电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件

电商网红直播带货话术电商网红直播带货话术策划培训策划培训电商网红直播带货话术策划培训1前 言20202020年年的的一一场场疫疫情情，给给各各行行各各业业造造成成了了影影响响，也也给给了了电电商商直直播播一一次次爆爆发发的的机机会会。伴伴随随着着越越来来越越多多平平台台、品品牌牌和和个个人人进进入入这这个个领领域域，“直直播播带带货货”似似乎乎成成了了电电商商的的一一个个新新抓抓手手。据据商商务务部部大大数数据据监监测测显显示示，20202020年年一一季季度度电电商商直直播播超超过过400400万场；预计今年电商直播市场规模会达到万场；预计今年电商直播市场规模会达到9610 9610 亿元，同比增长亿元，同比增长 111%111%。前 言2020年的一场疫情，给各行各业造成了影响，也给了电商2直直播播电电商商实实际际上上是是内内容容社社交交电电商商的的一一种种升升级级。直直播播是是一一种种“更更轻轻快快”和和“更更交交互互”的的内内容容形形式式，显显然然也也应应该该有有一一波波流流量量红红利利。其其实实，直直播播电电商商就就是是“云云摆摆摊摊”，因因为为直直播播具具备备了了摆摆摊摊的的一一切切属属性性，叫叫卖卖、探探讨讨性性能能、现现场场议议价价、现现场场下下单单具具体体来来说说，有有如如下下优势：优势：直播电商实际上是内容社交电商的一种升级。直播是一种“更轻快”3需需求求链链缩缩短短用用户户从从看看见见商商品品，到到决决策策购购买买，我我把把这这个个叫叫做做“需需求求链链”。用用户户通通常常是是要要通通过过若若干干环环节节的的影影响响，如如广广告告知知晓晓、性性能能比比对对、口口碑碑验验证证等等，才才能能够够进进行行决决策策。但但主主播播以以自自己己的的“人人设设”为为支支点点，以以“严严选选”为为依依托托，直直接接摆摆摊摊种种草草，用用户户不不用用在在货货架架上找货，上述环节同时完成。上找货，上述环节同时完成。供供应应链链缩缩短短去去掉掉中中间间商商，用用户户通通过过主主播播直直连连品品牌牌，有有更更大大的的让让利利空空间间。除除此此之之外外，如如果果主主播播集集客客能能力力较较强强，未未来来还还可可以以形形成成C2MC2M的的反反向向定定制制，不不仅仅最最大大程程度度放放大大了了规模效应，而且还能够几乎实现零库存。规模效应，而且还能够几乎实现零库存。场场景景化化，货货找找人人在在供供需需两两侧侧缩缩短短的的链链条条上上，直直播播电电商商还还有有个个独独特特的的动动力力机机制制。传传统统货货架架电电商商都都是是“人人找找货货”，而而直直播播电电商商相相当当于于为为用用户户定定制制了了一一个个专专属属生生活活方方式式的的Shopping Shopping mallmall，让让他他们们在在特特有有的的场场景景中中沉沉浸浸。这这种种用用“货货找找人人”的的方方式式，也也最最大大程程度度上触发了成交可能。上触发了成交可能。电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件4CONTENTS 目录1.1.新新 手手 主主 播播 开开 播播 准准 备备2.2.直直 播播 带带 货货 产产 品品 分分 析析3.3.直直 播播 带带 货货 产产 品品 讲讲 解解4.4.主主 播播 直直 播播 互互 动动 技技 巧巧5.5.直直 播播 促促 销销 方方 法法6.6.直直 播播 互互 动动 方方 式式7.7.电电 商商 网网 红红 主主 播播 直直 播播 标标 准准CONTENTS 新 手 主 播 开 播 准 备PART ONE新 手 主 播 开 播 准 备PART ONE6一、确定直播的中心主题一、确定直播的中心主题1、功能化的主题 直播室可以对出售的产品（例如旅行特价，户外特价等）进行特殊定位，从而可以有目的地和偏爱直接包围一些粉丝并吸引他们的注意力。同样，也可以直击球迷的痛点。例如，针对易长粉刺皮肤问题的特殊现场直播可以直接吸引易长粉刺皮肤问题的球迷的注意力。一、确定直播的中心主题一、确定直播的中心主题7电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件8电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件9电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件10电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件11电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件12电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件13电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件14电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件15电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件16电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件17电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件18电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件19电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件20电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件21电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件22电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件23电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件24电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件25电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件26电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件27电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件28电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件29电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件30电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件31电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件32电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件33电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件34电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件35电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件36电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件37电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件38电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件39电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件40电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件41电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件42电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件43电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件44电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件45电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件46电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件47电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件48电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件49电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件50电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件51电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件52电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件53电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件54电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件55电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件56电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件57电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件58电商网红主播直播带货策划话术培训ppt课件59谢谢！谢谢！60