商业计划书经典讲座

江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 第四章第四章 商业方案书撰写商业方案书撰写【教学目的】【教学目的】认识商业方案书的意义，了解商业方案书主认识商业方案书的意义，了解商业方案书主要内容和一般格式，理解商业方案书评估要求，要内容和一般格式，理解商业方案书评估要求，掌握商业方案书撰写要点和口头陈述要求，正确掌握商业方案书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业方案书。撰写商业方案书。【重点难点】【重点难点】商业方案书对创业活动的意义，方案书主要商业方案书对创业活动的意义，方案书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p【教学内容】【教学内容】p4.1 商业方案概念与类型商业方案概念与类型p4.2 商业方案的编制商业方案的编制p4.3 商业方案的内容商业方案的内容p4.4 商业方案的评估商业方案的评估p4.5 商业方案书常见错误与疏漏商业方案书常见错误与疏漏江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 创业为什么要商业方案书？创业为什么要商业方案书？俺不识字，但俺不识字，但幸运，没写商幸运，没写商业方案书，也业方案书，也成功了！成功了！陶姐，你陶姐，你太有才了，太有才了，我写了多我写了多份，才融份，才融到资啊！到资啊！感谢德华感谢德华罗伯特罗伯特教授的风教授的风险投资险投资 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 拿你的商拿你的商业方案书业方案书来看看来看看王功王功权权对，没有商对，没有商业方案书，业方案书，我们不会投我们不会投资资徐新徐新江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 商业方案书的作用商业方案书的作用商业方案书商业方案书-行动指南行动指南 作用：作用：(1)指导作用指导作用(2)聚才作用聚才作用(3)整合作用整合作用4引资作用引资作用江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 4.1 商业方案书的概念与类型商业方案书的概念与类型p什么是商业方案书：什么是商业方案书：p 是对与创业工程有关的所有事项进是对与创业工程有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业工程制定的一份完整、具体、是为创业工程制定的一份完整、具体、深入的行动指南。深入的行动指南。p目的：是为了获得投资人的投资目的：是为了获得投资人的投资江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 商业方案书商业方案书作者作者创业者创业者读者读者投资人投资人核心内容核心内容你把钱投到我这个你把钱投到我这个工程上肯定赚钱工程上肯定赚钱什么是商业方案书江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 投资人想了解什么？投资人想了解什么？、干什么？产品、效劳、干什么？产品、效劳、怎么干？生产工艺及过程、怎么干？生产工艺及过程、消费者群、消费者群、竞争对手市场分析、竞争对手市场分析、经营团队、经营团队、股本结构有形资产、无形资产、股东背景、股本结构有形资产、无形资产、股东背景、营销安排、营销安排、财务分析利润点、风险、投资回收期、财务分析利润点、风险、投资回收期什么是商业方案书江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p商业方案书类型：商业方案书类型：p1、争取风险资金的创业方案、争取风险资金的创业方案p2、争取他人合伙的创业方案、争取他人合伙的创业方案p3、争取政府支持的创业方案、争取政府支持的创业方案p4、略式创业方案概括式、略式创业方案概括式p5、详式创业方案、详式创业方案江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 4.2 商业方案书的编制商业方案书的编制p商业方案书的编写步骤商业方案书的编写步骤p1、准备阶段创业点子、讨论酝酿、准备阶段创业点子、讨论酝酿p2、形成阶段主体框架、形成阶段主体框架p3、完善阶段修改、完善、完善阶段修改、完善p4、定稿阶段、定稿阶段江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 4.3商业方案书的内容p商业方案书的要素 p关注产品 p敢于竞争 p了解市场 p说明行动方针 p展示管理队伍 p出色的方案摘要 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p商业方案书的构成p商业方案书都应该包括摘要、主体、附录三个局部p 主要包括以下几项内容：p 1、公司概述 2、研究与开发p 3、产品或效劳 4、管理团队和管理组织情况p 5、行业及市场 6、营销策略p 7、融资说明 8、财务方案与分析 p 9、风险因素 10、退出机制江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p如何产生一份好的商业方案书 简洁 完整简明扼要 条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。直入主题，开门见山 进行充分市场调研 评估你自己的商业方案展示管理团队 组织战斗力过人的写作智囊团 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 一商业方案书摘要一商业方案书摘要p商业方案书的内容 商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容，商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。两千字左右。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 重点向投资者传达以下这样的几点信息1)你的根本经营思想是正确的，是符合逻辑的。2)你的经营方案是有科学根据的和充分准备的。3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。4)你清楚地知道进入市场的最正确时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5)你的财务分析是实际的。6)投资者不会把钱扔到水里。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 撰写摘要注意的事项 摘要局部一定要放在最后完成撰写摘要局部一定要有针对性撰写一定要文笔生动在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 二公司概述介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的开展历史；对等；公司的自然业务情况；公司的开展历史；对公司未来开展的预测；本公司与众不同的竞争优公司未来开展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况势或者独特性；公司的纳税情况江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 三公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：实现的目标，主要包括：1 1、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性、研发的产品的技术先进性江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 阐述的重点内容公司的技术研发力量和未来的技术开展趋势；公司研究开发新产品的本钱预算及时间进度如何；风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术开展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争开展对技术研发的需要。风险创业者应该在仔细评估自己实力的根底上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来开展的重要推动力。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 四产品或者效劳创业者必须将自己的产品或效劳创意向风险创业者必须将自己的产品或效劳创意向风险投资者作一介绍。主要有以下内容：投资者作一介绍。主要有以下内容：1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代方案及本钱、产品的技术改进和更新换代方案及本钱江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 五管理团队 在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“人是非常人是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神不同的凝聚力和团结战斗精神江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 六市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳的总需求等，做出有充分依据的判断。产品或效劳的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的目标市场是企业的“经营之箭将产品送达的目的经营之箭将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们方案的，你必须对可能影响需求和市场，策略的们方案的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。一定要说你是如何得出你的结论的。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 六市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产方案、收入和利润多少？年生产方案、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？为多大？5 5、你的营销策略是什么？、你的营销策略是什么？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 六市场与竞争分析行业分析，应该答复以下问题：行业分析，应该答复以下问题：1 1、该行业开展程度如何？、该行业开展程度如何？2 2、现在开展动态如何？、现在开展动态如何？3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？开展趋势怎样？开展趋势怎样？4 4、经济开展对该行业的影响程度如何？、经济开展对该行业的影响程度如何？5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？6 6、是什么因素决定它的开展？、是什么因素决定它的开展？7 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 六市场与竞争分析六市场与竞争分析竞争分析，要答复如下问题：竞争分析，要答复如下问题：1 1、你的主要竞争对手？、你的主要竞争对手？2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3 3、可能出现什么样的新开展？、可能出现什么样的新开展？4 4、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？5 5、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势 所在？所在？6 6、你能否承受、竞争所带来的压力？、你能否承受、竞争所带来的压力？7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？备的优势？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 六市场与竞争分析市场营销，这是风险投资家十分关心的问市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略4 4、价格策略、价格策略5 5、市场渗透于开拓方案、市场渗透于开拓方案6 6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 七生产经营方案生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一局部非常重要，风生产制造及经营过程。这一局部非常重要，风险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一局部是以后投资容要详细，细节要明确。这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时的重要依据，也谈判中对投资工程进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成局部。是风险创业者所占股权的一个重要组成局部。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 七生产经营方案生产经营方案主要包括以下内容：生产经营方案主要包括以下内容：1 1、新产品的生产经营方案、新产品的生产经营方案2 2、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 八财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的局部。风险投资者将会期望从你的财精力来编写的局部。风险投资者将会期望从你的财务分析局部来判断你的未来经营的财务损益状况，务分析局部来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：回报。财务分析包括以下三方面的内容：1 1、过去三年的历史数据，今后三年的开展预测、过去三年的历史数据，今后三年的开展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书损益表、以及年度的财务总结报告书江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 八财务分析和融资需求2 2、投资方案：、投资方案：预计的风险投资数额预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度投资者介入公司经营管理的程度江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 八财务分析和融资需求八财务分析和融资需求3 3、融资需求、融资需求资金需求方案：为实现公司开展方案所需资金需求方案：为实现公司开展方案所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途要的资金额，资金需求的时间性，资金用途详细说明资金用途，并列表说明详细说明资金用途，并列表说明融资方案：公司所希望的投资人及所占股融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 九风险因素如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险见的风险江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 十投资者退出方式股票上市：依照商业方案的分析，公司上市股票上市：依照商业方案的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资收回投资股权回购：依照事业商业方案的分析，公司股权回购：依照事业商业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明对实施股权回购方案应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红到利润分红：投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本商业方案的分析，达收回投资的目的，按照本商业方案的分析，公司对实施股权利润分红方案应向投资者说公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明明江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p附录营业执照副本、董事会名单、公司章程、附录营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图企业组织结构图、工艺流告、注册商标、附图企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、工程选址图、产品销售预测程图、产品展示图、工程选址图、产品销售预测图、附表产品目录、主要客户名单、主要供图、附表产品目录、主要客户名单、主要供给商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、给商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表现金流量表、资产负债表、损益表江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p撰写商业方案书应注意的几个问题如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书、自我定位、调查研究、理清思路、写好摘要江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书、自我定位 阶段定位阶段定位 种子期种子期 成长期成长期 扩张期扩张期 市场定位市场定位 国外国外 国内国内 区域区域 特色定位特色定位 核心优势核心优势 主要劣势主要劣势江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书2、调查研究重点调查：竞争对手 工艺、本钱、营销状况 消费者群 消费者群体结构、购置心理 市场活力与风险江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书3、理清思路干什么？怎么干？干什么？怎么干？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 如何撰写商业方案书如何撰写商业方案书4、写好摘要2000字左右突出重点展示亮点确信赚钱 中、日文对照江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 4.4商业方案书常见错误与陈述商业方案书常见错误与陈述p低估了竞争，高估了市场与回报低估了竞争，高估了市场与回报p不陈述预测报表的建立依据不陈述预测报表的建立依据p混淆利润与现金流混淆利润与现金流p不陈述最好、最坏和最可能发生的情不陈述最好、最坏和最可能发生的情况况p产品或效劳对客户带来的影响产品或效劳对客户带来的影响提高提高客户收益、降低客户本钱客户收益、降低客户本钱不加以量不加以量化化江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p仅分析整体市场，忽略了细分市场仅分析整体市场，忽略了细分市场p不讨论战略伙伴不讨论战略伙伴p不理解市场进入壁垒和夺取客户所需本不理解市场进入壁垒和夺取客户所需本钱钱p对产品和效劳、渠道选择、销售人员和对产品和效劳、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰销售模式定位不清晰p不讨论运营效率，不分析产能。不讨论运营效率，不分析产能。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 创业方案书的陈述一般来讲，口头陈述只需使用一般来讲，口头陈述只需使用10-15张幻灯片。张幻灯片。1、公司：用、公司：用1张幻灯片迅速说明企业概况和目标张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场。市场。2、时机、时机(尚待解决的问题和未满足的需求尚待解决的问题和未满足的需求)：这：这是陈述的核心内容，最好占用是陈述的核心内容，最好占用2-3张幻灯片。张幻灯片。3、解决方式：解释企业将如何解决问题或如何、解决方式：解释企业将如何解决问题或如何满足需求，该项内容需要满足需求，该项内容需要1-2张幻灯片。张幻灯片。4、管理团队优势：用、管理团队优势：用1-2张幻灯片简要介绍每个张幻灯片简要介绍每个管理者的资格。管理者的资格。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 创业方案书的陈述 5、知识产权：用、知识产权：用1张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权。识产权。6、产业、目标市场和竞争者：用、产业、目标市场和竞争者：用2-3张幻灯片简要介绍张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争。详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争。7、财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为、财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占用用2-3张幻灯片。张幻灯片。8、需求、回购和退出战略：用、需求、回购和退出战略：用1张幻灯片说明需要的资张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略。金数目及设想的退出战略。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 案例：一次创业方案大赛PPT演示问题来自2004年浙江大学创业方案大赛一位台湾学生PPT演示的教训江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 4.5 商业方案书的评价商业方案书的评价(1)评价要素评价要素p报告完整全面报告完整全面p方案可行方案可行p技术含量及创新技术含量及创新p经济效益高经济效益高p资金筹措方案合理资金筹措方案合理p市场前景广阔市场前景广阔江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 (2)评价标准评价标准摘要摘要(5%)新创企业新创企业(5%)产品产品/效劳效劳(10%)市场与营销市场与营销(10%)经营方案经营方案(10%)管理团队管理团队(5%)p财务分析财务分析(10%)p融资回报融资回报(10%)p可行性可行性(10%)p创业方案写作创业方案写作(5%)p风险分析风险分析 10江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 p商业方案书编写指南商业方案书编写指南p商业方案书模板商业方案书模板江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第六章第六章 思考题思考题p1.如何写好商业方案书？如何写好商业方案书？p2.有些创业家创业之初并没有写商有些创业家创业之初并没有写商业方案书？你如何理解这种现象？业方案书？你如何理解这种现象？p3.作业：商业方案书作业：商业方案书