活动量管理与活动量管理工具课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/7/4活动量管理与活动量管活动量管理与活动量管理工具理工具路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤活动活动量活动量管理活动量管理工具路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂不是玩笑！w从小我就知道，只要我努力学习我就会上从小我就知道，只要我努力学习我就会上大学做硕士、博士成为科学家大学做硕士、博士成为科学家可是每可是每当我拿起书的时候，脑海里总是挥不去肆当我拿起书的时候，脑海里总是挥不去肆意玩乐的念头，于是意玩乐的念头，于是结果结果！w其实我知道如果我能够强迫自己一天做到其实我知道如果我能够强迫自己一天做到3访，我一定会做的非常优秀，我一定会访，我一定会做的非常优秀，我一定会赚很多钱。可你也知道有时候一个人很难赚很多钱。可你也知道有时候一个人很难管住自己，所以管住自己，所以w路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂营销经营的理念 营销管理是一种目标管理w关于关于KPIKPIw时刻不忘企业的根本目标时刻不忘企业的根本目标 A A、有保费、有保费 B B、持续地有保费、持续地有保费w目标的分解、落实与目标的分解、落实与DOME DOME 量的目标：业绩与人力量的目标：业绩与人力 质的目标：经营的水平质的目标：经营的水平w目标的追踪目标的追踪路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂教学大纲w活动量管理活动量管理w活动量管理工具活动量管理工具路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂活动量管理课程大纲1 1、前言：业务员低生产性的原因、前言：业务员低生产性的原因、前言：业务员低生产性的原因、前言：业务员低生产性的原因2 2、KPI KPI 指标分析指标分析指标分析指标分析3 3、推销活动量的管理系统建立、推销活动量的管理系统建立、推销活动量的管理系统建立、推销活动量的管理系统建立 （一）定义（一）定义（一）定义（一）定义 （二）推销对象分类、推销活动的目的（二）推销对象分类、推销活动的目的（二）推销对象分类、推销活动的目的（二）推销对象分类、推销活动的目的 （三）活动量管理的管理概念（三）活动量管理的管理概念（三）活动量管理的管理概念（三）活动量管理的管理概念 （四）工作计划（四）工作计划（四）工作计划（四）工作计划 （五）自我评估（五）自我评估（五）自我评估（五）自我评估4 4、活动量管理系统的优点、活动量管理系统的优点、活动量管理系统的优点、活动量管理系统的优点如何抓如何抓过程而非过程而非仅仅抓仅仅抓结果！结果！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂业务员低生产性的原因1、目标制定偏高（挫折感）、目标制定偏高（挫折感）每个业务员渴望较高的目标每个业务员渴望较高的目标2、推销活动量明显不足、推销活动量明显不足 意愿不足或技能不足意愿不足或技能不足 只重视业务人员销售活动的只重视业务人员销售活动的“结果结果”，是危险的，是危险的 同样的，业务员偏好于一些较容易的同样的，业务员偏好于一些较容易的推销活动，也是危险的推销活动，也是危险的 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂KPI关键业绩指标（业务员）w收入收入=业绩业绩30%30%（平均佣金率）（平均佣金率）w业绩业绩=件数件数件均保费件均保费w件数件数=日拜访量日拜访量月工作日月工作日月促成率月促成率w月促成率月促成率=月成交量月成交量月拜访量月拜访量w日拜访量日拜访量=日初访量日续访量日初访量日续访量w件均保费件均保费=单件保单平均保费单件保单平均保费结论：收入=件均保费促成概率 月工作日（日初访量日续访量）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂KPI关键业绩指标（业务主管）w保费保费=人均保费人均保费人数人数w人均保费人均保费=活动率活动率人均产能人均产能w活动率活动率=拜访量拜访量促成概率促成概率w人均产能人均产能=有效人均件数有效人均件数件均保费件均保费w有效人均件数有效人均件数=促成概率促成概率拜访量拜访量结论：保费=人数件均保费 拜访量 促成概率22路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂如果拜访量如此重要，那么抓拜访量即抓住了关键！麦肯锡麦肯锡路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂A计划逃避痛苦B计划克服惰性路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂定 义业务员业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程对于一段时间内所从事的推销活动过程对于一段时间内所从事的推销活动过程对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。一套管理制度。一套管理制度。一套管理制度。业务主管业务主管对于业务员的推销活动计划做事先指对于业务员的推销活动计划做事先指对于业务员的推销活动计划做事先指对于业务员的推销活动计划做事先指导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂w推销对象分类推销对象分类推销对象分类推销对象分类1 1、直喜亲属、直喜亲属、直喜亲属、直喜亲属2 2、至交好友、至交好友、至交好友、至交好友3 3、亲戚、亲戚、亲戚、亲戚4 4、同事、社友、同事、社友、同事、社友、同事、社友5 5、既有保户、既有保户、既有保户、既有保户6 6、业务来源中心、业务来源中心、业务来源中心、业务来源中心7 7、职团、目标市场、职团、目标市场、职团、目标市场、职团、目标市场8 8、有力人士、有力人士、有力人士、有力人士9 9、递交保单、递交保单、递交保单、递交保单1010、直接推销、直接推销、直接推销、直接推销1111、个人观察、个人观察、个人观察、个人观察1212、被介绍人、被介绍人、被介绍人、被介绍人1313、未成交客户、未成交客户、未成交客户、未成交客户1414、引伸市场、引伸市场、引伸市场、引伸市场w活动目的分类活动目的分类活动目的分类活动目的分类A.A.安排面试安排面试安排面试安排面试B.B.说明保险的意义与功能说明保险的意义与功能说明保险的意义与功能说明保险的意义与功能C.C.提醒及再确认保单的利提醒及再确认保单的利提醒及再确认保单的利提醒及再确认保单的利益与价值益与价值益与价值益与价值D.D.建立业务来源中心建立业务来源中心建立业务来源中心建立业务来源中心E.E.获得介绍获得介绍获得介绍获得介绍路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂销售对象分类与活动目的直系亲属直系亲属1ABE既有保户既有保户5CDE被介绍人被介绍人12ABD个人观察个人观察11之准主顾之准主顾A直接推销直接推销10AB有力人士有力人士8ABD职团职团7ABE同事同事4ABDE业务业务6来源中心来源中心D亲亲 戚戚3ABE至交好友至交好友2AB未成交未成交13的客户的客户递交保单递交保单9CE促成促成14代号代号代号代号 活动目的活动目的活动目的活动目的A 安排面谈安排面谈 B 说明保险意说明保险意 义与功能义与功能C 提醒及再确认提醒及再确认 保单的利益与保单的利益与 价值价值D 建立业务来源建立业务来源 中心中心E 获得介绍获得介绍路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂管 理 概 念1 1、计划、计划 订定一定期内具体量化的推销活动目标订定一定期内具体量化的推销活动目标订定一定期内具体量化的推销活动目标订定一定期内具体量化的推销活动目标2 2、比较、比较 实际活动量的结果与计划比较，找出差距实际活动量的结果与计划比较，找出差距实际活动量的结果与计划比较，找出差距实际活动量的结果与计划比较，找出差距3 3、行动、行动 针对差距，采取具体的修正行动与辅导针对差距，采取具体的修正行动与辅导针对差距，采取具体的修正行动与辅导针对差距，采取具体的修正行动与辅导路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂销售活动管理工作计划销售活动管理工作计划销售活动管理工作计划销售活动管理工作计划一、工作时间：一、工作时间：一、工作时间：一、工作时间：月月月月 日至日至日至日至 月月月月 日（日（日（日（工作天）（第工作天）（第工作天）（第工作天）（第 工作月第工作月第工作月第工作月第 周）周）周）周）二、预定检讨日期：二、预定检讨日期：二、预定检讨日期：二、预定检讨日期：月月月月 日日日日 填表人：填表人：填表人：填表人：销售活动评估表销售活动评估表销售活动评估表销售活动评估表单位：单位：单位：单位：职级：职级：职级：职级：填表人：填表人：填表人：填表人：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂周活动计划拜访性质拜访性质本周计划拜访的客户姓名本周计划拜访的客户姓名第一次接触第一次接触第二次接触第二次接触第三次接触第三次接触说明说明促成促成老客户回访老客户回访路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂周成果分析周累计开发量 A.初访量B.续访量C.成交量促成率周拜访量周拜访量周销售量周销售量周累计件数：件件均=业绩件数业绩：元 元路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂例：主顾开拓方法1、缘缘故故法法（5同同）同同学学、同同宗宗、同同事事、同同乡乡、同好同好2、介绍法（引伸市场）介绍法（引伸市场）3、陌生拜访法（随机）陌生拜访法（随机）4、目标市场（团体开拓）目标市场（团体开拓）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂寻找准主顾拜访顺序表寻找准主顾拜访顺序表 私交最好的朋友私交最好的朋友 职团开拓职团开拓 直系亲属、亲戚直系亲属、亲戚 精心创意的精心创意的DM 要求亲友介绍的名单要求亲友介绍的名单 俱乐部等高级会所会员俱乐部等高级会所会员 配偶方姻亲配偶方姻亲 现有客户加保现有客户加保 以前工作上的同事以前工作上的同事 夜校、艺校等校友夜校、艺校等校友 老同学老同学 建立建立“巢穴巢穴”学校里的老师学校里的老师 按工商名录电话销售按工商名录电话销售 市场调查市场调查 影响力中心提供名单影响力中心提供名单 邻居邻居 亲友及配偶方的社交名单亲友及配偶方的社交名单 住宅周围的商贩住宅周围的商贩 （经常消费的对象）经常消费的对象）顺带陌生拜访顺带陌生拜访 以前有工作关系的客户以前有工作关系的客户 要求客户推介要求客户推介 共同兴趣爱好的朋友共同兴趣爱好的朋友 信函开拓特别客户信函开拓特别客户 到社区、街市设摊咨询到社区、街市设摊咨询 亲友工作单位里的同事亲友工作单位里的同事路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂优 点1 1、能找出、能找出、能找出、能找出低生产性、低活动量低生产性、低活动量低生产性、低活动量低生产性、低活动量的原因的原因的原因的原因2 2、提供业务员更多，更有针对性的、提供业务员更多，更有针对性的、提供业务员更多，更有针对性的、提供业务员更多，更有针对性的指导指导指导指导3 3、增进与业务员的联系，、增进与业务员的联系，、增进与业务员的联系，、增进与业务员的联系，建立共识建立共识建立共识建立共识，有益于团队目标，有益于团队目标，有益于团队目标，有益于团队目标的达成的达成的达成的达成4 4、发觉培训要求、发觉培训要求、发觉培训要求、发觉培训要求5 5、激励方案较有针对性、激励方案较有针对性、激励方案较有针对性、激励方案较有针对性6 6、节省节省节省节省主管管理的时间主管管理的时间主管管理的时间主管管理的时间7 7、业务员的、业务员的、业务员的、业务员的生产性提高生产性提高生产性提高生产性提高，单位，单位，单位，单位生产力稳步上升生产力稳步上升生产力稳步上升生产力稳步上升路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂教学大纲w活动量管理活动量管理w活动量管理工具活动量管理工具路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂使用活动量管理工具的意义w将不可控的结果转化为可控制的过程。w将复杂的销售转化为简单的动作。w将不确定的行动转化为可操作的计划。w将远大的理想转化为每天进步一点点的现实。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂计划计划计划计划100100100100表表表表编号编号编号编号1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 45 5 5 5姓名姓名姓名姓名职称职称职称职称A A A A.年龄情况年龄情况年龄情况年龄情况B.B.B.B.婚姻状况婚姻状况婚姻状况婚姻状况 1-1-1-1-未婚未婚未婚未婚 3-3-3-3-已婚已婚已婚已婚C.C.C.C.与我年龄相比与我年龄相比与我年龄相比与我年龄相比 1-1-1-1-相差相差相差相差10101010岁岁岁岁 2-2-2-2-未差未差未差未差10101010岁岁岁岁D.D.D.D.家庭抚养人数家庭抚养人数家庭抚养人数家庭抚养人数 1-1-1-1-单身单身单身单身 2-1 2-1 2-1 2-1位位位位 3-2 3-2 3-2 3-2位以上位以上位以上位以上(含含含含)E.E.E.E.估计每月全家所得估计每月全家所得估计每月全家所得估计每月全家所得 1-2 1-2 1-2 1-2千以下千以下千以下千以下 2-25 2-25 2-25 2-25千千千千 3-5 3-5 3-5 3-5千以上千以上千以上千以上F.F.F.F.熟悉度熟悉度熟悉度熟悉度 1-1-1-1-打过照面打过照面打过照面打过照面 2-2-2-2-朋友介绍朋友介绍朋友介绍朋友介绍 3-3-3-3-蛮熟的蛮熟的蛮熟的蛮熟的 4-4-4-4-老友老友老友老友G.G.G.G.与他约时谈保险与他约时谈保险与他约时谈保险与他约时谈保险 1-1-1-1-有问题有问题有问题有问题 2-2-2-2-还可以还可以还可以还可以 3-3-3-3-没问题没问题没问题没问题H.H.H.H.你知道他最近发生过什么大事吗你知道他最近发生过什么大事吗你知道他最近发生过什么大事吗你知道他最近发生过什么大事吗?0-0-0-0-不知道不知道不知道不知道 5-5-5-5-知道知道知道知道I.I.I.I.答应在白天与你约时间谈保险吗答应在白天与你约时间谈保险吗答应在白天与你约时间谈保险吗答应在白天与你约时间谈保险吗?3-3-3-3-会会会会 1-1-1-1-不会不会不会不会,但晚上可以但晚上可以但晚上可以但晚上可以 0-0-0-0-白天白天白天白天,晚上均不晚上均不晚上均不晚上均不可可可可J.J.J.J.总分总分总分总分行动指南用于分析客行动指南用于分析客行动指南用于分析客行动指南用于分析客户潜力，帮助业务员户潜力，帮助业务员户潜力，帮助业务员户潜力，帮助业务员确定拜访优先顺序。确定拜访优先顺序。确定拜访优先顺序。确定拜访优先顺序。表中所列项目填写越表中所列项目填写越表中所列项目填写越表中所列项目填写越详细、分值越高，越详细、分值越高，越详细、分值越高，越详细、分值越高，越应优先考虑拜访！应优先考虑拜访！应优先考虑拜访！应优先考虑拜访！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂月目标与达成表项目项目月收入月收入月业绩月业绩月件数月件数留存量留存量开发量开发量日拜访量日拜访量目标目标元元件个个个/天实际实际元元件个个个/天好的目标要具备：激励性、可达成性、可衡量性，新人第一目标应为当月转正！当月转正！当月转正！当月转正！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂月目标与达成表项目项目月收入月收入月业绩月业绩月件数月件数留存量留存量开发量开发量日拜访量日拜访量目标目标2700元9000元6件50个100个6个/天实际实际元元件个个个/天当实际与目标有差距时，主管的职责应帮助业务员找着差距所在，适时激励与辅导帮助实现目标！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂月目标与达成表项目项目月收入月收入月业绩月业绩月件数月件数留存量留存量开发量开发量日拜访量日拜访量目标目标1500元5000元4件50个100个6个/天实际实际元元件个个个/天转正业务员的目标不应低于社会平均工资的三倍。在收入的设定中绝绝绝绝对不能考虑续佣！对不能考虑续佣！对不能考虑续佣！对不能考虑续佣！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂月目标与达成表增员名单增员名单姓 名地址及电话基本情况无论业务员是否具无论业务员是否具无论业务员是否具无论业务员是否具备组织发展的能力备组织发展的能力备组织发展的能力备组织发展的能力与意愿，均需鼓励与意愿，均需鼓励与意愿，均需鼓励与意愿，均需鼓励并制定其增员目标并制定其增员目标并制定其增员目标并制定其增员目标路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂周活动计划拜访性质拜访性质拜访性质拜访性质本周计划拜访的客户姓名本周计划拜访的客户姓名本周计划拜访的客户姓名本周计划拜访的客户姓名第一次接触第一次接触第一次接触第一次接触第二次接触第二次接触第二次接触第二次接触第三次接触第三次接触第三次接触第三次接触说明说明说明说明促成促成促成促成老客户回访老客户回访老客户回访老客户回访成功源自良好的工成功源自良好的工成功源自良好的工成功源自良好的工作习惯！在寿险好作习惯！在寿险好作习惯！在寿险好作习惯！在寿险好的习惯的习惯的习惯的习惯寿险是寿险是寿险是寿险是计划你的工作。计划你的工作。计划你的工作。计划你的工作。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂本周成果周累计开发量 A.初访量B.续访量C.成交量促成率周拜访量周拜访量周销售量周销售量周累计件数：件件均=业绩件数业绩：元 元成长的最根本手段也是成长的最根本手段也是成长的最根本手段也是成长的最根本手段也是最首要手段即为最首要手段即为最首要手段即为最首要手段即为总结。总结。总结。总结。所谓所谓所谓所谓“知耻而后勇知耻而后勇知耻而后勇知耻而后勇”，不，不，不，不总结、不提升、不知耻，总结、不提升、不知耻，总结、不提升、不知耻，总结、不提升、不知耻，朽木不可雕也！朽木不可雕也！朽木不可雕也！朽木不可雕也！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂当日计划姓名1电话姓名2电话地址地址姓名3电话姓名4电话地址地址姓名5电话姓名6电话地址地址每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星期星期星期星期#一天之际一天之际在于昨夜！在于昨夜！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日拜拜拜拜访访访访序序序序号号号号洽谈洽谈洽谈洽谈时间时间时间时间接触接触接触接触说说说说明明明明促促促促成成成成送送送送单单单单回回回回访访访访推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种保保保保费费费费再再再再访访访访日日日日问题或备注问题或备注问题或备注问题或备注一一一一二二二二三三三三1 12 23 34 45 56 6成功的最基本要素，行成功的最基本要素，行成功的最基本要素，行成功的最基本要素，行动！行动！再行动！动！行动！再行动！动！行动！再行动！动！行动！再行动！寿险另一成功经验！寿险另一成功经验！寿险另一成功经验！寿险另一成功经验工作你的计划。工作你的计划。工作你的计划。工作你的计划。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂无论绘制多么精确的地图，均无法将你移动半步路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日拜拜拜拜访访访访序序序序号号号号洽谈洽谈洽谈洽谈时间时间时间时间接触接触接触接触说说说说明明明明促促促促成成成成送送送送单单单单回回回回访访访访推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种保保保保费费费费再再再再访访访访日日日日问题或备注问题或备注问题或备注问题或备注一一一一二二二二三三三三1 12 23 34 45 56 6“洽谈时间洽谈时间洽谈时间洽谈时间”可帮助可帮助可帮助可帮助主管了解业务员，主管了解业务员，主管了解业务员，主管了解业务员，每一拜访的效果，每一拜访的效果，每一拜访的效果，每一拜访的效果，以及态度。以及态度。以及态度。以及态度。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日拜拜拜拜访访访访序序序序号号号号洽谈洽谈洽谈洽谈时间时间时间时间接触接触接触接触说说说说明明明明促促促促成成成成送送送送单单单单回回回回访访访访推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种保保保保费费费费再再再再访访访访日日日日问题或备注问题或备注问题或备注问题或备注一一一一二二二二三三三三1 12 23 34 45 56 6所从事的销售环节可所从事的销售环节可所从事的销售环节可所从事的销售环节可帮助主管了解业务员帮助主管了解业务员帮助主管了解业务员帮助主管了解业务员销售技能的不足，便销售技能的不足，便销售技能的不足，便销售技能的不足，便于组织训练与辅导。于组织训练与辅导。于组织训练与辅导。于组织训练与辅导。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日拜拜拜拜访访访访序序序序号号号号洽谈洽谈洽谈洽谈时间时间时间时间接触接触接触接触说说说说明明明明促促促促成成成成送送送送单单单单回回回回访访访访推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种保保保保费费费费再再再再访访访访日日日日问题或备注问题或备注问题或备注问题或备注一一一一二二二二三三三三1 12 23 34 45 56 6帮助主管了解业务帮助主管了解业务帮助主管了解业务帮助主管了解业务员对商品的掌握程员对商品的掌握程员对商品的掌握程员对商品的掌握程度以及对客户的了度以及对客户的了度以及对客户的了度以及对客户的了解程度解程度解程度解程度路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日拜拜拜拜访访访访序序序序号号号号洽谈洽谈洽谈洽谈时间时间时间时间接触接触接触接触说说说说明明明明促促促促成成成成送送送送单单单单回回回回访访访访推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种推荐或促成险种保保保保费费费费再再再再访访访访日日日日问题或备注问题或备注问题或备注问题或备注一一一一二二二二三三三三1 12 23 34 45 56 6帮助业务员掌帮助业务员掌帮助业务员掌帮助业务员掌握拜访进度握拜访进度握拜访进度握拜访进度路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂每日活动表（每日活动表（每日活动表（每日活动表（）月（）月（）月（）月（）日）日）日）日 星星星星期期期期#当当当当日日日日开开开开发发发发序号序号序号序号姓名姓名姓名姓名地址或电话地址或电话地址或电话地址或电话预访日预访日预访日预访日其他情况其他情况其他情况其他情况主任评语主任评语主任评语主任评语不断的约访不断的约访不断的约访不断的约访-拜访，不断的拜访，不断的拜访，不断的拜访，不断的计划计划计划计划-执行执行执行执行-回馈回馈回馈回馈-计划，简计划，简计划，简计划，简单、坚持、重复、习惯单、坚持、重复、习惯单、坚持、重复、习惯单、坚持、重复、习惯=成成成成功功功功填写不应该是为了检填写不应该是为了检填写不应该是为了检填写不应该是为了检察，但不检察业务员察，但不检察业务员察，但不检察业务员察，但不检察业务员将绝不填写！将绝不填写！将绝不填写！将绝不填写！