版新雅阁（第七代雅阁）的上市终结了中国中档轿车市场相安无事高价北美版新雅阁（第七代雅阁）的上市终结了中国中档轿车市场相安无事高价惜售的默契，它的定价几乎给当年所有国产新车的定价建立了新标准，使我惜售的默契，它的定价几乎给当年所有国产新车的定价建立了新标准，使我国车市的价格也呈现出整体下挫的趋势。随之而来的是持续至今的价格不断国车市的价格也呈现出整体下挫的趋势。随之而来的是持续至今的价格不断向下碾压与市场持续井喷。向下碾压与市场持续井喷。第八章第八章 汽车定价策略汽车定价策略本章总结本章总结汽车价格策略是汽车市场营销组合中一项非常重要的组成汽车价格策略是汽车市场营销组合中一项非常重要的组成部分，它的运用将直接关系到汽车企业的利润获得，是直接表部分，它的运用将直接关系到汽车企业的利润获得，是直接表现为盈利的一个要素。通过本章的学习，重点在于掌握汽车定现为盈利的一个要素。通过本章的学习，重点在于掌握汽车定价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加以选择。同时，读者应该能对汽车市场上各种各样、形形色色以选择。同时，读者应该能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析和判断，通过汽车的价格探求其背后的汽车定价现象作出分析和判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略汽车企业的销售目标和营销策略谢谢 谢谢 ！（第（第14讲）考场作文开拓文路能力讲）考场作文开拓文路能力分解层次分解层次(网友来稿网友来稿)江苏省镇江中学江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共陈乃香说明：本系列稿共24讲，讲，20XX年年1月月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长长”了、世界变了、世界变“小小”了、劳动变了、劳动变“轻轻”了、文明变了、文明变“绿绿”了。了。2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三一、二、三”，可以是，可以是“A、B、C”，也可以是，也可以是“甲、乙、丙甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。为话题写一篇文章。注意注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。立意自定。文体自选。文体自选。题目自拟。题目自拟。不少于不少于800字。字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：尊敬的公司领导、各位同事们：大家好大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年我今年xx岁，岁，xx年毕业于年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：各位领导，各位同事：大家好大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：市场培训岗位思路：(一一)口才口才1.本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2.能准确地表情达意。能准确地表情达意。3.能顺利实现口语交际的目的。能顺利实现口语交际的目的。4.语句简练，不啰唆。语句简练，不啰唆。5.表达真诚自然，不虚伪。表达真诚自然，不虚伪。(二二)区域终端管理的经验区域终端管理的经验本人来公司本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心