雀巢杯营销策划案(-)课件

逐梦船队：船长：赵志顺舵手：王 敏水手：刘 玲、孙 倩 徐国辉、徐凌云雀巢咖啡雀巢咖啡点点滴滴皆皆是是爱爱，温温馨馨到到永永远远项目概述项目概述项目策划的背景项目概述项目概述项目概念与独特优势要为中国人提供适合中国人口味的优质食品要为中国人提供适合中国人口味的优质食品项目概述项目概述项目实现目标 扩大雀巢咖啡在南林大内部及其周扩大雀巢咖啡在南林大内部及其周围的知名度和美誉度围的知名度和美誉度 南林大报亭选择我们的雀巢产品南林大报亭选择我们的雀巢产品 使南林超市订购更多的雀巢产品使南林超市订购更多的雀巢产品 南林大内部及其周围的消费群体认南林大内部及其周围的消费群体认可、接收我们，并购买我们的产品可、接收我们，并购买我们的产品市场分析市场分析市场现状麦斯威尔上岛蓝山克莱士内地市场市场分析市场分析市场现状麦斯威尔上岛蓝山克莱士内地市场30%市场分析市场分析市场现状雀巢咖啡麦斯威尔克莱士韩国蓝山越南左旋其他市场分析市场分析主要竞争对手品牌名品牌名优势优势劣势劣势麦斯威尔a、速溶咖啡b、外国品牌包装标识新颖c、以牛奶味咖啡为主要产品，强调营养 a、价格比雀巢高，被称为“贵族咖啡”b、甜度比雀巢大克莱士a、西方国家很出名，被称为“世界八大速溶咖啡之一”b、技术领先，最先使用真空包制法c、其制作的炭烧咖啡味道很香 a、价格偏高 b、种类偏少，口味单一韩国咖啡a、低咖啡因b、咖啡的香纯依然，比原味更柔和 a、口味稍淡 b、技术偏低 蓝山a、被评为具有贵族的品味b、风味细腻 a、含咖啡因量大 b、咖啡口味种类多，香味也略浓市场分析市场分析主要竞争对手雀巢咖啡是以精选的上雀巢咖啡是以精选的上等优质咖啡豆为主原料，等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精精心调制啡伴侣和糖精精心调制而成的饮品，味道香醇，而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。而且价格中一冲即可。而且价格中等，容易使年轻白领和等，容易使年轻白领和学生群体所接受，尤其学生群体所接受，尤其不会为学生产生额外的不会为学生产生额外的经济负担，而且还经济负担，而且还低调低调奢华有奢华有档次档次。市场分析市场分析SWOT分析优势（优势（S):S):公司规模大公司规模大 咖啡品种多样化咖啡品种多样化 历史悠久历史悠久 消费者忠诚度消费者忠诚度高高劣势劣势(W):(W):品牌单一品牌单一 连带效应连带效应 产品的口味产品的口味 与中国茶文化碰撞与中国茶文化碰撞机会机会(O)(O)：雀巢咖啡针对白领，忽视了广雀巢咖啡针对白领，忽视了广大高中生和大学生大高中生和大学生 随着中国经济的飞速发展，人随着中国经济的飞速发展，人们生活水平也将不断提高，对咖啡们生活水平也将不断提高，对咖啡的需求量不断加大的需求量不断加大威胁分析威胁分析(T)(T)：市场上速溶咖啡的品牌逐渐增市场上速溶咖啡的品牌逐渐增多多 雀巢奶粉问题雀巢奶粉问题营销策略营销策略市场定位26520人人这些消费群体具有足够的消费需求；这些消费群体具有足够的消费需求；一定的经济基础；较强的购买能力；一定的经济基础；较强的购买能力；注重质量和实惠；品牌效应对其影响较大；注重质量和实惠；品牌效应对其影响较大；有较强的日常开支计划；有较强的日常开支计划；逐渐成熟的消费心理等特点。逐渐成熟的消费心理等特点。营销策略营销策略销售策略行动方案行动方案展示销售行动方案行动方案展示销售活动具体安排：在这个冷冷的冬日，奉上一活动具体安排：在这个冷冷的冬日，奉上一杯雀巢热咖，让这个世界不再冷淡。爱杯雀巢热咖，让这个世界不再冷淡。爱TATA不不怕说出来，给你心爱的怕说出来，给你心爱的TATA送上一杯雀巢热咖，送上一杯雀巢热咖，大声说出你的爱！情侣（无论男男、女女还大声说出你的爱！情侣（无论男男、女女还是男女）在现场购买即可获得抽奖机会，按是男女）在现场购买即可获得抽奖机会，按照奖项所写获得相应奖励。照奖项所写获得相应奖励。活动奖励是：设置当场接吻、大声说出活动奖励是：设置当场接吻、大声说出“我爱你我爱你”、现场为你的伴、现场为你的伴侣冲调一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、给你的伴侣一个公主抱、侣冲调一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、给你的伴侣一个公主抱、单眼闭着给你的伴侣为咖啡、为你的单眼闭着给你的伴侣为咖啡、为你的TATA说出一句最想说出的话等纸说出一句最想说出的话等纸条，根据每个游戏的难易程度送上不同的精美礼品。条，根据每个游戏的难易程度送上不同的精美礼品。人员行动方案行动方案展示销售活动具体安排：活动当天，在所展示摊位前活动具体安排：活动当天，在所展示摊位前为单一前来购买雀巢咖啡的客户提供为单一前来购买雀巢咖啡的客户提供“雀巢雀巢好声音好声音暖暖的爱暖暖的爱”活动，一首歌曲（暖活动，一首歌曲（暖暖），各种演绎，唱的好听，赢得奖励！暖），各种演绎，唱的好听，赢得奖励！奖项设置：对唱的好听的观众进行奖励一袋咖啡。奖项设置：对唱的好听的观众进行奖励一袋咖啡。行动方案行动方案展示销售活动具体安排活动具体安排：此活动和活动一同时进行，此活动和活动一同时进行，专门为没有抽得奖项的情侣们准备，当场送专门为没有抽得奖项的情侣们准备，当场送给他们一张与我们合作厂商的优惠券。给他们一张与我们合作厂商的优惠券。行动方案行动方案人员销售行动方案行动方案人员销售活动具体安排：咖啡不仅是一种产品，也是一种文化和朋友间情活动具体安排：咖啡不仅是一种产品，也是一种文化和朋友间情感的表达。咖啡走进宿舍，是寒冷冬天的一丝温暖，是午后困顿感的表达。咖啡走进宿舍，是寒冷冬天的一丝温暖，是午后困顿的一个提醒。宿舍一杯咖啡，让我们的关系更和谐的一个提醒。宿舍一杯咖啡，让我们的关系更和谐;让我们的小家让我们的小家更温暖。雀巢咖啡，愿与你共享生活。更温暖。雀巢咖啡，愿与你共享生活。优惠措施：（优惠措施：（1 1）即日起，即日起，凡一次性购买雀巢产品超出凡一次性购买雀巢产品超出2 2件，件，即可获得优惠卡一张即可获得优惠卡一张 （2 2）即日起，凡购买雀巢咖啡馆邀系列产品满）即日起，凡购买雀巢咖啡馆邀系列产品满3030元送限量珍元送限量珍藏版陶瓷杯或玻璃杯（备注：此方案来自雀巢官方网站藏版陶瓷杯或玻璃杯（备注：此方案来自雀巢官方网站）（3 3）即日起凡购买雀巢咖啡醇品促销装一盒，即可获赠精美）即日起凡购买雀巢咖啡醇品促销装一盒，即可获赠精美限量版世界风情杯限量版世界风情杯(备注：此方案来自雀巢官方网备注：此方案来自雀巢官方网）行动方案行动方案人员销售 活动对象：各种大中型的企业、公司以及学校各学院办活动对象：各种大中型的企业、公司以及学校各学院办公室，主要针对从事文职，公室，主要针对从事文职，ITIT行业，出版社等行业的白领。行业，出版社等行业的白领。活动地点：校内各学院办公室、学校周边宾馆（比如润活动地点：校内各学院办公室、学校周边宾馆（比如润景，南林大厦，金陵大厦）、写字楼（比如新街口，长江路景，南林大厦，金陵大厦）、写字楼（比如新街口，长江路以及珠江路等地区）。以及珠江路等地区）。活动优惠：给予价格上的优惠和数量上的赠送，还有赠活动优惠：给予价格上的优惠和数量上的赠送，还有赠送大型娱乐公司的会员卡，以获得二次消费的优惠。送大型娱乐公司的会员卡，以获得二次消费的优惠。行动方案行动方案具体流程安排销售方式销售方式活动编号活动编号活动时间活动时间展示销售展示销售活动一活动一20132013年年1212月月6 6日日至至7 7日日活动二活动二活动三活动三人员销售人员销售活动一活动一20132013年年1212月月2 2日日至至5 5日日活动二活动二20132013年年1212月月3 3日日至至6 6日日效果预估效果预估费用预算效果预估效果预估效果预测雀巢咖啡雀巢咖啡参参与与效果预估效果预估项目成功的关键要素（1 1）团队成员在遇到困难中能不乱阵脚，继续坚团队成员在遇到困难中能不乱阵脚，继续坚持下去，如果陷得太深，积极寻求雀巢公司的帮助，持下去，如果陷得太深，积极寻求雀巢公司的帮助，并自寻光明的前途，不坐等机遇。并自寻光明的前途，不坐等机遇。（2 2）多跑多跑多多走多说是关键，不能等待消费者上门。走多说是关键，不能等待消费者上门。（3 3）加大宣传，由于经费问题，只能通过网络这加大宣传，由于经费问题，只能通过网络这个免费平台来扩充自己的产品，这便需要广阔的人个免费平台来扩充自己的产品，这便需要广阔的人脉圈，召集自己的朋友帮忙转发雀巢促销活动，并脉圈，召集自己的朋友帮忙转发雀巢促销活动，并介绍雀巢的特点，强化消费者对产品的认知，并被介绍雀巢的特点，强化消费者对产品的认知，并被消费者广泛认可。消费者广泛认可。（4 4）销售网络是否有足够的辐射力。销售网络是否有足够的辐射力。效果预估效果预估项目成功的保证条件逐梦船队，加油！逐梦船队，加油！让我们荡起双桨，启动我们的梦之船，乘风破浪，让我们荡起双桨，启动我们的梦之船，乘风破浪，勇往直前。勇往直前。成功是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，成功是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。即使前途一片黑暗，但是我们相信在不久的时刻，即使前途一片黑暗，但是我们相信在不久的时刻，我们会赢来光明！我们会赢来光明！雀巢杯，我们来啦！我们虽小，但是心却是远大雀巢杯，我们来啦！我们虽小，但是心却是远大的。的。我们是逐梦船队，我们为自己代言！我们是逐梦船队，我们为自己代言！全体船员全体船员