高效产说会策划运作-资料课件

何为高效产说会？何为高效产说会？效果有三高效果有三高产能高（人均保费高、件均保费高）产能高（人均保费高、件均保费高）签单率高签单率高回收率高回收率高与传统产说会关注点不同与传统产说会关注点不同过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维。全程的系统思维。解放思维、再造流程解放思维、再造流程产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定产说会最终效果的是整体而非全部。决定产说会最终效果的是整体流程运作，每一个流程环环相扣。流程运作，每一个流程环环相扣。合作热情合作热情客户筛选客户筛选话术邀约话术邀约现场氛围现场氛围回收保费回收保费企划流程银行沟通调动热情积极配合划定标准系统提取5倍放大责任到点提前沟通凝造悬念统一邀约最终落实档次选择隆重氛围找准需求风水衬托时间合理持续服务及时办理礼品伏笔高产会实际效果高产会实际效果佛山中支在佛山中支在8 8月月2525日，与佛山中行联合举行日，与佛山中行联合举行了一场产品说明会。了一场产品说明会。采用采用“高效产说会高效产说会”形式组织进行。形式组织进行。主推产品为主推产品为“金鼎富贵金鼎富贵”（5 5年期）年期）实际到会客户约实际到会客户约210210人，现场签单确认保费人，现场签单确认保费约约25002500万元，实际回收保费约万元，实际回收保费约21002100万元。万元。高产会基本流程高产会基本流程高效产说会是一项高效产说会是一项系统工程，系统工程，细节决细节决定成败定成败；一切目的都是为了：一切目的都是为了：确保客户能来；来确保客户能来；来了能签单；签了能了能签单；签了能回收。回收。把控细节，营造氛围，现场促成把控细节，营造氛围，现场促成 紧密沟通，抓紧回收，确保成功紧密沟通，抓紧回收，确保成功会中会中细节营造细节营造会后会后保单回收保单回收 筛选客户，电话邀约，营造幸运感觉筛选客户，电话邀约，营造幸运感觉会前会前客户邀约客户邀约业务人员操作流程业务人员操作流程筛选客户会前会前会中会中会后会后电话邀约请柬落实最后确认接送客户场外训练现场促成持续服务回收保费相信、执行相信、执行策划、工作人员操作流程策划、工作人员操作流程银行沟通会前会前会中会中会后会后各级培训物料准备礼仪训练座位分配场控服务物品管理表报追踪经验总结细致、自信细致、自信大量细致的培训及准备大量细致的培训及准备话术的不断演练话术的不断演练客户名单筛选需落实到基层每一个网点客户名单筛选需落实到基层每一个网点高产会流程高产会流程会前会前会前会前客户邀约流程客户邀约流程筛选客户名单筛选客户名单银行人员预先电话沟通银行人员预先电话沟通统一电话邀请统一电话邀请银行人员电话恭贺银行人员电话恭贺会前会前1 1天再次确认天再次确认会前会前客户筛选客户筛选将客户筛选分类将客户筛选分类对公客户（授信客户）对公客户（授信客户）私人客户（零售客户）私人客户（零售客户）客户基本条件客户基本条件对公客户，有充分的预销售与沟通，甚至可对公客户，有充分的预销售与沟通，甚至可以确定绝对会购买。以确定绝对会购买。私人客户，有购买私人客户，有购买20万或以上的能力。万或以上的能力。会前会前客户筛选客户筛选筛选客户名单筛选客户名单年龄年龄2525岁以上岁以上 女性最佳女性最佳个体、私营业主个体、私营业主 、企业高层、企业高层有一定的资产或收入较高有一定的资产或收入较高不强烈反对保险不强烈反对保险会前会前客户筛选客户筛选避免邀请以下类型客户避免邀请以下类型客户律师、财务人员（个人身份）律师、财务人员（个人身份）以炒股为职业以炒股为职业有一定职位的公务员有一定职位的公务员曾经退保或强烈反对保险曾经退保或强烈反对保险个人财务支出较大（房贷、车贷）个人财务支出较大（房贷、车贷）电话邀约电话邀约银行预先电话沟通银行预先电话沟通（针对私人客户）（针对私人客户）不是正式邀请，仅仅是为之后的正式邀请做一不是正式邀请，仅仅是为之后的正式邀请做一个铺垫。个铺垫。目的：减少客户对之后电话邀约的防范心理，目的：减少客户对之后电话邀约的防范心理，增加客户对参会的渴望，感觉很幸运。增加客户对参会的渴望，感觉很幸运。一般提前一般提前4 45 5天进行预沟通。天进行预沟通。各支行（网点）独立进行。各支行（网点）独立进行。电话邀约（私人客户）电话邀约（私人客户）银行预先电话沟通银行预先电话沟通我是中国银行我是中国银行XXXX支行的支行的XXXXXX，我行在月底有一个，我行在月底有一个客户答谢活动，会由分行随机抽取并邀请部分客户答谢活动，会由分行随机抽取并邀请部分VIPVIP客户参加，我已经将你的名字报上去分行了，客户参加，我已经将你的名字报上去分行了，不过最后是否能抽中还不能确定，您要是被抽中不过最后是否能抽中还不能确定，您要是被抽中的话，那么最近几天就有可能接到我行打来的电的话，那么最近几天就有可能接到我行打来的电话，到时就会通知您具体的时间及答谢会的地点，话，到时就会通知您具体的时间及答谢会的地点，我先打个电话和你说一下。我先打个电话和你说一下。根据客户的语言，使用当地方言或者普通话，在根据客户的语言，使用当地方言或者普通话，在电话里先不应做太多讲解和预销售。电话里先不应做太多讲解和预销售。电话邀约电话邀约正式电话邀请正式电话邀请由银行电话统一打出。由银行电话统一打出。目的：正式邀约，确定是否能到会，并通知客目的：正式邀约，确定是否能到会，并通知客户在银行户在银行网点领取邀请函网点领取邀请函 可以在电话里进行简单的异议处理。可以在电话里进行简单的异议处理。必须提及有保险内容。必须提及有保险内容。电话邀约电话邀约正式电话邀请正式电话邀请（由银行电话统一打出）（由银行电话统一打出）X X小姐：你好，我是中国银行的客服专员，您被我行小姐：你好，我是中国银行的客服专员，您被我行XXXX支行支行推荐参加本月推荐参加本月xxxx号举行的由我行与人保共同举办的中国号举行的由我行与人保共同举办的中国银行银行中国人保中国人保VIPVIP客户答谢会暨财富论坛活动！客户答谢会暨财富论坛活动！现在通知您，您被正式邀请参加本次活动，我现在为您确现在通知您，您被正式邀请参加本次活动，我现在为您确认一下基本资料并确认您是否能抽出时间参加？认一下基本资料并确认您是否能抽出时间参加？小姐您的全名是小姐您的全名是XXXXXX，对吗？您的手机号码是，对吗？您的手机号码是11？我们？我们本次客户答谢会的地点是在本次客户答谢会的地点是在“XXX“XXX酒店酒店”，时间是本月，时间是本月*日日上午上午9 9点举行，您是否能确认参加？点举行，您是否能确认参加？希望希望X X小姐您能准时出席小姐您能准时出席!多谢！多谢！电话邀约电话邀约正式电话邀请正式电话邀请（由银行电话统一打出）（由银行电话统一打出）客户问答：客户问答：我不知到时有没时间参加？我不知到时有没时间参加？XX小姐、本次财富论坛我行小姐、本次财富论坛我行是在全市是在全市X X万名客户中特别抽取的，机会很难得，或者我先万名客户中特别抽取的，机会很难得，或者我先帮你保留一个名额，如果到时真的没空，您再通知我行的帮你保留一个名额，如果到时真的没空，您再通知我行的理财经理？你看这样好吗？【在表格里注明，并通知支行理财经理？你看这样好吗？【在表格里注明，并通知支行理财经理进行跟进】理财经理进行跟进】是推销理财产品吧？是推销理财产品吧？小姐，本次答谢会主要是我行联小姐，本次答谢会主要是我行联合人保对合人保对VIPVIP客户进行答谢，现场会有少量时间推介我行代客户进行答谢，现场会有少量时间推介我行代理的一些理财产品，但还有权威专家进行理财讲座。您可理的一些理财产品，但还有权威专家进行理财讲座。您可以去现场听一下专家的观点，多了解一些理财的资讯和方以去现场听一下专家的观点，多了解一些理财的资讯和方法也好。法也好。电话邀约电话邀约正式电话邀请正式电话邀请（由银行电话统一打出）（由银行电话统一打出）我那天没时间我那天没时间（先做一次邀请尝试，确认真的是没有（先做一次邀请尝试，确认真的是没有时间）本次答谢会我行特别邀请了权威的理财专家现场讲解时间）本次答谢会我行特别邀请了权威的理财专家现场讲解理财知识和最近的投资资讯，非常难得，您可以去听一下专理财知识和最近的投资资讯，非常难得，您可以去听一下专家的看法，多了解一些理财的资讯和方法也好。家的看法，多了解一些理财的资讯和方法也好。【我真的没【我真的没时间】时间】今次就真的非常遗憾，那如果下次我行有类似活动的今次就真的非常遗憾，那如果下次我行有类似活动的再邀请您好吗？再邀请您好吗？太远了太远了其实开车的话，也不远，或者我先帮你保留一其实开车的话，也不远，或者我先帮你保留一个名额，您再联络一下我行的理财经理？看一下他们会怎样个名额，您再联络一下我行的理财经理？看一下他们会怎样安排？你看这样好吗？【在表格里注明，并通知支行理财经安排？你看这样好吗？【在表格里注明，并通知支行理财经理进行跟进及邀请】理进行跟进及邀请】电话邀约电话邀约会前确认电话会前确认电话必须由银行柜员（理财经理）在会议前一天下必须由银行柜员（理财经理）在会议前一天下午至晚上的时间打出，最后确认。午至晚上的时间打出，最后确认。明天日就要举办答谢会了，您一定要记得准时明天日就要举办答谢会了，您一定要记得准时参加，参加，我们明早我们明早X X点在点在XXXX见。见。同时提醒客户注意事项：不能带儿童，仅限受同时提醒客户注意事项：不能带儿童，仅限受邀客户参加（不能带亲朋），必须携带邀请函，邀客户参加（不能带亲朋），必须携带邀请函，准时。以及时间，地点，出发方式等。准时。以及时间，地点，出发方式等。如果遇到客户推托，注意话术。如果遇到客户推托，注意话术。会前邀约会前邀约准备名单必须在准备名单必须在4-54-5倍。因为每一个环节都倍。因为每一个环节都会有客户被筛选出去，一般最终到会的只会有客户被筛选出去，一般最终到会的只有有20%20%左右。左右。银行必须全力配合，我司需对银行多次培银行必须全力配合，我司需对银行多次培训及训练。电话邀请过程我司必须全程最训及训练。电话邀请过程我司必须全程最终，并配合相应的客户资料统计表格。终，并配合相应的客户资料统计表格。邀请函需提前准备，并分发到基层网点，邀请函需提前准备，并分发到基层网点，邀请函至少需按照预计会场人数邀请函至少需按照预计会场人数1.51.5倍准备。倍准备。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新客户筛选有标准，不是有钱就要请。客户筛选有标准，不是有钱就要请。1.1.25-5025-50之间的有钱女性最佳，特别是富太太（事之间的有钱女性最佳，特别是富太太（事后统计投保人资料发现的规律）。后统计投保人资料发现的规律）。2.2.律师、财务人员、炒股为业、高职位的公务员、律师、财务人员、炒股为业、高职位的公务员、曾经退保或强烈反对保险的绝对不能邀请。曾经退保或强烈反对保险的绝对不能邀请。3.3.必须客户本人，特别是企业主类型的客户，要必须客户本人，特别是企业主类型的客户，要求银行柜员必须提醒他们仅限本人参加（因为求银行柜员必须提醒他们仅限本人参加（因为经常会出现企业主派财务人员或秘书参加，浪经常会出现企业主派财务人员或秘书参加，浪费名额）。费名额）。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新客户邀请精细化，邀请了基本都能来客户邀请精细化，邀请了基本都能来1.1.银行先按预计到会人数银行先按预计到会人数5 5倍准备名单。倍准备名单。2.2.之后进行第一遍进行预沟通（基层按统一之后进行第一遍进行预沟通（基层按统一话术做），并会筛除一部分名单。话术做），并会筛除一部分名单。3.3.剩余的进行统一邀约，又筛除部分。剩余的进行统一邀约，又筛除部分。4.4.要求领邀请函进行确认，又少了部分要求领邀请函进行确认，又少了部分5.5.会前会前1 1天再次确认，还会再少部分。天再次确认，还会再少部分。6.6.最终到会的，还会再少一点。最终到会的，还会再少一点。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新统一进行电话邀约统一进行电话邀约1.客户获得尊重，比较期待。客户获得尊重，比较期待。2.避免未经培训人员进行邀约破坏了客户。避免未经培训人员进行邀约破坏了客户。3.公司能及时掌握和把控整个说明会的进度，公司能及时掌握和把控整个说明会的进度，及时进行调整。（假如分散邀请，到底能及时进行调整。（假如分散邀请，到底能来多少人怎样估算？）来多少人怎样估算？）提前预演，不断修正提前预演，不断修正把握细节，为签单服务把握细节，为签单服务凝造庄重、热烈的氛围凝造庄重、热烈的氛围高产会流程高产会流程会中会中会前迎接会前迎接银行人员银行人员提前到达会场，等候客户；提前到达会场，等候客户；引导客户在贵宾簿签到；引导客户在贵宾簿签到；入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走动，提醒客户将手机关闭或调静音；动，提醒客户将手机关闭或调静音；向客户沟通你的去向：本次答谢会，我们专门请向客户沟通你的去向：本次答谢会，我们专门请到权威理财专家为大家讲解最新投资理念，你一到权威理财专家为大家讲解最新投资理念，你一定要仔细听，我还要忙些其它事情，就不进去陪定要仔细听，我还要忙些其它事情，就不进去陪您，里面会有工作人员为您服务。您，里面会有工作人员为您服务。送客户入场，看到客户落座后立即离开。送客户入场，看到客户落座后立即离开。会议过程会议过程会议与答谢宴在不同场地会议与答谢宴在不同场地保险公司员工及银行工作人员单独在一个保险公司员工及银行工作人员单独在一个会议室进行促成话术培训，答谢会现场只会议室进行促成话术培训，答谢会现场只有客户参加。有客户参加。会议实际大约在会议实际大约在1010点整开始，预计包括讲点整开始，预计包括讲师演讲在内为师演讲在内为1 1个半小时，并会保留约个半小时，并会保留约4040分分钟时间进行促成。钟时间进行促成。在促成结束后，全体客户参加答谢宴。在促成结束后，全体客户参加答谢宴。高效产说会基本流程高效产说会基本流程致欢迎辞银行或人保领导致欢迎辞银行或人保领导幸运抽奖调动氛围幸运抽奖调动氛围专家讲坛导入观念，推介产品专家讲坛导入观念，推介产品鉴宝时间营造氛围鉴宝时间营造氛围财富时间促成签单财富时间促成签单欢乐午宴最后促成及答谢欢乐午宴最后促成及答谢高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新客户入场座位随机排列客户入场座位随机排列1.客户先到先坐，从前面开始，避免前面出客户先到先坐，从前面开始，避免前面出现空位以及后到的入座时影响他人。现空位以及后到的入座时影响他人。2.看似随机，实则极为精细，从发放邀请函看似随机，实则极为精细，从发放邀请函开始就要考虑如何在会议开始开始就要考虑如何在会议开始10分钟后就分钟后就能准确知道全部到场客户的座位及其他资能准确知道全部到场客户的座位及其他资料。（必须前期做大量准备，采用座位表、料。（必须前期做大量准备，采用座位表、座位贴、请柬登记等）座位贴、请柬登记等）前期制作现场平面图前期制作现场平面图提前制定工作流程图提前制定工作流程图提前制定工作流程图提前制定工作流程图高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新会中，业务员不陪同客户，集中在另外的会中，业务员不陪同客户，集中在另外的场地进行场外培训。到财富时间业务员方场地进行场外培训。到财富时间业务员方才统一入内。才统一入内。1.破坏会场纪律的大部分是业务员破坏会场纪律的大部分是业务员2.客户互不相识，更会专注于会议流程客户互不相识，更会专注于会议流程3.业务员需在场外核对客户座位图，了解客业务员需在场外核对客户座位图，了解客户基本信息等。户基本信息等。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新除了讲理财、讲产品，还增加讲风水。除了讲理财、讲产品，还增加讲风水。1.1.结合当地风俗习惯进行改进。结合当地风俗习惯进行改进。2.2.越是有钱人，越是相对迷信，比较注重风越是有钱人，越是相对迷信，比较注重风水等传统文化。水等传统文化。3.3.对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所值（或强烈暗示能带来财运、平安），客值（或强烈暗示能带来财运、平安），客户不买都会觉得心中不踏实。户不买都会觉得心中不踏实。现场促成现场促成一对一服务。一对一服务。服装：男长袖白衬衣，深色领带；女，裤服装：男长袖白衬衣，深色领带；女，裤装（绝对不能穿裙装），白衬衣。装（绝对不能穿裙装），白衬衣。场外先熟悉客户基本情况：性别、年龄、场外先熟悉客户基本情况：性别、年龄、职业、对公对私（对公客户一般由银行进职业、对公对私（对公客户一般由银行进行促成）、语言、经济能力；从哪来？座行促成）、语言、经济能力；从哪来？座位号、对应网点位号、对应网点。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新业务员一对一促成：三板斧业务员一对一促成：三板斧+六次尝试六次尝试1.1.三板斧：三板斧：A.A.听明白了吗？听明白了吗？B.B.感受感受/讲的好吗？讲的好吗？C.C.要几套（或大中小）？要几套（或大中小）？（银保）不做收益演示，不进行具体计算。（银保）不做收益演示，不进行具体计算。不管什么问题，始终使用不管什么问题，始终使用“三板斧三板斧”必须尝试必须尝试6次以上才能放弃，不谈保险之后需要继续次以上才能放弃，不谈保险之后需要继续与客户聊其他话题，以免客户营销他人。与客户聊其他话题，以免客户营销他人。2.2.现场一般预留促成时间仅为现场一般预留促成时间仅为30503050分钟，若业分钟，若业务员再讲产品或观念，能有讲师讲的好吗？个务员再讲产品或观念，能有讲师讲的好吗？个性化的话术，将会影响现场效果。性化的话术，将会影响现场效果。专家观点专家观点购买保险的意义：购买保险的意义：稳健理财、保全资产稳健理财、保全资产奉献爱心，体现责任奉献爱心，体现责任始终牢记以上始终牢记以上2 2大观念！大观念！现场促成话术现场促成话术简单、直入主题简单、直入主题承接话术承接话术“三板斧三板斧”一、这次感觉不错吧（没白来吧）？一、这次感觉不错吧（没白来吧）？二、理财专家讲的不错吧？二、理财专家讲的不错吧？三、是请樽中号的还是请大？三、是请樽中号的还是请大？小小姐姐你你好好，我我是是本本场场客客户户答答谢谢会会专专门门为为你你服服务务的的，刚才听了讲座，感觉没有白来吧？，刚才听了讲座，感觉没有白来吧？理财专家讲的不错吧？理财专家讲的不错吧？那那您您想想请请中中的的还还是是大大的的宝宝物物呢呢？我我现现在在为为您您填填一下单，您在这里确认一下一下单，您在这里确认一下现场促成话术现场促成话术不做太多解释，不偏离讲师的主题：不做太多解释，不偏离讲师的主题：财产保全，稳健增值，为家人奉上爱心。财产保全，稳健增值，为家人奉上爱心。必须熟悉客户常见的疑问，并背牢话术。必须熟悉客户常见的疑问，并背牢话术。我要考虑一下我要考虑一下时间是不是太长？时间是不是太长？收益好象不高？收益好象不高？不够灵活？不够灵活？现场促成话术现场促成话术不管什么问题，都是一种答案。不管什么问题，都是一种答案。其实我们这次推介的保险产品并不是消费，也其实我们这次推介的保险产品并不是消费，也是一种资产。而且，理财专家已经讲得很清楚是一种资产。而且，理财专家已经讲得很清楚了，既能为自己做一个稳健的资产保全，还有了，既能为自己做一个稳健的资产保全，还有“旺财添福保平安旺财添福保平安”的宝物送给您，为您添财的宝物送给您，为您添财添福添兴旺！您看做添福添兴旺！您看做3030万会不会太少？万会不会太少？现场促成话术现场促成话术注意事项：注意事项：不做收益演示，不进行具体计算。不做收益演示，不进行具体计算。不用其它话术，始终使用不用其它话术，始终使用“三板斧三板斧”进行承接进行承接不管什么问题，都用类似的话术进行回答不管什么问题，都用类似的话术进行回答尝试尝试6 6次以上才能放弃次以上才能放弃每次促成后及时让客户填写理财确认卡每次促成后及时让客户填写理财确认卡其他注意事项其他注意事项注意事项：注意事项：不论客户是否签单，都必须与客户交流到吃饭不论客户是否签单，都必须与客户交流到吃饭时间，保证客户做到：时间，保证客户做到：1.1.不离开座位不离开座位2.2.不离开会场不离开会场3.3.不影响他人，不要让客户与他人交流不影响他人，不要让客户与他人交流4.4.促成或放弃后都不再谈论保险话题，不要谈促成或放弃后都不再谈论保险话题，不要谈论理财话题。论理财话题。午餐时的安排：午餐时的安排：尽量对已签单客户与未签单客户进行区隔，不尽量对已签单客户与未签单客户进行区隔，不安排在同一张桌，以免受影响。若座位不能区安排在同一张桌，以免受影响。若座位不能区隔，则不对未签单客户促成以免节外生枝影响隔，则不对未签单客户促成以免节外生枝影响已签单客户；并尽快结束。已签单客户；并尽快结束。保证每桌都有银行的人员。保证每桌都有银行的人员。立即统计保单，下午时间抓紧回收。立即统计保单，下午时间抓紧回收。高产会流程高产会流程会后会后高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新一般为每周的周二或周三一般为每周的周二或周三1.1.周一：大家太忙，都没时间。周一：大家太忙，都没时间。2.2.周五：马上就到周六，一是没法跟进办投周五：马上就到周六，一是没法跟进办投保手续，而且客户回家休息保手续，而且客户回家休息2 2天，下周二天，下周二告诉你，我考虑了很久，不买了！告诉你，我考虑了很久，不买了！3.3.最佳是周二。一般人的购买冲动期会维持最佳是周二。一般人的购买冲动期会维持三天左右。三天左右。高效产说会的几个创新高效产说会的几个创新上午召开产说会上午召开产说会1.上午能抽出时间的人，才是我们的目标群上午能抽出时间的人，才是我们的目标群体。（思考为什么？）体。（思考为什么？）2.下午有足够的时间跟进，符合人的趁热打下午有足够的时间跟进，符合人的趁热打铁心理规律，极大的提升了回收率。铁心理规律，极大的提升了回收率。3.若下午开（用晚餐），很多客户要接子女若下午开（用晚餐），很多客户要接子女放学或者回家准备晚餐，无法全程参加。放学或者回家准备晚餐，无法全程参加。高效产说会给客户的八大感觉高效产说会给客户的八大感觉 一、期待参与的感觉一、期待参与的感觉二、幸运的感觉二、幸运的感觉三、被重视的感觉三、被重视的感觉四、被尊重的感觉四、被尊重的感觉五、震撼的感觉五、震撼的感觉六、认同公司的感觉六、认同公司的感觉七、认可专家的感觉七、认可专家的感觉八、渴望拥有奖品的感觉八、渴望拥有奖品的感觉高效产说会的关键高效产说会的关键敢于敢于“要求要求”客户参加客户参加敢于敢于“要求要求”客户听课客户听课敢于敢于“要求要求”客户购买客户购买但是但是必须做好前期客户沟通必须做好前期客户沟通必须保证现场隆重氛围必须保证现场隆重氛围必须给予充分购买理由必须给予充分购买理由细节决定成败细节决定成败从客户筛选到最后追踪回收，所有细节必从客户筛选到最后追踪回收，所有细节必须通盘考虑；须通盘考虑；从场地布置到礼仪人员的站姿，所有现场从场地布置到礼仪人员的站姿，所有现场可能的情况都必须进行假设和预演。可能的情况都必须进行假设和预演。只有把每一个细节都发挥到极致，才能成只有把每一个细节都发挥到极致，才能成为真正的高效产说会。为真正的高效产说会。“相信、听话、照做、成功相信、听话、照做、成功”就是高绩效产就是高绩效产说会的八字成功箴言！说会的八字成功箴言！奇迹奇迹=每个细节做到极致每个细节做到极致docin/sanshengshiyuandoc88/sanshenglu 更多精品资源请访问更多精品资源请访问