车位销售建议细案课件

车位销售建议细案课件车位销售细案 2015.8车位销售细案n目前剩余（1、2期）可售车位1557个个n已售（1、2期）车位616个待售待售车位存量位存量开发商销控表：截止8月14日目前剩余（1、2期）可售车位1557个待售车位存量开发商销控目前面目前面临问题问题一：一：车位价格较高，客户难以接受一次性付款问题二：二：小区入住率不是很高，对车位的紧迫感较低问题三：三：在销售上对车位的推广较少以及销售政策力度较小问题四：四：目前月均走量车位在15个左右，怎样才能提高销量问题五：五：目前租车位月费：每月600元；租6个月赠送3个月；每月仅400元目前面临问题问题一：头脑风暴暴头解决方案一：解决方案一：买洋房，送洋房，送车位位具体具体细则：活活动对象：象：本方案只针对洋房成交客户；活活动方式：方式：送出的是车位使用权：即日起至2015.10.7日前洋房认购，送8年车位使用权（约合租金38400元）；2015.10.8-2015.12.31日洋房认购，送5年车位使用权（约合租金24000元）；解决方案一：买洋房，送车位具体细则：附：租金附：租金说明明预算一：按算一：按400元元/月月时间总费用用3年=36个月144005年=60个月240008年=96个月38400时间总费用用3年=36个月216005年=60个月360008年=96个月57600预算二：按算二：按600元元/月月附：租金说明预算一：按400元/月时间总费用3年=36个月1解决方案二：解决方案二：买高高层，送，送车位抵用券位抵用券限时购房即送车位抵用券最高20000元元优惠使用惠使用对象：象：购买电梯高层客户活活动时间：2015.9月1日12月31日具体具体执行：行：2015年9月1日-2015.10.7日购房送20000元元车位抵用券；2015年10月8日-2015年12月3日购房送15000元元车位抵用券；2016年后购房送10000元元车位抵用券；解决方案二：买高层，送车位抵用券 限时购房即送车位抵用券解决方案三：引入解决方案三：引入银行按揭行按揭活活动对象：象：针对资金有压力的业主解决方式：解决方式：与银行合作，可贷款购车位，解决客户资金不足问题。贷款期限最高可达35年！广告口号：广告口号：首付2万月供1300元给爱车一个家具体细节根据咨询银行为准解决方案三：引入银行按揭活动对象：针对资金有压力的业主具体细解决方案四：分期付款解决方案四：分期付款广告口号：广告口号：“3“300000000元元”买产权车位不是梦说明：明：由于本案标准车位均价在13万左右，价格较高，客户接受较低，采取分期方式减轻客户支付压力。分期方式：首付3万，两年付清首付首付半年内半年内1年内年内1年半内年半内2年内年内合合计3万2万2万2万2万11万（优惠后）解决方案四：分期付款广告口号：“30000元”买产权车位不是解决方案五：案解决方案五：案场策略策略调整整p置置业顾问激励政策：激励政策：由于车位销售置业顾问奖金太少，积极性不高。建议开发商针对车位额外奖励置业顾问200元/个，每月结算，以此调动置业顾问销售热情。解决方案五：案场策略调整置业顾问激励政策：p现场包装包装现场的展板以及户外的广告牌及时更换限期限额优惠促销等推广手段；售楼部现场摆出车位销控贴，制造车位紧张，营造热销和紧迫感。现场包装p电话告知告知置业顾问一对一给已购业主打电话，告知销售政策，邀约客户；建议制造车位可对外出售的假象。在车主必经地昭示“车位对外出售通知”，为业主造成紧迫感。车位销售建议细案课件车位销售建议细案课件