海鲜大市场整合推广的策略教学课件2

一、市场一、市场二、谁买二、谁买三、整合三、整合传播传播四、执行四、执行细化细化纲要商铺现状 一、市场一、城市改造带来商业地产发展机遇一、城市改造带来商业地产发展机遇商业中心的发展应当与城市发展的节奏合拍，济南现在大规模的城市改造，为商业地产开发创商业中心的发展应当与城市发展的节奏合拍，济南现在大规模的城市改造，为商业地产开发创造了良好的契机，无论从商业角度还是地产角度来看，现在发展商业地产生逢其时。造了良好的契机，无论从商业角度还是地产角度来看，现在发展商业地产生逢其时。二、传统商业日趋衰落，新兴业态增长迅速二、传统商业日趋衰落，新兴业态增长迅速传统的百货商场因为管理水平低下、功能单一而日趋衰落，一些新兴的商业业态，如大型超市、传统的百货商场因为管理水平低下、功能单一而日趋衰落，一些新兴的商业业态，如大型超市、综合购物中心、综合购物中心、SHOPPINGMALL、各类专业市场、产权式商铺如雨后春笋般兴起。这些新的商、各类专业市场、产权式商铺如雨后春笋般兴起。这些新的商业业态在将一些新的消费理念引入济南的同时，也引发了投资者的关注。业业态在将一些新的消费理念引入济南的同时，也引发了投资者的关注。三、商业地产供需两旺三、商业地产供需两旺在当前经济形势下，债券、储蓄、证券、房地产几种投资方式中，无论从投资风险还是回报率在当前经济形势下，债券、储蓄、证券、房地产几种投资方式中，无论从投资风险还是回报率来分析，作为个人投资，房地产是最佳的选择之一。相对于住宅和写字楼，商铺的商业特性更为明来分析，作为个人投资，房地产是最佳的选择之一。相对于住宅和写字楼，商铺的商业特性更为明显，这就决定了它更具有投资价值。在北京、上海、广州、深圳等大城市，投资商铺早就成为最为显，这就决定了它更具有投资价值。在北京、上海、广州、深圳等大城市，投资商铺早就成为最为热门的投资方向之一，而现在的济南正在向这个方向努力着。热门的投资方向之一，而现在的济南正在向这个方向努力着。四、隐患：经营状况不良，投资风险显性化四、隐患：经营状况不良，投资风险显性化众多商业项目正面临着后期经营问题的考验。在近两年内，只众多商业项目正面临着后期经营问题的考验。在近两年内，只有有25的经营者赚钱，的经营者赚钱，35的经营者在苦守，的经营者在苦守，40的经营者倒闭。的经营者倒闭。投资商铺风险逐渐显性化。投资商铺风险逐渐显性化。市场竞争形势严峻，市场竞争形势严峻，投资者心态趋于理性投资者心态趋于理性投资者首先考虑投资要素投资者首先考虑投资要素开始转为开始转为发展商的实力与与长期经营管理能力。结论：二、谁买哪些人会买我们的铺？1.1.环渤海及山东半岛职业投资者环渤海及山东半岛职业投资者理由：绝佳的地段，一流的规划，国内最大专业市场，是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、回报率、专业市场特色、招商入驻率等2.2.政府机关高层公务员政府机关高层公务员 理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买 个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代 （可以是自己买，也可以送给亲人）诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、专业市场特色等3.3.广大的普通市民广大的普通市民理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，海鲜市场的经营保障及经营特色更显耀眼诉求重点：地段、前景、专业市场特色、回报率4.4.环渤海经济圈暴发户环渤海经济圈暴发户理由：为子孙后代在济南核心的核心留下一点祖业诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率 5 5实力商家实力商家理由：看好经营前景，长远成本考虑，作长久经营及 投资双向考虑。另包括部退休高干等诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、一流设 施配备等找准目标对象有时比推广更重要一对一诉求远比大而全来得有效风格的观 点三、整合、传播一个国内水产业最大专业市场一个以6亿来计量的巨额投资一个以10万平米来丈量的商业巨头一个10年成熟经营的海鲜旺市一个年交易额达50亿之巨的金矿一个颠覆传统商业投资模式黄金中轴核心！交通中心：黄金中轴中心、距经十路不到400米，占尽经十路黄金动脉的人流拉动优势、中心城区的消费积聚优势；辐射中心：辐射全国二十多个省市地区，零售市场覆盖100万主城区高素质消费人群；财富中心：老市场年交易额达38亿之巨巨无霸！6亿打造，10万平方米水产专业市场，称霸中国！独！新！全国最大水产品专业市场，唯一在售产权商铺堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展熟！老市场10年经营根基，安全投资保障！卖点很多，分阶段推出，避免广告疲劳针对投资者、自用、商户应 有不同的诉求，从项目所处 销售阶段来看，应以投资者为主风格的观 点 走出推广误区走出推广误区 陈词滥调陈词滥调不区隔项目自身特色，盲目以一般商铺常规要素为项目造势，没有挖掘出项目最大卖点，结果只会淹没在广告的海洋里。平铺直叙平铺直叙推广手法平淡无奇，既不能使投资者产生共鸣，更不能引发市场波澜，结果只能使项目默默无闻、少有人问津。自我束缚自我束缚 不考虑项目爆发力，推广起点过低，影响项目高调入市和推广概念延展，给目标群以不信任感。从目标群心态入手，掀起商铺投资革命！目标群最担心什么？目标群最担心什么？风险！泡沫！抓住核心抓住核心粉碎商铺泡沫投资大革命势、市、事作为项目的三个推广阶段冲击波以造势第一冲击波造专业市场的势，赚支柱产业的钱造专业市场的势，赚支柱产业的钱全球经济一体化，世界财富再掀狂澜！大机遇、大产业呼唤大平台！中国水产品市场三分天下济南海鲜大市场称雄江北第一市分解一、跟定支柱产业，做投资市场不倒翁二、做中国第一水产名市的生意，想不赚都难！1、风险性最低产业！2、含金量最高产业！3、全国最支柱产业！4、辐射面最大产业！三、高起点产业，高成长商铺，打造济南投资王！以势造市第二冲击波用习惯性投资语言，抬专业市场商铺的市用习惯性投资语言，抬专业市场商铺的市一、不投资竞争恶劣的行业，反一、不投资竞争恶劣的行业，反“安全安全”泡沫泡沫二、不投资在价值顶峰商铺，反二、不投资在价值顶峰商铺，反“升值升值”泡沫！泡沫！三、不投资未形成商业气氛商铺，反三、不投资未形成商业气氛商铺，反“商圈商圈”泡沫！泡沫！四、不投资同场开业不足商铺，反四、不投资同场开业不足商铺，反“经营经营”泡沫！泡沫！五、不投资商（租）户赢利不良商铺，反五、不投资商（租）户赢利不良商铺，反“回报回报”泡沫！泡沫！粉碎商铺泡沫粉碎商铺泡沫坚决拥护真铺王分解一、不用等3年，5年，一到手就是一个成行成市，万商云集的水产成熟铺！二、不用担心商铺租不出去，100%出租率，且租金逐年递增！三、不要被“返租回报”所蒙蔽，今天买铺，下个月就收实打实的租金！四、不要担心前景如何，每天熙熙攘攘的购物大军就是信心的保证。媒体齐响应：晚报、时报、商报业内齐响应：论坛民众齐响应：现场大型活动！旗帜鲜明，拥护真铺王旗帜鲜明，拥护真铺王 影响：迅速亮出观点影响：迅速亮出观点 引起关注引起关注核心价值：核心价值：买铺只买专业海鲜铺投资只选经营成熟铺做旺才是硬道理！第三冲击波就市论事卖点轰炸，卖点轰炸，SP、促销齐上阵、促销齐上阵“三道防线”轻松赢钱 防线一：全国海鲜第一市，财富体量决定消费力防线二：超强的辐射力，强大的人流量 防线三：老市场10年商业根基。向投资风险开炮！分解1一、黄金地段，人潮招呼站一、黄金地段，人潮招呼站商业投资除了地段还是地段。济南是山东省铁路、公路、航空的交通枢纽，而济南海鲜大市场位于经十一路与阳光新路交界处，距经十路不到400米，占尽经十路黄金动脉的人流拉动优势、中心城区的消费积聚优势，四面路，八方财，好商铺不赚都难；二、规模空前，江北水产第一市二、规模空前，江北水产第一市10万平方米中国江北超大规模水产品综合农贸大市场，为国内水产市场单体建筑面积和经营规模之最，以多功能、智能化、现代化为一体的产品专业市场运营模式，形成超强的财富吸附力和品牌辐射力，生意做到全国二十多个省市地区，真金白银赚透天；三、填补空白，环渤海唯一水产旺市三、填补空白，环渤海唯一水产旺市和普通百货类商铺不同的是，济南海鲜大市场属于水产专业市场，稀缺性决定了其无需面对任何竞争压力，通过垄断整个山东的水产品交易，并辐射到全国，则保证了经营的稳定性和高成长、高回报特性。并且作为环渤海经济圈唯一在售的水产旺市，更是千载难逢的商铺原始股，其投资价值不言而喻；四、铺铺足金，双首层立体金铺皇四、铺铺足金，双首层立体金铺皇买铺就应该买首层的铺，不光是人气最旺经营最火爆，而且升值潜力大，投资价值高，更不用说几年后商铺价值成倍涨。济南海鲜大市场通过在负一层设置下沉式广场，使负一层和一层人流互动、商流互促，从而史无前例地打造出寸寸足金的双首层金钻铺；五、强劲消费，城中央最大商业配套五、强劲消费，城中央最大商业配套城市中央唯一百姓菜篮子工程，最大的生活商业配套。周边阳光100、汇统花园、三箭如意苑等大型高档社区环伺，零售市场上百万高素质人群强劲消费力，再辐射全国的庞大消费力，2019年旧市场年交易额已经达到了38亿之巨，滚滚水产品财富，让每个投资者都赚得盆满钵满；六、成熟经营，安全投资保障六、成熟经营，安全投资保障传统商铺凭效果图叫卖，新一代商城是曾经做旺的熟铺，你只管坐地收金，翘脚当富翁。济南海鲜大市场在老市场10年水产经营根基，已形成浓厚商业氛围的基础上进行全国范围内经营拓展，24小时全天候循环运营，广告、促销永不停，打造永不落幕的水产品交易盛会。实为安全投资的真理，稳定收益的保障。分解2一、安全的理财平台与高收益的投资渠道！二、仅付XXX元定金便可获得X平方米超值黄金商铺！三、放心获取固定回报，轻松拥有商铺增值空间！四、投资期短，投资收益长，变现能力强！五、X年回本，拥有产权式商铺所有权，各色业主案例分析何先生 林太太 陈小姐周先生 甄太太 武小姐刘先生 成太太 张小姐马先生 王太太 霍小姐查先生 司太太 章小姐各色业主案例分析何先生 林太太 陈小姐周先生 甄太太 武小姐刘先生 成太太 张小姐马先生 王太太 霍小姐查先生 司太太 章小姐经营是检验投资的唯一标准！总括：让事实说话让一切回归理性还投资者一片明朗的“钱景”晴空，给商业地产市场塑造一种全新的推广模式！四、执行、细化【核心策略】【核心策略】/定位广告语国内水产业巨无霸，双首层立体金钻铺国内水产业巨无霸，双首层立体金钻铺理由：凸显项目在行业的领导地位，明确投资对象，精准传达项目独特性树立商业地产推广新旗帜，以大气之势给目标群信心。【核心策略】【核心策略】/推广口号彻底消灭商铺投资陷阱！彻底消灭商铺投资陷阱！备选：备选：解放思想，实事求是！解放思想，实事求是！坚决革除商铺投资风险！坚决革除商铺投资风险！打响商铺投资革命第一枪！打响商铺投资革命第一枪！将商铺投资安全保障到底！将商铺投资安全保障到底！向商铺投资保障基地前进！向商铺投资保障基地前进！“无忧投资行动无忧投资行动”解救一切虚假商铺！解救一切虚假商铺！【核心策略】【核心策略】/推广三部曲一部曲：形象再造一部曲：形象再造时间：时间：9月25 10月30任务：任务：高起点树立项目品牌，形成市场期待心理，为第二次热销 作铺垫。方式：方式：“软硬”兼施主题：水产专业铺，打响济南商铺投资革命第一枪主题：水产专业铺，打响济南商铺投资革命第一枪内容：内容：从济南商业地产现状引发反思，“商铺投资革命势在必行”，以专业市场辐射力、消费力挖掘项目各大优越质素担负起“粉碎商铺泡沫”的重任，掀起济南商铺投资革命热潮。【核心策略】【核心策略】/推广三部曲二部曲：持续强销二部曲：持续强销时间：时间：11月1日 30日任务：任务：全面火爆投资抢铺行动，燃点投资者澎湃激情，为迅速消 化项目反复热市。方式：方式：“软硬”兼施，硬性为主。主题：主题：“粉碎商铺泡沫粉碎商铺泡沫”队伍不断壮大，革命成功指日可待队伍不断壮大，革命成功指日可待内容：内容：反复表现“粉碎商铺泡沫”“要素”，同时配合SP活动、促 销措施，以及项目火爆热销新闻事例，不断刺激目标群“投 资安全全面保障”、“抢到即是赚到”的心理。【核心策略】【核心策略】/推广三部曲三部曲：决战尾盘三部曲：决战尾盘时间：时间：12月1日起任务：任务：再次醒市，最终达到清盘的目的方式：方式：硬性广告主打主题：将主题：将“粉碎商铺泡沫粉碎商铺泡沫”运动进行到底运动进行到底内容：内容：“粉碎商铺泡沫运动成果展”，配合优惠、折扣措施，提醒 目标群“犹豫就是错过”、“最后夺金机会分秒必争”。【核心策略】【核心策略】/推广总括粉碎商铺泡沫粉碎商铺泡沫产业效应产业效应经营效应经营效应辐射效应辐射效应人流效应人流效应回报稳定回报稳定升值保障升值保障定位效应定位效应彻彻 底底 消消 灭灭 商商 铺铺 投投 资资 陷陷 阱阱将将商商铺铺投投资资革革命命进进行行到到底底【核心策略】【核心策略】/推广原则短频快争取三个月之内将项目一期消化。争取三个月之内将项目一期消化。以独一无二的推广高度挟迅雷不及掩耳之势突破市场，迅以独一无二的推广高度挟迅雷不及掩耳之势突破市场，迅速建立市场领导地位，并达到快速消化项目的目的。速建立市场领导地位，并达到快速消化项目的目的。频繁运用各种媒介，不断制造新闻热点，反复提升市场热度。频繁运用各种媒介，不断制造新闻热点，反复提升市场热度。【核心策略】【核心策略】/SP活动等“商铺安全投资”论坛“水产专业品专业市场”财富论坛 国庆黄金周现场嘉年华、买铺抽大奖 目标客户及商户联谊会 旺铺拍卖会 在泉城路或贵和设立展位【核心策略】【核心策略】/媒体策略/宣传物料 前期以齐鲁晚报树立项目形象，中、后期 以时报为主穿插商报捕捉最广泛客户群，同时涉猎搜房网等其他有效媒体。宣传物料以海报、DM、投资手册为主，以“粉碎 商铺泡沫”投资理论为主线，抓住本项目投资安全 这一主卖点，从专业市场、消费力挖掘、人流、地 段、商圈、经营保障、回报等角度进行统一诉求，彻底消除目标群疑虑。【核心策略】【核心策略】/现场包装/户外媒体 现场包装以背景板、展板、吊旗、门楣、广场和阳光新现场包装以背景板、展板、吊旗、门楣、广场和阳光新 路灯杆旗为主。路灯杆旗为主。户外媒体因项目推广时间短，且费用高，不适宜做户外户外媒体因项目推广时间短，且费用高，不适宜做户外 广告牌，建议以候车亭公交车体广告为主。广告牌，建议以候车亭公交车体广告为主。高调曝光，充分利用舆论的力量高调曝光，充分利用舆论的力量 体验式营销，将体验式营销，将“体验体验”贯彻到推广中贯彻到推广中 鼓励地毯式轰炸，报纸是主流手段鼓励地毯式轰炸，报纸是主流手段 事件营销（公关活动）占较大比重事件营销（公关活动）占较大比重 做项目品牌，更要做发展商的品牌做项目品牌，更要做发展商的品牌 开发属于海鲜大市场的礼品体系开发属于海鲜大市场的礼品体系 6招经典必杀技招经典必杀技江北最瞩目的商业巨擎济南最擅长商业操控的广告公司让我们成就辉煌！谢谢你的阅读v知识就是财富v丰富你的人生