综合金融增员话术课件

综合金融增员话术综合金融增员话术1最适合人群：潮州人！因为每个人都有做生意的基因和欲望最适合人群：潮州人！因为每个人都有做生意的基因和欲望2业：刘哥，您好啊！好久不见，今天我给您送红包来了！定会骂我不够朋友。增：呵呵！这么好，你是说真的吗？业：肯定啦！中国平安打造平安综合金融服务年，2014年全年业务人员借助推广“壹钱包”，上门帮助客户开通，聊天替代QQ功能，网购支付替代支付宝功能，凭信用借款替代信用卡功能，手机银行间转帐替代网银功能，签约商店超市取现替代ATM功能，购买股票基金保险，可用余额进行理财，收益可达年化8%。现在开通，1月31日大年初一零点发送红包。31号前需完成注册，并绑定银行卡才可接收。增：哇塞！这么厉害，还有红包拿，那要怎么样才能开通？业：这样的增：开通成功了，谢谢你啊，平安的综合金融这么先进，看你发展的不错嘛业：今天我不仅要给您送红包，我还要把一门赚钱的生意要告诉你。如果我不告诉你的话，你以后肯定会骂我不够朋友。业：刘哥，您好啊！好久不见，今天我给您送红包来了！定会骂我不3增：什么生意？说来听听！业：刘哥，你也知道金融行业是现在最热门的行业，老百姓生活离不开各种金融行业，你知道有哪些行业是属于金融行业来的呢？增：银行、股票、基金这些！综合金融增员话术课件4中国平安保险平安人寿平安财产平安健康险平安养老险投资平安证券平安信托平安大华基金平安资产管理唯一一家全金融牌照的公司银行平安银行业：没错，保险、证券、期货、信用卡等等都是属于金融行业。在平安，我感觉最好的就是它的“综合金融”平台。就像大润发超市一样，所有的金融产品都可以一站式在平安轻松搞定，方便快捷。平安集团保险系列拥有寿险、产险、养老险、健康险，银行系列拥有平安银行，投资系列拥有平安证券、平安信托、平安大华基金、资产管理等，是中国唯一一家拥有全金融牌照的公司。到时候，老百姓存钱、贷款、买保险、炒股票、买基金都可以全部在平安集团进行办理。中 国 平 安保险平安人 寿 平 安 财 产平 安 健 康 5业：我们国家对金融行业的监管是非常严格的，个人要想从事金融行业，没有专业的资格证书是万万不能的。而加盟中国平安，就可以让我们个人顺利的代理这些金融行业的产品，开创属于自己的事业！增：你开什么玩笑，叫我做保险?我没有这个口才业：刘哥，你没有听我讲清楚之前有这样的观点，我非常理解。你看到做保险给你最直观的印象是什么?增：就是找客户呀!拉保险嘛。业：这就对了，现在90%的人员还不清楚平安综合金融的魅力。那我告诉你，加盟平安，就等于修建源源不断的财富管道，您看我现在有几条管道的收入。业：我们国家对金融行业的监管是非常严格的，个人要想从事金融行6平安收入人寿险业：第一个管道就是人寿业务收入，刘哥，现在老百姓的保险观念越来越到位了，你认同吗?增：嗯！业：他们考虑的问题不是买不买，而是买多买少等问题，你说是吧?增：嗯，现在人们的保险意识是越来越强！业：刘哥，看你认识那么多朋友，为人也好。每个月只要找2个朋友买保险，且保费不用交太多，按我们公司现在最热销的护身福产品来计算，每件保费大概5000元左右，护身福的佣金比例是55%，那就可拿到5500元佣金收入；项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500合计5500平安收入明细表平安收入人寿险业：第一个管道就是人寿业务收入，刘哥，现在老百7平安收入人寿险车险业：第二个管道就是车险收入。你的朋友中有车的很多。你知道吧，机动车都是要买保险的，不然交警不准上路，。假如你来做保险，他们肯定跟你买了，你的为人怎么好，在你这买他们肯定更放心。每个月找2辆汽车来买汽车保险，难不难？（让客户回答）增：不难！业：一台10万块的车子全保的保费大概5000元左右，车险的手续费15%，那车险保险收入就可以拿到1500元；项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500合计7000平安收入明细表平安收入人寿险车险业：第二个管道就是车险收入。你的朋友中有车8平安收入人寿险车险财产险业：第三条管道收入就是财产保险。开厂的朋友，他们的厂房、机器、产品也需要财产保险。每个月做1件企业财产。按一般的工厂水平，财产险的保费大概6000元，财产险的手续费12%，那财产保险收入就可以拿到720元；项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500财产险财产保费6000元*12%720合计7720平安收入明细表平安收入人寿险车险财产险业：第三条管道收入就是财产保险。开厂9平安收入人寿险车险财产险团体险业：第四条管道收入就是团体险收入。这个业务在潮州这边是很有发展前途的。因为传统生意竞争是不是越来越激烈?老板招工是不是越来越难?留人才是不是也越来越难增：嗯！业：我们的团体福利计划就是协助老板留住人才非常科学的方法之一，一个员工一年一般需要500块钱，一个20人的工厂一单就可以赚500*20*20%=2000元。潮州的工厂那么多，而且有的工厂工人有几百上千的，你想想，做下来可以赚多少？项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500财产险财产保费6000元*12%720团体险500元/人*20*20%2000合计9720平安收入明细表平安收入人寿险车险财产险团体险业：第四条管道收入就是团体险收10平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金第五条管道收入就是证券奖金收入。你的朋友很多都有炒股的习惯。如果推荐他来平安开户，以20万资金做短线投资，一周买卖两次，那么一个月交易额就有160万，作为推荐人每月就有256元证券奖金。假设你有10位这样的朋友，那么你就有2560元的收入了。如果遇到股票牛市，交易额大增，那么我们的收入就更加可观。平安证券也可以进行融资业务，在帮到朋友的进行融资同时，又可以赚取不错的手续费。平安收入明细表项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500财产险财产保费6000元*12%720团体险500元/人*20*20%2000证券奖金20万*2*4*0.08%*20%256合计9976平安收入人寿险车险财产险团体险证券第五条管道收入就是证券奖金11平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练津贴旅游奖励福利收入业：第六条管道收入就是训练补助。公司还为新员工提供12个月的训练津贴，从500元-2000元，根据每个月完成责任额情况计算。我们就取中间值1000元好了；当然还有公司给到奖品奖励、旅游奖励、福利收入等收入。平安收入明细表项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500财产险财产保费6000元*12%720团体险500元/人*20*20%2000训练津贴500元-2000元1000证券奖金20万*2*4*0.08%*20%256合计10976平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练旅游福利业：第六条12综上所述，单单以上几项收入起来，每个月的收入就已经有10，976元未来平安银行开到潮州，我们还可以办理存款、贷款、信用卡等业务。在我眼中，银行业务是让我们最快的进入到有钱人圈子里面，为什么这样说呢!你看那些做生意的老板为什么会倒闭呢？最大的原因是不是因为资金链断了，而，我们可以通过银行的担保，贷款，融资帮助他们度过难关，这样互相帮助，其他业务很自然帮助我们。项目明细收入人寿险护身福保费5000元*55%*25500车险车辆全保保费5000元*15%*21500财产险财产保费6000元*12%720团体险500元/人*20*20%2000训练津贴500元-2000元1000证券奖金20万*2*4*0.08%*20%256合计10976平安收入明细表综上所述，单单以上几项收入起来，每个月的收入就已经有10，913平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练津贴旅游奖励福利收入业：刘哥，你看我同时拥有这几个收入管道，假如你做的话，你对哪一个项目最感兴趣或者最有资源呢?(这时一定要等客户讲话，客户会有2种回答，第一种是都没有考虑过做保险，都不感兴趣，第二种是对其中的几项感兴趣!)平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练津贴旅游奖励福利收14平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练津贴旅游奖励福利收入组织收入A：对于不感兴趣的对象业：这就对了，刘哥因为凭你的能力做传统生意都完全可以赚的到这些收入呀!但是，如果做保险只是赚到传统生意上的钱，我今天就不会来告诉你了，因为做保险最关键的是最后面这条管道：业：组织发展收入管道：这条管道会随着你年龄的增加，收入成倍的增加。从您和平安合作开始，只要6个月时间，你招到6个员工，你就是个主任，在潮州一个最差的主任一个月的收入也是1万以上呀!如果在两年时间你招到33个员工，你就是个独立部门的经理了，在潮州一个再差的经理年薪也在30万以上呀!如果你招到65个员工你就是个业务总监，一个业务总监一年的年薪在50万以上。这是一门零投入，零风险，稳赚不赔的生意。B：对于感兴趣就切入到组织发展收入管道（同上）平安收入人寿险车险财产险团体险证券奖金训练津贴旅游奖励福利收15业：像要做银行的业务，要求要很高，证券也一样，作为一家综合金融公司，当然要加盟这门生意也是需要条件的！传统的行业入职需要各式各样的面试，平安集团这家金融企业对人才的筛选，测试环节当然也少不了的，不过不用像其他行业一样进行大范围的面试，而是引进国际领先高效的Epass测试，这份测试时平安花了3000万美金在美国寿险行销协会购买过来的专利，而且每一份测试平安还要付给他们手续费，平安要以最权威的形式来提升测试的有效性，以个人经验、能力、习惯是否适合，是否具备综合金融人才的潜质就像律师、会计师一样，加盟平安同样需要获得专业资格。我们公司会组织专门的培训来帮助你获取国家颁发的资格证书，报考费和培训费总的加在一起是140元。因综合金融，最近吸引了很多人加盟，培训安排比较紧张，往往需要等较长时间！我们先做测试，然后准备报名资料，先把名报了。业：像要做银行的业务，要求要很高，证券也一样，作为一家综合金16成交！17