盛大平台矩阵分析

盛大开放平台矩阵盛大开放平台矩阵2021年11月开放人才盛大过去10年的成功，是商业模式的成功盛大今天面临的现状：需要突破原有商业模式获取更大成功盛大未来10年成功的关键：开放、人才前言 首创互联网赢利模式CPS 首创互联网道具收费模式CSP 首创作家分成模式 首创互联网企业/人才投资模式.外部：腾讯、淘宝、百度、人人在宣布开放 内部：盛大业务在转型，正在寻找持续增长的动力，OA无法突破开放是一种商业模式，开放是我们成败的关键；新技术、新模式打造新文化我们目前开放的实际行动远小于集团开放的理念；反面案例：盛大线下卡过去不开放，错失了成为“淘宝的先机。人才是一切的根本我们要让公司外的开发者为我所用目前我们对开发者的效劳和吸引还远远不能跟上我们的理念目录123 我们的战略目标：盛大开放平台矩阵 内外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战 战略实施：众志成城，争分夺秒，4月对外 内外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战我们的核心我们准备好了吗？我们开放的现状如何？是否可以实现我们的愿景？我们该如何突破？如何达成我们的战略目标？外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战互联网公司开放目的百度开放的目的 框计算，搜索+交易，直面用户腾讯开放的目的 基于用户资源成为互联网巨鳄，利用“开发者 /SP/CP”占据所有的细分市场 最终目的：独霸“互联网”阿里开放的目的 请开发者帮助完善淘宝商城，更好的为商家服 务，留住用户盛大开放的目的 帮助开发者赚钱，同时更好的为用户提供更多 更好的内容与服务开放的对象都是：开发者/SP/CP开放的终极目的：争夺用户/开发者资源，更广泛的垄断外部环境分析：开放平台行业现状开放平台平台特点SP/CP/开发者的收益模式淘宝 平台本身具有独立性，用户主要行为在平台上完成 平台上用户规模庞大 围绕平台核心功能，开发周边小组件/工具，获取广告以及工具使用费收益人人腾讯 平台本身具有独立性，用户主要行为在平台上完成 平台上用户规模庞大 将应用（主要是社区游戏）接入平台，获取分成收益Mochi 应用分散在各个平台上，用户总规模庞大 提供有吸引力的利益分配机制和赚钱工具 与平台利益机制捆绑，通过提供内容，获取广告分成收益百度搜索联盟 无内容，渠道联盟 贡献页面广告位，获得点击分成收益目前中国没有真正的开放平台；如腾讯需提供源代码，人人本身也开发游戏；SP/CP/开发者处于弱势地位，也没有运营能力全“企开放淘宝、人人、腾讯、百度等等都在宣布开放价值显现人人一年总共收入8亿人民币，其中4亿来自开放平台；GOOGLE ADSENSE 每年分成5亿“以大欺小外部环境分析：开放平台的特点与开展趋势技术驱动 云计算 实时数据反响 Mashup LBS Application化 效劳器端渲染技术总趋势 越来越开放。统一货币 微支付，例如Facebook Credit,盛大点券现状：OA价值被大幅缩水SDO认证、计费、支付、客服开发者/CP/SP现状：SDO独立向CP/SP/开发者，开放认证、计费、支付、客服等效劳。问题：盛大开放平台OA价值大幅缩水削足适履，缺乏不同行业针对性方案用户不在SDO，接入OA的CP难以真正到达用户并获得更大收入OA不受欢送，游戏不喜欢OA，开发者不喜欢OA，OA没能力整合集团资源开发者/CP不知道SDO；SDO对开发者、CP的感召力有限开放只是一个公司中的一个部门的事情，并未成为真正战略业务开放平台价值内外部环境分析总结：开放平台矩阵“时不我待外部 互联网企业都在利用自身的资源优势开放 开发者、用户资源争夺战已经打响内部 OA缺乏以支撑盛大开放战略，无法发挥盛大的优势 盛大需要寻找一种突破自我、快速开展的模式人才VCU用户黏着More收入More应用More服务More工具More.More商业模式More技术Less风险More流量盛大开放平台矩阵More原创力目录123 我们的战略目标：盛大开放平台矩阵 内外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战 战略实施：众志成城，争分夺秒，4月对外 我们的战略目标：盛大开放平台矩阵变革：从“OA到“开放平台矩阵从到 一个开放平台（SDO独立开放）多个开放平台（整个集团，包括游戏、棋牌、文学、影视.开放）一个单一目标群体（仅针对游戏提供解决方案）多个目标群体（针对不同行业提供针对性方案）SDO一家中的一个部门进行管理，SDO督办 整个集团，跨公司跨部门管理协调，总办督办 远离用户的开放BtoC 直达用户的开放，帮助开发者赚钱BtoBtoC SDO的认证API、计费API 强制接入 APIPOOL（SDO+各个分子公司API）任意组合使用 SDOOA接入的游戏收入各个开放平台接入的 高价值VCU数量 高价值VCU平均贡献ARPU 付费用户数量方案：盛大开放平台矩阵根底：认证API、用户行为分析代码、API赚钱：支付计费API、广告API用户：用户关系，消息，动态，图像存储APIVCU盛大游戏开放平台盛大文学开放平台盛大影视开放平台盛大棋牌开放平台移动开放平台游戏API文学API棋牌API影视API移动API盛大OPEN API POOL盛大开放平台矩阵开放平台API开放作开放作为我我们的核心价的核心价值观，它在，它在产品上的具体形品上的具体形态是什么是什么？陈总讲话摘录成功的关键要素盛 大 开 放 平 台 矩 阵 战 略 地 图通过开放平台矩阵实现集团利益最大化并增加股东价值“简单、稳定、丰富、自由的接口客户价值主张，开发者VCU说吸引并保存VCU，增加收入赢得可信赖的伙伴关系提升盛大开放品牌及社会奉献通过协调一致的战略执行达成运营卓越全面开放战略以整合聚焦的工作执行开放的团队实现未来十年的价值增加来自高价值 VCU 的收入通过平台化增加 P/E 估值水平“带给我价值(收入或名声)“兑现盛大的承诺，帮助我实现使命“理解我的业务特性和我的用户“与我共同创新赢得用户开放不是一个部门一家公司，加大力度进行开放战略的普及贯彻，深入每个公司和员工的血液开发者导向的产品技术人才推进创造性思维和创新解决方案建立开放平台工作群组选择核心公司进行突破推动兄弟公司横向沟通及合作优化行动方案和效劳由业务公司主导面向该领域的开放平台，形成集团开放平台矩阵统一的稳定的联邦制的 API POOL 及交付方式通过数据及营销效劳帮助 VCU 提升运营水平及收入对于开发者的产品需求快速识别响应统一的云存储/云计算平台全员参与的面向 VCU 的效劳方案，突出效劳3年的免费策略建立面向高价值 VCU 的文化产业基金盛大开放平台矩阵品牌差异性推广，全面、多平台、主营业务范围的开放为中小开发者提供就业时机最终目录123 我们的战略目标：盛大开放平台矩阵 内外部环境分析：用户、开发者资源争夺之战 工程战略选择与实施框架：3年完成3个“最多 战略实施：众志成城，争分夺秒，4月对外理念：突破三座大山开放的底线和步骤VCU特点可规模化可标准化 能够带来价值的个人和单位，且前提是可规模化可标准化管理的海量价值创造者。自助&依赖 VCU和我们的合作方式是一种开放的自助式的效劳，同时对我们的平台有一定的依赖性。双赢双赢合作模式，而不是盛大担负风险并对外销售的模式，而是共同分享价值。价值多元 VCU的V应该分布在产业链的各个环节。任何一个环节都能带来价值，现在不一定是钱，例如可能是忠诚度，品牌的曝光度。各个开放平台：潜在VCU是谁？分布在什么地方？怎么管理？我为他奉献了什么价值？提供什么样的效劳？组织与管理盛大全面开放的时间点：明年4月卖点时间点 2011年4月，“盛大的开放”将会以统一的形象、形式、品牌，向社会各界正式对外，对社会开放。让我我们共同努力！共同努力！成就盛大！成就自己！成就盛大！成就自己！共同共同创造新的造新的传奇与奇与历史！史！感谢您的聆听和关注！Thanks!