汽车公司价格对照课件

路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索03 七月 2024汽车公司价格对照汽车公司价格对照路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索目录一、一、JAC JAC 铃铃 VS DYMSC VS DYMSC 多利卡多利卡二、二、JACJAC好运好运 VS DYMSC VS DYMSC福瑞卡福瑞卡路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、3T车价格对照市场市场数据数据JAC2011JAC2011年产品价格策略年产品价格策略与主要竞品价格比较与主要竞品价格比较小结小结路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、3吨车市场数据4品牌品牌20092009年年20102010年年同比同比多利卡多利卡94889488116061160622.3%22.3%江淮铃江淮铃14133141331398613986-1.0%-1.0%合计合计928599285996520965203.9%3.9%数据来源：数据来源：20092009、20102010年年1-121-12月出库数据月出库数据路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、JAC 2011年产品价格策略1061（T3）1063（T4）1068（T5）配置变化增配电预热、动转增配电预热、动转标配标配7.50R167.50R16子午胎子午胎增配动转增配动转标配标配8.25R168.25R16子午胎子午胎增配动转增配动转标配标配8.25R168.25R16子午胎子午胎选配选配7.5-167.5-16轮胎（轮胎（-500500）8.25-168.25-16轮胎轮胎（+300+300）选配选配8.25-168.25-16轮胎轮胎（-2200-2200）选配选配8.25-168.25-16轮胎（轮胎（-22002200）21102110货箱（货箱（+300+300）价格变化-500-500-2000-2000-2000-2000路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索3、与主要竞品价格比较细细分市分市场场配置配置说说明明价格价格说说明明价差价差说说明明DFACJACJAC增加增加配置配置DFACJACDFAC20102011价格价格变变化化20102011价格价格变变化化20102011T33800+CY4102增增压压中冷中冷+7.50-16轮轮胎胎 3815+CY4102增增压压+5200车厢车厢+7.5R16轮轮胎胎 子午胎子午胎+动转动转+电电预热预热（用（用户户价价值值2500元）元）747807878040007230071800-500-2480-9480T44100+CY4102增增压压中冷中冷+7.50-16轮轮胎胎 4150+CY4102BZQ+5530车厢车厢+8.25R16轮轮胎胎 子午胎子午胎+动转动转（用（用户户价价值值4200元）元）789808298040007910077100-2000120-10080T54400+CY4102增增压压中冷中冷+8.25-16轮轮胎胎 4450+CY4102BZQ+6180车厢车厢+8.25R16轮轮胎胎 子午胎子午胎+动转动转（用（用户户价价值值4200元）元）862809028040008620084200-2000-80-10280路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、小结JAC通过增加配置，提升产品竞争力1.3、4、5系列增配动转、子午胎；JAC通过针对性降价，锁定目标对手1.3系列降价500，瞄准奥铃；2.4、5系列降价2000，直指东风；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、4T车价格对照市场市场数据数据JAC2011JAC2011年产品价格策略年产品价格策略与主要竞品价格比较与主要竞品价格比较小结小结路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、4吨车市场分析品牌品牌20092009年年20102010年年同比同比多利卡多利卡12669126691025110251-19.1%-19.1%江淮铃江淮铃18746187461865518655-0.4%-0.4%总计总计830368303685760857603.3%3.3%数据来源：数据来源：20092009、20102010年年1-121-12月出库数据月出库数据T7T7系列江淮增长系列江淮增长5%5%（80008000台），多利卡下降台），多利卡下降29%29%（59005900台）；台）；T6T6系列江淮下降系列江淮下降4.5%4.5%（1065510655台），多利卡增长台），多利卡增长6%6%（53005300台）。台）。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、JAC 2011年产品价格策略10831083（T6T6）威铃威铃2 2（T7T7）配置变化配置变化增配电预热增配电预热标配标配8.20R208.20R20子午胎子午胎标配标配8.20R208.20R20子午胎子午胎选配选配8.25-208.25-20轮胎（轮胎（-1300-1300）选配选配8.25-208.25-20轮胎（轮胎（-13001300）价格变化价格变化0 0-6000-6000路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索3、DFAC与主要4T竞品价格比较细细分市分市场场配置配置说说明明价格价格说说明明价差价差说说明明DFACJACJAC增加增加配置配置DFACJACDFAC20102011价格价格变变化化20102011价格价格变变化化20102011T6轻轻抛抛 4700+CY4102增增压压中冷中冷+8.25-16 锡锡柴柴4110增增压压+4700+6200车厢车厢+8.25R20轮轮胎胎 子午胎子午胎+电电预热预热（用（用户户价价值值1300元）元）89180931804000908009080001620-3680T6重重载载 4700+YC4E140增增压压中冷中冷+8.25-20 YC4E140中冷中冷增增压压+4700+6200车厢车厢+8.25R20轮轮胎胎 子午胎子午胎+电电预热预热（用（用户户价价值值1300元）元）9518099180400094300943000-880-6180T7轻轻抛抛 5200+YC4E140-增增压压中冷中冷轻轻抛抛+8.25-20 玉柴玉柴4110中冷中冷+5200+6800车厢车厢+8.25R20轮轮胎胎子午胎子午胎（用（用户户价价值值1300元）元）99680 1036804000101997 95997-60002317-8983T7重重载载 5200+YC4E140增增压压中冷重中冷重载载+9.20-20 子午胎子午胎（用（用户户价价值值1300元）元）106680 1106804000-4683-15983路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、小结JAC标配子午胎，提升4T产品竞争力JAC通过降价6000，进一步提升7系销量路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索3、2T车价格对照市场市场数据数据JAC2011JAC2011年产品价格策略年产品价格策略与主要竞品价格比较与主要竞品价格比较小结小结路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、2吨车市场分析品牌品牌20092009年年20102010年年同比同比多利卡多利卡70397039132461324688.2%88.2%骏铃骏铃1 11931519315249462494629.2%29.2%骏铃骏铃2 212006120061034910349-13.8%-13.8%总计总计864568645610874910874925.8%25.8%数据来源：数据来源：20092009、20102010年出库数据年出库数据路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、JAC 2011年产品价格策略骏铃骏铃骏铃骏铃2 2配置变化配置变化增配动转增配动转标配标配6.50-166.50-16轮胎，轮胎，1900mm1900mm货货箱箱增配动转增配动转标配标配7.0-167.0-16轮胎，轮胎，1960mm1960mm货箱货箱选配选配7.00-167.00-16轮胎（轮胎（+750+750）2010mm2010mm货箱（货箱（+300+300）选配选配7.50-167.50-16轮胎（轮胎（+750+750）2060mm2060mm货箱（货箱（+300+300）价格变化价格变化0 00 0路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索3、DFAC与主要竞品价格比较细分细分市场市场配置说明配置说明价格说明价格说明价差说明价差说明DFACDFACJACJACJACJAC增加增加配置配置DFACDFACJACJACDFACDFAC2010201020112011价格变价格变化化2010201020112011价格变价格变化化2010201020112011M MCY4102BQ+3CY4102BQ+3300+7.0300+7.0轮轮胎胎+动转动转CY4102Q+33CY4102Q+3308+418008+4180车车厢厢+6.5+6.5轮胎轮胎动转动转（用（用户价值户价值20002000元）元）5658056580615806158050005000560005600056000560000 0-580-580-7580-7580CY4100+330CY4100+3300+7.00+7.0轮胎轮胎+非动转非动转5458054580575805758030003000560005600056000560000 014201420-3580-3580T2T2CY4102BQ+3CY4102BQ+3300+7.50300+7.50轮轮胎胎+加宽前加宽前桥桥CY4102+330CY4102+3308+41808+4180车厢车厢+7.0+7.0轮胎轮胎动转动转（用（用户价值户价值20002000元）元）6028060280659806598057005700616006160061600616000 013201320-6380-6380路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、小结JAC两吨车全系列增配动转，提升产品竞争力JAC两吨车价格不变路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、2T以下价格对照市场市场数据数据JAC2011JAC2011年产品价格策略年产品价格策略与主要竞品价格比较与主要竞品价格比较小结小结路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、市场分析-1吨车品牌品牌20092009年年20102010年年同比同比多利卡多利卡1253412534222242222477.3%77.3%江淮铃江淮铃1301513015175821758235.1%35.1%总计总计11556311556320144020144014.7%14.7%数据来源：数据来源：20092009、20102010年出库数据年出库数据路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、市场分析-1.5吨车品牌品牌20092009年年20102010年年同比同比多利卡多利卡1708417084194361943613.8%13.8%江淮铃江淮铃88518851143281432861.9%61.9%总计总计2500002500002700002700008%8%数据来源：数据来源：20092009、20102010年出库数据年出库数据路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、JAC 2011年产品价格策略康铃康铃康铃康铃2 22600+4852600+4852800+4852800+4852800+4902800+4903300+4903300+4903300+41003300+4100配置变配置变化化无无新增全柴车型新增全柴车型无无无无无无价格变价格变化化0 00 0-2500-2500路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索3、DFAC与主要竞品价格比较细分市场细分市场配置说明配置说明价格说明价格说明价差说明价差说明DFACDFACJACJACJACJAC增加增加配置配置DFACDFACJACJACDFACDFAC2010201020112011价格变价格变化化2010201020112011价格变价格变化化20102010201120112600+4852600+485CZ485+2600+3500车厢车厢QC485+2600+3300车厢车厢无无36180 38180200037800 3780001620-3802800+4852800+485CZ485+2800+3800车厢车厢QC485+2800+3580车厢车厢新品新品38180 401802000-39500-6803300+4903300+490YN490+3300+7.0轮轮胎胎+气制气制动动QC490自然吸自然吸气气+3308+气制气制动动+6.5轮轮胎胎无无44980 47980300050200 47700-25005220-2803300+41003300+4100CY4100+3300+7.0轮轮胎胎CY4100+3308+4180车厢车厢+6.5轮轮胎胎无无51280 53280200052700 5270001420-580路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、小结JAC康铃系列配置不变JAC针对竞争对手策略针对性降价1.康铃2800+490排半降价500，价格与DFAC相当；2.康铃2 3300+490降价2500，价格与DFAC相当。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索5、共轨产品价格对照JAC2011JAC2011年产品价格策略年产品价格策略与主要竞品价格比较与主要竞品价格比较小结小结路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索1、JAC 2011年产品价格策略康铃骏铃骏铃2威铃威铃233003308330838154150-47005300配置变化无无无标配动转子午胎标配子午胎标配8.25R20子午胎价格变化-10500-9200-800000-8000路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2、DFAC与主要竞品价格比较细分市场细分市场配置说明配置说明价格说明价格说明价差说明价差说明DFACDFACJACJACJACJAC增加配增加配置置DFACDFACJACJACDFACDFAC201120112010201020112011价格变价格变化化201020102011201141004100YC4F90-30+3300YC4F90-30+33006.50-166.50-16轮胎轮胎YC4F90-30+3308YC4F90-30+33086.50-166.50-16轮胎轮胎16901690车身车身无无756807568079600796006910069100-10500-105003920-6580M M YC4F115-30+3300+YC4F115-30+3300+动转动转7.00R167.00R16YC4F115-30+3300YC4F115-30+33006.50-166.50-16轮胎轮胎18201820车身车身+动转动转无无856808568084700847007550075500-9200-9200-980-10180T2 T2 YC4F115-30+3300YC4F115-30+33007.00-167.00-16轮胎轮胎19951995车身车身+动转动转无无88000880008000080000-8000-80002320-5680T7T7轻抛轻抛 T7+YC4E140-30T7+YC4E140-30轻轻抛抛YC4E140-YC4E140-30+5200+680030+5200+6800车厢车厢+8.25R20+8.25R20轮胎轮胎子午胎子午胎（用（用户价值户价值13001300元）元）1219801219801305001305001E+051E+05-8000-80008520-780T7T7重载重载 T7+YC4E140-30T7+YC4E140-30重重载载1279801279802520-6780路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索4、小结JAC通过增加配置，提升国三产品竞争力1.威铃3系列增配动转，标配子午胎；2.威铃4-6系列标配子午胎；JAC通过针对性降价，拉升2T及T7销量1.2T系列：骏铃降价9200，骏铃2降价8000；2.4T系列：威铃2降价8000；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索目录一、一、JAC JAC 铃铃 VS DYMSC VS DYMSC 多利卡多利卡二、二、JACJAC好运好运 VS DYMSC VS DYMSC福瑞卡福瑞卡路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索系列好运28大好运车型485330838154350配置变化无无无无价格变化-1000-2000-2000-2000JAC 好运2011年产品价格策略路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索细细分市分市场场配置配置说说明明价格价格说说明明价差价差说说明明DFACJACDFACJACDFAC20102011价格价格变变化化20102011价格价格变变化化201020114852800+SD485QC+3800厢厢 2800+全全柴柴N485QA+3700厢厢364803868022003630035300-1000-180-3380M3300+CY4100Q+非非动转动转 CY4100+3308+非非动转动转519805498030005380051800-20001820-3180T33800+YN4102QB（自然吸（自然吸气）气）+动动转转3815+YZ4105QF（自然吸（自然吸气）气）+动动转转 659806928033006780065800-20001820-3480T54400+YC4E135-21（增（增压压）+动转动转+5700厢厢4350+YZ4105QF（自然吸（自然吸气）气）+动动转转+5200厢厢91580（新（新车车）7080068800-2000-22780DFAC与JAC好运价格比较路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索小结JAC好运系列配置不变JAC通过降价重点提升1T产品及2T以上产品销量1.好运28系列降价1000；2.大好运系列降价2000；