酸酸乳音乐梦想培训与指导计划路演活动方案9054263692管理培训资料

蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛路演方案华中通路行销2021年4月2日目 录活动概况活动执行前期宣传促销活动活动要求活动背景1、蒙牛酸酸乳的目标消费群是时尚，自信，有活力的年轻人，他们崇尚自我，爱好流行的东西，接受新鲜资讯。2、酸酸乳的品牌一直和音乐有着不断的联系，为年轻人实现自己的梦想搭建了很好的平台。从超女的热闹开场，到音乐风云榜的热播，以及08年新的形象代言人的重磅出击，为酸酸乳的音乐之路奠定根底。3、借助新的代言人飞轮海人气指数，配合新人路演增加品牌的影响力，在校园的消费人群中进行广泛宣传，针对目标消费群提升品牌知名度及美誉度；2021年,我们继续音乐之旅活动概况活动目的1、通过活动的拉动，提高目标消费群对品牌的认知度从而形成购置。2、整合资源，打造酸酸乳在终端的品牌形象，成为当地乳饮料第一品牌。3、在乳饮料的销售旺季，提升酸酸乳的销量。活动概况活动主题活动概况活动产品酸酸乳全品项产品活动概况活动方式及时间市场市场活动时间活动时间活动形式活动形式执行单位执行单位赛事级别赛事级别50个（后附明细）5月1日宣传路演+热卖+新品试饮 +DM派发经销商宣传路演36个（后附明细）5月1日25日周末任选3天或4天海选路演+热卖+新品试饮 +DM派发经销商海选路演长沙5月10日、11日5月17日、18日海选路演+热卖+新品试饮 +DM派发市场部晋级赛南昌5月24日、25日5月31日、1日 武汉6月7日、8日5月14日、15日 武汉待定路演+热卖+新品试饮 +DM派发光线传媒总决赛活动概况活动主体框架活动启动4月8日-9日活动宣布：4月8日音乐风云榜颁奖盛典宣布活动启动：4月9日召开新闻发布会宣布蒙牛酸酸乳成就音乐梦想方案炽热启动活动启动发布会活动的权威性活动的吸引力具体活动报名方式的告知活动宣传线上：三大榜单宣传广告开始密集投放；线下：包装、海报等地面宣传开始海报、DM单等促销物料告知活动信息各区域召开新闻发布会三大合作榜单宣传片投放4月19日-5月14日路演海选开始4月9日-4月18日活动市场：华中36 个市场路演活动正式启动；各区域路演开始执行三大合作榜单同步报道，路演比赛花絮 5月10日-7月27日省级晋级赛6月1日-8月3日中心城市决赛5月20日-7月20日主题促销：购置产品将有时机赢得代言人演唱会门票或酸酸乳产品市场：武汉中心城市由光线全部执行各市场执行决赛时间由晋级赛时间不同而变化1、选送选手参加光线培训方案；2、10大中心城市决赛明星到达现场；市场：武汉、长沙、南昌路演将由市场部执行主题促销活动全国启动市场部执行中心级省级弱势市场路演晋级赛活动概况具体执行明细1、各市场费用明细请见附件：2、各市场路演排期追踪表，请各市场按提报时间提前确认完毕：活动概况活动内容 第一阶段：C类市场宣传路演地点选择原那么:城市中心广场、人流量最大的超市门口路演形式：歌舞、魔术、游戏、瑜伽、街舞等，各市场 可根据路演执行广告公司提报的节目单执行；活动流程建议：07：3009：30 活动现场准备 9：309：55 活动暖场 9：5510：00 舞蹈表演 10：0010：05 主持人开场 10：0510：10 动感街舞 10：1010：30 活动介绍 10：3010：35 小提琴演奏 10：3510：45 互动游戏 10：4510：50 风情舞蹈 10：5011：10 活动介绍 11：1011：15 魔术 11：1511：25 互动游戏 11：2511：30 舞蹈表演 上半场活动结束活动执行现场布置现场区域划分:舞台区、售卖区、试饮区、拍照区舞台区舞台区数量数量售卖区售卖区数量数量试饮区试饮区数量数量互动体验区互动体验区数量数量舞台架舞台架1 1活动海报告知活动海报告知1010试饮托盘试饮托盘 1 1代言人立牌代言人立牌1 1音响音响1 1大伞大伞2020抹布抹布1 1数码相机数码相机1 1活动背景布活动背景布1 1促销台促销台1515一次性手套一次性手套2 2登记表登记表1010促销服促销服1010剪刀剪刀1 1活动活动DMDM单单20002000试饮杯试饮杯300300试饮品猕猴桃味试饮品猕猴桃味2020请各市场4月20日前反响物料配置到位情况，无酸酸乳促销服用白奶促销服代替，活动海报、活动DM单见到货排期活动执行人员配置活动执行区域现场工作人员 促销员主持人表演人员音响师合计舞台区11617互动体验区11售卖区1010试饮区22合计11216120工作排期 时间工作项目4.15前4.20前4.29前5月1日物料准备制作广告公司选定场地选定促销员招聘培训前期宣传活动开始执行活动执行第二阶段：其他市场海选路演地点选择:各市场选择2所大专院校校园 2天海选+2天淘汰赛A类市场 2天海选+1天淘汰赛B类市场路演形式：选手歌唱+才艺展示活动执行活动市场明细省区省区市场市场场次场次省区省区市场市场场次场次省区省区市场市场场次场次湘北湘北长沙长沙4 4赣南赣南赣州赣州3 3赣北赣北南昌南昌4 4常德常德3 3吉安吉安3 3九江九江3 3岳阳岳阳3 3新余新余3 3上饶上饶3 3怀化怀化3 3宜春宜春3 3鹰潭鹰潭3 3益阳益阳3 3萍乡萍乡3 3抚州抚州3 3张家界张家界3 3南康南康3 3景德镇景德镇3 3吉首吉首3 3鄂东鄂东武汉武汉4 4鄂西鄂西襄樊襄樊3 3湘潭湘潭3 3孝感孝感3 3荆门荆门3 3湘南湘南衡阳衡阳3 3潜江潜江3 3荆州荆州3 3郴州郴州3 3黄石黄石3 3十堰十堰3 3永州永州3 3随州随州3 3娄底娄底3 3宜昌宜昌3 3株州株州3 3邵阳邵阳3 3活动执行1、演艺圈资深人士；2、声乐专业资深人士；3、从事声乐教学方面工作者；4、时尚界资深人士；路演现场评委选择标准活动执行评分标准组成部分组成部分评分标准评分标准备注备注音色音准5分评分制度：10分制，精确到小数点后2位 舞台表现2分服装造型1分形象气质1分带动现场气氛能力1分路演现场比赛规那么每位选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛每位选手有2分钟的演唱时间具体评选规那么以“各市场路演执行排期为准活动执行活动流程第一阶段：10：00-12：00-9：30-9：55 活动暖场-9：55-10：00 舞蹈表演-10：00-10：05 主持人开场-10：05-10：10 第一组选手拉选票-10：10-10：30 第一组选手比赛-10：30-10：35 第一组选手成绩公布并接受点-10：35-10：45 互动游戏或晋级选手表演-10：45-10：50 第二组选手拉选票-10：50-11：10 第二组选手比赛-11：10-11：15 第二组选手成绩公布并接受点评-11：15-11：25 互动游戏-11：25-11：30 舞蹈表演-11：30-11：35 第三组选手拉选票-11：35-11：55 第三组选手比赛-11：55-12：00 第三组选手成绩公布并接受点评-12：00 主持人宣布第一阶段活动结束第二阶段：14：00-16：00 活动内容同第一阶段第三阶段：16：30-18：30比赛结束，活动内容同第一阶段活动执行分省区各市场海选晋级名额：省区省区市场市场名额名额省区省区市场市场名额名额省区省区市场市场名额名额湘北长沙40赣北南昌40鄂东武汉40湘北常德15赣北九江20鄂东孝感30湘北岳阳15赣北上饶20鄂东潜江15湘北怀化15赣北鹰潭15鄂东黄石30湘北益阳10赣北抚州10鄂西襄樊35湘北张家界10赣北景德镇10鄂西荆门10湘北吉首10赣南赣州30鄂西荆州10湘北湘潭10赣南吉安10鄂西十堰10湘南衡阳15赣南新余10鄂西随州10湘南郴州15赣南宜春10鄂西宜昌10湘南永州15赣南萍乡15湘南娄底10赣南南康10湘南株州10湘南邵阳10湖南省合计200江西省合计200湖北省合计200活动流程活动执行消费者持活动海选证明，到报名区报名消费者填写卡片上个人信息，进入相应等候区工作人员在卡片上登记选手编号，并将卡片交还消费者排队消费者按工程规定参加比赛记分员在表格上登记消费者的个人信息及编号，安排选手参赛裁判报分，记分员在表格和卡片上填写成绩并交还消费者消费者将卡片交到兑奖处工作人员手中选手比赛结束每阶段比赛区计分员统计该工程前2名，核对无误后交给舞台区。消费者参赛流程活动执行现场布置舞台区舞台区数量数量评委区评委区数量数量报名区报名区数量数量舞台架1评委3桌椅1音响1桌椅各3报名规则告知板1活动背景布1评委牌3报名表数份侧背景板2笔纸3说明牌1矿泉水6话筒1互动体验区互动体验区数量数量售卖区售卖区数量数量试饮区试饮区数量数量代言人立牌一套1大伞20托盘1数码相机1四角亭2抹布1登记表1促销台15一次性手套2促销服10剪刀1DM单2000试饮杯300海报10猕猴桃味20选手准备区选手准备区数量数量椅子6选手号码牌数个请各市场4月20日前反响物料配置到位情况，无酸酸乳促销服用白奶促销服代替，活动海报、活动DM单见到货排期活动执行人员配置区域现场工作人员促销员主持人评委表演人员音响合计舞台区2316互动体验区11报名区22选手准备区11评委区134售卖区1010试饮区22合计314233126活动执行工作排期 备注：各市场路演开始时间不同以此类推 时间工作项目4.15前4.20前5月份期间物料准备制作广告公司选定场地选定促销员招聘培训招收参赛选手，确定名单路演启动仪式前期宣传活动开始执行活动执行费用明细项目名称项目名称数量数量费用费用备备 注注主持人1400资深、风格灵活善调侃，气氛活跃风情舞蹈3450专业、形象好、服装好评委32400（非省会城市1500）资深歌手、声乐老师工作人员2160含双餐水T型舞台50038T型舞台；背景珩架5005.8高*8.4宽背景珩架（36m）音响500具体配置见附件,此项可选评委席及报名咨询的全部桌椅板凳多个蒙牛公司提供，5条桌+10靠椅，20无靠椅合计4910/天活动执行主舞台活动区域划分活动执行整场效果图海选舞台区活动执行报名区活动执行试饮区活动执行评委区活动执行立牌舞台区物料活动执行舞台区文字背板互动体验区 路演现场元素FTP：ftp:/211.100.23.74 用户名：enlight 密码：enlight 曲一丹文件夹 路演物料0401psd，元素光盘由中心统一刻制发往各市场活动期间产品促销一、活动主题：“喝蒙牛酸酸乳，看SHE+飞轮海演唱会二、活动时间：4月19日5月19日三、活动渠道：现代通路重要卖场、路演现场四、活动形式：A、抽奖箱抽奖1、路演现场：凡购置250ML酸酸乳8盒或瓶酸6瓶以上即可抽奖一次整箱产品以次类推；2、现代通路卖场：凡购置一件250ML酸酸乳或瓶酸一件以上即可抽奖一次；奖项设置：一等奖：SHE+飞轮海演唱会门票一张 二等奖：酸酸乳猕猴桃6包 三等奖：酸酸乳猕猴桃1包B、集“蒙牛酸酸乳标识兑换 凡消费者集够100个250ML酸酸乳“蒙牛酸酸乳标识即可兑换 SHE+飞轮海演唱会门票一张；促销活动奖品说明1、一等奖：SHE+飞轮海演唱会门票 A、由公司提供支持，价值200元/张，公司不承担往返路费及住宿费，各市场提报演唱会门票需求量；B、观看演唱会城市对接：湖北省郑州 湖南省深圳 江西省杭州2、二等奖：250ML酸酸乳猕猴桃6包 由经销商自行承担3、三等奖：250ML酸酸乳猕猴桃1包 由经销商自行承担促销活动奖品说明各市场在活动期间一等奖、二等奖、三等奖预计中奖数量省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖鄂东武汉140200012000赣南赣州407505000鄂东孝感407505000赣南吉安407505000鄂东潜江281251500赣南新余407505000鄂东黄石281251500赣南宜春407505000鄂西襄樊40750 5000赣南萍乡407505000鄂西荆门40750 5000赣南南康407505000鄂西荆州40750 5000赣南兴国281251500鄂西十堰40750 5000赣南安远281251500鄂西随州28125 1500赣南于都281251500鄂西宜昌40750 5000赣南永丰281251500鄂西荆州洪湖28125 1500赣南泰和281251500鄂西荆州公安28125 1500赣南樟树281251500鄂西荆州松滋28125 1500赣南丰城281251500鄂西荆州石首28125 1500赣南高安281251500鄂西荆州监利28125 1500赣南宜春外围281251500促销活动省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖 三等奖三等奖省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖 三等奖三等奖鄂西当阳28125 1500湘北长沙120150010000鄂西恩施28125 1500湘北常德407505000鄂西广水28125 1500湘北岳阳407505000鄂西利川28125 1500湘北怀化407505000赣北南昌120150010000湘北益阳407505000赣北九江407505000湘北张家界281251500赣北上饶407505000湘北吉首281251500赣北鹰潭281251500湘北湘潭407505000赣北抚州281251500湘北龙山281251500赣北景德镇281251500湘北靖州281251500赣北鄱阳281251500湘北溆浦281251500赣北余干281251500湘北沅陵281251500赣北南城281251500湘北慈利281251500赣北瑞昌281251500湘北桃江281251500赣北婺源281251500湘北沅江281251500促销活动省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖 三等奖三等奖省区省区市场市场一等奖一等奖二等奖二等奖 三等奖三等奖湘南衡阳407505000湘北浏阳281251500湘南郴州407505000湘北宁乡281251500湘南永州407505000湘北安乡281251500湘南娄底407505000湘北汩罗281251500湘南株州407505000湘北湘阴281251500湘南邵阳407505000湘北澧县281251500湘南醴陵市281251500湘北平江281251500湘南攸县281251500湘南邵阳县281251500湘南茶陵县281251500湘南临武县281251500湘南常宁市281251500湘南祁阳县281251500湘南衡东县281251500湘南东安县281251500湘南祁东县281251500湘南宁远县281251500湘南涟源市281251500湘南新化县281251500促销活动 活动关键控制点1、各市场现代通路活动地点自行确定；2、活动开始前准备工作到位；3、促销员活动前培训到位；4、卖场堆头必须有活动告知、猕猴桃堆头陈列数量大于其他口味。5、如个别市场可用于客情公关，但费用由客户自行承担促销活动活动告知蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛 蒙牛将于*月*日在*场地举行路演，亲临现场报名即可参加海选，并有机会与喜欢明星同台演出；现场购买蒙牛酸酸乳就可有机会获得SHE+飞轮海演唱会门票大奖，还有精美礼品相送，同时蒙牛酸酸乳猕猴桃新口味期待您的品尝 喝蒙牛酸酸乳 看SHE+飞轮海演唱会凡现在购买蒙牛酸酸乳产品*就可获得抽奖一次一等奖：SHE+飞轮海*演唱会门票一张二等奖：蒙牛酸酸乳猕猴桃6盒三等奖：蒙牛酸酸乳猕猴桃一包 数量有限送完为止 促销活动活动前期宣传1、活动海报告知、DM单在活动校园内前期进行张贴、派发，设定报名点提前登记报名；2、选择与校园的合作，前期利用学生会，团委，校播送台的宣传；3、选择播送电台合作宣传：武汉、南昌、长沙、赣州；前期宣传1、播送电台栏目总冠名；2、海选选手可直接在播送电台进行报名；3、原创打榜类节目可在电台海选后直接参加晋级赛；4、在播送电台中植入答复蒙牛相关问题过关听众支持SHE+飞轮海演唱会门票一张，每日限兑一张；5、蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想海选活动由播送电台前程跟踪报道；6、结合播送电台其他户外活动参与其中；电台合作形式前期宣传 武汉、南昌、长沙三个省会市场召开“蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛启动会，请省专员协助市场执行，费用由经销商承担；前期宣传新闻发布会【活动时间】2021年4月20日前【活动地点】各市场自行洽谈场地组织召开活动启动发布会【活动目的】1、宣布蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想活动启动；2、告知活动权威性及吸引力；3、各市场告知具体活动地点、报名参赛方式；【场地布置】代言人新视觉背景板、话筒牌、桌卡、易拉宝、手提袋、相关音响设备、LCD、形象堆头、相关音频、视频文件播放【新闻通稿】新闻通稿(总部提供)【形式】各市场自行联络电视媒体结合地方新闻一家、报纸二家、播送电台一家进行合作【内容】1、联系地方电台媒体记者报道活动新闻发布会，告知活动启动；2、在地方报纸投放新闻稿，告知活动强大诱因；3、利用电台合作播送台媒体，进行口播形式告知活动参与方式；4、电视跟踪报道活动娱乐事件，提高群众关注、参与度前期宣传活动控制点1、活动选出的选手资料由客户保存好(省办备档，及时做好通知工作，确保人员必须到位，按时送到晋级赛城市参加比赛，同时做好候补选手的资料保存，以备应急；2、选手去晋级城市比赛的路费由客户承担；3、获得演唱会门票的消费者公司不承担路费，差旅费；4、各省区合理规划本区域市场的执行排期，并制定完整执行细案；5、活动执行期间城市经理负责活动过程；活动要求考核制度考核项目考核标准按时提报路演执行排期按时提报路演执行排期每晚一天，考核经销商每晚一天，考核经销商100100元元各市场对终端各级人员进行培训各市场对终端各级人员进行培训 考核经销商考核经销商100100元元/天天路演未按照时间执行路演未按照时间执行考核经销商考核经销商500500元元/天天物料制作不规范现场布置不合理物料制作不规范现场布置不合理 考核经销商考核经销商10001000元元活动阶段性追踪活动阶段性追踪5 5月月1515日上报日上报每晚一天，考核经销商每晚一天，考核经销商100100元元活动结束后活动结束后5 5日内做活动评估日内做活动评估每晚一天，考核经销商每晚一天，考核经销商100100元元城市经理连带客户考核金额的城市经理连带客户考核金额的10%10%，200200元封顶，省经理连带城市经理考核元封顶，省经理连带城市经理考核5%5%，500500元封顶元封顶;活动要求活动费用说明1、路演活动费用合计60.6万，其中市场部承担费用45.6万，其余15万计入5月份合同优惠费用；2、产品促销赠品费用合计58.48万由经销商承担；3、路演促销人员费用合计5.88万计入5月份合同优惠费用；4、活动物料制作费用合计1.554万计入5月份合同优惠费用；5、电台合作费用合计25万计入市场部费用；本次活动总计费用：151.514万目标销量及投入产出比本次投入产出比：0.66%月份4月5月 6月合计销量（万元）7107.797631.478043.822783.06 谢 谢