深圳市义乌小商品城招商策略专业详细78P课件

深圳义乌小商品批发城深圳义乌小商品批发城招商实施策划案招商实施策划案/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利目录目录第一部分第一部分第一部分第一部分 项目整体运作策略项目整体运作策略项目整体运作策略项目整体运作策略 第二部分第二部分第二部分第二部分 项目招商目标客户群体定位项目招商目标客户群体定位项目招商目标客户群体定位项目招商目标客户群体定位 第三部分第三部分第三部分第三部分 项目招商平面分割建议项目招商平面分割建议项目招商平面分割建议项目招商平面分割建议 第四部分第四部分第四部分第四部分 租金策略及相关费用建议租金策略及相关费用建议租金策略及相关费用建议租金策略及相关费用建议 第五部分第五部分第五部分第五部分 项目招商整合推广策略项目招商整合推广策略项目招商整合推广策略项目招商整合推广策略 第六部分第六部分第六部分第六部分 阶段性招商推广手段阶段性招商推广手段阶段性招商推广手段阶段性招商推广手段 第七部分第七部分第七部分第七部分 招商的必备条件招商的必备条件招商的必备条件招商的必备条件 第八部分第八部分第八部分第八部分 商场内部规划与装修标准建议商场内部规划与装修标准建议商场内部规划与装修标准建议商场内部规划与装修标准建议 第九部分第九部分第九部分第九部分 商场经营管理与推广策略建议商场经营管理与推广策略建议商场经营管理与推广策略建议商场经营管理与推广策略建议 第十部分第十部分第十部分第十部分 招商人员组织架构招商人员组织架构招商人员组织架构招商人员组织架构/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利第一部分第一部分 项目整体运作策略项目整体运作策略n n我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识n n深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定n n项目运作整体策略项目运作整体策略项目运作整体策略项目运作整体策略/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识我们对义乌小商品批发城的认识中国小商品批发城创建于中国小商品批发城创建于中国小商品批发城创建于中国小商品批发城创建于1982198219821982年，是我国最早创办的专业市场之一。年，是我国最早创办的专业市场之一。年，是我国最早创办的专业市场之一。年，是我国最早创办的专业市场之一。曾经连续曾经连续曾经连续曾经连续13131313年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质重质重质重质量、守信誉量、守信誉量、守信誉量、守信誉”市场荣誉称号，是我国最具影响力的小商品出口基地。市场荣誉称号，是我国最具影响力的小商品出口基地。市场荣誉称号，是我国最具影响力的小商品出口基地。市场荣誉称号，是我国最具影响力的小商品出口基地。义乌小商品批发城拥有义乌小商品批发城拥有义乌小商品批发城拥有义乌小商品批发城拥有34343434个产业，个产业，个产业，个产业，1502150215021502个大类、个大类、个大类、个大类、32323232万种商品，几乎囊括了万种商品，几乎囊括了万种商品，几乎囊括了万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品的一站式商品市场。工业品的一站式商品市场。工业品的一站式商品市场。工业品的一站式商品市场。经营业态以物美价廉，应有尽有的鲜明特色，为经营投资者提供了强大的经营业态以物美价廉，应有尽有的鲜明特色，为经营投资者提供了强大的经营业态以物美价廉，应有尽有的鲜明特色，为经营投资者提供了强大的经营业态以物美价廉，应有尽有的鲜明特色，为经营投资者提供了强大的市场竞争力市场竞争力市场竞争力市场竞争力义务小商品批发城拥有先进而发达的市场经营管理体系，为投者的经营发义务小商品批发城拥有先进而发达的市场经营管理体系，为投者的经营发义务小商品批发城拥有先进而发达的市场经营管理体系，为投者的经营发义务小商品批发城拥有先进而发达的市场经营管理体系，为投者的经营发展提供了有力保障展提供了有力保障展提供了有力保障展提供了有力保障品牌号召力品牌号召力品牌号召力品牌号召力市场竞争力市场竞争力市场竞争力市场竞争力持续发展力持续发展力持续发展力持续发展力/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定深圳义乌小商品批发城研究范围的界定义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳，将极大的吸引众多投资经义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳，将极大的吸引众多投资经义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳，将极大的吸引众多投资经义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳，将极大的吸引众多投资经营者的眼球。通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究，为项目的经营定位营者的眼球。通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究，为项目的经营定位营者的眼球。通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究，为项目的经营定位营者的眼球。通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究，为项目的经营定位以及业态比例提供有力的市场支撑，并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提以及业态比例提供有力的市场支撑，并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提以及业态比例提供有力的市场支撑，并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提以及业态比例提供有力的市场支撑，并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提供有效的依据。同时为丰富项目的经营业态，发挥珠三角区域产业链的优势和后续经供有效的依据。同时为丰富项目的经营业态，发挥珠三角区域产业链的优势和后续经供有效的依据。同时为丰富项目的经营业态，发挥珠三角区域产业链的优势和后续经供有效的依据。同时为丰富项目的经营业态，发挥珠三角区域产业链的优势和后续经营的便利提供客观的论证。营的便利提供客观的论证。营的便利提供客观的论证。营的便利提供客观的论证。界定界定界定界定研究范围研究范围研究范围研究范围深圳周边和义乌市场的经营调查深圳周边和义乌市场的经营调查深圳周边和义乌市场的经营调查深圳周边和义乌市场的经营调查/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利惠州区域惠州区域惠州区域惠州区域惠东县平山中心市场惠东县平山中心市场平山中心经营品种进货渠道分析平山中心经营品种进货渠道分析 城市城市电电器器类类玩具玩具类类针织类针织类日化日化类类日用日用类类饰饰品品类类广州广州858570706060757555557070深圳深圳7 72020佛山佛山101010105 5东东莞莞5 510103030汕汕头头5 510101515揭阳揭阳10101212其他其他8 810105 58 85 5(不完全统计不完全统计)约约70%-80%70%-80%为浙江义乌进货为浙江义乌进货,其余其余的为广东珠三角地区的为广东珠三角地区,尤其广州为尤其广州为小商品重点批发城市小商品重点批发城市.义乌商品的特点义乌商品的特点:价格低廉价格低廉 商品丰富商品丰富 均为自己小型加工厂生产均为自己小型加工厂生产/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域 富民商业大厦富民商业大厦富民商业大厦富民商业大厦 经营品种分类统计经营品种分类统计经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）比例比例比例比例饰饰品品类类5005004141各各类饰类饰品品针织针织内衣内衣类类6006004444针织针织品、内衣品、内衣日用百日用百货类货类40403 3伞伞、塑料桌布、塑料桌布、卫卫生生纸纸洗洗涤涤化化妆妆品品类类2002002121洗洗涤涤用品、化用品、化妆妆品品皮具皮具1001009 9皮皮带带、钱钱包包文体用品文体用品类类60605 5文具、体育用品文具、体育用品表表类类40404 4钟钟表、手表表、手表小家小家电电20202 2电电吹吹风风、录录音机音机小食品小食品20202 2奶粉、奶粉、饮饮料、料、饼饼干干礼品礼品20202 2打火机等打火机等包装袋包装袋20202 2塑料袋、塑料袋、纸纸袋袋帽子、眼帽子、眼镜镜20201 1儿童玩具儿童玩具40403 3小型玩具小型玩具合合合合 计计约约1680m1680m平米平米139139富民小商品经营区域规划铺位共富民小商品经营区域规划铺位共124124个，皆以独立铺位的形式经个，皆以独立铺位的形式经营，经营模式为批发。批发经营营，经营模式为批发。批发经营面（按使用面积计）约在面（按使用面积计）约在661212平米之间。由于商机突现，目平米之间。由于商机突现，目前大约有十多间加位小商品经营前大约有十多间加位小商品经营摊位。摊位。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域 富民商业大厦富民商业大厦富民商业大厦富民商业大厦 经营面积经营面积 分析分析经营商户数量分析经营商户数量分析/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利经营分区图经营分区图经营分区图经营分区图该市场位于黄河时装城以北，港口路以西，与虎门排污河围绕的区域内，分布在该市场位于黄河时装城以北，港口路以西，与虎门排污河围绕的区域内，分布在广贸大厦、永丰楼、永广贸大厦、永丰楼、永广贸大厦、永丰楼、永广贸大厦、永丰楼、永业楼、永安楼、永兴楼业楼、永安楼、永兴楼业楼、永安楼、永兴楼业楼、永安楼、永兴楼一层，形成了虎门小商品市场经营组团。在经营分区上没有严格的经营规划。均一层，形成了虎门小商品市场经营组团。在经营分区上没有严格的经营规划。均以独立街铺的形式经营，经营模式以批发为主。以独立街铺的形式经营，经营模式以批发为主。经营品种分类统计经营品种分类统计经营品种分类统计经营品种分类统计该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主，以帽子、眼镜、音像制品、办公设备、工艺礼品、该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主，以帽子、眼镜、音像制品、办公设备、工艺礼品、包装袋、皮具、饰品、婴儿用品等为辅，商品辐射全国。由于均以街铺的形式经营，其经营面积较大，包装袋、皮具、饰品、婴儿用品等为辅，商品辐射全国。由于均以街铺的形式经营，其经营面积较大，皆在皆在30-8030-80平米（使用面积）之间。平米（使用面积）之间。东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域国贸精品广场国贸精品广场/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域国贸精品广场国贸精品广场国贸精品广场国贸精品广场经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）印章、制卡印章、制卡30301 1帽子、眼帽子、眼镜镜1801803 3针织针织内衣内衣120012001515办办公耗材及公耗材及设设备备2002002 2包装袋包装袋1001002 2塑料花、礼品塑料花、礼品2402404 4文具文具4004004 4音像制品音像制品80801 1手机配件、手机配件、电电话话卡卡60602 2皮具皮具40401 1饰饰品品1201202 2模特架模特架1001001 1婴婴儿用品儿用品60601 1合合合合 计计约约28002800平米平米3939广贸大厦一层街铺广贸大厦一层街铺永丰楼一层街铺永丰楼一层街铺经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）针织针织60602 2内衣内衣1501503 3婴婴儿用品儿用品70702 2音像制品音像制品60602 2文体用品文体用品60602 2饰饰品品1801806 6鞋、包鞋、包1201204 4珠宝、玉器珠宝、玉器60602 2玩具、礼品玩具、礼品2402406 6包装袋包装袋50501 1合合合合 计计约约10001000平米平米3030/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域国贸精品广场国贸精品广场经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）文体用品文体用品6006001111内衣内衣1201203 3五金工具五金工具60601 1针织针织品品1201202 2小小电电器器60601 1玩具、礼品玩具、礼品60601 1合合合合 计计约约500500平米平米1919经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）音像制品音像制品2002009 9饰饰品品70703 3洗洗涤涤、化、化妆妆品品80802 2文体文体1201204040针织针织内衣内衣2602605 5合合合合 计计约约700700平米平米5959永业楼一层街铺永业楼一层街铺永安楼一层街铺永安楼一层街铺永兴楼一层街铺永兴楼一层街铺经营经营品种品种品种品种经营经营面面面面积积（m m m m2 2 2 2）经营户经营户数（家）数（家）数（家）数（家）日用百日用百货货4004001414文体文体50503 3针织针织品品2002001414五金工具五金工具50501 1饰饰品品60601 1合合合合 计计约约800800平米平米3333/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利东莞区域东莞区域东莞区域东莞区域国贸精品广场国贸精品广场经营面积分析经营面积分析经营商户数量分析经营商户数量分析/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利广州区域广州区域广州区域广州区域小商品市场小商品市场 主要调查的有国际玩具礼品城和华南国际小商品城两处。这两处市场都在海珠广场附近，且经营的品种也大多相同。据商户说，他们的货其实大部分还是广州和珠三角的货，外面的还是少，江浙的货主要还是因为价格便宜，款式也比较新。另外还有些外国人在广州办货，有新款搭配会卖的更好。据了解的情况看广州的商户要少量的货主要目的有两个方面1）江浙地区的小商品品种多，且款式新，可以带动本地货的销售。2）进少量的货样后自己可以找本地的加工厂进行加工，主要做为样版的用途。经营品种在市场所占比列经营品种在市场所占比列 品种品种品种品种小小小小饰饰品品品品小首小首小首小首饰饰塑料制品塑料制品塑料制品塑料制品工工工工艺艺品品品品女性化女性化女性化女性化妆妆品品品品所占比重所占比重25%25%15%15%15%15%12%12%15%15%品种品种品种品种布布布布艺艺玩具玩具玩具玩具香蕈香蕈香蕈香蕈太阳太阳太阳太阳镜镜工工工工艺艺礼品礼品礼品礼品所占比重所占比重3%3%1.5%1.5%3%3%3%3%2.5%2.5%品种品种品种品种水晶制水晶制水晶制水晶制品品品品其他其他其他其他杂类杂类 所占比重所占比重3%3%2%2%以下以下%是指在该品种中的比例是指在该品种中的比例 经营经营品种品种品种品种所占比例所占比例所占比例所占比例经营经营品种品种品种品种所占比例所占比例所占比例所占比例小小饰饰品品15%15%小首小首饰饰10%10%塑料制品塑料制品15%15%工工艺艺品品10%10%玩具玩具30%30%太阳太阳镜镜10%10%/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利义乌区域义乌区域义乌区域义乌区域义乌国际商贸城（一期）义乌国际商贸城（一期）义乌国际商贸城（一期）义乌国际商贸城（一期）各楼层经营品种区划各楼层经营品种区划 楼楼楼楼层层经营经营品种品种品种品种各各各各经营经营品种所占面品种所占面品种所占面品种所占面积积的大概比例的大概比例的大概比例的大概比例（%）一一一一层层普通玩具、普通玩具、电动电动玩具、玩具、充气玩具、毛充气玩具、毛绒绒玩具、花玩具、花类类普通玩具普通玩具普通玩具普通玩具9 9电动电动玩具玩具玩具玩具2 2充气玩具充气玩具充气玩具充气玩具3 3毛毛毛毛绒绒玩具玩具玩具玩具3.53.5花花花花类类7.57.5二二二二层层珠宝、珠宝、头饰头饰珠宝珠宝珠宝珠宝12.512.5头饰头饰12.512.5三三三三层层饰饰品配件、相框、旅游品配件、相框、旅游工工艺艺、瓷器水晶、瓷器水晶、装装饰饰工工艺艺、喜、喜庆庆工工艺艺饰饰品配件品配件品配件品配件2.52.5相框相框相框相框2.52.5旅游工旅游工旅游工旅游工艺艺2.52.5瓷器水晶瓷器水晶瓷器水晶瓷器水晶2.52.5装装装装饰饰工工工工艺艺12.512.5喜喜喜喜庆庆工工工工艺艺2.52.5四四四四层层生生产产企企业业直直销销中心中心生生生生产产直直直直销销中心中心中心中心2525经营品种所占面积的大概比例经营品种所占面积的大概比例 主要经营品种主要经营品种：花类、玩具、珠宝、首饰、工艺饰品/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利义乌区域义乌区域义乌区域义乌区域义乌国际商贸城（二期）义乌国际商贸城（二期）主要经营品种主要经营品种：五金、电子、电器、箱包、钟表、雨具 经营品种区划经营品种区划 楼楼楼楼层层经营经营品种品种品种品种各各各各经营经营品种所占面品种所占面品种所占面品种所占面积积的大概比例的大概比例的大概比例的大概比例（%）一一一一层层雨具、雨具、伞伞具、箱包具、箱包雨具雨具雨具雨具2.52.5伞伞具具具具2.52.5箱包箱包箱包箱包1515二二二二层层锁锁具、五金工具、具、五金工具、配件、配件、电电工工产产品、品、车类车类、旅游、旅游购购物中物中心心锁锁具具具具2.252.25五金工具五金工具五金工具五金工具配件配件配件配件12.512.5电电工工工工产产品品品品2.252.25车类车类1 1旅游旅游旅游旅游购购物中心物中心物中心物中心2 2三三三三层层五金厨五金厨卫卫、小家、小家电电剃剃须须刀、刀、电讯电讯器材、器材、电电子子仪仪表表仪仪器、器、电电池、池、钟钟表、表、旅游旅游购购物中心物中心五金厨五金厨五金厨五金厨卫卫5 5小家小家小家小家电电剃剃剃剃须须刀刀刀刀4 4电电子子子子仪仪表表表表仪仪器照相器材器照相器材器照相器材器照相器材1.51.5电电池池池池灯具灯具灯具灯具1.51.5钟钟表表表表3 3电讯电讯器材器材器材器材3 3旅游旅游旅游旅游购购物中心物中心物中心物中心2 2四四四四层层生生产产企企业业直直销销中心中心生生生生产产直直直直销销中心中心中心中心2020五五五五层层特色展特色展馆馆、外、外贸贸机机构构设计设计特色展特色展特色展特色展馆馆等等等等2020经营品种所占面积的大概比例经营品种所占面积的大概比例/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利项目运作策略项目运作策略项目运作策略项目运作策略整体运做思路：准、大、品、快、灵整体运做策略：沉石策略/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利第二部分第二部分 项目招商目标客户群体定位项目招商目标客户群体定位n n目标区域锁定目标区域锁定目标区域锁定目标区域锁定n n目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利目标区域锁定目标区域锁定目标区域锁定目标区域锁定项目做为区域内最大的小商品批发城，整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域项目做为区域内最大的小商品批发城，整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域项目做为区域内最大的小商品批发城，整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域项目做为区域内最大的小商品批发城，整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域周边主要涉及商品产业的经营形式进行，我们把目标客户区域锁定在外省珠三角区域周边主要涉及商品产业的经营形式进行，我们把目标客户区域锁定在外省珠三角区域周边主要涉及商品产业的经营形式进行，我们把目标客户区域锁定在外省珠三角区域周边主要涉及商品产业的经营形式进行，我们把目标客户区域锁定在外省珠三角区域目标客户区域目标客户区域义乌及其周边区域义乌及其周边区域区域及周边区域及周边深圳批发商圈深圳批发商圈龙岗区域龙岗区域周边城镇周边城镇/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位义乌及其周边地区的小商品批发商、厂商家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂商家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂商家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂商家客客客客户户户户构构构构成成成成区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标群体说明目标群体说明目标群体说明目标群体说明目标客户目标客户目标客户目标客户客户群体说明客户群体说明客户群体说明客户群体说明义乌及周边客户义乌及周边客户义乌及周边客户义乌及周边客户涉及业态日用百货、小五金、小电器、各种珠宝、头饰、玩具、涉及业态日用百货、小五金、小电器、各种珠宝、头饰、玩具、工艺品、钟表、文具办公用品等。义乌的小商品批发商户对项工艺品、钟表、文具办公用品等。义乌的小商品批发商户对项目价值的提升意义重大，因此对于义乌商户的招商，应是项目目价值的提升意义重大，因此对于义乌商户的招商，应是项目早期招商工作的中心，在义乌范围内寻找各类业态合适的商户早期招商工作的中心，在义乌范围内寻找各类业态合适的商户进行洽谈工作，最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的招进行洽谈工作，最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的招商以及后续的经营。商以及后续的经营。区域周边小商品生产厂家、区域周边小商品生产厂家、区域周边小商品生产厂家、区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商代理商、经销商代理商、经销商代理商、经销商深圳批发商代理商、经销深圳批发商代理商、经销深圳批发商代理商、经销深圳批发商代理商、经销商及个体经营者商及个体经营者商及个体经营者商及个体经营者针对项目经营业态，在广东省内寻找有雄厚的产业、商户为基针对项目经营业态，在广东省内寻找有雄厚的产业、商户为基础，加强招商推广的力度。区域内的批发商，代理商以及个体础，加强招商推广的力度。区域内的批发商，代理商以及个体经营者具有较强的经营能力，这部分客户是项目招商经营的主经营者具有较强的经营能力，这部分客户是项目招商经营的主体。体。意向从事小商品批发业的意向从事小商品批发业的意向从事小商品批发业的意向从事小商品批发业的个人个人个人个人项目临近龙岗区域主干道，并且本项目拥有项目临近龙岗区域主干道，并且本项目拥有“义乌小商品批发义乌小商品批发城城“的强大品牌，对众多意向从事小商品业的个人将产生强大的强大品牌，对众多意向从事小商品业的个人将产生强大的吸引力，同时从事小商品批发业成本较低，能极大的调动意的吸引力，同时从事小商品批发业成本较低，能极大的调动意向从事小商品批发业的个人。向从事小商品批发业的个人。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利第三部分第三部分 项目招商平面分割建议项目招商平面分割建议n n分割原则分割原则分割原则分割原则n n招商平面分割图招商平面分割图招商平面分割图招商平面分割图/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利n n通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今 后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。n n合理设置单铺进深、面宽比例。合理设置单铺进深、面宽比例。合理设置单铺进深、面宽比例。合理设置单铺进深、面宽比例。n n以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保证商场内部以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保证商场内部以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保证商场内部以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保证商场内部 按照步行街要求进行设计，同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。按照步行街要求进行设计，同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。按照步行街要求进行设计，同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。按照步行街要求进行设计，同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。n n充分兼顾招商与经营的关系，铺位分割做到可分可合充分兼顾招商与经营的关系，铺位分割做到可分可合充分兼顾招商与经营的关系，铺位分割做到可分可合充分兼顾招商与经营的关系，铺位分割做到可分可合“分小易租，合大好用分小易租，合大好用分小易租，合大好用分小易租，合大好用”。分割原则分割原则分割原则分割原则/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利数据说明数据说明数据说明数据说明n n主通道：主通道：主通道：主通道：3.43.4米，辅通道：米，辅通道：米，辅通道：米，辅通道：2.82.8米米米米n n主力铺位：开间主力铺位：开间主力铺位：开间主力铺位：开间3-43-4米，进深米，进深米，进深米，进深5-65-6米米米米招商平面分割图招商平面分割图招商平面分割图招商平面分割图备注：备注：备注：备注：具体铺位分割（略）具体铺位分割（略）具体铺位分割（略）具体铺位分割（略）/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利第四部分第四部分 租金策略及相关费用建议租金策略及相关费用建议n n整体租金策略整体租金策略整体租金策略整体租金策略n n其他相关费用建议其他相关费用建议其他相关费用建议其他相关费用建议/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利 由于本项目体量有由于本项目体量有由于本项目体量有由于本项目体量有6 6 6 6万余万余万余万余方，规模较大，并且商城在实方，规模较大，并且商城在实方，规模较大，并且商城在实方，规模较大，并且商城在实际运营时将会有一个比较长的际运营时将会有一个比较长的际运营时将会有一个比较长的际运营时将会有一个比较长的启动期，要吸引租户进驻本商启动期，要吸引租户进驻本商启动期，要吸引租户进驻本商启动期，要吸引租户进驻本商城，并且能与商城共同度过启城，并且能与商城共同度过启城，并且能与商城共同度过启城，并且能与商城共同度过启动初期的艰难时期。建议本商动初期的艰难时期。建议本商动初期的艰难时期。建议本商动初期的艰难时期。建议本商城以免租期吸引和稳住商户，城以免租期吸引和稳住商户，城以免租期吸引和稳住商户，城以免租期吸引和稳住商户，以期进入良好的运营状态。如以期进入良好的运营状态。如以期进入良好的运营状态。如以期进入良好的运营状态。如果按照标准租金水平进行实际果按照标准租金水平进行实际果按照标准租金水平进行实际果按照标准租金水平进行实际招租的话，市场、商家势必不招租的话，市场、商家势必不招租的话，市场、商家势必不招租的话，市场、商家势必不接受，会对招商工作不利，确接受，会对招商工作不利，确接受，会对招商工作不利，确接受，会对招商工作不利，确定实际招商租金水平从四个方定实际招商租金水平从四个方定实际招商租金水平从四个方定实际招商租金水平从四个方面考虑。面考虑。面考虑。面考虑。整体租金策略整体租金策略整体租金策略整体租金策略第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。一定的风险。一定的风险。一定的风险。第二条：租金偏高，即使可以招满并开业，但是商第二条：租金偏高，即使可以招满并开业，但是商第二条：租金偏高，即使可以招满并开业，但是商第二条：租金偏高，即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家增加成本、生意难做，这无异于高租金无疑使商家增加成本、生意难做，这无异于高租金无疑使商家增加成本、生意难做，这无异于高租金无疑使商家增加成本、生意难做，这无异于“杀鸡取卵杀鸡取卵杀鸡取卵杀鸡取卵”。第三条：初始租金低一点，等商场做旺后，再逐年第三条：初始租金低一点，等商场做旺后，再逐年第三条：初始租金低一点，等商场做旺后，再逐年第三条：初始租金低一点，等商场做旺后，再逐年上涨，经营者也比较容易接受。上涨，经营者也比较容易接受。上涨，经营者也比较容易接受。上涨，经营者也比较容易接受。第四条：如果租金定的高，与龙岗现有成熟商场第四条：如果租金定的高，与龙岗现有成熟商场第四条：如果租金定的高，与龙岗现有成熟商场第四条：如果租金定的高，与龙岗现有成熟商场租金持平，甚至还高于他们，那么，我们就没有招租金持平，甚至还高于他们，那么，我们就没有招租金持平，甚至还高于他们，那么，我们就没有招租金持平，甚至还高于他们，那么，我们就没有招商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。大等问题，风险大，不宜采取。大等问题，风险大，不宜采取。大等问题，风险大，不宜采取。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利其他相关费用建议其他相关费用建议其他相关费用建议其他相关费用建议 物业管理费用物业管理费用物业管理费用物业管理费用 空调费用空调费用空调费用空调费用 租赁保证金租赁保证金租赁保证金租赁保证金 广告费用广告费用广告费用广告费用物业管理费用根据周边同类商场物业管理费用以及工程部核算物业管理费用根据周边同类商场物业管理费用以及工程部核算物业管理费用根据周边同类商场物业管理费用以及工程部核算物业管理费用根据周边同类商场物业管理费用以及工程部核算成本而定。成本而定。成本而定。成本而定。参照赛格电子广场、女人世界等商场的收取标准，本项目建议参照赛格电子广场、女人世界等商场的收取标准，本项目建议参照赛格电子广场、女人世界等商场的收取标准，本项目建议参照赛格电子广场、女人世界等商场的收取标准，本项目建议空调费为空调费为空调费为空调费为5 5 5 5元元元元/平方米平方米平方米平方米月（最终需工程部核算成本），按照实月（最终需工程部核算成本），按照实月（最终需工程部核算成本），按照实月（最终需工程部核算成本），按照实际使用日期月份收取。际使用日期月份收取。际使用日期月份收取。际使用日期月份收取。建议按每间保证金为该铺位建议按每间保证金为该铺位建议按每间保证金为该铺位建议按每间保证金为该铺位2 2 2 23 3 3 3个月标准租金（即租赁押金）个月标准租金（即租赁押金）个月标准租金（即租赁押金）个月标准租金（即租赁押金）深圳，一般商场，都会收取深圳，一般商场，都会收取深圳，一般商场，都会收取深圳，一般商场，都会收取2 2 2 25 5 5 5元元元元/平方米平方米平方米平方米月的广告费用，月的广告费用，月的广告费用，月的广告费用，作为商场宣传推广基金，但从经营户的经营成本和对广告费的作为商场宣传推广基金，但从经营户的经营成本和对广告费的作为商场宣传推广基金，但从经营户的经营成本和对广告费的作为商场宣传推广基金，但从经营户的经营成本和对广告费的接受程度考虑，项目组认为广告费标准应尽量低一点，初期建接受程度考虑，项目组认为广告费标准应尽量低一点，初期建接受程度考虑，项目组认为广告费标准应尽量低一点，初期建接受程度考虑，项目组认为广告费标准应尽量低一点，初期建议象征性收取。议象征性收取。议象征性收取。议象征性收取。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利第五部分第五部分 项目招商整合推广策略项目招商整合推广策略n n整体推广策略整体推广策略整体推广策略整体推广策略n n媒体推广策略媒体推广策略媒体推广策略媒体推广策略n n宣传推广策略宣传推广策略宣传推广策略宣传推广策略n n定点推广策略定点推广策略定点推广策略定点推广策略n n活动推广策略活动推广策略活动推广策略活动推广策略/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利整体推广策略整体推广策略整体推广策略整体推广策略本项目招商目标客户可分为三部分主体：本项目招商目标客户可分为三部分主体：本项目招商目标客户可分为三部分主体：本项目招商目标客户可分为三部分主体：n n义乌及其周边地区的小商品批发商、厂家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂家义乌及其周边地区的小商品批发商、厂家n n区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者n n意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人针对目标客户群体的不同，本项目特制定针对目标客户群体的不同，本项目特制定针对目标客户群体的不同，本项目特制定针对目标客户群体的不同，本项目特制定“差异化差异化差异化差异化”的整体推广策略的整体推广策略的整体推广策略的整体推广策略以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利义乌及其周边地区招商策略义乌及其周边地区招商策略义乌及其周边地区招商策略义乌及其周边地区招商策略义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内，因此针对不同的义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内，因此针对不同的义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内，因此针对不同的义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内，因此针对不同的业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。招商策略招商策略媒体推广媒体推广定点派单定点派单招商说明会招商说明会商务考察团商务考察团招商接待点招商接待点/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广针对群体针对群体针对群体针对群体义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在在外地从事义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在在外地从事批发的义乌零散小商品经营者。批发的义乌零散小商品经营者。实施步骤实施步骤实施步骤实施步骤与义乌各主流媒体联系索要相应的广告报价、义乌经营与义乌各主流媒体联系索要相应的广告报价、义乌经营管理公司协助（好的版面及报纸建议）广告公司制作招管理公司协助（好的版面及报纸建议）广告公司制作招商报版商报版媒体选择：媒体选择：媒体选择：媒体选择：主流报纸、小商商品世界报、市场内刊、市场宣传栏、主流报纸、小商商品世界报、市场内刊、市场宣传栏、网站等网站等定点派单定点派单定点派单定点派单针对群体针对群体针对群体针对群体义乌主要小商品批发市场及周边县市主要区域义乌主要小商品批发市场及周边县市主要区域实施步聚：实施步聚：实施步聚：实施步聚：义乌经营管理公司前期同相关市场沟通好派单的义乌经营管理公司前期同相关市场沟通好派单的相关许可，派单区域的执行建议。相关许可，派单区域的执行建议。我司根据实际招商的需要进行派单区域的整体安排我司根据实际招商的需要进行派单区域的整体安排我公司安排招商人员实地定点洽谈派单我公司安排招商人员实地定点洽谈派单/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略义乌及周边地区招商策略招商说明会招商说明会招商说明会招商说明会集中发布商城的招商信息，展现深圳小商品市场集中发布商城的招商信息，展现深圳小商品市场广阔的发展前景和项目的基本情况，突出进驻项广阔的发展前景和项目的基本情况，突出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻的兴趣，创造招商热点和新闻。目标群体进驻的兴趣，创造招商热点和新闻。针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：义乌各类主要业态的小商品批发义乌各类主要业态的小商品批发商商实施步骤：实施步骤：实施步骤：实施步骤：我司提交详细的招商说明会工作计划我司提交详细的招商说明会工作计划义乌经营管理公司和我公司负责联系参会的义乌义乌经营管理公司和我公司负责联系参会的义乌小商品经营商户并负责租用场地及各项费用小商品经营商户并负责租用场地及各项费用广告公司负责会场布置广告公司负责会场布置商务考察团商务考察团商务考察团商务考察团组织义乌商户深圳商务考察团组织义乌商户深圳商务考察团组织义乌商户深圳商务考察团组织义乌商户深圳商务考察团由义乌经营公司协助或者由义乌与我司一起组织义乌由义乌经营公司协助或者由义乌与我司一起组织义乌当地的小商品经营者到深圳进行免费的商务考察，考当地的小商品经营者到深圳进行免费的商务考察，考察深圳的快速发展，重点考察深圳义乌小商品批发察深圳的快速发展，重点考察深圳义乌小商品批发城，让义乌商户认识深圳及其市场潜力，再利用优惠城，让义乌商户认识深圳及其市场潜力，再利用优惠的政策，吸引考察的商户租赁和购买本项目。我司将的政策，吸引考察的商户租赁和购买本项目。我司将制定详细考察方案。制定详细考察方案。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略招商策略招商策略媒体推广媒体推广定点派单定点派单重点突破重点突破研讨会研讨会报纸广告报纸广告路牌路牌短信短信本项目的招商对象涉及深圳及周边城镇，因此针对不同小商品业态及区域，在常规的本项目的招商对象涉及深圳及周边城镇，因此针对不同小商品业态及区域，在常规的本项目的招商对象涉及深圳及周边城镇，因此针对不同小商品业态及区域，在常规的本项目的招商对象涉及深圳及周边城镇，因此针对不同小商品业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：局部区域的小商品业者、意向从事小商品业的个体局部区域的小商品业者、意向从事小商品业的个体实施步骤：实施步骤：实施步骤：实施步骤：选择相应核心地段的路牌，联系相应广告公司索要报价及相关费用选择相应核心地段的路牌，联系相应广告公司索要报价及相关费用选择相应核心地段的路牌，联系相应广告公司索要报价及相关费用选择相应核心地段的路牌，联系相应广告公司索要报价及相关费用关于路牌广告地段的选择，基本集中在深圳各区域的批发商圈地段以及高速路口、关于路牌广告地段的选择，基本集中在深圳各区域的批发商圈地段以及高速路口、火车站前、汽车总站等火车站前、汽车总站等 广告公司设计路牌广告，我公司协助，开发商确认并实施。广告公司设计路牌广告，我公司协助，开发商确认并实施。广告公司设计路牌广告，我公司协助，开发商确认并实施。广告公司设计路牌广告，我公司协助，开发商确认并实施。在深圳主流媒体发布招商信息，吸引经营者的注意力，使其进驻深圳义乌小商品城。在深圳主流媒体发布招商信息，吸引经营者的注意力，使其进驻深圳义乌小商品城。针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：全市范围内的各类小商品、服装、鞋业态经营批发商户、意向从事全市范围内的各类小商品、服装、鞋业态经营批发商户、意向从事小商品批发业的个人。小商品批发业的个人。实施步骤：实施步骤：实施步骤：实施步骤：与各区域主流媒体联系索要相应的广告报价与各区域主流媒体联系索要相应的广告报价广告公司制作招商报版，建华公司协助广告公司制作招商报版，建华公司协助开发商确认，并责成广告发布单位发布招商广告开发商确认，并责成广告发布单位发布招商广告媒体选择：媒体选择：媒体选择：媒体选择：深圳特区报深圳特区报区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略路牌广告路牌广告路牌广告路牌广告手机短信手机短信手机短信手机短信针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：深圳区域和周边局部区域的小商品业者、意向从事小商品业的个体深圳区域和周边局部区域的小商品业者、意向从事小商品业的个体实施步骤：实施步骤：实施步骤：实施步骤：联系相关信息公司联系相关信息公司我司负责编辑短信内容，信息公司负责实施我司负责编辑短信内容，信息公司负责实施 报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：特定区域的小商品业者特定区域的小商品业者实施步聚：实施步聚：实施步聚：实施步聚：广告公司制作招商宣传单张或小礼品，以便于进行派单，我司根据实际招商的需要广告公司制作招商宣传单张或小礼品，以便于进行派单，我司根据实际招商的需要进行派单区域的整体安排进行派单区域的整体安排区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略区域及周边城镇目标客户招商策略利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息来吸引那些处于观望、犹豫的商户来抢利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息来吸引那些处于观望、犹豫的商户来抢租本项目，造成好的市场效应。租本项目，造成好的市场效应。针对群体：针对群体：针对群体：针对群体：小商品、服装、鞋批发市场内部较有影响力的商户，针对这些有实小商品、服装、鞋批发市场内部较有影响力的商户，针对这些有实力在小商品、服装、鞋市场内有影响力的商户进行个别突破。力在小商品、服装、鞋市场内有影响力的商户进行个别突破。实施步骤：实施步骤：实施步骤：实施步骤：找出具有影响力的商户，走访人员和招商人员通过走访和派单在工作中了解各个市找出具有影响力的商户，走访人员和招商人员通过走访和派单在工作中了解各个市场那些商户是具有较高的影响力。并找其进行针对性的招商介绍同时了解其进驻本场那些商户是具有较高的影响力。并找其进行针对性的招商介绍同时了解其进驻本市场的可能性及条件。市场的可能性及条件。根据了解的情况及时和有关领导协商处理，促尽快的进驻本项目。根据了解的情况及时和有关领导协商处理，促尽快的进驻本项目。组织珠三角地区小商品市场发展研讨会组织珠三角地区小商品市场发展研讨会组织珠三角地区小商品市场发展研讨会组织珠三角地区小商品市场发展研讨会通过龙岗区政府、义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小商品通过龙岗区政府、义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小商品商会和实力商户，举行珠三角地区小商品发展研讨会，邀请各主流媒体及电视台、商会和实力商户，举行珠三角地区小商品发展研讨会，邀请各主流媒体及电视台、电台的记者参加，研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒做。电台的记者参加，研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒做。定点派单定点派单定点派单定点派单重点突破重点突破重点突破重点突破发展研讨会发展研讨会发展研讨会发展研讨会/一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人通过此活动促使那些意向从事小商品批发的个人，有信心来本项通过此活动促使那些意向从事