民办教育招生策略课件

民办学校的招生宣传策略民办学校的招生宣传策略曹占武曹占武民办学校的招生宣传策略曹占武1民办学校招生的困惑与误区民办学校招生的困惑与误区l困惑之一困惑之一；学校招生广告投入少，担心招生指标难以完成；广告投入多，又担心效果不佳，加大了招生成本。l困惑之二困惑之二：专职的招生人员不了解教育教学，难以和家长深入沟通；让一线的任课教师都去招生，他们招生能力又不行。l困惑之三困惑之三：广告费、奖金、提成、补贴等费用，居高不下，新生所缴费用的40%-50%变成了招生成本，无形之中加大了学校的财务压力。l 困惑之四困惑之四：如果不控制生源质量，将会加大学校教育 教学的难度；控制了质量，又难以达到学校的目标。民办学校招生的困惑与误区困惑之一；学校招生广告投入少，担心招2误区一误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸。误区二误区二：酒香不怕巷子深。只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门。误区三：误区三：重赏之下必有勇夫。只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生。误区四误区四：事不关已，高高挂起。学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行。误区五误区五：有钱能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，只要给他们回扣就行。误区六误区六：杀鸡取卵。为保证生源，降价招生，有时为了和竞争对手比拼，甚至低于培养一个学生的成本价格。误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行3 民办学校的招生策略民办学校的招生策略 杭州娃哈哈案例杭州宋城学校案例大连某民办学校案例策略之一策略之一 未雨绸缪未雨绸缪 民办学校的招生策略 杭州娃哈哈案例策略之一 未雨绸缪4 民办学校的招生策略民办学校的招生策略江苏省宝应县翔宇中学案例宁波神舟学校案例黄河科技学院案例北大附中河南分校案例策略之二：巧借东风策略之二：巧借东风 民办学校的招生策略江苏省宝应县翔宇中学案例策略5 民办学校的招生策略民办学校的招生策略旅行社案例青岛民办学校案例厦门英才学校案例 策略之三策略之三 “活动活动”招招生生 民办学校的招生策略旅行社案例 策略之三 “活动”招6策略之四策略之四 “关系关系”招生招生安利公司案例宁波民办学校案例 民办学校的招生策略民办学校的招生策略策略之四 “关系”招生安利公司案例 民办学校的招生策略7策略之五策略之五 特色取胜特色取胜中原工学院礼仪模特郑州市金水区实验小学、巩义市二小书法郑州市纬三路小学足球济源市五龙口实验小学珠心算 案例无锡幼儿园案例民办学校的招生策略民办学校的招生策略策略之五 特色取胜中原工学院礼仪模特民办学校的招生8策略之六策略之六 服务招生服务招生某民办学校礼仪培训案例浙江衢州市某民办学校案例厦门英才学校案例 民办学校的招生策略民办学校的招生策略策略之六 服务招生某民办学校礼仪培训案例 民办学校的招生9策略之七策略之七 品牌营销品牌营销一、通过软文宣传提高学校知名度二、通过与媒体和政府部门组织开展一 些活动三、通过一些特殊媒体广告太原某民办学校案例民办学校的招生策略民办学校的招生策略策略之七 品牌营销一、通过软文宣传提高学校知名度民办学校10民办学校的招生技巧民办学校的招生技巧技巧一 抓住孩子的心技巧二 巧用家长的“从众”心理民办学校的招生技巧技巧一 抓住孩子的心11技巧三技巧三 营销中的语言暗示营销中的语言暗示希望家长报名时：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来校参观时：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”技巧三 营销中的语言暗示希望家长报名时：12技巧四技巧四 花钱办事花钱办事南京民办学校案例建议：（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。技巧四 花钱办事南京民办学校案例13民办学校的招生技巧民办学校的招生技巧技巧五 不要对家长说“不”技巧六 妙解家长的对立情绪技巧七 巧抬招生的门槛民办学校的招生技巧技巧五 不要对家长说“不”14技巧八技巧八 做好潜在家长群的管理工作做好潜在家长群的管理工作建议：1.建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；2.对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；3.定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；4.在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；5.定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。技巧八 做好潜在家长群的管理工作建议：15个人看法个人看法一、要有政治意识和大局意识二、处理好和当地教育行政部门的关系三、民办学校之间要加强合作四、适当加强招生工作软实力建设和投 入五、确立“大招生”观念，全程招生，全 员招生六、招生工作中注意一些细节个人看法一、要有政治意识和大局意识16 谢 谢祝大家办学有成 谢 谢祝大家办学有成17