金蝶医药行业解决方案

金蝶软件金蝶软件金蝶软件金蝶软件(中国中国中国中国)有限公司有限公司有限公司有限公司 金蝶医药行业信息化整体解决方案P2 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制药行业特点制药行业特点典型的哑铃型行业典型的哑铃型行业研发投入大：跨国公司研发投入占销售额的研发投入大：跨国公司研发投入占销售额的10%10%；行业高度集中，规模效益显著：全球行业高度集中，规模效益显著：全球100100家制药企业占家制药企业占80%80%产量；产量；资金密集型、高投入、高收益、高风险。资金密集型、高投入、高收益、高风险。P3 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司市场潜力巨大市场潜力巨大1995200020052010医药行业医药行业永远的永远的“朝阳行业朝阳行业朝阳行业朝阳行业”2000亿亿5000亿亿13000亿亿1000亿亿全全国国医医药药销销售售额额P4 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司面临重重压力面临重重压力国际化市场竞争国际化市场竞争国际化市场竞争国际化市场竞争分类管理、分类管理、分类管理、分类管理、渠道互异渠道互异渠道互异渠道互异招标采购、招标采购、强制降价强制降价强制强制GMP认认证证生产费用不生产费用不明明制药生产能制药生产能制药生产能制药生产能力过剩，产力过剩，产力过剩，产力过剩，产品重复品重复品重复品重复新药研发能新药研发能新药研发能新药研发能力周期长、力周期长、力周期长、力周期长、人才技术弱人才技术弱人才技术弱人才技术弱知识产权保知识产权保护更严格护更严格政策、法规政策、法规软环境差软环境差进出品结构进出品结构不合理不合理无序竞争无序竞争无序竞争无序竞争创新能力弱创新能力弱创新能力弱创新能力弱能耗大、污能耗大、污染重染重P5 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司国内制药行业国内制药行业SWOT分析分析制药行业制药行业优优 势势机机 会会威威 胁胁劣劣 势势生产能力大资金较充足供应链完整营销网络强研发创新少规模效益低营运成本高管理较粗放市场规模化产销国际化产权明晰化管理信息化行业规范化竞争全球化资源市场化更新快速化国内制药行业总体状况是“一小二多三低”：规模小，数量多、产品重复多，规模小，数量多、产品重复多，技术含量低、新药研发能力低、管理能力及经济效益低。技术含量低、新药研发能力低、管理能力及经济效益低。药品质量监控不严，竞争力弱 P6 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶帮助您成为行业赢家金蝶帮助您成为行业赢家解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链制造解决方案制造解决方案制造解决方案制造解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案P7 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶医药集团管控方案金蝶医药集团管控方案人力人力资资源管源管理理财务财务管理管理总账管理总账管理报表管理报表管理应收款应收款应付款应付款现金管理现金管理固定资产固定资产基础基础平台平台基础引擎基础引擎业务流程业务流程业务服务业务服务主数据管理主数据管理客户关系管理协同协同平台平台OA费用报销费用报销管理门户管理门户消息中心消息中心流程中心流程中心行行业业及及个个性性化化方方案案集集成成方方案案移移动动商商务务薪酬管理薪酬管理能力模型能力模型绩效管理绩效管理人事管理人事管理培训管理培训管理招聘管理招聘管理供应商关系管理仓存仓存管理管理入库管理入库管理库存控制库存控制出库管理出库管理集团集团管理管理组织规划组织规划集团财务管理集团财务管理集团采购管理集团采购管理集团分销管理集团分销管理集团人力资源管理集团人力资源管理供供应应链链管管理理销销售售管管理理销售发货销售发货销售收款销售收款销售订单销售订单采采购购管管理理采购订单采购订单采购付款采购付款采购收货采购收货物料需求计划物料需求计划生生产产管管理理生产作业管理生产作业管理主生产计划主生产计划成本核算成本核算成本预测成本预测成本决策成本决策成本控制成本控制成本分析成本分析成本考核成本考核成本计划成本计划P13 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司珍宝岛药业的成功应用珍宝岛药业的成功应用n企企业简介介创建于1996年，坚持“产业报国,追求卓越”理念，于2004年组建成集团，集科研、销售和生产于一体；企业占地面积35.6万平方米,企业注册资金3.2亿元,总资产达5.6亿元,设计年生产能力20亿元；其主导品种注射用血塞通、杏雪一舒血宁注射液、注射用盐酸地尔硫卓、注射用苦参素、鱼腥草大输液、复方芩兰口服液、血栓通胶囊、刺五加注射液、护肝宁片等九个剂型、42个品种已列为国家医保目录品种,其中获得中药保护品种6个,国家专利3项；2007年引入清华CIMS中心进行流程重组，将整个集团重组成九大运营中心，建成以“市场内部化、内部市场化、经营过程信息化”为目标的新型供应链管理体系。n应用范用范围集团财务、战略人力资源；供应链协同管理平台。n应用效果用效果2007下半年以来，成功应用了采购、营销、物流、财务体系，有效提升了工作效率；目前金蝶、清华CIMS中心与客观户一同正在制定和落实供应链协同管理的管理细节和软件系统的构建，计划2008年底系统上线应用。P14 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶帮助您成为行业赢家金蝶帮助您成为行业赢家解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链制造解决方案制造解决方案制造解决方案制造解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案P15 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制药企业的内部管理困惑制药企业的内部管理困惑仓仓 存存生产生产销售销售采购采购财务财务质质 量量v生产进度无法控制生产进度无法控制v原材料浪费严重原材料浪费严重v成本无法准确计算成本无法准确计算v库存数据不及时准确库存数据不及时准确v积压与物料短缺并存积压与物料短缺并存v库存成本居高不下库存成本居高不下v回款周期长，坏账严重回款周期长，坏账严重v销售成本居高不下销售成本居高不下v销售代表无法管理销售代表无法管理v质量监控、跟踪困难质量监控、跟踪困难vGMP审查严格，质量成本日益增加审查严格，质量成本日益增加v财务业务不集成财务业务不集成v获取准确、及时的获取准确、及时的业务数据困难业务数据困难v采购周期难以控制采购周期难以控制v供应商难以择优供应商难以择优v采购成本居高不下采购成本居高不下管理决策：管理决策：管理决策：管理决策：管理决策：管理决策：vvv整个业务无法监控整个业务无法监控整个业务无法监控整个业务无法监控整个业务无法监控整个业务无法监控vvv各项成本居高不下各项成本居高不下各项成本居高不下各项成本居高不下各项成本居高不下各项成本居高不下vvv财务黑洞财务黑洞财务黑洞财务黑洞财务黑洞财务黑洞vvv盈利能力下降盈利能力下降盈利能力下降盈利能力下降盈利能力下降盈利能力下降P16 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司成为医药制造业赢家的几大主线成为医药制造业赢家的几大主线最快的最快的速度速度最低的最低的成本成本速度速度最好的最好的质量质量1.1.最低成本最低成本2.2.最好的产品最好的产品（质量和品种）（质量和品种）3.3.最短的周期交付最短的周期交付企业目标：企业目标：外观外观利润最大化，利润最大化，内涵内涵企业资源的合理应用。企业资源的合理应用。P17 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶医药制造解决方案金蝶医药制造解决方案管理驾驶仓管理驾驶仓商业分析商业分析管管 理理 决决 策策分析分析 报告报告销售利润分析销售利润分析供应商评估供应商评估计划调整建议计划调整建议质量信息汇总质量信息汇总/明细明细生产任务执行分析生产任务执行分析物料消耗差异分析物料消耗差异分析车间在制品报表车间在制品报表工序执行分析工序执行分析生产委外质量统计生产委外质量统计设备运行维修统计设备运行维修统计个个性性化化需需求求插插件件医医药药营营销销接接口口加加贸贸联联网网接接口口业业 务务管管 理理应收账款应收账款应付账款应付账款成本管理成本管理存货核算存货核算总账总账设备管理设备管理GMP管理管理质量管理质量管理战略人力资源管理战略人力资源管理销售出库销售出库配方管理配方管理生产任务生产任务采购订单采购订单委外任务委外任务仓存管理仓存管理采购入库采购入库MPS/MRP/APS销售订单销售订单销售预测销售预测车间作业车间作业P19 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司构建高效的内部物流体系构建高效的内部物流体系原原料料仓仓库库生生产产车车间间成成品品仓仓库库生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单1.借助信息系统有效提升效期管理、批次管理效率；借助信息系统有效提升效期管理、批次管理效率；2.先进工具与信息系统的整合提升工作效率，如条形码全面应用；先进工具与信息系统的整合提升工作效率，如条形码全面应用；3.规范采购业务管理，借助信息系统理优化流程执行，提升工作效率；规范采购业务管理，借助信息系统理优化流程执行，提升工作效率；4.规范的仓库现场管理与信息系统的结合，提升管理质量；规范的仓库现场管理与信息系统的结合，提升管理质量；5.原辅料、包装材料的生产领用严格控制，消除浪费；原辅料、包装材料的生产领用严格控制，消除浪费；6.借助信息系统准确进行工序级中间体的管理，消除人为控制误差；借助信息系统准确进行工序级中间体的管理，消除人为控制误差；7.借助信息系统严格跟批生产，管控生产执行过程；借助信息系统严格跟批生产，管控生产执行过程；8.借助信息系统理顺委外加工业务流程，优化往来核算；借助信息系统理顺委外加工业务流程，优化往来核算；9.借助信息系统跟单跟批严格销售过程管理，优化往来核算，提升质量追踪效率；借助信息系统跟单跟批严格销售过程管理，优化往来核算，提升质量追踪效率；10.销售订单、生产订单、采购订单全程订单管理，构建高效、顺畅生产物流体系。销售订单、生产订单、采购订单全程订单管理，构建高效、顺畅生产物流体系。P31 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司构建高效的计划管理体系构建高效的计划管理体系原原料料仓仓库库生生产产车车间间成成品品仓仓库库生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单1.借助信息系统有效提升效期管理、批次管理效率；借助信息系统有效提升效期管理、批次管理效率；2.先进工具与信息系统的整合提升工作效率，如条形码全面应用；先进工具与信息系统的整合提升工作效率，如条形码全面应用；3.规范采购业务管理，借助信息系统理优化流程执行，提升工作效率；规范采购业务管理，借助信息系统理优化流程执行，提升工作效率；4.规范的仓库现场管理与信息系统的结合，提升管理质量；规范的仓库现场管理与信息系统的结合，提升管理质量；5.原辅料、包装材料的生产领用严格控制，消除浪费；原辅料、包装材料的生产领用严格控制，消除浪费；6.借助信息系统准确进行工序级中间体的管理，消除人为控制误差；借助信息系统准确进行工序级中间体的管理，消除人为控制误差；7.借助信息系统严格跟批生产，管控生产执行过程；借助信息系统严格跟批生产，管控生产执行过程；8.借助信息系统理顺委外加工业务流程，优化往来核算；借助信息系统理顺委外加工业务流程，优化往来核算；9.借助信息系统跟单跟批严格销售过程管理，优化往来核算，提升质量追踪效率；借助信息系统跟单跟批严格销售过程管理，优化往来核算，提升质量追踪效率；10.销售订单、生产订单、采购订单全程订单管理，构建高效、顺畅生产物流体系。销售订单、生产订单、采购订单全程订单管理，构建高效、顺畅生产物流体系。以以MPS/MRPMPS/MRP为核心构建高效、准确的计划管理体系为核心构建高效、准确的计划管理体系P32 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 物料需求计划物料需求计划 MRP42产品信息产品信息（物料清单）（工艺路线）库存信息库存信息3（物料可用量）主生产计划主生产计划 MPS 1潜在客户预测预测合同合同生产计划生产计划采购计划采购计划做什么？做什么？买什么？买什么？市场要什么？市场要什么？用到什么?已有什么?还缺什么?生产什么卖什么？卖什么？MPS/MRP逻辑逻辑即时库存即时库存毛需求毛需求预计入库预计入库净需求净需求+预计出库预计出库+安全库存安全库存P33 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司MPS/MRP整体流程整体流程支持多种生产方式 支持MTO/ATO/TEO/ATS等各种生产环境灵活的计划流程 多种计划来源，可来源于销售订单、销售预测或两者冲销结果等，可按物料、计划员计算等；计划订单可快速投放成生产任务单和采购单：可选择部分订单进行快速运算丰富的参数设置 丰富的参数设置，支持多工厂日历，可自定义计算公式，可灵活定义预计量调整等向导式的计算过程，强大的计划查询 快捷的向导式透明计算；提供计算日志，可快速反查中间计算结果，跟踪计划执行情况销售订单销售订单产品预测产品预测预测冲销预测冲销主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购申请单采购申请单委外加工单委外加工单生产任务单生产任务单采购订单采购订单计划方案计划方案库存数据库存数据生产在制生产在制采购在途采购在途已分配量已分配量配方配方BOMBOM直接MRP经典流程物料替代信息建议表物料替代信息建议表交货调整建议表交货调整建议表交货取消建议表交货取消建议表MPS/MRP横式报表横式报表MPS查询查询MRP查询查询MPS日志日志MRP日志日志完善的计划建议和强大的需求查询 提供多种计划建议：交货调整、交货取消、物料替代等；提供需求反查、横式报表等强大的功能提前期自动计算提前期自动计算生产生产/采购采购/调调整建议计划整建议计划P34 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理操作流程计划管理操作流程计划方案计划方案设置设置 MRP计算计算向导设置向导设置MRP查询查询计划订单计划订单维护维护计划订单计划订单投放投放P35 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理主要业务报表计划管理主要业务报表销售订单综合销售订单综合跟踪表跟踪表生产计划明细表生产计划明细表采购计划明细表采购计划明细表预测准确率预测准确率分析报表分析报表冲销结果记录表冲销结果记录表物料配套查询表物料配套查询表P36 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司构建高效的计划管理体系构建高效的计划管理体系原原料料仓仓库库生生产产车车间间成成品品仓仓库库生产领用生产领用成品入库成品入库销售出库销售出库销售退回销售退回退供应商退供应商外购入库外购入库物料需求计划物料需求计划销售计划销售计划生产任务生产任务采购计划采购计划生产排程生产排程采购订单采购订单生产计划生产计划原原 料料中间物中间物成成 品品中间栈中间栈效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合效期管理、批次跟踪是最基础的要求，流程中必须符合GMPGMP对物流的控制要求对物流的控制要求销售订单销售订单批生产指令驱动的精细化的生产执行管理批生产指令驱动的精细化的生产执行管理P37 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产及车间管理简要流程生产及车间管理简要流程生产任务单下达生产任务单下达投料投料/领料领料/调拨调拨生产汇报生产汇报生产请检生产请检/检验检验包装包装/入库入库工序生产计划工序生产计划工序领料工序领料工序汇报工序汇报工序检验工序检验工序流转工序流转P38 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理跟踪反馈决策在制品控制生产任务下达生产任务执行与监控生产任务单生产任务单领料差异分析领料差异分析生产任务单生产任务单成本差异分析成本差异分析生产任务执行明细表生产任务执行明细表生产物料生产物料报废统计表报废统计表生产任务单全程跟踪生产任务单全程跟踪在制品价值统计表在制品价值统计表生产汇报明细表生产汇报明细表在制品存量统计表在制品存量统计表生产任务管理生产任务管理生产任务单销售计划销售计划/MRP运算运算投料单发料生产入库生产返工生产任务汇报原料仓辅料仓成品仓倒冲发料批号控制质量检验待检仓回用仓采购计划P39 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产任务管理报表生产任务管理报表执行明细表执行明细表成本差异表成本差异表催查报告催查报告月生产进度月生产进度领料明细表领料明细表P40 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计划管理销售计划销售计划跟踪反馈决策生产任务单生产任务单物料需求计划物料需求计划生产任务单生产任务单生产任务车间作业生产任务单生产任务单成品成品生产任务单生产任务单工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单工序计划单中间仓中间仓中间仓中间仓中间仓中间仓原料仓原料仓质量检验质量检验质量检验质量检验质量检验质量检验工序汇报工序汇报成本核算成本核算工段在制品控制工段在制品控制物料回收物料回收/套用套用工段在制品盘点工段在制品盘点工段监控车间投入产出明细表车间投入产出明细表车间执行进度表车间执行进度表工段在制品统计表工段在制品统计表工段领料分析工段领料分析车间作业管理车间作业管理主生产计划主生产计划回收回收P41 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司车间作业操作流程车间作业操作流程工序计划工序计划工序派工工序派工工序汇报工序汇报工序移转工序移转计时计件计时计件工资工资车间报表车间报表P42 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司成本管理解决方案结构成本管理解决方案结构产量录入产量录入数据录入数据录入费用录入费用录入分配标准分配标准分配标准设置分配标准设置数据录入数据录入成本计算成本计算费用分配费用分配产品成本计算产品成本计算费用归集表费用归集表产量归集表产量归集表费用分配表费用分配表材料成本计算材料成本计算成本计算单成本计算单成本计算报表成本计算报表存货核算存货核算材料出库核算材料出库核算产品入库核算产品入库核算订单成本订单成本订单分析报表订单分析报表订单成本归集订单成本归集订单成本分配订单成本分配成本分析成本分析成本结构分析成本结构分析期间成本分析期间成本分析成本比较分析成本比较分析单位耗料分析单位耗料分析凭证模板凭证模板凭证生成凭证生成凭证查询凭证查询期末结账期末结账期末期末处理处理总账系统总账系统标准成本信息标准成本信息标准成本数据标准成本数据预算产量预算产量标准成本数据标准成本数据成本控制成本控制标准成本报表标准成本报表实际成本报表实际成本报表差异分析报表差异分析报表成本预测成本预测成本决策成本决策成本成本考核考核移动平均法移动平均法时序移动平均时序移动平均成本预测分析成本预测分析订单成本预测订单成本预测定价方案维护定价方案维护定价决策定价决策本量利数据本量利数据本量利分析本量利分析责任成本明细责任成本明细责任成本汇总责任成本汇总差异汇总报表差异汇总报表作业成本管理作业成本管理日成本管理日成本管理实际成本实际成本成本分析成本分析存货核算存货核算P43 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司实际成本计算的主流程实际成本计算的主流程成本管理成本管理数量归集数量归集费用归集费用归集部门间费用分配部门间费用分配费用分配费用分配生产生产计划计划仓库仓库固定资产固定资产标准公式定义标准公式定义分配标准定义分配标准定义分配标准设置分配标准设置标准数据收集标准数据收集分配标准管理分配标准管理标准取数标准取数标准查询标准查询成本成本成本计算方法：品种法分批法分步法分类法多方法并存成本计算成本计算成本分析成本分析成本考核成本考核成本决策成本决策成本预测成本预测订单成本跟踪订单成本跟踪工资工资核算核算总账总账P44 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司实际成本关键功能介绍实际成本关键功能介绍费用录入时，关键要指明成本项目，方便在成本报表中反映可手工此单指定，也可由系统按设置自动选择建立好成本项目与要素费用的关联后，当选定要素费用后，此处可自动带出若选择转入共耗费用，则按共耗费用分配标准分配；若选择转入制造费用则按制造费用分配标准分配。可手工此单指定，也可由系统按设置自动选择材料耗用嵌套检查材料耗用嵌套检查:同一生产部门领同一生产部门领用的原材料与入库的半成品相同。用的原材料与入库的半成品相同。P45 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司渐进式管理提升方案渐进式管理提升方案成本管理及责任考核成本管理及责任考核成本管理及责任考核成本管理及责任考核粗放粗放粗放粗放精细精细精细精细企企企企业业业业管管管管理理理理水水水水平平平平及及及及效效效效益益益益低低低低高高高高基础管理（财务、物流）财务，物流管理资源计划管理MPS/MRP计划生产订单管理BOM 及数据管理作业精细化管理车间管理质量管理企业价值链管理部门级责任考核班组级责任考核作业级责任考核全员全面全过程考核产品级成本管理体系订单级成本管理体系作业成本管理体系全面成本管理体系BI 商业分析协同管理人力成本管理能力计划管理1234P PD DC CA AP PD DC CA AP PD DC CA AP PD DC CA AP46 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司GMP管理与业务系统紧密集成管理与业务系统紧密集成采购管理采购管理仓库管理仓库管理生产管理生产管理销售管理销售管理质量管理质量管理证照管理证照管理供应商评估供应商评估供应范围检查供应范围检查质查检验管理质查检验管理抽样抽样/留样管理留样管理销售记录管理销售记录管理退货记录管理退货记录管理客户投诉管理客户投诉管理不良反应管理不良反应管理在库养护管理在库养护管理仓库环境管理仓库环境管理不合品销毁等不合品销毁等包装管理包装管理清场管理清场管理合箱管理合箱管理标签管理标签管理物料平衡管理物料平衡管理产品收得管理产品收得管理P47 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶集成的金蝶集成的GMP解决方案解决方案记记 录录 产品档案产品档案 库房温湿度库房温湿度 环境条件记录环境条件记录 员工有关记录员工有关记录 厂房有关记录厂房有关记录 设备有关记录设备有关记录 环境有关记录环境有关记录 其他有关记录其他有关记录 清洁记录清洁记录生产控制生产控制 批生产指令批生产指令 批生产记录批生产记录 物料平衡物料平衡 收率管理收率管理 偏差处理偏差处理 批包装指令批包装指令 批包装记录批包装记录 配方管理配方管理 清场记录清场记录质量控制质量控制 质量检验质量检验 取样留样预警取样留样预警 验证管理验证管理 产品质量档案产品质量档案 药品质量投诉药品质量投诉 处理记录处理记录 中间产品质量监控中间产品质量监控 汇审与放行管理汇审与放行管理 批销售记录批销售记录物料管理物料管理 供应商质量评估供应商质量评估 标签管理标签管理 库存养护库存养护 批次管理批次管理 序列号管理序列号管理 有效期预警有效期预警KEYP48 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司GMP管理主线管理主线-批生产记录批生产记录原辅料采购原辅料采购领料领料过程记录过程记录放行记录放行记录取样留样管理取样留样管理批生产记录批生产记录成品检验成品检验中间产品检验中间产品检验SOP清场记录清场记录批包装记录批包装记录标签管理标签管理原料批次管理原料批次管理供应商证照供应商证照入库检验入库检验物料平衡物料平衡P50 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司良好的设备管理是生产与质量保障的基础良好的设备管理是生产与质量保障的基础运行报表运行报表润滑报表润滑报表保养报表保养报表点检报表点检报表事故统计事故统计维修验收维修验收设备请修设备请修维修计划维修计划技术文档技术文档变动记录变动记录点检记录点检记录保养记录保养记录维修工单维修工单事故改善事故改善润滑记录润滑记录维修记录维修记录点检计划点检计划保养计划保养计划事故登记事故登记润滑计划润滑计划运行记录运行记录设备档案设备档案附属设备附属设备设备备件设备备件技术参数技术参数润滑规程润滑规程保养规程保养规程点检规程点检规程维修规程维修规程设备档案设备计划设备记录设备报表维修报表维修报表固定资产管理固定资产管理P51 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司东北制药的成功应用东北制药的成功应用n企企业简介介东药集集团是我国最大的以化学合成是我国最大的以化学合成为主、兼有生物主、兼有生物发酵和制酵和制剂产品的品的综合性制合性制药工工业企企业之一，是中国医之一，是中国医药产品重要的生品重要的生产和出口基地，年和出口基地，年销售收入售收入50多多亿元；元；具有与国外客商直接具有与国外客商直接进行行贸易洽易洽谈的的进出口公司，年出口出口公司，年出口创汇额达达1.3亿美元。美元。拥有国内医有国内医药企企业唯一一位中国工程院院士；唯一一位中国工程院院士；企企业主要生主要生产维生素生素类、抗生素、抗生素类、心、心脑血管血管类、抗病毒、抗病毒类、消化系、消化系统类等各种原等各种原料料药、医、医药中中间体和制体和制剂等等产品（主要品（主要产品有：品有：维生素生素C系列系列产品、磷霉素系列品、磷霉素系列产品、品、左卡尼汀系列左卡尼汀系列产品、品、头孢系列系列产品、磺胺品、磺胺嘧啶、黄、黄连素、素、维生素生素B1、硫糖、硫糖铝、金、金刚烷胺、金胺、金刚乙胺、抗艾滋病乙胺、抗艾滋病药物等。）；物等。）；东药是国内第一个抗艾滋病是国内第一个抗艾滋病药物生物生产企企业，从而，从而结束了我国抗艾滋病束了我国抗艾滋病药完全依完全依赖进口的口的历史；史；企企业资产总额达达35亿元，元，现有有员工工6000余人，年余人，年销售收入售收入20多多亿元。元。n应用范用范围财务、物流、生、物流、生产、成本。、成本。n应用效果用效果20042004年开始年开始进行信息化建行信息化建设，选用用金蝶金蝶系系统，通，通过系系统的的实施和使用，施和使用，优化了企化了企业业务模式，模式，规范了采范了采购、仓存、存、销售、售、财务等各个等各个环节，同，同时将将财务、业务联为一一体体，提高了工作效率和市，提高了工作效率和市场反反应速度，并速度，并为管理决策提供了管理决策提供了强有力的支持。有力的支持。20062006年启用二期年启用二期项目，二期的建目，二期的建设目目标是借助信息化系是借助信息化系统实公司成本公司成本领先先战略落地，略落地，选用金蝶成功用金蝶成功实施了生施了生产管管理和成本管理系管管理和成本管理系统。P52 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司东北制药应用成果东北制药应用成果财务业务一体化财务业务一体化n定性成果定性成果工作效率的提升；工作效率的提升；基基础管理管理规范化；范化；流程制流程制约体系的建立；体系的建立；管理模式的逐步管理模式的逐步转变。n定量成果定量成果每年可直接每年可直接获得效益得效益350万元万元按每月采按每月采购资金平均金平均8000万元万元计算、通算、通过加加强管控至少可降低采管控至少可降低采购成本成本2计算，全年降低采算，全年降低采购成本成本192万元；万元；按按库存存资金占用金占用28238万元、降低万元、降低库存成本存成本3%计算，每年降低算，每年降低库存存资金占用金占用847万元，按万元，按资金利金利润率率10%计算，可算，可获纯利利84万元；万元；应收收帐款周款周转率（率（现在在为387.85%,143天）及存天）及存货周周转率（率（现在在为499.44%,72天）天）,按减少按减少资金周金周转天数天数1天，天，资金利金利润率率10%计算，算，可可获纯利利74万元。万元。P53 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司东北制药应用成果东北制药应用成果生产成本成功应用生产成本成功应用n定性成果定性成果配方管理更加配方管理更加规范和范和严密；密；消耗定消耗定额会随着生会随着生产工工艺的的调整而随整而随时调整；整；计划体系和生划体系和生产指令指令环节的的联动；实际成本成本计算精算精细化，化，为成本分析和考核提供足成本分析和考核提供足够精精细的数据，的数据，为市市场定价提供了定价提供了强有力的依据；有力的依据；费用用实现了真正的了真正的对象化，分象化，分摊部分的依据更加精准。部分的依据更加精准。n定量成果定量成果在成本系在成本系统初始化初始化阶段在各生段在各生产单位的摸底位的摸底盘点在点在产时意外意外盘出将近出将近1000万元的在万元的在产量；量；根据根据优化和化和规范管理之后的配方体系范管理之后的配方体系节约材料成本每月将近材料成本每月将近50万元；万元；通通过计划和生划和生产系系统的的联动，产品的及品的及时生生产率和交率和交货率提升了率提升了10个个百分点；百分点；以上扣除以上扣除盘点在点在产的意外收的意外收获外每年可直接降低材料成本外每年可直接降低材料成本600余万元。余万元。P54 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶帮助您成为行业赢家金蝶帮助您成为行业赢家解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链制造解决方案制造解决方案制造解决方案制造解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案P55 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制药企业营销管理制药企业营销管理-业务流程业务流程销销售售合合同同可用量控制可用量控制可用量检查可用量检查销销售售出出库库单单信用控制信用控制价格价格政策政策应应收收账账款款销销售售发发货货销销售售发发票票销销售售订订单单库存量库存量商流载体商流载体资金流载体资金流载体物流载体物流载体信息枢纽信息枢纽P56 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制药企业营销管理制药企业营销管理-营销业务营销业务医医 院院经销商经销商零售药店零售药店商流：销售订单商流：销售订单办事处办事处/业务员业务员销售公司（部）销售公司（部）结算中心物流：分公司、经销商、物流公司物流：分公司、经销商、物流公司金流：结算中心结算金流：结算中心结算市场开发、投标物流公司（GSP仓库）P59 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司1、纯、纯B/S架构的互联网系统；架构的互联网系统；2、与、与ERP集成的电子商务平台；集成的电子商务平台；3、全面获取子公司和渠道库存、商品流向、终端销量、终端进销存信息。、全面获取子公司和渠道库存、商品流向、终端销量、终端进销存信息。制药总部制药总部药品批发商药品批发商1办事处办事处1金蝶医药营销管理系统药品批发商药品批发商2药品批发商药品批发商3办事处办事处3B/S系统分公司分公司药店医院药店金蝶医药营销管理系统P64 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司任务计划任务计划医生信息医生信息业绩查询业绩查询药品消耗药品消耗业务查询业务查询移动终端全面支持移动终端全面支持数据程序和操作数据程序和操作用短信息（用短信息（SMS)SMS)为数据载体。为数据载体。P65 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司销售结算中常见的问题分析销售结算中常见的问题分析n无资质对象的现款购买无资质对象的现款购买开票开票不开票不开票n发货时不知道开票对象及开票价格发货时不知道开票对象及开票价格n发票高开发票高开全额回款，部分返还全额回款，部分返还部分回款部分回款n收货方不是开票方收货方不是开票方P66 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司解决问题的办法解决问题的办法n规范操作规范操作例：票货同行例：票货同行例：高开发票必须全额回款例：高开发票必须全额回款n特事特批特事特批n信息系统信息系统真实记录事件的过程真实记录事件的过程真实记录事件的结果真实记录事件的结果以内部可以理解的方式记录事件以内部可以理解的方式记录事件P67 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司四川好医生集团四川好医生集团n企企业简介介国内最大的以第三终端销售为主营销体系的集团企业之一；20家全资子公司，4800多名员工；集团的OTC销售部门拥有地县级事务所1280余个；网络覆盖3000多个城、县，拥有近40万终端数量；06年全年实现销售收入10亿元。n应用范用范围医药营销管理。n应用效果用效果集团与终端的信息流转流畅，由过去的两天提升为现在的5分钟；3000多名销售人员得到了有效的管理；40万的销售终端的销售数据经审核后能及时上报到集团总部；建立了完善的费用分配与结算体系。P68 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶帮助您成为行业赢家金蝶帮助您成为行业赢家解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链解决方案贯穿医药产业链制造解决方案制造解决方案制造解决方案制造解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案流通解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案营销解决方案P69 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶医药流通解决方案金蝶医药流通解决方案连锁总部客户端(GUI)连锁总部客户端(GUI)供应商供应商直营门店局域网门店数据库Internet采购 销售 仓存 核算 应收 应付 总帐 报表GSP固定资产现金管理BI集团控制EIS结算中心管理会计合并报表采购销售仓存核算GSP直营门店局域网门店数据库合资店局域网门店数据库加盟店局域网门店数据库采购销售仓存核算应收应付总帐报表GSP固定资产现金管理店店店店调调拨拨应用服务器P71 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司河南张仲景的成功应用河南张仲景的成功应用n企企业简介介河南最具活力的医药连锁经营企业，在郑州、南阳、洛阳、驻马店、信阳、开封、许昌等10多个城市建立了二级区域管理中心和连锁门店；计划在2008年公司门店规模达到300家、销售额达到10亿，把张仲景大药房打造成河南省医药连锁知名企业；经营范围，中药饮片、中成药、抗生素、生化药品、生物制品、保健食品及诊断药品、医疗器械、消毒灭菌品、化妆品、日用百货等8000余品种；集中采购、统一配送，通过计算机网络对所有门店进行统一核算、统一管理。n应用范用范围医药连锁经营管理系统。n应用效果用效果理顺采购业务流程，信息集成应用，打破信息孤岛；加快了物流体系运转速度；优化了库存管理系统，库存管理更及时、更准确；优化门店管理，实现动态盘点、VIP管理、赠品管理、考核体系更完善；实现业务、财务一体化，实现收付平衡预测；规范了流程、加强了管理控制、加快了物流速度、降低了物流成本、堵塞了漏洞，实现了业务财务一体化，管理的科学性有了量化指标。降低了手工工作量；对业务岗位的工作量和业务流程有了数字指标考核，通过网络化保证了数据信息唯一、准确、及时；实现了物流、资金流、信息流的统一。P72 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶在医药行业客户超过金蝶在医药行业客户超过1500家家企业集团企业集团医药流通企业医药流通企业数据截止数据截止20072007年年1212月月 中国医药集团中国医药集团 华源集团华源集团 东药集团东药集团 太极集团太极集团 山东威高集团山东威高集团 河南新谊医药集团河南新谊医药集团 淮南医药集团淮南医药集团 华北制药集团华北制药集团 深圳中联广深深圳中联广深 成都医药成都医药 浙江嘉信医药浙江嘉信医药 广州南方医药广州南方医药 四川省医药公司四川省医药公司 安徽省医药公司安徽省医药公司 上海仟源医药科技上海仟源医药科技 上海亿腾医药科技上海亿腾医药科技 吉林西点医药吉林西点医药 制药企业制药企业 山东新华制药山东新华制药 武汉健民制药武汉健民制药 珍宝岛药业珍宝岛药业 南京扬子江药业南京扬子江药业 天津赫素制药天津赫素制药 吉林敖东药业吉林敖东药业 迈瑞医疗器械迈瑞医疗器械 长春豪邦药业长春豪邦药业 通化金马通化金马部分客户应用情况部分客户应用情况P73 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶医药行业占有率在逐渐升高金蝶医药行业占有率在逐渐升高现代制造现代制造现代制造现代制造第三方独立调查第三方独立调查第三方独立调查第三方独立调查41414141家医药企业家医药企业家医药企业家医药企业金蝶金蝶金蝶金蝶58585858浪潮浪潮1515SAP10SAP10其它其它1717其它厂家指：其它厂家指：用友用友 1 1家家Oracle 1Oracle 1家家英克英克 1 1家家和佳和佳 1 1家家神州数码神州数码 1 1家家自行开发自行开发 2 2家家P74 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司专业顾问团队不断推进产品发展专业顾问团队不断推进产品发展制造制造医院医院零售零售渠道渠道 知识产权问题知识产权问题 GMPGMP的电子化管理的电子化管理 医药全球化发展医药全球化发展 总代总销的商业模式总代总销的商业模式 第三终端的发展第三终端的发展 第三方物流第三方物流 医院招投标采购医院招投标采购 医院药房的改革医院药房的改革 连锁药店的发展连锁药店的发展 配送中心管理模式配送中心管理模式 分布式安全库存理论分布式安全库存理论P75 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶医药行业解决方案目标金蝶医药行业解决方案目标精细化管理降低成本精细化管理降低成本1 2整合资源，优化流程整合资源，优化流程1强化竞争力强化竞争力4加快市场响应速度加快市场响应速度3支持制药行业管理模式支持制药行业管理模式统一的企业级管理信息平台P76 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司金蝶十大优势金蝶十大优势n1.1.整体整体规划：划：同同时考考虑到到现在管理困惑与未来企在管理困惑与未来企业发展的双重需求；展的双重需求；n2.2.行行业知知识：制制药行行业经验丰富、解决方案丰富、解决方案专业、客、客户群体量大；群体量大；n3.3.知知识转移：移：大量的知大量的知识培培训与文档管理完成与文档管理完成对知知识的的转移；移；n.项目管理：目管理：成熟的成熟的项目方法目方法论和系和系统性的性的质量保量保证措施；措施；n.产品成熟：品成熟：大量的全面大量的全面 (制造、物流、制造、物流、财务、HR)HR)客客户应用用实践，践，稳定定安全；安全；n.战略合作：略合作：双方双方长期合作，旨在帮助江世期合作，旨在帮助江世药业培养技培养技术队伍；伍；n.技技术领先：先：全部自有版全部自有版权,掌控核心技掌控核心技术,保障服保障服务；n.开开发平台：平台：金蝶金蝶BOSBOS技技术领先，成熟易用支持快速个性化开先，成熟易用支持快速个性化开发与与应用；用；n.系系统性能：性能：人性化界面人性化界面,操作速度快操作速度快,易学易用；易学易用；n10.10.性价比高：性价比高：买得起、用得起、用得全、用得深。得起、用得起、用得全、用得深。P77 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司Q&A历经失败磨难的企业和一帆风顺的企业，他们在管理的成长上没有什么两样，无不是在管理上不断地固化和调整。