生意参谋详解课件

生意参谋详解 侠客行侠客行吴三桂吴三桂生意参谋详解 侠客行吴1生意参谋主要模块1 1、首页、首页2 2、实时直播、实时直播3 3、经营分析、经营分析4 4、自助取数、自助取数5 5、专题工具、专题工具6 6、帮助中心、帮助中心生意参谋主要模块1、首页2首页实实时时指指标标反反映映的的是是我我们们现现在在某某个个时时间间内内来来访访我我们们店店铺铺的的总总UVUV，和和成成交交金金额额。此此功功能能主主要要用用于于双双1111的的一一个个收收益益直直播播。不仅仅局限双不仅仅局限双11.11.行行业业排排名名指指的的是是在在我我们们总总类类目目下下，本本身身店店铺铺的的销销售售量量一一个个排排名名。可可以以清清楚楚看到自己和对手之间的差距。看到自己和对手之间的差距。首页实时3首页经经营营状状况况可可以以清清晰晰反反映映出出当当天天的的销销售售状状况况，也也能能查查看看过过去去的的每每一一天天的的经经营营状状况况。能能够够及及时时发发现现自自身身经经营营什什么么时时候候是是上上升升，还还是是下下降降。好好及时做调整。及时做调整。过过去去3030天天平平均均访访客客反反映映自自身身店店铺铺在在过过去去3030天天内内的的访访客客变变化化，访访客客多多的的那那天天我我们们同同样样可可以以分分析析原原因因，看看自自身身店店铺铺在在那那天天做做了了什什么么调调整整，旁旁边边还还有有一一个个同同行行平平均均访访客客，从从上上述述数数据据看看来来，我我们们的的店店铺还是有问题的。铺还是有问题的。首页经4首页 流量分析流量分析跳失率跳失率进入店铺后离开的访客占比进入店铺后离开的访客占比跳跳失失率率的的原原因因很很多多，比比如如标标题题与与详详情情页页不不符符，或或者者客客户户从从详详情情页页看看不不到到想想要要的的，总总的的来来说说就就是是进进来来的的不不是是精精准准客客户户。下下图图也也是是从从店店铺铺数数据据截取，可以查看详情页是否存在问题。截取，可以查看详情页是否存在问题。人人均均流流量量量量和和平平均均时时间间数数值值越越高高，证证明明我我们店铺本身的内容越吸引人。们店铺本身的内容越吸引人。旁旁边边是是一一个个流流量量构构成成，进进店店访访客客通通过过什什么么方方式式端口，推广方式产生的流量的占比。端口，推广方式产生的流量的占比。首页5首页电电脑脑端端和和无无线线端端通通过过哪哪种种方方式式进进来来的的访访客客排排名名前前五五。通通过过这这些些我我们们可可以以思思考考和和发发现现其其他他引引流流方方式式是是否否存存在在问问题题。从从而而进进一一步步优优化化，或或者者对对于于引引流流多多的的方方式式我我们可以加大投入。们可以加大投入。右右边边反反映映是是访访客客通通过过哪哪些些关关键键词词进进入入我我们们店店铺铺的的，其其他他没没有有引引流流的的关关键键词词我我们们可以考虑优化。可以考虑优化。首页6首页 商品销售排行榜商品销售排行榜本本店店铺铺卖卖的的比比较较好好的的产产品品，可可以以考考虑虑是是否否打打造造爆款的可能。爆款的可能。服务分析服务分析服务质量在搜索排名中占的比重也是非常大的。服务质量在搜索排名中占的比重也是非常大的。类目交易贡献类目交易贡献店铺成交金额的组成部分。店铺成交金额的组成部分。首页7首页 市场行情市场行情本本类类目目下下，一一些些优优秀秀店店铺铺的的流流量量，和和一一些些买买的的比比较较好好的的产产品品。从从那那些些卖卖的的好好产产品品里里面面，我我们们也也可可以以分分析析产产品品卖卖火火的的原原因因，看看是否可以有借鉴的地方。是否可以有借鉴的地方。新老访客新老访客 据据数数据据分分析析，维维护护一一个个老老顾顾客客的的成成本本只只 有有开开发发一一个个新新顾顾客客成成本本的的7/1.7/1.同同时时老老顾顾客客回头购买也会增加店铺的权重回头购买也会增加店铺的权重 首页 8 实时直播实时直播 实时概况表示今天一天到此时此刻自身店铺的收益状况，访客数，今天的已经成交买家数。同时也可以查看pc端和手机端成交金额，访客数，成交买家数所占的比重。下图则表示行业前100名的平均销售额，平均访客数，平均买家数。实时直播 实时概况9 实时直播实时直播-实时来源实时来源在PC端流量来源，通过哪个方面来的流量。查看详情里面可以看到在哪个端口进来的流量是通过哪个关键词访问的流量，占比。对于那些引流小的关键词我们可以去通过数据魔方、等，选词优化。实时直播-实时来源在PC端流量来源，10 实时直播实时直播-实时来源实时来源 地域分布可以看到访客来源于哪个地区，哪个地区的流量比较多，我们可以在直通车投放地域那一块去优化，从而节约成本。实时直播-实时来源 地11 实时直播实时直播实时榜单实时榜单 商品榜店铺产品销量的一个排行榜，查看店铺哪个产品销量比较好，以及可以及时优化。下图的曲线图是该产品的一个销量趋势，销量增多应该及时准备库存。实时直播实时榜单 12 实时直播实时直播实时访客实时访客 实时访客可以查看当下访客访问是哪款产品。实时直播实时访客13经营分析流量概况f 流量概况f最近7天流量的一个流量总和，相对于过去7天，反映我们店铺流量是否在增加还是减少。同时右边数据反映哪个时间段，哪个地域来的流量最多。f 流量趋势f反映过去7天时间流量的增加减少趋势。可以从减少那天去分析原因。f 流量走向f反映流量从哪个渠道进入，同时也可以反映店铺哪个模板做的比较好。经营分析流量概况14经营分析流量概况f实时访客可以查看哪个时间段访客比较多，这里也可以做直通车优化。f访客主要来源的那儿省份top5f哪个关键词带来的流量最多 经营分析流量概况15经营分析流量地图f可以产看到自身店铺流量来源，和同行的流量来源平均数，也可查看优于自己的店铺流量主要来源。经营分析流量地图可以产看到16经营分析流量地图f访客通过PC端路径访问店铺之后主要流量店铺哪个模板区域，我们可以再优化访客访问比较少的模板。f 离开页面f离开页面也可以说做事跳失率，总的来说顾客没有成交，所以我们需要引进精准的流量。然后优化产品各个模板。经营分析流量地图访客17经营分析访客分析f 访客对比f我们可以通过访客对比，发现客户客户群体，从而制定商品价格。f 营销偏好f通过营销偏好我们可以发现消费者喜欢哪种消费方式，从而可以调整和优化我们产品的销售方式。经营分析访客分析 18经营分析装修分析f通过此图的转换率和跳失率从而发现我们的装修模板是否出了问题。经营分析装修分析通过此图的转换19经营分析商品效果f点击单品分析可以查看到此刻商品引流的主要关键词和不引流的关键词，从来进行标题优化。f点击商品温度计可以转跳到专题工具栏。可以查看到访问此款商品的客户的一个流失和产出，同时也一个系统的诊断功能，可以通过系统的诊断，针对性地优化此款宝贝。经营分析商品效果点击单品20经营分析异常商品f 异常商品f7天内店铺流量下降，跳失率高，转化低的一些商品，可以通过商品温度计，系统诊断功能去针对性优化。经营分析异常商品 21经营分析交易构成 终端构成交易通过哪个平台实现的，可以反映哪个终端做的比较好，更容易促成成交 类目构成可以反映店铺哪个类目下的产品销售比较多 价格构成店铺内那款价位的产品销售的比较好 资金回流反映是资金的一个交易周期是多长，卖出去的货物，需要多长时间资金一般需要多长时间可以到达自己的账号中。经营分析交易构成 22经营分析营销工具f活动的策划f活动报名聚划算 经营分析营销工具活动的策划23 自助取数 自助取数可以提取任意时间点想要的店铺的各项数据报表，从而更好的分析店铺状况 推荐报表推荐提取的常用数据。自24 专题工具专题工具 选词助手可以查看到我们店铺所有的关键词的全网搜索量，同时还有竞争度。我们应该挑选一些相对来说竞争较小的搜索相对较多的关键词来进行优化，这样可以带来更多流量。专题工具 选词25 总结生意参谋是一个剖析自己店铺，诊断自己店铺的一个工具同时可以随时监测到自己店铺的流量变化，和当前店铺相对于整个行业所处的水平同时可以监测到自己店铺每一个产品的流量来源，流量地域分布，店铺引流关键词，同时可以做好关键词的优化 谢谢 26