石家庄销售部教学课件

上半年工作汇报与总结上半年工作汇报与总结 石家庄销售部石家庄销售部 中药部分中药部分一、渠道及销售分析一、渠道及销售分析 1、销售指标完成情况、销售指标完成情况 2、渠道网络结构及状况分析、渠道网络结构及状况分析 销售指标完成情况销售指标完成情况 销售指标完成情况销售指标完成情况 二季度指标完成情况及分析二季度指标完成情况及分析 销售指标完成情况销售指标完成情况二季度指标完成与目标对比二季度指标完成与目标对比 销售指标完成情况销售指标完成情况 1-61-6月份销售、回款情况月份销售、回款情况 销售指标完成情况销售指标完成情况1-61-6月份累计完成与目标对比月份累计完成与目标对比 销售指标完成情况销售指标完成情况 6月份销售分析 -销售指标完成情况销售指标完成情况其中其中?销售状况简要分析销售状况简要分析-渠道网络结构及状况分析渠道网络结构及状况分析 渠道网络结构图渠道网络结构图河北省河北省 渠道网络结构图渠道网络结构图河北省河北省 渠道网络结构图渠道网络结构图河北省河北省 渠道网络结构图渠道网络结构图河北省河北省 渠道网络结构图渠道网络结构图山西省山西省 渠道网络结构图渠道网络结构图山西省山西省 渠道网络结构图渠道网络结构图山西省山西省 渠道网络简要分析渠道网络简要分析 -产品铺货情况及存在问题产品铺货情况及存在问题 产品铺货情况及存在问题产品铺货情况及存在问题 产品铺货情况及存在问题产品铺货情况及存在问题 产品铺货情况及存在问题产品铺货情况及存在问题 产品铺货情况及存在问题产品铺货情况及存在问题 OTC乙类产品进商超情况 各省医药监督管理局已接到文件，但目各省医药监督管理局已接到文件，但目前河北、山西的个大商超尚未意识到此前河北、山西的个大商超尚未意识到此项工作，会给商超带来新的利润增长点，项工作，会给商超带来新的利润增长点，未主动同医药监管部门接洽、办理相关未主动同医药监管部门接洽、办理相关手续，所以在同商超洽谈时，都对此十手续，所以在同商超洽谈时，都对此十分谨慎，造成分谨慎，造成OTC乙类药品进商超有一乙类药品进商超有一定难度，目前，销售部人员对此项工作定难度，目前，销售部人员对此项工作的开展很有信心，正在积极努力，以尽的开展很有信心，正在积极努力，以尽快达成目标快达成目标 商务费用使用情况商务费用使用情况 3月月8日，协同石家庄市药材站召开了分日，协同石家庄市药材站召开了分 销网络拓展会议销网络拓展会议 3月月26日，协同山西省药材公司中成药采日，协同山西省药材公司中成药采 购供应站召开了分销网络拓展会议购供应站召开了分销网络拓展会议 6月月10日，销售部召开了终端网络拓展会议日，销售部召开了终端网络拓展会议商务费用、渠道维护费用商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估使用情况及效果评估商务费用、渠道维护费用商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估使用情况及效果评估商务费用、渠道维护费用商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估使用情况及效果评估 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结 推广活动总结推广活动总结商务与推广相结合工作情况商务与推广相结合工作情况商务与推广相结合工作情况商务与推广相结合工作情况 近阶段工作重点近阶段工作重点 近阶段工作重点近阶段工作重点 保健品部分一、客户的选择及确定情况一、客户的选择及确定情况一、客户的选择及确定情况二、销售分析及存在的问题二、销售分析及存在的问题 销售分析：销售分析：存在的问题及市场建议存在的问题及市场建议 存在的问题及市场建议存在的问题及市场建议 保健品新包装铺货情保健品新包装铺货情 石家庄销售部石家庄销售部谢谢 谢谢 大大 家家 xiexie!xiexie!谢谢！谢谢！