寿险销售逻辑课件

保险？不是保险！保险？不是保险！您现在卖是什么？我卖的是保险我卖的是险种您现在卖是什么？我们我们销售销售的应该是的应该是一种理念，一种理念，一种生活方式，一种生活方式，一种责任，一种责任，一种分散风险的智慧一种分散风险的智慧一种表达爱的方式一种表达爱的方式 我们销售的应该是或者说我们应该跟客户分享分享一种理念，一种生活方式，一种责任，一种分散风险的智慧一种表达爱的方式 或者说我们应该跟客户分享替麦当劳吆喝两声用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”用山东话:”好吃的包子啦,3元钱俩!”替麦当劳吆喝两声用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”麦当劳自个的广告第一:从来不说自己是卖“包子”的,尽管大多数人去那都要吃“包子”第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑”第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子,还可以得到更多欢乐和欢笑麦当劳自个的广告第一:从来不说自己是卖“包子”的,您为您的销售设计好广告了吗？您为您的销售设计好广告了吗？您为您的销售设计好广告了吗？急用的现金高额的保障关键时医疗患病时重疾理财时灵活风险时转移退休时养老身故时身价急用的现金分红保险分红保险分红保险重疾介绍重疾介绍重疾卖的是什么重疾卖的是一种开明的人生态度10个健康男性中个健康男性中3个会在个会在65岁前得重疾岁前得重疾10个健康女性中个健康女性中2个会在个会在65岁前得重疾岁前得重疾超过超过1/3的人会得癌症的人会得癌症2/3的人患有中风后可以生存的人患有中风后可以生存每每三三个商人中有一个个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病岁前会患或死于重大疾病10个健康男性中个健康男性中3个会在个会在65岁前得重疾岁前得重疾10个健康女性中个健康女性中2个会在个会在65岁前得重疾岁前得重疾超过超过1/3的人会得癌症的人会得癌症2/3的人患有中风后可以生存的人患有中风后可以生存每每三三个商人中有一个个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病岁前会患或死于重大疾病重大疾病与年龄关系10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10高血压高血压糖尿病糖尿病脑中风脑中风冠心病冠心病恶性肿瘤恶性肿瘤人类正面临哪些疾病的威胁高血压糖尿病脑中风冠心病恶性肿瘤复复 杂杂病程长病程长身体危害大身体危害大治疗难治疗难 费用高！费用高！这些疾病的特征：复杂病程长身体危害大治疗难费用高！现现在在，大大病病住住院院医医疗疗的的费费用用平平均均为为 11.3 万元；万元；以以医医疗疗费费平平均均每每年年 19%（年年 年年）的成长率计算：的成长率计算：10 年后需年后需 39.7 万万20 年后年后？！？！30 年后年后？！？！这些医疗费，这些医疗费，您准备好了吗您准备好了吗?大病治疗费用现在，大病住院医疗的费用平均为11.3万元；人生下来就一种病老人必然会有一个归宿死亡人的死亡一般有三种方式：1、自杀 2、意外 3、重疾人死亡最常见的地方床上，医院的床上既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对 我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的支票 还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利人生下来就一种病老养老介绍养老介绍养老卖的是什么养老卖的是未雨绸缪和年老时的尊严张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了。身边的张老太很多很多身边的张老太很多很多张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她的布娃娃。的孩子们送给她的布娃娃。患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她令人羡慕的令人羡慕的金婚伴侣！金婚伴侣！安享的晚年安享的晚年安享的晚年有品质的生活有品质的生活4000元96万我们能为96万作什么1、存钱2、社保3、孩子4、养老保险我们能为96万作什么1、存钱你现在存了多少钱我一个月可以节约800元教育介绍教育介绍教育险卖的时什么教育险卖的是一种成才的计划孩子成才计划需要2大环境1、好的教育环境2、充足的教育金支持孩子成才计划需要2大环境纯保障介绍纯保障介绍保障卖的是什么保障卖的是一种爱的表达方式增员介绍增员介绍增员卖的是一种文化与品牌增员卖的是什么保险不是保险保险不是保险寿险销售逻辑课件