采购管理培训课件

采购管理学习课件采购管理学习课件 铨欣照明电器有限公司采购培训课件oo学习目的：学习目的：学习目的：学习目的：n n掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。n n掌掌掌掌握握握握企企企企业业业业采采采采购购购购管管管管理理理理机机机机制制制制和和和和采采采采购购购购管管管管理理理理组组组组织织织织机机机机构构构构设设设设计计计计，几几几几种种种种典典典典型型型型的的的的采采采采购购购购管管管管理理理理组组组组织织织织机机机机构构构构和和和和采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。n n采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。n n掌掌掌掌握握握握供供供供应应应应商商商商选选选选择择择择和和和和管管管管理理理理的的的的若若若若干干干干问问问问题题题题，包包包包括括括括供供供供应应应应商商商商调调调调查查查查、供供供供应应应应商商商商开开开开发发发发、供供供供应应应应商商商商考考考考核核核核、供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。n n掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。n n熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括熟悉现代采购管理，主要包括JITJIT采购管理、采购管理、采购管理、采购管理、MRPMRP采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电采购管理、供应链采购管理、电子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。n n采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。采购合同的执行情况。1 12024/7/52024/7/5 采购管理学习课件 重重点点内内容容oo第第第第一一一一节节节节：采采采采购购购购决决决决策策策策oo采采采采购购购购的的的的含含含含义义义义，采采采采购购购购职职职职能能能能，采采采采购购购购模模模模式式式式，采采采采购购购购管管管管理理理理目目目目标标标标 掌掌掌掌握握握握oo采采采采购购购购品品品品种种种种战战战战略略略略决决决决策策策策，供供供供应应应应商商商商战战战战略略略略决决决决策策策策，采采采采购购购购方方方方式式式式及及及及其其其其选选选选择择择择，跨跨跨跨国国国国采采采采购购购购 理理理理解解解解oo第第第第二二二二节节节节：采采采采购购购购组组组组织织织织管管管管理理理理oo采采采采购购购购组组组组织织织织结结结结构构构构类类类类型型型型 一一一一般般般般了了了了解解解解oo采采采采购购购购进进进进货货货货管管管管理理理理 掌掌掌掌握握握握oo第第第第三三三三节节节节：采采采采购购购购合合合合同同同同管管管管理理理理oo物物物物品品品品采采采采购购购购合合合合同同同同的的的的构构构构成成成成、条条条条款款款款 理理理理解解解解oo采采采采购购购购合合合合同同同同管管管管理理理理基基基基础础础础工工工工作作作作，合合合合同同同同执执执执行行行行的的的的绩绩绩绩效效效效考考考考评评评评 掌掌掌掌握握握握2 22024/7/52024/7/5重点内容第一节：采购决策22023/8/13采购决策采购的内涵3采购决策3概述概述 o“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付能力从而使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的强调“采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。o在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。4 42024/7/52024/7/5概述“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支采采购购概概念念的的基基本本理理解解n n采采采采购购购购对对对对象象象象就就就就是是是是“资资资资源源源源”，能能能能够够够够提提提提供供供供这这这这些些些些资资资资源源源源的的的的供供供供应应应应商商商商就就就就形形形形成成成成了了了了资资资资源源源源市市市市场场场场。n n采采采采购购购购是是是是到到到到有有有有形形形形的的的的市市市市场场场场里里里里直直直直接接接接购购购购物物物物，强强强强调调调调购购购购买买买买一一一一次次次次性性性性作作作作用用用用；n n采采采采购购购购是是是是从从从从众众众众多多多多供供供供应应应应商商商商中中中中通通通通过过过过那那那那份份份份而而而而购购购购买买买买，强强强强调调调调与与与与提提提提供供供供货货货货物物物物的的的的供供供供应应应应商商商商的的的的经经经经济济济济关关关关系系系系。n n采采采采购购购购尤尤尤尤其其其其要要要要关关关关注注注注采采采采购购购购成成成成本本本本以以以以及及及及所所所所购购购购物物物物品品品品的的的的规规规规格格格格以以以以及及及及由由由由此此此此而而而而产产产产生生生生的的的的后后后后期期期期费费费费用用用用，强强强强调调调调的的的的是是是是通通通通过过过过一一一一个个个个合合合合理理理理的的的的总总总总成成成成本本本本优优优优势势势势而而而而获获获获得得得得资资资资源源源源。n n采采采采购购购购是是是是与与与与供供供供应应应应商商商商之之之之间间间间合合合合作作作作从从从从而而而而提提提提高高高高质质质质量量量量、缩缩缩缩短短短短交交交交货货货货期期期期以以以以降降降降低低低低供供供供应应应应风风风风险险险险的的的的过过过过程程程程，强强强强调调调调的的的的是是是是供供供供应应应应商商商商管管管管理理理理。n n采采采采购购购购的的的的最最最最终终终终目目目目的的的的在在在在于于于于使使使使企企企企业业业业自自自自身身身身具具具具有有有有效效效效力力力力的的的的同同同同时时时时敢敢敢敢使使使使供供供供应应应应商商商商增增增增加加加加价价价价值值值值，强强强强调调调调的的的的是是是是外外外外部部部部资资资资源源源源如如如如何何何何转转转转化化化化为为为为具具具具有有有有效效效效力力力力的的的的供供供供应应应应链链链链协协协协作作作作关关关关系系系系，因因因因此此此此现现现现代代代代采采采采购购购购决决决决策策策策的的的的本本本本质质质质是是是是采采采采购购购购效效效效力力力力。5 52024/7/52024/7/5采购概念的基本理解采购对象就是“资源”，能够提供这些资源的供采采购购的的字字面面分分析析oo采采采采购购购购包包包包括括括括两两两两个个个个基基基基本本本本意意意意思思思思：一一一一是是是是“采采采采”，二二二二是是是是“购购购购”。因因因因此此此此，从从从从学学学学术术术术的的的的角角角角度度度度上上上上说说说说，采采采采购购购购比比比比购购购购买买买买的的的的含含含含义义义义更更更更广广广广泛泛泛泛、更更更更复复复复杂杂杂杂。oo理理解解n n所所所所有有有有采采采采购购购购都都都都是是是是从从从从资资资资源源源源市市市市场场场场获获获获取取取取资资资资源源源源的的的的过过过过程程程程；n n采采采采购购购购既既既既是是是是一一一一个个个个商商商商流流流流过过过过程程程程，也也也也是是是是一一一一个个个个物物物物流流流流过过过过程程程程；n n采采采采购购购购是是是是一一一一种种种种经经经经济济济济活活活活动动动动。6 62024/7/52024/7/5采购的字面分析采购包括两个基本意思：一是“采”，二是“购”。采采购购流流程程方方式式及及相相关关概概念念内部顾客 决定 规范 选择 供应商 契约 作成 OrderingOrdering供应商采购机能（采购机能（Purchasing FunctionPurchasing Function）采采 购（购（ProcurementProcurement）购买（购买（BuyingBuying）搜寻搜寻下订单机制下订单机制作业性采购作业性采购第一阶第一阶供应商供应商跟催与评量追踪与评量供应供应7 72024/7/52024/7/5采购流程方式及相关概念内部顾客 决定 选择 Ord 采采购购的的职职能能o决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等）o选择最适合的供应商选择最适合的供应商o准备及执行与供应商议价以建立协定准备及执行与供应商议价以建立协定o下订单给选定的供应商下订单给选定的供应商o监视及管控（跟催）订单监视及管控（跟催）订单o追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商评分与供应商评等）评分与供应商评等）8 82024/7/52024/7/5 采购的职能决定所需购买的东西与服务的规范（品质及 工业、制造企业采购特点工业、制造企业采购特点9 92024/7/52024/7/5 工业、制造企业采购特点92023/8/13招标采购询价现购比价采购议价采购定价收购公开市场采购 按照价格分类按照价格分类 采购分类采购分类按采购主体分类按采购主体分类军队采购事业单位采购政府采购生产企业采购流通企业采购企业采购家庭采购集团采购个人采购 电子商务采购供应链采购准时化采购采购订货点采购科学采购传统采购按采购方法按采购方法MRP 10102024/7/52024/7/5招标采购按照价格分类 采购分类按采购主体分类军队采购事业单采购的原则采购的原则Right PriceRight QuantityRight PlaceRight QualityRight Time11112024/7/52024/7/5采购的原则Right PriceRight Quantity 采采购购管管理理的的目目标标 采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。为企业提供满足其需要的物料和服务。（1）为企业提供所需的物料和服务）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务）保持并提高自己的产品或服务12122024/7/52024/7/5 采购管理的目标 采购管理的总目 采采购购管管理理的的目目标标o七个正确七个正确（教材为（教材为5R5R）o正正确确的品质（的品质（QualityQuality）（R R）o正确的数量（正确的数量（QuantityQuantity）（2R2R）o正确的时间（正确的时间（TimeTime）（1R1R）o正确的价格（正确的价格（PricePrice）（4R4R）o正确的来源正确的来源（供应商）（供应商）（Source/SupplierSource/Supplier）（5R5R）o正确的服务（正确的服务（ServiceService）o正确的交货地点（正确的交货地点（LocationLocation）13132024/7/52024/7/5 采购管理的目标七个正确（教材为5R）1320采购管理的内容与过程采购管理的内容与过程 14142024/7/52024/7/5采购管理的内容与过程 142023/8/13 采采购购管管理理及及其其重重点点oo采采采采购购购购管管管管理理理理：以以以以实实实实现现现现采采采采购购购购经经经经济济济济效效效效益益益益的的的的最最最最大大大大化化化化为为为为目目目目标标标标，对对对对采采采采购购购购过过过过程程程程进进进进行行行行计计计计划划划划、组组组组织织织织、指指指指挥挥挥挥、协协协协调调调调、控控控控制制制制等等等等一一一一系系系系列列列列活活活活动动动动。oo重重重重点点点点：n n一一一一是是是是要要要要保保保保障障障障供供供供应应应应，保保保保障障障障企企企企业业业业正正正正常常常常生生生生产产产产、降降降降低低低低缺缺缺缺货货货货风风风风险险险险n n二二二二是是是是要要要要保保保保证证证证所所所所采采采采购购购购供供供供应应应应的的的的物物物物资资资资质质质质量量量量n n三三三三是是是是要要要要尽尽尽尽量量量量降降降降低低低低物物物物资资资资采采采采购购购购的的的的成成成成本本本本n n四四四四是是是是要要要要利利利利用用用用“采采采采购购购购”这这这这个个个个与与与与资资资资源源源源市市市市场场场场的的的的关关关关系系系系和和和和信信信信息息息息接接接接口口口口，与与与与供供供供应应应应商商商商建建建建立立立立一一一一种种种种相相相相互互互互支支支支持持持持、相相相相互互互互配配配配合合合合的的的的良良良良好好好好供供供供应应应应关关关关系系系系，供供供供企企企企业业业业进进进进行行行行管管管管理理理理决决决决策策策策。15152024/7/52024/7/5 采购管理及其重点采购管理：以实现采购经济效益的 采采购购预预算算oo对对采采购购计计划划设设定定一一个个资资金金预预算算目目标标，其其影影响响因因素素有有：采采购购环环境境、年年度度销销售售计计划划、生生产产效效率率、用用料料清清单单、库库存存记记录录单单、物物料料标标准准成成本本等等。16162024/7/52024/7/5 采购预算对采购计划设定一个资金预 采采购购成成本本oo采采采采购购购购成成成成本本本本指指指指企企企企业业业业为为为为购购购购进进进进原原原原材材材材料料料料、配配配配套套套套件件件件、外外外外协协协协件件件件而而而而发发发发生生生生的的的的相相相相关关关关费费费费用用用用，它它它它不不不不仅仅仅仅包包包包括括括括买买买买价价价价，而而而而且且且且还还还还包包包包括括括括运运运运输输输输费费费费、包包包包装装装装费费费费、途途途途中中中中保保保保险险险险费费费费、自自自自然然然然损损损损耗耗耗耗费费费费等等等等其其其其他他他他费费费费用用用用。oo其其其其影影影影响响响响因因因因素素素素有有有有：采采采采购购购购次次次次数数数数、采采采采购购购购指指指指大大大大小小小小、采采采采购购购购价价价价格格格格的的的的高高高高低低低低，及及及及企企企企业业业业采采采采购购购购战战战战略略略略的的的的影影影影响响响响、企企企企业业业业产产产产品品品品成成成成本本本本结结结结构构构构和和和和供供供供应应应应商商商商成成成成本本本本结结结结构构构构，采采采采购购购购品品品品种种种种和和和和谈谈谈谈判判判判能能能能力力力力的的的的影影影影响响响响等等等等方方方方面面面面。oo控控控控制制制制和和和和降降降降低低低低采采采采购购购购的的的的目目目目的的的的是是是是：在在在在不不不不影影影影响响响响产产产产品品品品品品品品质质质质的的的的前前前前提提提提下下下下，找找找找出出出出并并并并减减减减少少少少不不不不必必必必要要要要的的的的成成成成本本本本部部部部分分分分。oo降降降降低低低低成成成成本本本本的的的的方方方方法法法法有有有有：集集集集权权权权采采采采购购购购、价价价价值值值值工工工工程程程程与与与与价价价价值值值值分分分分析析析析、目目目目标标标标成成成成本本本本法法法法、作作作作业业业业导导导导向向向向成成成成本本本本法法法法，竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手成成成成本本本本分分分分析析析析法法法法和和和和标标标标竿竿竿竿制制制制度度度度等等等等。17172024/7/52024/7/5 采购成本采购成本指企业为购采购决策采购模式18采购决策18 订订货货点点采采购购模模式式oo由由由由采采采采购购购购人人人人员员员员根根根根据据据据各各各各个个个个品品品品种种种种需需需需求求求求量量量量和和和和订订订订货货货货提提提提前前前前期期期期的的的的大大大大小小小小，确确确确定定定定每每每每个个个个品品品品种种种种的的的的订订订订货货货货点点点点、订订订订货货货货指指指指或或或或订订订订货货货货周周周周期期期期、最最最最高高高高库库库库存存存存水水水水准准准准等等等等。oo订订订订货货货货点点点点采采采采购购购购主主主主要要要要有有有有两两两两大大大大类类类类：n n一一一一类类类类是是是是定定定定量量量量订订订订货货货货法法法法采采采采购购购购，是是是是预预预预告告告告确确确确定定定定一一一一个个个个订订订订货货货货点点点点和和和和一一一一个个个个订订订订货货货货指指指指，然然然然后后后后随随随随时时时时检检检检查查查查库库库库存存存存，当当当当库库库库存存存存下下下下降降降降到到到到订订订订货货货货点点点点时时时时，就就就就发发发发出出出出订订订订货货货货，订订订订货货货货指指指指的的的的大大大大小小小小每每每每次次次次都都都都相相相相同同同同。n n另另另另一一一一类类类类是是是是定定定定期期期期订订订订货货货货法法法法采采采采购购购购，是是是是预预预预先先先先确确确确定定定定一一一一个个个个订订订订货货货货周周周周期期期期和和和和一一一一个个个个最最最最高高高高库库库库存存存存水水水水准准准准，然然然然后后后后以以以以规规规规定定定定的的的的订订订订货货货货周周周周期期期期为为为为周周周周期期期期，周周周周期期期期性性性性地地地地检检检检查查查查库库库库存存存存，发发发发出出出出订订订订货货货货，订订订订货货货货指指指指的的的的大大大大小小小小每每每每次次次次都都都都不不不不一一一一定定定定相相相相同同同同，订订订订货货货货量量量量的的的的大大大大小小小小都都都都等等等等于于于于当当当当时时时时的的的的实实实实际际际际库库库库存存存存量量量量与与与与规规规规定定定定的的的的最最最最高高高高库库库库存存存存水水水水准准准准的的的的差差差差额额额额。19192024/7/52024/7/5 订货点采购模式由采购人员根据各个品种需求量 订订货货点点采采购购模模式式特特点点oo订订货货点点采采购购模模式式都都是是以以需需求求分分析析为为依依据据，以以填填充充库库存存为为目目的的，采采用用一一些些科科学学方方法法，兼兼顾顾满满足足需需求求和和库库存存成成本本控控制制，原原理理比比较较科科学学，操操作作比比较较简简单单。20202024/7/52024/7/5 订货点采购模式特点订货点采购模式都是以需求 JIT采购管理采购管理 ooJ J J JI I I IT T T T采采采采购购购购的的的的原原原原理理理理1 1.它它它它的的的的采采采采购购购购送送送送货货货货是是是是直直直直接接接接送送送送到到到到需需需需求求求求点点点点上上上上；2 2 2 2.用用用用户户户户需需需需要要要要什什什什么么么么，就就就就送送送送什什什什么么么么，品品品品种种种种规规规规格格格格符符符符合合合合客客客客户户户户需需需需要要要要；3 3 3 3.用用用用户户户户需需需需要要要要什什什什么么么么质质质质量量量量，就就就就送送送送什什什什么么么么质质质质量量量量，品品品品种种种种质质质质量量量量符符符符合合合合客客客客户户户户需需需需要要要要，杜杜杜杜绝绝绝绝次次次次品品品品和和和和废废废废品品品品；4 4 4 4.用用用用户户户户需需需需要要要要多多多多少少少少，就就就就送送送送多多多多少少少少，不不不不少少少少送送送送，也也也也不不不不多多多多送送送送；5 5 5 5.用用用用户户户户什什什什么么么么时时时时候候候候需需需需要要要要，就就就就什什什什么么么么时时时时候候候候送送送送货货货货，不不不不晚晚晚晚送送送送，也也也也不不不不早早早早送送送送，常常常常准准准准时时时时。6 6 6 6.用用用用户户户户在在在在什什什什么么么么地地地地点点点点需需需需要要要要，就就就就送送送送到到到到什什什什么么么么地地地地点点点点。21212024/7/52024/7/5 JIT采购管理 JIT采购的原理212ooJITJITJITJIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。ooJITJITJITJIT采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，为了尽可能地实现这样的目标，JITJITJITJIT采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有采购提供了一个不断改进的有效途径，即：降低原材料和外购件库存效途径，即：降低原材料和外购件库存效途径，即：降低原材料和外购件库存效途径，即：降低原材料和外购件库存暴露物资采购问题暴露物资采购问题暴露物资采购问题暴露物资采购问题采采采采取措施解决问题取措施解决问题取措施解决问题取措施解决问题降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。降低原材料和外购件库存。JIT采购的优点采购的优点22222024/7/52024/7/5JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自oo大大幅幅度度减减少少原原材材料料和和外外购购件件的的库库存存oo提提高高采采购购物物资资的的质质量量 oo降降低低原原材材料料和和外外购购件件的的采采购购价价格格 JIT采购的作用采购的作用 23232024/7/52024/7/5 JIT采购的作用 232023/8/13 JIT采采购购的的主主要要特特点点oo与与与与传传传传统统统统采采采采购购购购面面面面向向向向库库库库存存存存不不不不同同同同，准准准准时时时时化化化化采采采采购购购购是是是是一一一一种种种种直直直直接接接接面面面面向向向向需需需需求求求求的的的的采采采采购购购购模模模模式式式式。oo准准准准时时时时化化化化采采采采购购购购的的的的送送送送货货货货是是是是直直直直接接接接送送送送达达达达需需需需求求求求点点点点上上上上的的的的。oo用用用用户户户户需需需需要要要要什什什什么么么么品品品品种种种种、质质质质量量量量、需需需需要要要要多多多多少少少少、什什什什么么么么时时时时候候候候需需需需要要要要、送送送送到到到到什什什什么么么么地地地地点点点点等等等等都都都都要要要要符符符符合合合合客客客客户户户户需需需需求求求求。24242024/7/52024/7/5 JIT采购的主要特点与传统采购面向库存不同，oo1.1.1.1.距离越近越好距离越近越好距离越近越好距离越近越好oo2.2.2.2.制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系oo3.3.3.3.注重基础设施的建设注重基础设施的建设注重基础设施的建设注重基础设施的建设oo4.4.4.4.强调供应商的参与强调供应商的参与强调供应商的参与强调供应商的参与oo5.5.5.5.建立实施建立实施建立实施建立实施JITJITJITJIT采购策略的组织采购策略的组织采购策略的组织采购策略的组织oo6.6.6.6.制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据oo7.7.7.7.着重教育与培训着重教育与培训着重教育与培训着重教育与培训oo8.8.8.8.加强信息技术的应用加强信息技术的应用加强信息技术的应用加强信息技术的应用 JIT采购的实施条件采购的实施条件25252024/7/52024/7/51.距离越近越好 JIT采购的实施条件252oo（1 1 1 1）创建）创建）创建）创建JITJITJITJIT采购班组采购班组采购班组采购班组oo（2 2 2 2）制定计划，确保）制定计划，确保）制定计划，确保）制定计划，确保JITJITJITJIT采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施采购策略有计划有步骤地实施oo（3 3 3 3）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系）精选少数几家供应商建立伙伴关系 oo（4 4 4 4）进行试点工作）进行试点工作）进行试点工作）进行试点工作oo（5 5 5 5）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标）搞好供应商的培训，确定共同目标oo（6 6 6 6）给供应商颁发产品免检证书）给供应商颁发产品免检证书）给供应商颁发产品免检证书）给供应商颁发产品免检证书oo（7 7 7 7）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式）实现配合节拍进度的交货方式oo（8 8 8 8）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果）继续改进，扩大成果 JIT采购的实施步骤采购的实施步骤 26262024/7/52024/7/5（1）创建JIT采购班组 JIT采购的实施步MRPMRPMRPMRP采购原理及过程采购原理及过程采购原理及过程采购原理及过程MRP采购管理采购管理主产品主产品BOMMPS产品库存文件产品库存文件制造任务单和制造任务单和采购订货单采购订货单Bill of Materials，物料清单文件或产品结构文件Master Production Schedule，主生产计划27272024/7/52024/7/5MRP采购原理及过程MRP采购管理主产品BOMMPS产品库存MRP采购管理采购管理28282024/7/52024/7/5MRP采购管理282023/8/13MRP采购的实施采购的实施 采购计划的确定采购计划的确定采购计划的确定采购计划的确定29292024/7/52024/7/5MRP采购的实施 采购计划的确定292023/8/13MRP采采购购的的步步骤骤oo资资源源调调查查、供供应应商商认认证证oo询询价价及及洽洽商商oo生生成成请请购购单单oo下下达达采采购购单单oo采采购购单单跟跟踪踪oo验验收收入入库库oo结结算算 30302024/7/52024/7/5MRP采购的步骤资源调查、供应商认证302023/8/13 MRP采购的特点采购的特点31312024/7/52024/7/5 MRP采购的特点需求的相关性需求的确定性计划 VMI采采购购模模式式ooV VM MI I（V Ve en nd do or r M Ma an na ag ge ed d I In nv ve en nt to or ry y，供供应应商商掌掌握握用用户户库库存存），用户只需把自己需求信息向供应商连续及时传递，由供应商自己根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。32322024/7/52024/7/5 VMI采购模式VMI（Vendor Man 电电子子采采购购模模式式oo电电子子采采购购模模式式即即网网上上采采购购是是在在电电子子商商务务环环境境下下的的采采购购模模式式。基基本本原原理理是是由由采采购购人人员员通通过过在在网网上上寻寻找找供供应应商商、寻寻找找所所需需采采购购的的对对象象、在在网网上上洽洽谈谈贸贸易易、网网上上订订货货甚甚至至在在网网上上支支付付货货款款，最最终终实实现现送送货货或或进进货货作作业业，完完成成全全部部采采购购活活动动。33332024/7/52024/7/5 电子采购模式电子采购模式即网上采购是在供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理的原理和特点 供应链采购管理供应链采购管理 34342024/7/52024/7/5供应链采购管理的原理和特点供应链采购管理 342023/8/o 1.1.1.1.转变观念转变观念转变观念转变观念n（1 1）从为库存而采购到为需要而采购）从为库存而采购到为需要而采购n（2 2）从采购管理向外部资源管理转变）从采购管理向外部资源管理转变n（3 3）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变n（4 4）从买方主动型向卖方主动型转变）从买方主动型向卖方主动型转变oo2.2.2.2.基础建设基础建设基础建设基础建设n（1 1）信息基础建设）信息基础建设n（2 2）供应链系统基础建设）供应链系统基础建设n（3 3）物流基础建设）物流基础建设n（4 4）采购基础建设）采购基础建设 供应链采购实施供应链采购实施 35352024/7/52024/7/5 1.转变观念 供应链采购实施 3520 电子商务采购管理电子商务采购管理 oo电电子子商商务务采采购购特特点点n n招招招招标标标标范范范范围围围围广广广广n n透透透透明明明明度度度度高高高高n n节节节节约约约约资资资资金金金金n n提提提提高高高高效效效效率率率率n n沟沟沟沟通通通通信信信信息息息息n n程程程程序序序序标标标标准准准准化化化化 36362024/7/52024/7/5 电子商务采购管理 电子商务采购特点362oo1 1 1 1网上采购策划；网上采购策划；网上采购策划；网上采购策划；oo2 2 2 2建立网站；建立网站；建立网站；建立网站；oo3 3 3 3发布招标书或招标公告；发布招标书或招标公告；发布招标书或招标公告；发布招标书或招标公告；oo4 4 4 4收集投标书；收集投标书；收集投标书；收集投标书；oo5 5 5 5评标；评标；评标；评标；oo6 6 6 6中标公告；中标公告；中标公告；中标公告；oo7 7 7 7采购实施。采购实施。采购实施。采购实施。电子商务采购的步骤电子商务采购的步骤 37372024/7/52024/7/51网上采购策划；电子商务采购的步oo所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政府为了开展日常政府活动或建设公共工程、府为了开展日常政府活动或建设公共工程、为公众提供公共服务的需要，在财政的监督为公众提供公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，利用国家下，以法定的方式、方法和程序，利用国家财政性资金或政府借款，从市场购买商品、财政性资金或政府借款，从市场购买商品、工程及服务的行为。工程及服务的行为。政府采购政府采购38382024/7/52024/7/5所谓政府采购，也称公共采购。是指各级政府为了开展日常政府活动 政府采购与一般企业采购不同的特政府采购与一般企业采购不同的特 殊性殊性行为公共性行为公共性行为公共性行为公共性监督的必要性监督的必要性监督的必要性监督的必要性决策的随意性决策的随意性决策的随意性决策的随意性利益模糊性利益模糊性利益模糊性利益模糊性采购数量巨大采购数量巨大采购数量巨大采购数量巨大39392024/7/52024/7/5 政府采购与一般企业采购不同的特 殊性行为公共性监督的必要性o1.1.实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径 o2.2.政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分，加强财政支出管理的中心环节加强财政支出管理的中心环节 o3.3.通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的商品和服务，大幅度节约支出商品和服务，大幅度节约支出 o4.4.可以抑制腐败、促进廉政建设可以抑制腐败、促进廉政建设 政府采购的意义政府采购的意义40402024/7/52024/7/51.实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径 o政府采购的目标 n（1）通过政府采购可以圆满地满足各级政府行政办公、公共服务，以及公共工程建设等的物资或服务的需要，保障各级政府工作和公共工程的正常进行；n（2）通过政府采购节约财政资金，提高资金使用效率；n（3）通过政府采购，实现公正、公平采购，抑制腐败行为；n（4）通过政府采购，实现财政制度改革，使财政管理实现由单纯价值管理向价值管理与实物管理相结合的模式转变；n（5）通过政府采购，扩大内需，刺激经济发展；n（6）通过政府采购，宏观调控经济。政府采购的目标和原则政府采购的目标和原则41412024/7/52024/7/5政府采购的目标 政府采购的目标和原则412oo（1 1 1 1）采采采采购购购购过过过过程程程程公公公公开开开开、公公公公平平平平、公公公公正正正正的的的的原原原原则则则则oo（2 2 2 2）有有有有效效效效监监监监督督督督的的的的原原原原则则则则oo（3 3 3 3）调调调调控控控控经经经经济济济济的的的的原原原原则则则则 政府采购遵循的主要原则政府采购遵循的主要原则42422024/7/52024/7/5 政府采购遵循的主要原则422023/8oo1 1 1 1货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。oo2 2 2 2工工工工程程程程是是是是指指指指在在在在地地地地面面面面上上上上下下下下新新新新建建建建、扩扩扩扩建建建建、改改改改建建建建、修修修修建建建建、拆拆拆拆建建建建、修修修修缮缮缮缮或或或或翻翻翻翻新新新新构构构构造造造造物物物物与与与与其其其其所所所所属属属属设设设设备备备备及及及及发发发发行行行行自自自自然然然然环环环环境境境境的的的的行行行行为为为为，包包包包括括括括建建建建造造造造房房房房屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。屋、兴修水利、发行环境、交通设施、铺设下水道等建筑项目。oo3 3 3 3服服服服务务务务是是是是指指指指除除除除货货货货物物物物或或或或工工工工程程程程以以以以外外外外的的的的任任任任何何何何采采采采购购购购，包包包包括括括括专专专专业业业业服服服服务务务务、技技技技术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。术服务、资讯服务、营运管理、维修、培训、劳力等。政府采购的内容政府采购的内容43432024/7/52024/7/51货物是指各种物品，包括原料、产品、设备、器具等。oo（1 1 1 1）确定采购需求）确定采购需求）确定采购需求）确定采购需求oo（2 2 2 2）确定采购方式）确定采购方式）确定采购方式）确定采购方式oo（3 3 3 3）预测采购风险）预测采购风险）预测采购风险）预测采购风险oo（4 4 4 4）供应商资格审查）供应商资格审查）供应商资格审查）供应商资格审查oo（5 5 5 5）执行采购方式）执行采购方式）执行采购方式）执行采购方式oo（6 6 6 6）签订采购合同）签订采购合同）签订采购合同）签订采购合同oo（7 7 7 7）履行采购合同）履行采购合同）履行采购合同）履行采购合同oo（8 8 8 8）验收）验收）验收）验收oo（9 9 9 9）结算）结算）结算）结算oo（10101010）评估）评估）评估）评估政府采购的程序政府采购的程序44442024/7/52024/7/5（1）确定采购需求政府采购的程序442023/8/13采购决策采购及品种战略45采购决策45 采采购购战战略略oo采采购购战战略略n n企企企企业业业业所所所所采采采采用用用用的的的的带带带带有有有有指指指指导导导导性性性性、全全全全局局局局性性性性、长长长长远远远远性性性性的的的的基基基基本本本本运运运运作作作作方方方方案案案案。主主主主要要要要包包包包括括括括采采采采购购购购品品品品种种种种、供供供供应应应应商商商商、采采采采购购购购方方方方式式式式等等等等内内内内容容容容。oo品品种种战战略略n n主主主主要要要要是是是是根根根根据据据据品品品品种种种种的的的的市市市市场场场场性性性性质质质质和和和和需需需需求求求求性性性性质质质质来来来来选选选选择择择择合合合合适适适适的的的的采采采采购购购购战战战战略略略略。n n通通通通常常常常品品品品种种种种决决决决定定定定了了了了采采采采购购购购的的的的方方方方式式式式并并并并由由由由此此此此产产产产生生生生了了了了采采采采购购购购策策策策略略略略46462024/7/52024/7/5 采购战略采购战略462023/8/13 采采购购品品种种分分析析oo用用户户需需求求分分析析n n企企企企业业业业各各各各个个个个品品品品种种种种用用用用户户户户对对对对于于于于品品品品种种种种需需需需求求求求情情情情况况况况的的的的分分分分析析析析。oo市市场场供供应应分分析析n n主主主主要要要要了了了了解解解解品品品品种种种种在在在在市市市市场场场场上上上上的的的的紧紧紧紧缺缺缺缺情情情情况况况况、市市市市场场场场前前前前景景景景情情情情况况况况等等等等。oo品品种种性性质质分分析析n n主主主主要要要要弄弄弄弄清清清清品品品品种种种种的的的的物物物物理理理理化化化化学学学学性性性性质质质质、用用用用途途途途、价价价价值值值值、装装装装运运运运特特特特性性性性等等等等，为为为为制制制制定定定定采采采采购购购购战战战战略略略略提提提提供供供供依依依依据据据据。47472024/7/52024/7/5 采购品种分析用户需求分析472023/8/1 按按采采购购品品种种性性质质的的不不同同分分类类常规重要品常规重要品常规重要品常规重要品（供应多、采购易、（供应多、采购易、（供应多、采购易、（供应多、采购易、价值高、重要性高）价值高、重要性高）价值高、重要性高）价值高、重要性高）紧缺重要品紧缺重要品紧缺重要品紧缺重要品（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价值高、重要性高）值高、重要性高）值高、重要性高）值高、重要性高）常规非重要品常规非重要品常规非重要品常规非重要品（供应多、采购易、（供应多、采购易、（供应多、采购易、（供应多、采购易、价值低、重要性低）价值低、重要性低）价值低、重要性低）价值低、重要性低）紧缺非重要品紧缺非重要品紧缺非重要品紧缺非重要品（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价（供应少、采购难、价值低、重要性低）值低、重要性低）值低、重要性低）值低、重要性低）价值、重要性供应风险48482024/7/52024/7/5 按采购品种性质的不同分类常规重要品紧缺重要品常规非按按采采购购品品种种的的多多少少和和采采购购方方式式划划分分单一品种单一品种单一品种单一品种定期订货定期订货定期订货定期订货多品种多品种多品种多品种定期联合订货定期联合订货定期联合订货定期联合订货单一品种单一品种单一品种单一品种定量订货定量订货定量订货定量订货多品种多品种多品种多品种定量联合订货定量联合订货定量联合订货定量联合订货采购需求方式品种数量49492024/7/52024/7/5按采购品种的多少和采购方式划分单一品种多品种单一品种多品种采 按按采采购购品品种种价价格格划划分分品种价值分类品种价值分类品种价值分类品种价值分类不变价格采购战略折扣价格采购战略区段价格采购战略50502024/7/52024/7/5 按采购品种价格划分品种价值分类不变价格采购战略502 采采购购品品种种战战略略决决策策oo常常常常规规规规品品品品采采采采购购购购战战战战略略略略n n特特特特点点点点：供供供供大大大大于于于于求求求求，供供供供应应应应商商商商多多多多、品品品品种种种种数数数数量量量量多多多多、采采采采购购购购容容容容易易易易。n n对对对对于于于于常常常常规规规规重重重重要要要要品品品品，一一一一般般般般采采采采用用用用集集集集中中中中采采采采购购购购战战战战略略略略，在在在在订订订订货货货货点点点点采采采采购购购购中中中中，可可可可以以以以采采采采用用用用定定定定期期期期订订订订货货货货法法法法采采采采购购购购战战战战略略略略。n n对对对对于于于于常常常常规规规规非非非非重重重重要要要要品品品品，可可可可以以以以采采采采用用用用一一一一般般般般化化化化、系系系系统统统统化化化化、程程程程序序序序化化化化的的的的采采采采购购购购战战战战略略略略。在在在在订订订订货货货货点点点点采采采采购购购购中中中中可可可可以以以以采采采采用用用用定定定定量量量量订订订订货货货货采采采采购购购购战战战战略略略略。oo紧紧紧紧缺缺缺缺品品品品采采采采购购购购战战战战略略略略n n特特特特点点点点：供供供供小小小小于于于于求求求求，供供供供应应应应商商商商少少少少，供供供供应应应应品品品品种种种种数数数数量量量量少少少少。n n对对对对于于于于紧紧紧紧缺缺缺缺重重重重要要要要品品品品，一一一一般般般般采采采采用用用用与与与与供供供供应应应应商商商商建建建建立立立立战战战战略略略略伙伙伙伙伴伴伴伴关关关关系系系系的的的的战战战战略略略略，以以以以及及及及代代代代用用用用、自自自自制制制制和和和和确确确确保保保保供供供供应应应应战战战战略略略略。在在在在订订订订货货货货点点点点采采采采购购购购中中中中，可可可可以以以以采采采采用用用用定定定定期期期期订订订订货货货货法法法法采采采采购购购购战战战战略略略略。n n对对对对于于于于紧紧紧紧缺缺缺缺非非非非重重重重要要要要品品品品，如如如如有有有有代代代代用用用用品品品品就就就就应应应应该该该该采采采采用用用用代代代代用用用用采采采采购购购购战战战战略略略略、自自自自制制制制战战战战略略略略、确确确确保保保保供供供供应应应应战战战战略略略略。在在在在订订订订货货货货点点点点采采采采购购购购中中中中可可可可以以以以采采采采用用用用定定定定量量量量订订订订货货货货或或或或定定定定期期期期订订订订货货货货采采采采购购购购战战战战略略略略。51512024/7/52024/7/5 采购品种战略决策常规品采购战略512023/8/1 采采购购品品种种战战略略决决策策o单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。n可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的定期订货采购）战略。o多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。n定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略n定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。52522024/7/52024/7/5 采购品种战略决策单一品种采购战略：某一采购决策供应商战略53采购决策53 供应商分类o供应商分类是指采购企业依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖的因素，在供应商场止将供应商划分成若干个群体，其目的在于根据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。54542024/7/52024/7/5 供应商分类供应商分类是指采购企业依据采购物品的 供应商分类o按与供应商的采购业务关系重要程度分类供应商n商业型供应商n优先型供应商n重点型供应商n伙伴型供应商o按80/20规则分类n基本思想是针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力也应各有侧重，相应地对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。供应商对本单位的重要程度重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商本单位对供应商的重要度55552024/7/52024/7/5 供应商分类按与供应商的采购业务关系重要程 80/20规则分类供应商100%80%价值20%品种 100%56562024/7/52024/7/5 80/20规则分类供应商100%80%价值20 供应商分类o按与供应商的交易关系稳定性角度分类n短期目标型n长期目标型n渗透型n联盟型n纵向集成型57572024/7/52024/7/5 供应商分类按与供应商的交易关系稳定性角度分类57202 供应商的评价与选择o供应商评价选择目标n获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务。n确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应。n力争以最低的成本获得最优的产品和服务。n维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。n淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新。58582024/7/52024/7/5 供应商的评价与选择供应商评价选择目标582023/8/1 供供应应商商选选择择与与管管理理 o所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。59592024/7/52024/7/5 供应商选择与管理 所谓供应商管理，就是对供应 供应商评价、选择步骤分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评选小组供应商参与评选供应商选择建立供应商评价标准工具技术比较新旧供应商修改评价标准60602024/7/52024/7/5 供应商评价、选择步骤分析市场竞争环境（需求、必o