汽配连锁的业务模式阐述课件

连锁（）的业务模式连锁（）的业务模式目录目录汽配流通业的趋势分析汽配流通业的趋势分析连锁（）的业务模式选择连锁（）的业务模式选择连锁（）的成长策略连锁（）的成长策略目录目录汽配流通业的趋势分析汽配流通业的趋势分析连锁（）的业务模式选择连锁（）的业务模式选择连锁的业务模式概述连锁的业务模式概述连锁的盈利模式及价值分析连锁的盈利模式及价值分析连锁总部的组织结构连锁总部的组织结构连锁（）的成长策略连锁（）的成长策略业务运作模型业务运作模型从国内汽配消费的市场结构及在连锁网络上准备投入的资从国内汽配消费的市场结构及在连锁网络上准备投入的资源看，连锁更适合将连锁分销作为产业切入点源看，连锁更适合将连锁分销作为产业切入点参考 、连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2）进口零部件国产零部件国产非零部件连锁（）平台连锁（）平台加盟店加盟店自营店加盟店加盟店维修厂、快修店、（）用户注：2 两步仓储式分销加盟店有多种类型，如轿车加盟店、卡车加盟店、用品加盟店等12连锁仓储式分销中心由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以为中心覆盖全由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以为中心覆盖全国的连锁网络国的连锁网络DCDCDCDCDC总部总部注：仓储式分销中心连锁店、加盟店维修厂家、用户示意示意总部集中到配件制造厂家采购配送分销到各区域中心由配送分销到当地的连锁自营店和加盟店连锁自营店及加盟店配送分销到当地的维修厂或销售给客户从总部到最终用户，实行渠道体系内流通连锁总部投资中心和管理中心连锁总部投资中心和管理中心产品/制造商功能功能作用作用投资中心投资中心战略规划：市场分析、产品线拓展、地区拓战略规划：市场分析、产品线拓展、地区拓展、产业链延伸、海外市场开拓等规划展、产业链延伸、海外市场开拓等规划投资决策：实施战略规划，确定投资方案投资决策：实施战略规划，确定投资方案管理中心管理中心物流管理：集中采购、规划物流管理：集中采购、规划/优化物流系统优化物流系统信息管理：规划信息管理：规划/优化信息系统，数据库管理优化信息系统，数据库管理品牌管理：统一规划品牌推广方案品牌管理：统一规划品牌推广方案财务管理：计划预算、审计、融资资金管理财务管理：计划预算、审计、融资资金管理人力资源管理：招聘、培训、考评、薪酬激人力资源管理：招聘、培训、考评、薪酬激励等励等把握连锁网络发展的时机、确定发展的方向和节奏维持/改进连锁网络体系运营效率构建和提升连锁网络的核心竞争力连锁总部（分销中心）加盟商/自营店维修商是连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心是连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心连锁总部（分销中心）加盟商/自营店维修商产品/制造商功能功能作用作用利润中心利润中心销售：批发（仅向加盟商销售：批发（仅向加盟商/自营店）、零售自营店）、零售市场拓展：规划并发展加盟商、自营店、快修市场拓展：规划并发展加盟商、自营店、快修店；协助连锁店拓展客户店；协助连锁店拓展客户区域管理中心区域管理中心渠道管理：管理加盟商渠道管理：管理加盟商/自营店之间的竞争，自营店之间的竞争，维持良好的价格体系。维持良好的价格体系。物流管理：规划实施本区域的物流配送物流管理：规划实施本区域的物流配送信息管理：维护本地区的信息系统，收集与整信息管理：维护本地区的信息系统，收集与整理数据库理数据库品牌战略实施：实施总部的品牌战略品牌战略实施：实施总部的品牌战略财务管理：区域计划预算、资金管理财务管理：区域计划预算、资金管理公共关系：协调连锁店与本地政府及其它公共公共关系：协调连锁店与本地政府及其它公共资源之间的关系资源之间的关系是各地区的总部，是连锁网络体系的支撑点区域市场发展的推动者维持和提升本地区的网络运营效率各地区的仓储中心具备展示功能连锁加盟商连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准发业务，这是选择加盟商的重要标准产品/制造商功能功能加盟商选择标准加盟商选择标准连锁总部（分销中心）加盟商/自营店维修商配件销售配送（无批发业务）配件销售配送（无批发业务）向维修商销售和配送向维修商销售和配送零售（零售（)市场拓展市场拓展发展本网点内的维修客户发展本网点内的维修客户促进现有维修客户的销售量促进现有维修客户的销售量服务功能服务功能实施总部的各种服务战略，如宣实施总部的各种服务战略，如宣传、索赔等传、索赔等以车型组织产品线，车型数量较单一直接面向终端销售和配送，有一定数量的稳定的客户群年销售规模不大于1000万遵守规则，诚信经营非维修商是目标客户，并在适当时机界入连锁快修业务非维修商是目标客户，并在适当时机界入连锁快修业务产品/制造商主要客户主要客户界入连锁快修方式界入连锁快修方式连锁总部（分销中心）加盟商/自营店维修商维修商维修商非非*一般维修商（一、二级维修企业）*企业（机关）所属维修厂*快修店/装璜店*其它自营店同时经营快修业务加盟店同时经营快修业务并购现有快修店选择适当地区自建（尽可能减少与维修商的冲突）连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定产品线来确定产品/制造商产品线的选择标准产品线的选择标准制造商的选择标准制造商的选择标准连锁总部（分销中心）加盟商/自营店维修商以车型为基础来组织以车型为基础来组织选定的车型的替换件产品线需选定的车型的替换件产品线需要足够的丰富，以满足维修商要足够的丰富，以满足维修商的需要的需要每种配件选择几种品牌的产品，每种配件选择几种品牌的产品，以达到树立渠道品牌的目标以达到树立渠道品牌的目标产品产品非产品的品牌件（进口和国产）非产品的品牌件（进口和国产），质量和服务口碑好，质量和服务口碑好经过调查质量良好的市场未流经过调查质量良好的市场未流行产品（进口和国产）行产品（进口和国产）分销车型零部件的国内外制造商/国外代理商厂商进口产品制造商精选的国内非产品制造商业务支撑系统业务支撑系统连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技术咨询及政府关系协调六方面支撑系统术咨询及政府关系协调六方面支撑系统信息系统物流系统品牌推广质量管理技术咨询政府关系协调连锁竞争连锁竞争优势优势采用统一信息网络平台，提高连锁体系的运营和管理效率一体化的物流配送系统，降低连锁体系内的物流成本统一的外观形象和宣传推广策略，树立起强势的流通品牌向客户的提供技术咨询服务，为客户创造附加价值通过质量鉴定来确保渠道中产品的质量，是渠道品牌构建的有力基础各能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合作关系采用统一信息网络平台，能快速反馈需求和市场信息，提采用统一信息网络平台，能快速反馈需求和市场信息，提高连锁体系的运营和管理效率高连锁体系的运营和管理效率楼兄，请赐图楼兄，请赐图举例举例及时的配件的需求及销售信息反馈，提高快速的市场反应能力管理流程通过信息化平台优化，可以解决管理复杂性问题一体化的物流配送系统，可以大幅降低连锁体系内的物流一体化的物流配送系统，可以大幅降低连锁体系内的物流成本成本需求计划定单/赔单管理仓库管理运输管理各需求计划总部集中定单定单生成订货处理客户管理接收进货（物流仓储中心）验货、质检接收库存包装（加条形码）装卸集中装卸量计划最佳路径安排日程安排运输加盟商/自营店需求计划定单处理呼叫中心管理客户管理接收进货（物流仓储中心）验货接收库存装卸集中装卸量计划最佳路径安排日程安排运输应急配送索赔申请检验（加盟商/自营店）赔单生成检验（）接收入库（）确定赔付（）索赔件集中安排日程安排运输制造商连锁总部加盟商/自营店维修商维修商加盟商/自营店制造商统一的外观形象和宣传推广策略，能提高知名度并有利于统一的外观形象和宣传推广策略，能提高知名度并有利于树立起强势的流通品牌树立起强势的流通品牌品牌品牌构建的两种力量品牌构建的两种力量广告/宣传口碑产品质量、价格、企业服务、管理形成良好的口碑企业不断进行形象宣传和广告投入提高知名度连锁品牌推广可能的方式连锁品牌推广可能的方式全国的和连锁加盟店/自营店，统一的形象和标识媒体广告（广播、平面媒体、户外媒体等）发布会新闻软广告直邮（宣传单）促销活动与官方/协会合作的公益性活动赞助/冠名向客户提供技术咨询服务能为客户提供附加价值向客户提供技术咨询服务能为客户提供附加价值维修商维修商 维维修修技技术术配配件件咨咨询询23咨询需求咨询对象11技术咨询需求图技术咨询需求图咨询需求最多的两种类型向维修商提供维修技术咨询服务（视销售量）一般的电话咨询现场咨询（视情况收不收费）向用户，主要是配件咨询鉴定真伪推荐产品提供咨询方式现场说明服务中心电话说明技术宣传手册网上教育技术咨询技术咨询是构筑渠是构筑渠道竞争力道竞争力的重要手的重要手段段一流的产品质量鉴定能力，是有效规划产品线，树立渠道一流的产品质量鉴定能力，是有效规划产品线，树立渠道品牌的有力保证品牌的有力保证连锁网络体系其它汽配流通商质量鉴定确定产品线方式结果有专门的质量鉴定人员，较强的质保能力极少，凭个人感觉产品直接采购非产品进口件，部分品牌需质检国产件，质检，并对部分制造商进行质量体系的考核能保证渠道里的产品质量一流产品直接采购非产品直接采购，从用户处尝试产品质量对厂家的质量体系不了解渠道里常有大量的劣质产品，不能很好地保证质量在最终用户那里建立起信任的基础各能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合各能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合作关系，减少加盟店的非经营性难题作关系，减少加盟店的非经营性难题经销商精力分配图经销商运营成本分配图与工商、税务等政府部门之间的交往占用了经销商大量的精力和财力精力：业余时间交流、应付检查等财力：公关、罚金等统一协调所在区域内的加盟店与政府之间的关系加盟商有更多的时间去拓展市场加盟商经营更有安全感加盟商能减少开支资料来源：经销商访谈业务模式的三阶段业务模式的三阶段目录目录汽配流通业的趋势分析汽配流通业的趋势分析连锁（）的业务模式选择连锁（）的业务模式选择连锁的业务模式概述连锁的业务模式概述连锁的盈利模式及价值分析连锁的盈利模式及价值分析连锁总部的组织结构连锁总部的组织结构连锁（）的成长策略连锁（）的成长策略连锁的价值分析连锁的价值分析连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业管理都提供了价值管理都提供了价值连锁维修厂终端用户提提供供价价值值提提供供价价值值制造厂加盟店提供价值提供价值提供价值提供价值规范了汽配流通行业，为行业管理提供了价值汽汽配配流流通通领领域域为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象理、提升形象降低采购成本降低采购成本促进销售促进销售改善管理改善管理提升形象提升形象 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题 加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌的增加而提升万万向向连连锁锁加加盟盟商商低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本连锁各分销的产品将全国统一进货，大规模的采购降低了进货成本从而可以低价为加盟商供货降低成本降低成本全国中心库的建立可以备存丰富而完整的产品线，及时满足终端客户的需求高效的物流配送体系和信息系统将为加盟商提供及时和高质量的配送服务配送服务配送服务为加盟商提供价值为加盟商提供价值万万向向连连锁锁连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长量迅速增长连锁品牌效应将会吸引大量的不同需求的消费者，从而推动加盟商的销售的整体市场推广规划，包括渠道的品牌形象设计、加盟店的标识与形象设计、店堂的布局及设计、统一的广告宣传，将产生规模效益推动加盟商的销售推动加盟商销售量增长推动加盟商销售量增长连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题并帮助解决其在管理中遇到的难题统一的管理标准将提高加盟店的运营效率降低加盟店的运营成本提升服务质量规范的培训体系将为加盟店的高层管理人员和各层级的业务人员提供定期的管理培训，提升业务人员素质可以派驻技术人员帮助加盟店解决技术问题，同时提高业务员的技术水平各地区的将统一协调各加盟店与工商、税务的关系，帮助加盟商解决非经营性难题提高管理水平培训人员解决管理难题加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌效应的增加而提升效应的增加而提升统一的渠道品牌形象设计、宣传标志和统一的店堂布局及设计将改善加盟店的整体外观形象，提高客户认知度作为连锁体系内的一部分的加盟店的企业形象将随渠道品牌的效应定额提升而提升随着渠道品牌信誉的不断提高，客户对于在加盟店购买定额产品的质量进一步认可，从而提升了加盟店的信誉渠道品牌统一的宣传活动将会带动对加盟店的形象宣传渠道品牌的辐射力的增强将会增加加盟店在该地区的影响力为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线代理服务、拓展产品线促进销售促进销售提升品牌形象提升品牌形象代理服务代理服务拓展产品线拓展产品线连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由连锁来代理完成连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场万万向向连连锁锁制制造造商商连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险）造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险）纯配套厂的价格较贵，没有自己的营销体系，服务质量较差通过可以开拓其售后市场纯纯配配套套厂厂纯纯售售后后厂厂综综合合厂厂对质量较好的独立品牌的制造厂商，由于其自身营销体系不强，连锁将凭借其自身的品牌效应、规模效应和网络优势促进其产品的市场占有率对厂商，通过连锁销售可以保证其产品的市场占有率，同时宣传其产品对独立品牌的厂商，连锁的渠道优势将进一步提高其产品的市场占有率对其中的优质产品，连锁将促进其出口的增加流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度店的展示功能也能迅速提高产品的知名度流通流通品牌品牌的公的公信力信力连锁连锁店的店的展示展示功能功能随着连锁品牌的知名度和品牌影响力的增强，公众对于体系内经营的产品将十分信任，入选产品的品牌形象将会得到提升各地区设有旗舰店，其中将展示各类在体系内经销的产品，起到宣传产品的作用产品在全国范围的连锁店内的销售，也会迅速提高产品的知名度制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由连锁来代理完制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由连锁来代理完成成终端客户终端客户促销宣传教育消费者，基础汽配知识的普及告示退货与索赔仓储与配送制造厂万向连锁代理服务连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场拓展国内市场开拓国际市场相关车型的产品线有些是可以拓展到其他车型的而制造商原有的营销体系很难完成，连锁可以帮助优秀制造商拓展其产品线，迅速占领市场对优秀制造商，可以鼓励其根据自己的产品线开发适用国际车型的产品线，拓展国际市场为最终消费者提供的价值：满足不同消费群的差异化需求、为最终消费者提供的价值：满足不同消费群的差异化需求、降低采购风险降低采购风险可以可以组织组织到丰到丰富的富的产品产品线线主要车型的原厂件高质量的非原厂件进口件不懂车的消费者因为害怕买假货，以前不在非渠道买，现在由于的品牌影响力，可以放心的在买满足差异化需求满足差异化需求对于关注价格和质量但不在意是否是原厂的消费者，在可以买到高质量但价格便宜的非原厂件对于进口车用户和一些喜欢自己玩车的消费者，在可以买到进口车型配件的品牌效应保证了产品的质量，降低了客户的采购风险为汽配流通行业管理提供的价值：减少假冒伪劣，促进为汽配流通行业管理提供的价值：减少假冒伪劣，促进了销售品牌正品的汽配流通环境了销售品牌正品的汽配流通环境规范市场规范市场连锁将提高汽配流通市场的产业集中度，有利于联合行业协会建立行业规范和相关标准，规范汽配流通市场，改变目前汽配流通的“散乱查”的现状连锁形成规模后，将不断推进优质产品的销售，同时淘汰假冒伪劣产品，净化汽配流通市场连锁会根据市场需求和产品质量不断更新产品线，大力推广品牌正品的销售和有潜力的非配套厂家产品减少假冒促进正品销售业务模式的三阶段业务模式的三阶段从连锁业务规模、产业链界入的深度等维度，可将连锁的从连锁业务规模、产业链界入的深度等维度，可将连锁的业务模式可分为三个发展阶段业务模式可分为三个发展阶段成长阶段模式成长阶段模式起步阶段模式起步阶段模式成熟阶段模式成熟阶段模式连锁快修车型及用品自营店地区分布贴牌生产自营店数量很多，达到一定规模中心城市和地县级城镇产品线十分丰富囊括各大车型达到一定规模自建快修店、吸引加盟快修店开始发展自营店，数量增加大城市和周边中等城市引入其他车型产品，增加优质非产品少量优质产品无主要吸引贴近终端经销商加盟，无自营店主要在全国最大城市桑车和捷达系列产品无无考虑到人力资源及连锁经营管理经验等因素，连锁在起步考虑到人力资源及连锁经营管理经验等因素，连锁在起步阶段需要构建能顺利实现产业切入的业务模式阶段需要构建能顺利实现产业切入的业务模式成长阶段模式成长阶段模式起步阶段模式起步阶段模式成熟阶段模式成熟阶段模式连锁快修车型及用品自营店地区分布贴牌生产主要吸引贴近终端经销商加盟，无自营店主要在全国最大城市桑车和捷达系列产品无无主要特征主要特征在中心城市吸引贴近终端的中小经销商加盟以桑车和捷达系列组织产品线盈利模式盈利模式赚取到经销商之间的差价是起步阶段主要的盈利手段价值模式价值模式低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本促进制造商产品在市场上的销售起步阶段连锁可以为加盟商提供配送服务促进销售等价值，起步阶段连锁可以为加盟商提供配送服务促进销售等价值，为制造商提供促销价值为制造商提供促销价值起步阶段的对桑车捷达的厂商，连锁销售可以促进保证其产品的市场占有率对于独立品牌的厂商，连锁将利用渠道优势大力推广其产品，不断扩大其产品的市场份额和知名度连锁起步阶段吸引的是贴近终端的中小型加盟商，配送和库存功能较弱，可以为其提供配送服务连锁品牌效应可以降低加盟商的成本，增加其销售量加盟商加盟商制造商制造商连锁网络在起步阶段的盈利模式主要是获得分销利润连锁网络在起步阶段的盈利模式主要是获得分销利润赚取到经销商之间的差价是起步阶段主要的盈利手段赚取到经销商之间的差价是起步阶段主要的盈利手段起步阶段起步阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段分销利润产品线中的产品利润较少，优质的非产品是利润的主要来源进口产品的代理也可以获得一定的利润制造利润起步阶段，品牌影响力不够，没有贴牌生产，无制造利润加盟利润起步阶段为吸引贴近终端客户的中小经销商加盟，不收取加盟费，无加盟利润维修利润起步阶段尚未开始建立自营的维修店，无维修利润国际贸易利润起步阶段的产品线主要在国内市场销售，尚未开发国际市场，此阶段无国际贸易利润在有一定的品牌效应阶段，连锁需要积极进行连锁业务规在有一定的品牌效应阶段，连锁需要积极进行连锁业务规模扩张和产业链纵向延伸的尝试模扩张和产业链纵向延伸的尝试成长阶段模式成长阶段模式起步阶段模式起步阶段模式成熟阶段模式成熟阶段模式连锁快修车型及用品自营店地区分布贴牌生产开始发展自营店，数量增加大城市和周边中等城市引入其他车型产品，增加优质非产品少量优质产品无主要特征主要特征开始建立自营店，加盟商的数量也逐步增加网络辐射范围扩展到中心城市的周边中等城市其他车型产品的引入丰富了产品线对独立售后市场的少数优质产品开始贴牌生产价值模式价值模式 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，提升制造商的品牌形象盈利模式盈利模式贴牌生产的开展将增加制造利润随着品牌影响力的增强，经销商将会积极要求加入，可以收取加盟费，获取加盟利润连锁的品牌影响力的增强将使厂商将更多的产品放入渠道内销售，从而促进其产品销售，扩大市场影响力品牌效应的增强将使独立制造商的品牌形象提升成长阶段连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其成长阶段连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也将随着品牌效应的增强而管理水平，制造商的品牌形象也将随着品牌效应的增强而提升提升连锁加盟商数量逐步增加，物流配送服务进一步完善连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长统一的管理标准将提高加盟店的运营效率降低运营成本，培训员工加盟商加盟商制造商制造商在成长阶段，除分销利润外，还可以获得制造利润、加盟在成长阶段，除分销利润外，还可以获得制造利润、加盟利润利润分销利润的增加、制造利润和加盟利润的获得将近一步扩充利润来源分销利润的增加、制造利润和加盟利润的获得将近一步扩充利润来源提升整体利润提升整体利润起步阶段起步阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段分销利润随着产品线的丰富和销量的增加，分销利润将进一步增加制造利润贴牌生产的开展将增加连锁的整体利润，贴牌的产品包括易损件通用件、用品等各类产品，通过贴牌连接了制造厂到终端客户的产业链为制造厂创造价值加盟利润随着品牌影响力的增强，经销商将会积极要求加入，可以收取加盟费维修利润此阶段尚未开始建立自营的维修店，无维修利润国际贸易利润此阶段进一步开拓国内市场，尚未开发国际市场，无国际贸易利润最终构建成一个界入多个产业链环节、产品线丰富、覆盖最终构建成一个界入多个产业链环节、产品线丰富、覆盖全国并出口到国际市场的成熟的业务模式全国并出口到国际市场的成熟的业务模式成长阶段模式成长阶段模式起步阶段模式起步阶段模式成熟阶段模式成熟阶段模式连锁快修车型及用品自营店地区分布贴牌生产自营店数量很多，达到一定规模中心城市和地县级城镇产品线十分丰富囊括各大车型大量贴牌自建快修店、吸引加盟主要特征主要特征盈利模式盈利模式利润来源将是多渠道的，其中分销利润是主要的利润来源，制造利润维修利润是利润的重要组成部分，加盟利润是整体利润的有效补充价值模式价值模式连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，提升加盟店的品牌形象制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由连锁来代理完成低网络覆盖范围较广，达到各地区的地县级城镇产品线十分丰富囊括各大车型开始发展连锁快修店成熟阶段连锁渠道品牌效应的增加将提升加盟店的企业形成熟阶段连锁渠道品牌效应的增加将提升加盟店的企业形象，同时为制造商提供代理服务，并扩展其产品线象，同时为制造商提供代理服务，并扩展其产品线制造厂家对最终用户的部分服务功能（例如退货索赔）可以由连锁来代理完成对优秀制造商，可以鼓励其根据自己的产品线开发适用国际车型的产品线，拓展国际市场连锁连锁渠道品牌效应和质量保证将提升加盟商的企业形象和地区影响力加盟商加盟商制造商制造商成熟阶段，还可以获得维修利润、国际贸易利润成熟阶段，还可以获得维修利润、国际贸易利润成熟阶段的利润来源将是多渠道的，其中分销利润是主要的利润来源，成熟阶段的利润来源将是多渠道的，其中分销利润是主要的利润来源，制造利润维修利润和国际贸易利润是利润的重要组成部分，加盟利润制造利润维修利润和国际贸易利润是利润的重要组成部分，加盟利润是整体利润的有效补充是整体利润的有效补充起步阶段起步阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段分销利润分销利润达到稳定的规模和增长速度，是利润的主要来源制造利润贴牌生产的种类和数量将不断增加，制造利润稳定增加，是整体利润的重要来源加盟利润加盟维修店的发展也可增加一部分加盟利润，最终加盟商的数量保持稳定，加盟利润也稳定维修利润自营的维修店的建立将增加维修利润，国际贸易利润通过xx连锁的平台将上游制造商中的质量好，品牌强的产品销往国外可以降低制造厂的交易成本，为国外客户创造价值，同时增加xx连锁的整体利润。