资源描述
搜索推广方案制作搜索推广方案制作XxXx搜索网站业务运营培训部搜索网站业务运营培训部1了解搜索营销五步曲了解搜索营销五步曲学习掌握搜索推广方案相关知识点学习掌握搜索推广方案相关知识点学习掌握搜索推广方案首次制作思路学习掌握搜索推广方案首次制作思路学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置课程目标：课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗百度推广阶段百度推广阶段企业网站阶段企业网站阶段线下销售阶段线下销售阶段 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数针对漏斗调整的实施步骤与方法针对漏斗调整的实施步骤与方法搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲搜索推广效果转化漏斗1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲什么是搜索推广营销五步曲1.1.目标确定目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析（首次策划时不需要）1.1确定推广需求3.1提交账户信息和资质3.2建立账户结构 3.3选定关键词3.4撰写创意3.5设定出价3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对推广效果进行评估5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定 确定推广需求前所作的准备；确定推广需求前所作的准备；看网站看网站“产品导航栏产品导航栏”，构思账户结构，了解产品，构思账户结构，了解产品/服务核心词；服务核心词；看网站看网站“公司介绍公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）；是订单量（效果转化漏斗）；l明确投放广告的期望和预计投入；明确投放广告的期望和预计投入；课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第二步：推广分析 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向；群的特征，从而确定推广方向；l在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析；析；课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算什么是账户信息和资质账户信息账户信息：企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等;资质资质：正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同;课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算搜索推广账户结构账户级别账户级别计划级别计划级别单元级别单元级别关键词关键词/创意级别创意级别（多对多关系）（多对多关系）多对多关系多对多关系家长：家长：少儿英语少儿英语建立账户结构的目标详细咨询，达成交易企业企业客户客户将产品推向市场商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试出国人群，学出国人群，学生：英语考试生：英语考试白领：白领：商务英语商务英语白领外教外教晚班晚班家长李阳英语李阳英语寒暑假寒暑假学生托福英语托福英语四六级四六级企业企业商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试按照用户需求，细分产品层级企业企业商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试外教外教晚班晚班李阳英语李阳英语寒暑假寒暑假托福英语托福英语四六级四六级将产品层级和账户层级对应客户企业账户商务英语晚班英语外教授课少儿英语寒暑假班李阳英语英语考试托福英语四六级合理统一的划分思路合理统一的划分思路将对的信息传达给对的人！将对的信息传达给对的人！完成账户结构客户企业账户核心计划英语北京少儿英语寒暑假班早教班北京英语商务英语账户结构-反例账户结构划分思路：产品，促账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，销，用户需求，购买阶段，地地域（仅限计划层级）域（仅限计划层级）等等等等用户用什么词搜索？用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们用什么卖点吸引他们？百度搜索百度搜索推广推广推广计划推广计划推广计划推广计划推广单元推广单元推广单元推广单元关键词关键词创意创意推广单元推广单元推广计划推广计划建立账户结构参考思路搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算课程内容：关键词用以定位潜在客户。关键词用以定位潜在客户。提交关键词的出发点：按照潜在客户的搜索习惯提交。提交关键词的出发点：按照潜在客户的搜索习惯提交。什么是关键词潜在客户会怎么搜？潜在客户会怎么搜？*产品：商务外教、商务外教英语*地域：海淀商务外教英语*品牌：太阳商务外教英语潜在客户搜索习惯举例私人军师私人军师关键词推荐工具关键词推荐工具是选择关键词从而更好地定位潜在客户的有力助手是选择关键词从而更好地定位潜在客户的有力助手 。私人军师私人军师搜索词报告（后续课程详解）搜索词报告（后续课程详解）是找到潜在客户喜欢搜的关键词，从而更好定位潜在客是找到潜在客户喜欢搜的关键词，从而更好定位潜在客户的有力助手。户的有力助手。帮助提交关键词的工具英语六级考试英语六级考试海淀海淀 英语学校英语学校英语考试突击班英语考试突击班疯狂英语口语疯狂英语口语李阳李阳 疯狂英语疯狂英语怎么提升口语怎么提升口语英语周末培训班英语周末培训班商务英语培训商务英语培训外教小班英语外教小班英语暑期英语培训班暑期英语培训班儿童英语提升班儿童英语提升班少儿英语少儿英语需求：英语培训需求：英语培训同一需求，潜在客户会用各种词来搜索广泛匹配：广泛匹配：l定位更多的潜在客户；定位更多的潜在客户；l获得更多展现机会；获得更多展现机会；l节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必担心漏掉那些关键词；担心漏掉那些关键词；问题：问题：潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。广泛匹配能够覆盖潜在客户的各种搜索词l是一种匹配模式；是一种匹配模式；l当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果；变形词、核心词时就会展现客户的推广结果；广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度，广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省时间节省时间什么是广泛匹配搜索关键词：搜索关键词：同义近义：同义近义：英文培训、英文英语培训英语培训外语外语培训培训外教外教英语培训英语培训少儿少儿英语培训英语培训英语培训英语培训突击班突击班英语培训英语培训出国出国英语培训英语培训英语英语 培训培训周末周末英语培训英语培训班班商务商务英语培训英语培训英语英语考前考前培训培训哪个哪个英语培训英语培训机构好机构好暑期暑期培训培训英语英语英文英文培训培训英语培训英语培训暑期班暑期班疯狂疯狂英语英语英语英语暑期暑期培训培训培训培训外教外教英语英语相关词：相关词：外语培训、英语暑期培训 核心词：核心词：英语 变形词变形词（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训、英语暑期培训 完全包含关键词的短语完全包含关键词的短语：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好英文英文提交关键词：提交关键词：英语培训英语培训广泛匹配示例 是一种匹配模式，当网民搜索词完全包含客户的提交是一种匹配模式，当网民搜索词完全包含客户的提交关键词时（语序不能颠倒）就将展现客户的推广结果。关键词时（语序不能颠倒）就将展现客户的推广结果。注意：与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议谨慎使用。英语培训英语培训商务商务英语培训英语培训外教外教英语培训英语培训少儿少儿英语培训英语培训英语培训英语培训突击班突击班考前考前英语培训英语培训出国出国英语培训英语培训英语培训英语培训周末周末英语培训英语培训班班提交关键词：提交关键词：英语培训什么是短语匹配 是一种匹配模式，当网民的搜索词与客户提交的关键词是一种匹配模式，当网民的搜索词与客户提交的关键词完全一致时，客户的推广结果才有展现机会。完全一致时，客户的推广结果才有展现机会。注意：与广泛匹配相比，使用精确匹配在精准定位的同时，会大大降低获取潜在客户的机会。英语培训英语培训 英语培训英语培训提交关键词：提交关键词：英语培训什么是精确匹配 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户词，让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推广结果。的推广结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。否定关键词：否定关键词：讲师讲师外教外教师师资资讲讲英语的老英语的老师师讲师讲师英语英语讲师讲师英语培训英语培训讲师讲师英语英语讲师讲师培训培训讲师讲师培训培训什么是否定关键词否定关键词：否定关键词：讲师讲师讲师讲师 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。外教外教师师资资讲讲英语的老英语的老师师英语英语讲师讲师英语英语讲师讲师培训培训讲师讲师培训培训什么是精确否定关键词关键词匹配模式关系及示例客户客户广泛匹配广泛匹配英语培训英语培训、英语培训英语培训公司、公司、英语培训英语培训讲师、四级讲师、四级英语培训英语培训、外教小班、外教小班英语英语、商务、商务英语培训英语培训、李阳、李阳疯狂疯狂英语英语、少儿、少儿英语英语、疯狂、疯狂英语英语口语口语精确匹配精确匹配英语培训英语培训英语培训、英语培训英语培训、英语培训公司、商务公司、商务英语培训英语培训、英英语培训语培训讲师讲师、四级四级英语培训英语培训.否定关键词否定关键词讲师讲师短语匹配短语匹配提交关键词提交关键词“英语培训英语培训”网民网民广泛匹配广泛匹配短语匹配短语匹配精确匹配精确匹配否否 定定关键词关键词精确否定精确否定关关 键键 词词精确否定关键词精确否定关键词李阳疯狂英语李阳疯狂英语关键词匹配模式练习客户客户广泛匹配广泛匹配精确匹配精确匹配空调维修空调维修否定关键词否定关键词下乡、图片、代理下乡、图片、代理短语匹配短语匹配提交关键词提交关键词“空调维修空调维修”网民网民精确否定关键词精确否定关键词海尔空调、美的空调海尔空调、美的空调空调维修空调维修、代理海尔、代理海尔空调空调、海尔、海尔空调维修空调维修、空调空调安装安装维修维修、空调修理、空调修理、空调维修空调维修热线热线、空调空调安装、安装、成都成都空调维修空调维修、海尔、海尔空调空调、美的、美的空调空调、空调空调移机移机维修维修、空调空调下乡、下乡、空调空调图片图片空调维修空调维修、专业、专业空调维修空调维修、空调维修空调维修电话、电话、空空调维修调维修中心中心、海尔海尔空调维修空调维修、空调维修空调维修网网.？这些词和我的服这些词和我的服务没关系，怎么务没关系，怎么能不出现我的结能不出现我的结果？果？搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算课程内容：是指网民搜索触发客户的推广结果时，展是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容。现在网民面前的推广内容。什么是创意创意的展现样式显示显示URLURL描述描述标题标题创意的展现样式创意要点：创意要点：围绕单元受众撰写：专业外围绕单元受众撰写：专业外教老师，教老师，1010年授课经验年授课经验 突出企业产品卖点：品牌、突出企业产品卖点：品牌、服务、价低、促销服务、价低、促销 增加飘红增加飘红更多创意撰写要领请详见更多创意撰写要领请详见更多创意撰写要领请详见更多创意撰写要领请详见创意撰写规则创意撰写规则创意撰写规则创意撰写规则课程课程课程课程提交创意的要点创意要点：创意要点：围绕单元受众撰写：专业外围绕单元受众撰写：专业外教老师，教老师，1010年授课经验年授课经验 突出企业产品卖点：品牌、突出企业产品卖点：品牌、服务、价低、促销服务、价低、促销 增加飘红增加飘红？提交创意的要点提交创意的要点提交创意的要点英语培训出国小班英语培训首选出国小班英语培训首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业英文外教授课课时，专业英文外教授课现在报名更有机会得免费培训课程！现在报名更有机会得免费培训课程！当创意中有与搜索词一致（或意义相近）的部分当创意中有与搜索词一致（或意义相近）的部分时，创意会飘红；时，创意会飘红；网民更关注有飘红的创意，带来更多点击；网民更关注有飘红的创意，带来更多点击；出国小班出国小班英语培训英语培训首选首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业课时，专业英文英文外教授课外教授课现在报名更有机会得免费现在报名更有机会得免费培训培训课程！课程！如何增加飘红：让搜索词出现在创意中！如何增加飘红：让搜索词出现在创意中！什么情况下创意会飘红搜索词：英语培训哪家好创意匹配方式匹配方式匹配方式提交关键词：英语培训如何让提交词如何让提交词出现在创意中出现在创意中？如何让搜索词出现在创意中出国英语出国英语雅思英语雅思英语出国英语培训首选北京外国语大学北外出国英语培训首选北京外国语大学北外123 123 北外北外123123实用出国英语培训专家实用出国英语培训专家,4,4人超小班人超小班,30,30元元/课时课时现在报名更有机会得免费培训课程！现在报名更有机会得免费培训课程！怎么保证单元中的每个提交词都在创意中显示？怎么保证单元中的每个提交词都在创意中显示？如何让提交词出现在创意中通配符：通配符：默认关键词默认关键词 什么是通配符？什么是通配符？注：注：通配符中的默认关键词，会计算为创意的字数，通配符中的默认关键词，会计算为创意的字数，则不算则不算字数字数。什么是通配符英语培训哪家好英语培训（广泛）出国英语培训（精确）关键词关键词创意创意 留学英语培训留学英语培训留学英语培训留学英语培训 机构首选机构首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教英文授课课时，专业外教英文授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！英语培训英语培训机构首选机构首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教课时，专业外教英文英文授课授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！通配符通配符规则规则:通配符位置带入被触发关键词通配符位置带入被触发关键词使用通配符的规则英语培训（广泛）外教英语（精确）出国出国 英语英语英语英语 培训首选培训首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教授课课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！出国出国英语培训培训英语培训培训首选首选A+A+英语英语4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教授课课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！通配符通配符要点要点1:1:请确保创意语句通顺、符合逻辑；请确保创意语句通顺、符合逻辑；英语培训哪家好关键词关键词创意创意通配符的使用要点英语培训（短语）出国英语培训（广泛）英语培训英语培训英语培训英语培训 机构首选北京国际美联机构首选北京国际美联4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教授课课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！出国出国英语培训英语培训机构首选北京国际机构首选北京国际4 4人超小班，人超小班，3030元元/课时，专业外教授课课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！现在报名更有机会得免费课程！通配符通配符要点要点2:2:避免创意超长被截断，默认关键词最好选择单元内最长词；避免创意超长被截断，默认关键词最好选择单元内最长词；英语培训哪家好关键词关键词创意创意展现时超长，展现时超长，被系统截断被系统截断通配符的使用要点1、增加飘红几率,锁定目标客户眼球2、提高关键词与创意关联度通配符：通配符：默认关键词默认关键词 目的：目的：赢得高赢得高点击率点击率创意能飘红创意能飘红相关性好相关性好插入通配符插入通配符推广表现推广表现更好更好使用通配符增加飘红几率优选：优选：（系统默认，建议使用）（系统默认，建议使用）创意展示的方式系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。轮替：轮替：每条创意将以同等的展现概率，进行展现。您的产品质量价格售后创意C创意A创意B课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算就是客户愿意统一为单元或者某就是客户愿意统一为单元或者某一个关键词支付的最高价格一个关键词支付的最高价格什么是出价 根据客户的出价、推广地域等信根据客户的出价、推广地域等信息，估算出关键词状态、排名和每息，估算出关键词状态、排名和每次点击费用等信息次点击费用等信息估算工具：估算工具：出价指导工具l估算工具预估的是排名的平均情况，而每一次展现的实际排名可能与此不同；l如果在使用估算工具时选择了多个地域，估算工具会根据关键词在多个地域排名的综合表现，来进行估算，所以此时若在某一个地域进行搜索，其结果也可能与估算结果不同；l在搜索结果页面右侧，还有火爆地带等推广形式，推广结果在实际中的展现位置也会受这些因素的影响；影响估算结果的几个因素 最低展现价格决定因素：最低展现价格决定因素：关键词的商业价值关键词的商业价值关键词的质量度关键词的质量度就是客户结果能够正常展现出来，所需要的最低价就是客户结果能够正常展现出来，所需要的最低价格。格。什么是最低展现价格什么影响质量度：什么影响质量度：点击率；点击率；相关性相关性创意撰写水平；创意撰写水平；账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）；质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可程度高什么是质量度 相关性的影响因素，相关性的影响因素，包括关键词和创意的相关程包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度度、关键词创意和目标网页的相关程度每次点击价格不会超过客户关键词的出价点击价格点击价格出价出价下一名下一名客户客户出价出价质量度质量度每次点击价格如何计算搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定出价设定出价设定地域时段预算设定地域时段预算课程内容：设定投放地域锁定地区锁定地区中国地区中国地区国外国外设定投放时段锁定时段锁定时段每天最多每天最多4 4个时段暂停个时段暂停设定每日预算每日最高预算(最低50元/天)如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会影响客户推广效果对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费谢谢！谢谢！文件名称文件名称搜索推广方案制作文件版本号文件版本号FC-03D-110325使用对象使用对象代理商客服开发人开发人李立波培训部审核培训部审核王艳产品部审核产品部审核邹庆/胡玥服务管理部审核服务管理部审核任建斌批准发布批准发布张劲发布日期发布日期2011年03月25日备注备注更新记录更新记录（针对前一版本）P59 页质量度的影响因素加入相关性；内容意见及建议内容意见及建议反馈反馈文件管理信息
展开阅读全文