书店品牌策划课件

“鸿儒”书店品牌策划“鸿儒”书店品牌策划1财务规划财务规划目录市场分析市场分析品牌定位与设计品牌定位与设计营销策略营销策略品牌命名品牌命名VIVI及其应用及其应用财务规划目录市场分析品牌定位与设计营销策略品牌命名VI及其应2 品牌命名 “鸿儒鸿儒”表示表示博学的人，传递博学的人，传递品牌基础价值品牌基础价值符合目标符合目标群体文化诉求群体文化诉求产品和故事紧密衔接产品和故事紧密衔接出自刘禹锡出自刘禹锡陋室陋室铭铭“谈笑有鸿儒，谈笑有鸿儒，往来无白丁往来无白丁”凸显品牌文化内涵凸显品牌文化内涵鸿儒 品牌命名 “鸿儒”表示博学的人，传递品牌基础价值符合3市场分析市场分析2.目标市场分析1.产品分析市场分析2.目标市场分析1.产品分析4产品分析产品分析产品分类产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念设计理念：人性化销售模式销售模式：会员制、打折区、租书区、阅读区、休闲区产品分析产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念：人性化5目标市场大学城的大学生大学城的大学生大学城的大学生大学城的大学生老师老师老师老师附近居民附近居民附近居民附近居民对书籍质量的高对书籍质量的高要求要求 享受优质读书环境享受优质读书环境的要求的要求享受优质读书环境享受优质读书环境的要求的要求目标市场大学城的大学生对书籍质量的高要求 6目标市场分析v商业街书店目标市场分析商业街书店7辅导类书店辅导类书店8综合类书店综合类书店9品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁 -刘禹锡陋室铭 品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁10这就是我们的标志这就是我们的标志这就是我们的标志11 创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的形状，代表博学；也有“领袖”之意；蓝色代表理性、智慧、自由；80度角代表生意蒸蒸日上，学业步步高升。鸿儒亦有博学之意。创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的12鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）13鸿儒的真正实力鸿儒的真正实力机会机会市场的空白市场的空白种类多种类多优势优势人性化人性化正版图书正版图书装修精致装修精致书童书童消费者认可消费者认可劣势劣势成本高成本高回本时间长回本时间长威胁威胁相似书店相似书店静得书店静得书店鸿儒的真正实力机会市场的空白优势人性化劣势成本高威胁相似书店14格子架书架格子架书架15许愿墙许愿墙16安静的阅读环境安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口商业街大量的人口一站式的读书、休息的场所一站式的读书、休息的场所品牌定位安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式17 温馨品牌形象静谧 温馨品牌形象静谧18形象应用形象应用19书店品牌策划课件20便利袋便利袋便利袋21书签应用用书签应用22菜单菜单23v捆绑式销售捆绑式销售、会员制、会员制 v1、设置多种捆绑商品例如文化用品、饮品、快餐等等v2、累计消费200元即可加入会员v3、会员可享受每日特定免费饮品v4、会员日及会员生日都可免费选取特定书目v5、累积消费500元即可享受打折商品优惠更多精品更多v6、以此类推营销策略渠渠 道道捆绑式销售、会员制 营销策略渠 道24附带商品书签书签附带商品书签25书签书签书签26笔记本笔记本笔记本27文具文具文具28甜点甜点甜点29饮品饮品饮品30v成本成本 v年租5万左右v装饰加装置（桌椅、机器、空调等）3万左右v雇用一名长期两名兼职（一年）2万左右v大概加入会员500人左右开始回本成本 31v1、网络宣传（美团网、大众点评网）v2、人员宣传（宣传单）v3、活动宣传（吉祥物）v4、口碑宣传（后期）书店传播策略1、网络宣传（美团网、大众点评网）书店传播策略忠诚度美誉度32欣赏：北京个性书店单向街 单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡馆，一所出版机构，一个文化沙龙主办方。单向街独特的文化路线正好受到了当下许多追求人文气质和独立个性的年轻人的追捧。如今的单向街一边呵护着与生俱来的静谧，一边整装待发，要去做更多有意义的事。欣赏：单向街 单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡33读易洞易洞 走进读易洞书房的第一个感觉是温暖不是只温度。第二感觉是沉静不只是一般书店那种无人喧哗的安静。第三感觉是轻松是那种了与世隔绝无心事唯想抱书窝读的轻松。“阅读邻居”读书会，是读易洞经营五年后的一个转折，让它真正从家庭走向社区。读易洞 走进读易洞书房的第一个感觉是温暖不是34万圣万圣书院院 万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。书店不仅卖书，还卖文化和思想，在做商业的同时也表达着社会关怀和文化批判。书的品质真的很高，很全，可以竭尽所有文艺、理论、思想的需求。万圣书园以及相连的醒客咖啡厅已经成为京城很多读书人淘书、聚会最常出没的场所。万圣书院 万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。35言几又言几又 舒服的椅子，柔软的坐垫，安静的空间，即使只是坐着什么都不看也是一种享受。尤其喜欢他家对待书的爱惜每本样书都包着塑料皮，整齐干净。整体感觉比较小资和文艺。言几又 舒服的椅子，柔软的坐垫，安静的空间，即使只是36谢谢观赏谢谢观赏3738想法计划具化策划38想法计划具化策划38 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。其实简单来说就是把你想做的事，做这件事详尽的计划安排书写成文本。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现39使活动顺利开展使目标更清晰给以后要办同样活动的人留下资料为什么要写策划书？为什么要写策划书？2341将想法转化为行动使活动顺利开展使目标更清晰给以后要办同样活动的人留下资料为什40封面封面单位时间名称*策划书主办单位和承办单位策划时间（可省略）策划书的封面封面单位时间名称*策划书主办单位和承办单位策划时间（可省41活动背景物品准备活动流程活动目的活动时间活动地点策划书内容的重要模块：活动名称安全预案经费预算附件活动主题活动背景物品准备活动流程活动目的活动时间活动地点42书店品牌策划课件43活动背景：活动背景：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。活动背景：44演讲与模拟面试大赛演讲与模拟面试大赛一、活动背景一、活动背景 口才助你成功，沟通改变人生。随着社会的发展，就业压力的增大，就业形势日趋严峻，以及人与人之间的交往日益密切，拥有良好的口才及演讲才能的人在激烈的竞争中占有相对优势，并能很好的表现自己。大学生应该积极与人沟通，锻炼自己的口才。演讲与模拟面试比赛将给协会会员一个了解面试相关知识的机会，提高协会会员在未来求职道路上的竞争力。职击未来职击未来一、活动背景一、活动背景 随着全国高校的扩招，以及近几年经济的飞速发展，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。与此同时，毕业生对自我认识的不明确，导致就业市场需求与大学生职业认知出现分歧。为了缓解现在不良就业形势造成的不利影响，山东工商学院招生与就业指导工作处联合山东省若干知名公司特此举办山商版“职来职往”暨“职击未来”活动，旨在让大家通过参加、观看活动，了解求职应聘的相关流程和技巧，锻炼自己在求职现场的应变能力，帮助同学们增强就业意识并能在“求职”过程中感受就业的氛围，更好地适应社会，促进同学们树立正确的择业、就业观。演讲与模拟面试大赛 职击未来45活动目的及意义活动目的活动目的 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目的及意义活动目的46职击未来职击未来二、活动目的二、活动目的 “职击未来”的举办主要侧重于加强学生自我认识，引导学生正确对待就业、择业和创业，同时为企业发掘人才，增强企业在大学生中的知名度及影响力。同时，烟台权威心理咨询师及职业生涯规划师将全程给予参赛选手理性、全面的分析，帮助大学生客观认识自我，加深其对职场的了解。希望通过“职击未来”的成功举办，为在校大学生搭建职场舞台，提高山东工商学院学生在未来求职道路上的竞争力，增加山东工商学院优秀学子获得知名企业工作的机会，建立山商学子与省内知名企业间的人才输送渠道。优秀毕业生经验交流会优秀毕业生经验交流会二、活动目的二、活动目的 为了让在校学生了解考研、考公及就业现状，解决在校学生在这些方面遇到的各种问题和困惑，激励在校生未雨绸缪，对自己进行合理定位和规划。同时激励他们从现在开始作好准备，掌握科学的学习方法，使其在大学期间过得更加充实、更有意义，我校招生与就业指导工作处特举办本次优秀毕业生经验交流会活动。职击未来优秀毕业生经验交流会47活动名称活动名称根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。活动时间活动时间活动开展的时间xx年xx月xx日（星期x）晚上7:009:00活动地点活动地点根据活动具体形式选取一个最优地点活动名称48活动流程活动流程作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。前期中期后期活动流程前期中期后期49物品准备物品准备整个活动所需的物品物品清单，经费预算经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。物品准备经费预算50安全预案安全预案内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素因此，当环境变化时的有应变措施夜很重要。附件附件附件是在正文中占的页面比较大的文字及图表安全预案附件51物品名称物品名称数量数量单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）海报25张13325条幅3个80240喷绘5个40200桌签10个880白纸50张0.15拱门1个200200灯6个50300水50瓶2100笔15支230报名表500份0.150邀请函10个660入场券1000张0.25250意向书8个324劳务合同8个324宣传单页3000份0.1300选手礼品7份100700互动奖品8份18144其他300总计 3332元物品名称数量单价（元）总价（元）海报25张13325条幅3个52策划的整体结构策划的整体结构v一、封面一、封面v 1、布局：、布局：大气大气新颖新颖v 2、内容：、内容：主要内容要凸显（例：山东工商学主要内容要凸显（例：山东工商学院院*活动活动 策划书）策划书）v （*）策划书）策划书v 主办单位：主办单位：*v 承办单位：承办单位：*v二、正文二、正文 字体（宋体）字体（宋体）v 大标题大标题四号字体加粗四号字体加粗(或三号宋体加粗）或三号宋体加粗）v 正文正文四号字体四号字体v 策划的整体结构一、封面53策划书常用的数字符号使用规则策划书常用的数字符号使用规则一、阿拉伯数字后面用顿号；二、汉字数字后面用顿号；三、带括号的序号和带圆圈的序号，后面不再加顿号、逗号之类；四、数字序号的级别顺序为“一”“二”“三”“”“”“”1”“2”“3”“”“”“”“”“”“”等。分层下一层的时候要敲两下空格，空出一个字符的位置。一一（一）（一）1 1（1）二（二）2（2）三（三）3（3）策划书常用的数字符号使用规则一、阿拉伯数字后面用顿号；二、54五、页码序号 页码标注由正文的首页开始，作为第1页，可以标注在页眉或页脚的中间或右 边，封面不编入页码，各页页码应标注在相同位置，封面目录不加页眉。六、正确区分连接号和破折号 （一）凡文中使用连接号的应使用“”，而不使用“”或 者“”。如：2008年3月4月中的“”，而不使用“”或者“”。（二）凡文中使用破折号的应使用占两个空格的“”而不用“”或只 占一个空格的“”。七、附件 附件一 附件二 注意附录表再少也要占一张纸。八、注意事项 1、中文、英文状态下的标点不一样，尤其是冒号（前后使用一致）；2、不能使用自动编号；3、各标题后面不加冒号，分点列条时最后一条用句号，其余用分号。五、页码序号55