婚恋垂直服务平台商业计划书课件

唯有爱 商业计划书唯有爱商业计划书1一、公司介绍名称：唯有爱宗旨：完美社交，完美筛选，完美配对使命：解决中国婚恋难题，实现精准配对愿景：打造中国最大、最高质量婚恋垂直服务平台一、公司介绍名称：唯有爱2二、产品介绍理念约会不应烂，婚恋不该难爱情产生于面对面，不是机器对机器chemistryhappensfacetofacenotcomputertocomputerorphonetophone概述服务嫁接于APP和微信公众号平台，流程如下：二、产品介绍理念3唯有爱是什么 “唯有爱”是一家 o2o电商形为主体的互联网企业，服务于以恋爱约会为目的垂直线下活动，娱乐互动的场景是我们的供应商，我们通过垂直自营组织活动将用户导流至各个娱乐场景中，成为线下恋爱约会最大移动端入口！如果用一句话来形容，唯有爱是提供自营组织活动版的“河狸家”“爱屋吉屋”“功夫熊”唯有爱是什么如果用一句话来形容，唯有爱是提供自营组织活动版的4爱屋吉屋用户媒体，地推，口碑平台IOS，安卓，网页服务经纪人服务收益佣金，广告费，场景租售现场方式前期自营，后期平台人群白领有人群河狸家媒体，地推，口碑IOS，安卓，手工艺人服务原物料（指甲油等耗材）家中前期自营，后期平台女性白领人群功夫熊媒体，地推，口碑IOS，安卓，手工艺人服务原物料（精油等耗材）家中前期自营，后期平台白领人群唯有爱用户媒体，地推，口碑平台IOS，安卓，watch服务线下场景相亲活动收益商户，广告费，佣金，VIP场景活动场景。方式前期自营，后期平台人群覆盖18至40岁所有有人群爱屋吉屋5结论：唯有爱模式类似于河狸家，爱屋吉屋，功夫熊猫 等自营垂直服务，最大区别在场景和我们提供不一样的服务（我们提供的垂直服务是组织活动）“自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功”市场规模到底有多大？我门们同样用对比的方式来阐述数据！结论：市场规模到底有多大？我门们同样用对比的方式来阐述数据！6河狸家 （2015上海月均）技师数 380人每人每月 23.68单/月（23人次）总人次 9000人次/月总单量 9000单/月总流水 230万/月 技师人均产出：6052元/月（以上是2015年上海内部数据）唯有爱 （目前上海月均）组织人 1人 每人每月 4单/月 （80人次）总人次 80人次/月 总单量 4单/月 总流水 1.2万/月 组织人人均产出：12000元/月（以上为2015年唯有爱数据）唯有爱 （同等规模下）组织人 380人每人每月 4单/月（80人次）总人次 30400次/月总单量 1520单/月总流水 450万/月 组织人均产出：12000元/月同等规模下数据差异1:单量2:服务人次3:人均产出河狸家（2015上海月均）唯有爱7总结：在同等规模下，由于手工艺人服务存在的上门时间成本，一对一服务，等因素，“唯有爱”在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务。另外场景活动主要存在于周末 所以用人成本上也有很大的空间！在资金到位情况下我们能够在3月内做到100人队伍，5月内做到380人队伍，自营与平台？优劣在哪些方面体现？总结：自营与平台？优劣在哪些方面体现？8优势：1：标准化2：复购率高3：锁的住流水4：转化率高（线上到线下）5：锁的住流量劣势：1：市场占有速度比平台略低2：运营能力要求大大高于平台3：管理能力要求大大高于平台4：成本高于平台结论：目前58同城 搜房 美团 等，老牌本地服务平台已经纷纷开始自营项目，可以看到用户体验已经成为未来O2O成败重要的一环！优势：劣势：结论：9已活动数据解析：截止目前已活动数据有以下几点1：活动二次参与率为70%2：有20的参与人员通过社交渠道传播形成新团体复购加入3：通过活动已有缘分产生。（进一步跟踪后会得出准确数据）4：线下场景商户反佣维持在5%20%（在没有巨量的情况下）Ps：一个有趣数据世纪佳缘线下媒人配对成功率在60%以上而网上的成功率只有14%已活动数据解析：截止目前已活动数据有以下几点Ps：一个有趣数10未来计划/发展规划第一个阶段第二个阶段未来计划/发展规划111：天使阶段3个月内做到100个组织人。5个月内做到400个组织人覆盖整个上海。2：完成A轮-B轮第5个月开始拓展 顺位 由北京，广州，深圳，杭州，成都，天津 3：完成C轮覆盖所有一二线城市 第一阶段年流水过570万年流水过140万年流水过2700万年流水过5000万1：天使阶段第一阶段年流水过570万年流水过140万年流水过121：完成D轮以相亲为目的线下组织活动是社交切入点之一 随着用户数量的不断累积我们会布局兴趣，利益，信仰，职场 四大点寻求突破。2：共享经济（计划暂时不公布）第二个阶段年流水过1亿覆盖所有线下场景1：完成D轮第二个阶段年流水过1亿覆盖所有线下场景13女性用户使用微信/APP发布信息筛选活动参与时间得到活动适配男性筛选推送筛选两至三位青睐者参与相亲活动唯有爱推送信息维护筛选信息发布确认相亲活动并推送发布者推送被青睐男性予女方匹配参与组织多人盲配相亲活动男性用户使用微信/APP浏览相亲活动列表页选择青睐活动待女性确认得到女性确认推送支付费用参与相亲活动主体流程女性使用微信/APP发布信息筛选活动参与时间得到活动适配男性14 核心吸引并打造优秀女性用户，建立活动 将活动自制成真人秀，通过自媒体发布，实现娱乐化男性用户参与优质女性组建的活动过剩男性无法参与媒人介入组织约会收取费用完成线下互动自制真人秀媒体投放导流产生营收线下活动官方组织核心男性参与优质女性组建的活动过剩男性无法参与媒人介入组织约15产品模块 IM人脉 维度 UGC 活动组织人 异性 流量 入口 流量 入口 流量 变现产品模块IM人脉UGC活动组织人流量16人脉 只提供人脉维度给予用户做异性筛选用户手机注册读取通讯录推送媒人好友成为一度人脉通过媒人产生二度异性人脉通过一度人脉结识二度异性通过平台完成线下互动人脉用户手机注册读取通讯录推送媒人好友成为一度人脉通过媒人产17已运营的微信服务号 “唯有爱”认证订阅号 已运营的微信服务号“唯有爱”认证订阅号18服务号图二服务号图二19具体流程1.自媒体方式所有发布者信息通过1分钟语音自我介绍、针对性图片文字介绍体现（不透露联系方式，唯有爱进行筛选）2.线下互动平台根据所收集的数据针对性展开线下相亲互动，充分发挥组织方的协调能力帮助相亲双方得到良好体验，采用2-6人盲配方式3.针对性咨询帮助相亲意向者提高受青睐指数4.服务线下针对上海全市相亲角，给线下相亲提供线上平台服务（垂直辅助线下相亲）5.自制真人秀（结合相亲活动自制真人秀节目）具体流程20同类对比暂无发现同类产品，类似产品为珍爱网，对比如下:唯有爱珍爱网用户地推线下传统相亲+媒体投放 媒体投放平台APP/微信服务号/IWATCHAPP/微信服务号/网页服务筛选，牵线，线下互动筛选，牵线，电话跟踪收益B端，活动收费，VIPVIP体验2-20人各类场景互动1对1人工牵线（特定场景）+团体配对 方式被动筛选配对大数据筛选配对人群事业型懒人无偏重人群同类对比21美国类似产品为datingring，对比如下:唯有爱datingring用户地推线下传统相亲+媒体投放媒体投放平台APP/微信服务号/IWATCH网页服务筛选，牵线，线下互动筛选，牵线，线下互动收益B端，活动，VIP活动，VIP体验2-20人各类场景互动2-6人各类场景互动方式被动筛选配对被动筛选配对人群事业型懒人事业型懒人相关链接：美国类似产品为datingring，对比如下:22三、技术与服务唯有爱网络APP应用线下互动微信服务号线下互动地推线下相亲据点接入平台视频真人秀1对1媒人线下互动Watch线下互动三、技术与服务唯有爱网络APP应用线下互动微信服务号线下互动23Watch 逻辑用户A线下场景LBS定位感知附近人脉异性手机端查阅资料推送感知B用户B感知成功回应完成线下互动Watch逻辑用户A线下场景LBS定位感知附近人脉异性手机24四、市场分析市场规模根据国家人口计生委交流中心于2012年底发布的2012-2013中国男女婚恋观调查报告显示，中国18岁以上非婚人口已达2.49亿。市场特点1.北上广等一线城市单身比例最大、人数最多2.年龄主要集中在26-28岁3.收入基础呈现较高图表如下：四、市场分析市场规模25婚恋垂直服务平台商业计划书课件26市场状况 数据显示90%调查对象都或多或少对剩男/女称谓心存芥蒂，对于长辈的催促安排呈现消极对待状态，只有26%的被调查对象积极参与相亲。绝大部分人内心对恋情充满期待，愿意通过各种渠道结识异性，十分期待找到另一半，却不愿意轻易主动表露，内心可谓纠结。交友形式 主要集中在线下，熟人介绍削减了陌生感，更适合单身心态的男女交际。数据如下:市场状况27婚恋垂直服务平台商业计划书课件28形成原因 忙碌生活、有限的生活圈呈现外在原因，各种内心纠结则为外在因素：情伤未愈、害怕失败、担心自己不够好、自卑.圈子太小是受调查者最大的抱怨因素。形成原因29痛点 在调查的单身男女中，72%的人在聚会中更愿意和熟悉的朋友交流，女性表现尤甚。为何多数时候单身男女都在被动等待？与虚拟环境中的无拘无束相比，在面对面的现实交流中，单身男女缺乏自信，害怕正面面对，害怕拒绝，导致他/她们迟疑。数据如下：痛点30总结 1.单身男女呈现大幅上升趋势 2.年轻化，收入水平较高 3.有脱单想法 4.外在因素社交圈范围，内在因素心理问题总结31市场潜力 市场分析数据显示单身比例在逐年加大，且越发达的地区单身情况越严重，脱单需求越大。市场潜力32六、盈利模式盈利模式 根据不同发展阶段实现，较理想状况下可在以下三个阶形成：盈利模式第一阶段线下互动产生盈利第二阶段线下互动产生盈利商户返佣服务类行业广告VIP服务（猎头）第三阶段开放平台六、盈利模式盈利模式盈利模式第一阶段线下互动产生盈利第二阶段33七、流量策略流量策略地推线下相亲据点（相亲角）传统联谊活动口碑传播微信服务号建立线下互动传播推广机制媒体投放事件营销媒体炒作人脉挖掘手机号注册发现多度人脉七、流量策略地推线下相亲据点（相亲角）传统联谊活动口碑传播34地推 来源：线下传统相亲活动 方式：通过微信服务号/APP 建立简单的用户自媒体平台，用户扫二维码即可看到权限性的用户信息，从而导流线下用户。原因：1.用户精准度极高 2.前期节省推广费用地推3536地推实景一36地推实景一37地推实景二37地推实景二活动实景活38口碑传播 通过微信服务号平台建立完整的推广互动机制 1.线上营销策略使得用户口碑传颂提高平台流量 2.良好的线下互动体验以及奖励策略使参与者成为传教士口碑传播39媒体投放本地各类媒体入手微博、本地门户、视频网站、豆瓣同城、微信大号、本地论坛、本地报纸、电视媒体事件营销/媒体炒作1.参与各类公开活动，提高自我知名度2.根据社会热点做文章3.名人明星参与相亲活动炒作媒体投放40Q&A问：媒人在此是否可理解为猎头的概念？答：不是，媒人定位于线下组织活动，不牵扯到线上配对。问：用户数量达到一定体量后如何保证活动数量和质量？答：随着用户体量上升我们会逐步开放媒人这个角色，让经过认证的用户或者组织方来组织线下互动，但在特殊情况下我们有权取消认证方。问：媒人相亲不是未来婚姻的趋势？答：我们是婚恋O2O，旨在颠覆传统相亲。落地线下体验为核心，去中介化，注重场景。Q&A41婚恋垂直服务平台商业计划书课件42Q&A问：高成本的自营活动是否能产生盈利？答：我们模式是优质女性筛选男性，存在男性付费竞价概念。在累积足够优秀女性资源情况下，会产生预期的盈利。Q&A43八、团队介绍CEO姓名：吴钢履历：糯米网，私营业主（荣记鸡蛋仔），排队通（飞儿科技），美丽神器（荣浪科技）。技能：3年市场渠道经验，1年创业经验，2年产品经历经验CTO姓名：ken履历：人才网（南智信息），暴风影音外包开发（科捷信息），onlylady，宝贝全计划，美丽神器（荣浪科技）技能：10年开发经验，精通PHP，网页开发，app开发全能市场运营(暂时，兼行政，人事，活动组织专员）姓名：朱艳履历：糯米网，平安银行，福元旅行网，技能：3年市场渠道经验，2年旅行社带团经验，1年公司行政经验八、团队介绍CEOCTO市场运营(44